第113章 高校演讲
第113章 高校演讲
这个短片，在11月20日当天，同步上传到了优酷、土豆、酷6、六间房等所有主流视频网站。
同时，星辰还购买了这些网站的首页推荐位，確保用户一打开网站，就能看到这个短片。
效果是惊人的。
短片上传后的第一个小时，播放量就突破了10万。
24小时后，播放量突破了100万。
72小时后，播放量突破了500万，评论数突破了5万条。
这在2008年的中国视频网站，是一个相当恐怖的数字。
要知道，那个时候的网速还很慢，很多人家里用的还是512k的adsl，看个视频要缓衝很久。
但即使这样，还是有超过500万人，看完了这个3分钟的短片。
更重要的是，短片引发的討论。
优酷的评论区，几乎被刷屏了。
“李言太有魅力了！这才是企业家该有的样子！
”
“我被这个短片感动了，虽然不知道启明星是什么，但我想买！
”
“短片拍得太好了，有电影的质感。
j
“李言说得对，中国应该有自己的苹果，自己的诺基亚！
”
“到底是什么產品？悬念拉满了！
”
“我已经预约了，12月1日一定要买！
”
“李言的穿著好有范儿，黑色polo衫配牛仔裤，简约又时尚。”
“这种风格，有点像贾伯斯。
“6
“不管像不像，至少很有个人特色。”
除了评论，很多人还把短片转发到qq空间、开心网、校內网上。
“强烈推荐！星辰李言的短片，太燃了！
”
“看完这个短片，我对12月1日的发布会更期待了！
”
病毒式传播，让短片的影响力迅速扩散。
不仅仅是科技圈，很多普通用户，也开始关注星辰，关注李言，关注12月1日的发布会。
李言本人，也因为这个短片，成为了一个“网红“。
虽然2008年还没有“网红“这个词，但李言的知名度，確实在短时间內急剧提升。
很多人开始在网上搜索“李言是谁“，“星辰科技是什么公司“。
百度搜索“李言“，第一页全是关於他的新闻和討论。
天涯、猫扑上，出现了大量关於李言的討论帖。
“李言好帅！”
“这个企业家有点不一样，很有个性。
“，“我喜欢他的穿著风格，简约又有品位。”
“听说他才25岁，好年轻！”
“25岁就创办了这么大的公司，太厉害了！
”
女性用户对李言的討论尤其热烈。
“李言是我见过最有魅力的企业家。
“，“那个眼神，那个气质，太迷人了。”
“我要去12月1日的发布会，看李言本人！
”
男性用户对李言也充满了好感。
“这才是中国企业家该有的样子，年轻、有理想、有实力。”
“李言说得对，中国应该有自己的世界级科技公司。”
“我支持星辰，支持李言！
”
短片的成功，让星辰的营销进入了一个新的高度。
话题度、关注度、品牌认知度，全面爆发。
预约人数，也在短片发布后的三天內，从70万暴涨到了150万。
150万人的盲订，在2008年的中国，是一个创纪录的数字。
李言看著这些数据，深吸一口气。
“我为自己代言“这个创意，来自於他前世2012年聚美优品陈欧的经典营销案例。
但在2008年，这种个人化、情感化的品牌营销，还是一个相对新鲜的玩法。
李言把这个创意提前了四年，而且做得更极致。
短片的製作水准，文案的感染力，传播的覆盖面，都远超原版。
效果，也比他预期的还要好。
李言合上数据报告，站起身，走到落地窗前。
窗外，深圳的天空蔚蓝。
11月下旬的深圳，天气已经转凉，但阳光依然明媚。
他拿起手机，看了一眼日程。
今天是11月18日，距离12月1日还有13天。
下午，他要出发去bj，开始为期一周的高校巡迴演讲。
这是营销计划的另一个重要环节。
11月21日下午两点，北京大学，百周年纪念讲堂。
能容纳1500人的讲堂，早在一周前，门票就被抢光了。
很多没抢到票的学生，甚至愿意站著听。
两点整，李言走上讲台。
他穿著標誌性的黑色polo衫、深蓝色牛仔裤、白色万斯板鞋。
简约的穿著，年轻的面容，自信的气质。
整个讲堂，爆发出热烈的掌声。
前排的女生，眼睛都在发光。
