第535章：拿数据说话
某人先走到发言席前，先朝马副县长微微鞠了一躬，又朝台下欠了欠身，这才直起身，开口道：
“各位领导，各位同志，我是靠山屯大队的陈锋。大棚的事马副县长让我说，我就实话实说。”
“靠山屯有五十座大棚，种的是黄瓜，菠菜、番茄、小白菜、西红柿，紫甘蓝还有草莓。”
无籽西瓜他没说。
好东西要一点点放出来的。
那是夏天的利器。
“菠菜和小白菜，黄瓜，西红柿已经往省城拉了两批，价格比市价低两成。
省城商业厅的郑处长说这批菜不光稳住了菜价，还稳住了人心，省城的市民看见冬天还能买到绿叶菜，就知道日子还没到最难的时候。”
这话一出，台下的人先是愣了一瞬，然后就听见一阵低低的议论声。
陈锋没有停顿，要把这个势头接上。
“但我今天站在这里，不光是想说大棚。”他话锋一转，
“我想说的是运输。刚才马副县长讲了三件事，件件都跟运输有关。
空驶率高，货源组织不密，运力调配不活，这些问题我们靠山屯也碰到了。”
他没有照搬马副县长的原话，而是用自己的话复述了一遍，
但每一条都精准地对应上了。
这是故意为之。
让对方知道你认真听了，比你说一百句漂亮话都好使。
果然，
马副县长原本已经坐回座位上了，听到这里又微微直起了腰。
“我们的大棚一天能出一千斤菜，草莓元旦前后上市。”
陈锋把话头往赵建国身上引，
“赵科长照顾我们，给我们留了半个车斗。说实话，这份情我们全屯人都记在心里，可半个车斗不够。”
他顿了一下，继续道，
“草莓上市以后，量会越来越大。光靠临时蹭车不是长久之计，总不能每次都让赵科长为难。”
这话说得漂亮。
既承认了赵建国的照顾，又没说半个不够好的字眼。
坐在台下的赵建国听了，脸上的褶子全舒展开了。
陈锋知道火候差不多了，目光转向马副县长，语气里多了一丝郑重：
“马副县长，我有个想法不知道当讲不当讲。”
“你说。”马副县长端起搪瓷缸子喝了口水，目光没离开他。
“靠山屯到煤城这条线，能不能纳入县运输调度计划的试点？”
陈锋把话说得慢而清楚，
“我们不白用，按吨公里付运费，比市场价低半成。但条件是每周固定两个班次，不临时取消，不临时加价。
货多了我们提前报计划，货少了亏的运费我们自己补。”
这话一出，台下顿时炸了锅。
“每周固定两个班次？他当运输公司是他家开的？”
“哪来这么大口气？”
“货少了还自己补运费，他补得起吗？”
陈锋听著台下的议论，脸上没有任何慌张。
早就料到会是这个反应，但他不急，
马副县长没理会台下的议论，把搪瓷缸子搁在桌上，看著陈锋，一字一句地问：
“你凭什么觉得你能保证货源？”
陈锋等的就是这句话。
他不慌不忙地从棉袄內兜里掏出一张摺叠得整整齐齐的纸，展开后双手递到马副县长面前。
这是画的大棚產量预估表，
分门別类標著蔬菜品种，种植面积，预计產量和上市时间，
每一栏都填得清清楚楚，
连日均產量的波动范围都算出来了。
马副县长接过纸，戴上老花镜从头到尾看了一遍。
看完之后把纸折好放在桌上后看著陈锋沉默了好一阵。
“这张表谁给你做的？”
“我们屯的沈老师。”陈锋如实回答，
“她是燕京大学物理系毕业的，用统计方法做的產量预估。
我不敢说这张表百分之百准確，但每一个数字都有依据。
马副县长您刚才问货源能不能保证，我不是拍胸脯保证的，是拿数据保证的。”
燕京大学物理系。
统计方法，
数据保证，
这几个词从陈锋嘴里说出来，台下原本还在议论的人渐渐收了声。