“好帅啊！
”
“比视频里还帅！
“6
“那个眼神，太有魅力了！
“6
男生们也很激动。
“这就是李言！”
“28岁，就做出了这么大的事业！
”
“太牛了！
”
李言走到讲台中央，拿起话筒。
“大家好，我是李言。”
掌声再次响起。
李言等掌声平息，微笑著说道：“今天来北大，很荣幸。
"
“北大，是中国最顶尖的学府之一。”
“这里走出了无数的科学家、企业家、思想家。”
“能站在这里，和大家分享我的故事，我感到很荣幸。”
他停顿了一下，“今天，我想和大家聊聊，科技改变未来。”
接下来的一个小时，李言讲述了自己的创业故事，讲述了星辰的发展歷程，讲述了对科技的理解，讲述了对未来的展望。
“很多人问我，中国的科技公司，和国外的差距在哪里？
”
“我的答案是，差距不在技术，而在理念。
“国外的科技公司，比如苹果，他们追求的是极致的用尸体验。”
“每一个细节，都要做到完美。”
“而中国的很多公司，追求的是快速占领市场，快速赚钱。”
“產品做得粗糙，用尸体验差，但只要便宜，就有人买。”
“这种模式，短期內可以赚钱，但长期来看，是没有未来的。”
“星辰，要做的，就是改变这种现状。”
“我们要做的產品，不仅要便宜，更要好用。
.
“我们要做的產品，不仅要满足基本需求，更要超越用户期待。
“，“启明星，就是我们的第一步。
j
台下，掌声雷动。
很多学生，眼里闪烁著激动的光芒。
李言的话，触动了他们的內心。
作为北大的学生，他们都有一种使命感，想要为国家做些什么。
而李言的演讲，让他们看到了一种可能。
科技，可以改变国家。
创新，可以让中国站在世界舞台的中央。
演讲结束后，是提问环节。
一个女生举手，“李总，我想问，您为什么选择做手机？
”
李言笑了笑，“因为手机是最贴近用户的產品。”
“每个人，每天都要用手机。”
“如果我们能做出一款好的手机，就能改变很多人的生活。
.
“这种成就感，是其他產品无法比擬的。”
另一个男生问，“李总，启明星和iphone比，有什么优势？
，李言想了想，“iphone很好，但也有不足。”
“比如，价格太贵。在中国，一台iphone要5000多块钱，很多人买不起。”
“比如，系统封闭。iphone只能用苹果的appstore，很多国內的应用都没有“6
“启明星，要解决的，就是这些问题。”
“我们的价格，会更亲民。”
“我们的系统，会更开放。”
“我们的应用，会更丰富。”
台下，掌声再次响起。
又一个女生举手，脸红红的，“李总，我想问，您有女朋友吗？
”
全场哄堂大笑。
李言也笑了，“这个问题，和今天的主题好像不太相关。”
“不过，既然你问了，我可以回答。”
“目前，我把所有精力都放在工作上，暂时没有考虑个人问题。”
女生们发出失望的嘆息声。
但很快，又有女生喊道：“李总，我等你！
”
全场再次鬨笑。
气氛轻鬆而热烈。
最后一个问题，一个男生问：“李总，您能提前透露一下启明星的价格吗？
“6
李言微笑著摇摇头，“12月1日，你们就知道了。”
全场嘆息。
“李总，就不能透露一点吗？
”
“哪怕给个范围也好啊！
李言笑著说，“我只能告诉你们，这个价格，会让你们惊喜。”
“至於是什么样的惊喜，12月1日见。”
演讲结束后，李言被一群学生围住。
有人要签名，有人要合影，有人要加qq。
李言一一满足，脸上始终带著微笑。
一个女生拿著笔记本，害羞地说：“李总，能给我签个名吗？
”
“当然。“李言接过笔记本，“签在哪里？”
“隨便，只要是您签的就好。“女生的脸红得像苹果。
李言签好名，递迴去。
女生抱著笔记本，激动得快要哭了。
“谢谢李总！我会一直支持星辰的！
”
旁边的男生也不甘示弱，“李总，我是计算机系的，將来能去星辰工作吗？
”
“当然欢迎。“李言说道，“星辰一直在招人，特別是优秀的工程师。”
“你们如果有兴趣，可以去我们官网投简歷。
.
“太好了！我一定投！
在学生的簇拥中，李言花了半个多小时，才离开讲堂。
回到车上，这几天从台湾回来的林葳递给他一瓶水。
“李总，您今天的演讲，太成功了。”
“北大的学生们，都被您圈粉了。”
李言喝了一口水，“效果確实不错。
“明天去清华，后天去浙大，大后天去復旦。”
“这一圈下来，高校的影响力应该能建立起来。”
“肯定可以。“林葳说道，“而且，高校学生是最有传播力的群体。
.
“他们在网上很活跃，影响力也很大。”
“通过他们，我们可以影响更多人。”
李言点点头。
高校巡演，是他精心设计的营销环节。
2008年的大学生，是网际网路的主力用户。
他们在论坛、社区、qq群里，都很活跃。
影响了他们，就等於影响了一大批潜在用户。
而且，大学生对新事物的接受度高，对科技產品的兴趣大。
他们，正是启明星的目標用户。
接下来的几天，李言马不停蹄地跑了清华、浙大、復旦。
每一场演讲，都是爆满。
每一场演讲，都引发了热烈的討论。
女生们为李言的魅力倾倒，男生们为李言的理想感动。
“李言太帅了！我要嫁给他！
，，“李言说得对，中国需要自己的世界级科技公司！
”
“我要去星辰工作，跟著李言改变世界！
6
高校巡演的影响，迅速扩散到了网上。
天涯、猫扑、校內网上，到处都是关於李言演讲的討论。
有人把演讲的照片发到网上，配文：“李言本人比视频里还帅！
，有人把演讲的录音整理成文字，发到论坛上，“李言在北大的演讲，句句经典！”
有人专门开贴討论李言的穿著风格，“黑色polo衫+牛仔裤+万斯板鞋，简约又时尚，我也要买一套！
李言的个人魅力，在高校巡演中，得到了充分展现。
他不再只是一个企业家，更像是一个偶像，一个有理想、有魅力、有实力的年轻偶像。
11月25日，深圳。
李言结束了高校巡演，回到公司。
这一天，还有一件重要的事情和中国移动签署合作协议。
上午十点，中国移动深圳分公司的王总，带著团队来到星辰总部。
双方在会议室签署了战略合作协议。
根据协议，中国移动將推出“启明星专属套餐“，为购买启明星的用户提供话费补贴和流量优惠。
具体的补贴金额和套餐內容，暂时保密，要等到12月1日发布会上才公布。
但这个合作本身，已经足够引发关注。
签约仪式后，媒体记者围住了李言和王总。
“李总，能透露一下合作的细节吗？”
“具体细节，12月1日会公布。“李言说道，“我只能说，这次合作，对用户来说，是一个很大的福利。”
“王总，移动为什么选择和星辰合作？
王总笑著说，“因为我们看好星辰，看好启明星。”
“智慧型手机是未来的趋势，移动要抓住这个机会。”
“和星辰合作，是我们战略布局的一部分。”
签约仪式结束后，中国联通也跟进，宣布將推出“3g+启明星“组合套餐。
两大运营商的支持，让星辰的渠道覆盖面，一下子扩展到了全国300多个城市。
不仅仅是一二线城市，连三四线城市的用户，都可以通过运营商营业厅，购买到启明星。
这对星辰来说，是一个巨大的利好。
而对於运营商来说，他们也需要星辰。
智慧型手机的兴起，意味著流量需求的爆发。
运营商要提前布局，抢占市场。
和星辰合作，是一个双贏的选择。
这个短片，在11月20日当天，同步上传到了优酷、土豆、酷6、六间房等所有主流视频网站。
同时，星辰还购买了这些网站的首页推荐位，確保用户一打开网站，就能看到这个短片。
效果是惊人的。
短片上传后的第一个小时，播放量就突破了10万。
24小时后，播放量突破了100万。
72小时后，播放量突破了500万，评论数突破了5万条。
这在2008年的中国视频网站，是一个相当恐怖的数字。
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但即使这样，还是有超过500万人，看完了这个3分钟的短片。
更重要的是，短片引发的討论。
优酷的评论区，几乎被刷屏了。
“李言太有魅力了！这才是企业家该有的样子！
”
“我被这个短片感动了，虽然不知道启明星是什么，但我想买！
”
“短片拍得太好了，有电影的质感。
j
“李言说得对，中国应该有自己的苹果，自己的诺基亚！
”