这个年月，一个能拿出產量数据表的年轻人，
跟一个只会喊口號的愣头青是完全不同的分量。
“行。”马副县长点了头：
“试点的事我回头跟交通局碰一下，但元旦之前我要看到你们的草莓摆上煤城矿务局机关食堂的桌子。
能做到试点就定，做不到这话当我没说。”
“能做到。”陈锋应得乾脆利落。
没有多说一个字。
因为他知道，在这种人面前承诺越简短越有分量。
从主席台上下来的时候，赵建国在座位里朝他竖了个大拇指。
陈锋坐回座位，面上波澜不惊，嘴角却微微弯了一下。
表彰大会散了以后，赵建国拉著陈锋往休息室走。
陈锋在走廊上停下脚步，从斜挎包里掏出一小包草莓递过去：
“赵哥，会上人多没顾上给您。这是今早现摘的，您带回去给嫂子尝尝。”
赵建国接过草莓，嘴上说著“你小子破费什么”，脸上的笑意却怎么都藏不住。
休息室里，马副县长正坐在沙发上喝茶，
旁边坐著运输公司的王经理和县交通局的刘局长。
看见陈锋进来，马副县长指了指对面的椅子：“坐。”
陈锋坐下，脊背挺得笔直。
赵建国给他倒了杯茶，他接过来道了声谢，端在手里没喝。
不是紧张，是他知道今天这场合的茶不是用来喝的，是用来拿在手里当道具的。
手里有杯茶，说话就有个间歇，
该停顿的时候喝一口，
不该说话的时候端著看，
比干坐著自然得多。
马副县长开门见山：
“刚才人多有些话不方便细说，你那五十座大棚，技术是哪来的？”
“自己琢磨的。”陈锋右手拇指把摩挲著茶杯边缘，
“大棚的骨架是参照部队蔬菜大棚改的，採光角度和通风系统是用流体力学算出来的，滴灌是自己焊的铁管，温控靠人工记录，说不上多先进，但管用。”
没有大包大揽地把功劳全往自己身上揽，也没有过分谦虚说什么都是运气。
他把每个人的贡献都说到位了，
该是自己的担著，该是別人的不抢。
“各位领导，各位同志，我是靠山屯大队的陈锋。大棚的事马副县长让我说，我就实话实说。”
“靠山屯有五十座大棚，种的是黄瓜，菠菜、番茄、小白菜、西红柿，紫甘蓝还有草莓。”
无籽西瓜他没说。
好东西要一点点放出来的。
那是夏天的利器。
“菠菜和小白菜，黄瓜，西红柿已经往省城拉了两批，价格比市价低两成。
省城商业厅的郑处长说这批菜不光稳住了菜价，还稳住了人心，省城的市民看见冬天还能买到绿叶菜，就知道日子还没到最难的时候。”
这话一出，台下的人先是愣了一瞬，然后就听见一阵低低的议论声。
陈锋没有停顿，要把这个势头接上。
“但我今天站在这里，不光是想说大棚。”他话锋一转，
“我想说的是运输。刚才马副县长讲了三件事，件件都跟运输有关。
空驶率高，货源组织不密，运力调配不活，这些问题我们靠山屯也碰到了。”
他没有照搬马副县长的原话，而是用自己的话复述了一遍，
但每一条都精准地对应上了。
这是故意为之。
让对方知道你认真听了，比你说一百句漂亮话都好使。
果然，
马副县长原本已经坐回座位上了，听到这里又微微直起了腰。
“我们的大棚一天能出一千斤菜，草莓元旦前后上市。”
陈锋把话头往赵建国身上引，
“赵科长照顾我们，给我们留了半个车斗。说实话，这份情我们全屯人都记在心里，可半个车斗不够。”
他顿了一下，继续道，
“草莓上市以后，量会越来越大。光靠临时蹭车不是长久之计，总不能每次都让赵科长为难。”
这话说得漂亮。
既承认了赵建国的照顾，又没说半个不够好的字眼。
坐在台下的赵建国听了，脸上的褶子全舒展开了。
陈锋知道火候差不多了，目光转向马副县长，语气里多了一丝郑重：