“到底是什么產品？悬念拉满了！
”
“我已经预约了，12月1日一定要买！
”
“李言的穿著好有范儿，黑色polo衫配牛仔裤，简约又时尚。”
“这种风格，有点像贾伯斯。
“6
“不管像不像，至少很有个人特色。”
除了评论，很多人还把短片转发到qq空间、开心网、校內网上。
“强烈推荐！星辰李言的短片，太燃了！
”
“看完这个短片，我对12月1日的发布会更期待了！
”
病毒式传播，让短片的影响力迅速扩散。
不仅仅是科技圈，很多普通用户，也开始关注星辰，关注李言，关注12月1日的发布会。
李言本人，也因为这个短片，成为了一个“网红“。
虽然2008年还没有“网红“这个词，但李言的知名度，確实在短时间內急剧提升。
很多人开始在网上搜索“李言是谁“，“星辰科技是什么公司“。
百度搜索“李言“，第一页全是关於他的新闻和討论。
天涯、猫扑上，出现了大量关於李言的討论帖。
“李言好帅！”
“这个企业家有点不一样，很有个性。
“，“我喜欢他的穿著风格，简约又有品位。”
“听说他才25岁，好年轻！”
“25岁就创办了这么大的公司，太厉害了！
”
女性用户对李言的討论尤其热烈。
“李言是我见过最有魅力的企业家。
“，“那个眼神，那个气质，太迷人了。”
“我要去12月1日的发布会，看李言本人！
”
男性用户对李言也充满了好感。
“这才是中国企业家该有的样子，年轻、有理想、有实力。”
“李言说得对，中国应该有自己的世界级科技公司。”
“我支持星辰，支持李言！
”
短片的成功，让星辰的营销进入了一个新的高度。
话题度、关注度、品牌认知度，全面爆发。
预约人数，也在短片发布后的三天內，从70万暴涨到了150万。
150万人的盲订，在2008年的中国，是一个创纪录的数字。
李言看著这些数据，深吸一口气。
“我为自己代言“这个创意，来自於他前世2012年聚美优品陈欧的经典营销案例。
但在2008年，这种个人化、情感化的品牌营销，还是一个相对新鲜的玩法。
李言把这个创意提前了四年，而且做得更极致。
短片的製作水准，文案的感染力，传播的覆盖面，都远超原版。
效果，也比他预期的还要好。
李言合上数据报告，站起身，走到落地窗前。
窗外，深圳的天空蔚蓝。
11月下旬的深圳，天气已经转凉，但阳光依然明媚。
他拿起手机，看了一眼日程。
今天是11月18日，距离12月1日还有13天。
下午，他要出发去bj，开始为期一周的高校巡迴演讲。
这是营销计划的另一个重要环节。
11月21日下午两点，北京大学，百周年纪念讲堂。
能容纳1500人的讲堂，早在一周前，门票就被抢光了。
很多没抢到票的学生，甚至愿意站著听。
两点整，李言走上讲台。
他穿著標誌性的黑色polo衫、深蓝色牛仔裤、白色万斯板鞋。
简约的穿著，年轻的面容，自信的气质。
整个讲堂，爆发出热烈的掌声。
前排的女生，眼睛都在发光。
“好帅啊！
”
“比视频里还帅！
“6
“那个眼神，太有魅力了！
“6
男生们也很激动。
“这就是李言！”
“28岁，就做出了这么大的事业！
”
“太牛了！
”
李言走到讲台中央，拿起话筒。
“大家好，我是李言。”
掌声再次响起。
李言等掌声平息，微笑著说道：“今天来北大，很荣幸。
"
“北大，是中国最顶尖的学府之一。”
“这里走出了无数的科学家、企业家、思想家。”
“能站在这里，和大家分享我的故事，我感到很荣幸。”
他停顿了一下，“今天，我想和大家聊聊，科技改变未来。”
接下来的一个小时，李言讲述了自己的创业故事，讲述了星辰的发展歷程，讲述了对科技的理解，讲述了对未来的展望。
“很多人问我，中国的科技公司，和国外的差距在哪里？
”
“我的答案是，差距不在技术，而在理念。
“国外的科技公司，比如苹果，他们追求的是极致的用尸体验。”
“每一个细节，都要做到完美。”
“而中国的很多公司，追求的是快速占领市场，快速赚钱。”
“產品做得粗糙，用尸体验差，但只要便宜，就有人买。”
“这种模式，短期內可以赚钱，但长期来看，是没有未来的。”
“星辰，要做的，就是改变这种现状。”
“我们要做的產品，不仅要便宜，更要好用。
.