“马副县长，我有个想法不知道当讲不当讲。”
“你说。”马副县长端起搪瓷缸子喝了口水，目光没离开他。
“靠山屯到煤城这条线，能不能纳入县运输调度计划的试点？”
陈锋把话说得慢而清楚，
“我们不白用，按吨公里付运费，比市场价低半成。但条件是每周固定两个班次，不临时取消，不临时加价。
货多了我们提前报计划，货少了亏的运费我们自己补。”
这话一出，台下顿时炸了锅。
“每周固定两个班次？他当运输公司是他家开的？”
“哪来这么大口气？”
“货少了还自己补运费，他补得起吗？”
陈锋听著台下的议论，脸上没有任何慌张。
早就料到会是这个反应，但他不急，
马副县长没理会台下的议论，把搪瓷缸子搁在桌上，看著陈锋，一字一句地问：
“你凭什么觉得你能保证货源？”
陈锋等的就是这句话。
他不慌不忙地从棉袄內兜里掏出一张摺叠得整整齐齐的纸，展开后双手递到马副县长面前。
这是画的大棚產量预估表，
分门別类標著蔬菜品种，种植面积，预计產量和上市时间，
每一栏都填得清清楚楚，
连日均產量的波动范围都算出来了。
马副县长接过纸，戴上老花镜从头到尾看了一遍。
看完之后把纸折好放在桌上后看著陈锋沉默了好一阵。
“这张表谁给你做的？”
“我们屯的沈老师。”陈锋如实回答，
“她是燕京大学物理系毕业的，用统计方法做的產量预估。
我不敢说这张表百分之百准確，但每一个数字都有依据。
马副县长您刚才问货源能不能保证，我不是拍胸脯保证的，是拿数据保证的。”
燕京大学物理系。
统计方法，
数据保证，
这几个词从陈锋嘴里说出来，台下原本还在议论的人渐渐收了声。
这个年月，一个能拿出產量数据表的年轻人，
跟一个只会喊口號的愣头青是完全不同的分量。
“行。”马副县长点了头：
“试点的事我回头跟交通局碰一下，但元旦之前我要看到你们的草莓摆上煤城矿务局机关食堂的桌子。
能做到试点就定，做不到这话当我没说。”
“能做到。”陈锋应得乾脆利落。
没有多说一个字。
因为他知道，在这种人面前承诺越简短越有分量。
从主席台上下来的时候，赵建国在座位里朝他竖了个大拇指。
陈锋坐回座位，面上波澜不惊，嘴角却微微弯了一下。
表彰大会散了以后，赵建国拉著陈锋往休息室走。
陈锋在走廊上停下脚步，从斜挎包里掏出一小包草莓递过去：
“赵哥，会上人多没顾上给您。这是今早现摘的，您带回去给嫂子尝尝。”
赵建国接过草莓，嘴上说著“你小子破费什么”，脸上的笑意却怎么都藏不住。
休息室里，马副县长正坐在沙发上喝茶，
旁边坐著运输公司的王经理和县交通局的刘局长。
看见陈锋进来，马副县长指了指对面的椅子：“坐。”
陈锋坐下，脊背挺得笔直。
赵建国给他倒了杯茶，他接过来道了声谢，端在手里没喝。
不是紧张，是他知道今天这场合的茶不是用来喝的，是用来拿在手里当道具的。
手里有杯茶，说话就有个间歇，
该停顿的时候喝一口，
不该说话的时候端著看，
比干坐著自然得多。
马副县长开门见山：
“刚才人多有些话不方便细说，你那五十座大棚，技术是哪来的？”
“自己琢磨的。”陈锋右手拇指把摩挲著茶杯边缘，
“大棚的骨架是参照部队蔬菜大棚改的，採光角度和通风系统是用流体力学算出来的，滴灌是自己焊的铁管，温控靠人工记录，说不上多先进，但管用。”
没有大包大揽地把功劳全往自己身上揽，也没有过分谦虚说什么都是运气。
他把每个人的贡献都说到位了，
该是自己的担著，该是別人的不抢。