“我们要做的產品，不仅要满足基本需求，更要超越用户期待。
“，“启明星，就是我们的第一步。
j
台下，掌声雷动。
很多学生，眼里闪烁著激动的光芒。
李言的话，触动了他们的內心。
作为北大的学生，他们都有一种使命感，想要为国家做些什么。
而李言的演讲，让他们看到了一种可能。
科技，可以改变国家。
创新，可以让中国站在世界舞台的中央。
演讲结束后，是提问环节。
一个女生举手，“李总，我想问，您为什么选择做手机？
”
李言笑了笑，“因为手机是最贴近用户的產品。”
“每个人，每天都要用手机。”
“如果我们能做出一款好的手机，就能改变很多人的生活。
.
“这种成就感，是其他產品无法比擬的。”
另一个男生问，“李总，启明星和iphone比，有什么优势？
，李言想了想，“iphone很好，但也有不足。”
“比如，价格太贵。在中国，一台iphone要5000多块钱，很多人买不起。”
“比如，系统封闭。iphone只能用苹果的appstore，很多国內的应用都没有“6
“启明星，要解决的，就是这些问题。”
“我们的价格，会更亲民。”
“我们的系统，会更开放。”
“我们的应用，会更丰富。”
台下，掌声再次响起。
又一个女生举手，脸红红的，“李总，我想问，您有女朋友吗？
”
全场哄堂大笑。
李言也笑了，“这个问题，和今天的主题好像不太相关。”
“不过，既然你问了，我可以回答。”
“目前，我把所有精力都放在工作上，暂时没有考虑个人问题。”
女生们发出失望的嘆息声。
但很快，又有女生喊道：“李总，我等你！
”
全场再次鬨笑。
气氛轻鬆而热烈。
最后一个问题，一个男生问：“李总，您能提前透露一下启明星的价格吗？
“6
李言微笑著摇摇头，“12月1日，你们就知道了。”
全场嘆息。
“李总，就不能透露一点吗？
”
“哪怕给个范围也好啊！
李言笑著说，“我只能告诉你们，这个价格，会让你们惊喜。”
“至於是什么样的惊喜，12月1日见。”
演讲结束后，李言被一群学生围住。
有人要签名，有人要合影，有人要加qq。
李言一一满足，脸上始终带著微笑。
一个女生拿著笔记本，害羞地说：“李总，能给我签个名吗？
”
“当然。“李言接过笔记本，“签在哪里？”
“隨便，只要是您签的就好。“女生的脸红得像苹果。
李言签好名，递迴去。
女生抱著笔记本，激动得快要哭了。
“谢谢李总！我会一直支持星辰的！
”
旁边的男生也不甘示弱，“李总，我是计算机系的，將来能去星辰工作吗？
”
“当然欢迎。“李言说道，“星辰一直在招人，特別是优秀的工程师。”
“你们如果有兴趣，可以去我们官网投简歷。
.
“太好了！我一定投！
在学生的簇拥中，李言花了半个多小时，才离开讲堂。
回到车上，这几天从台湾回来的林葳递给他一瓶水。
“李总，您今天的演讲，太成功了。”
“北大的学生们，都被您圈粉了。”
李言喝了一口水，“效果確实不错。
“明天去清华，后天去浙大，大后天去復旦。”
“这一圈下来，高校的影响力应该能建立起来。”
“肯定可以。“林葳说道，“而且，高校学生是最有传播力的群体。
.
“他们在网上很活跃，影响力也很大。”
“通过他们，我们可以影响更多人。”
李言点点头。
高校巡演，是他精心设计的营销环节。
2008年的大学生，是网际网路的主力用户。
他们在论坛、社区、qq群里，都很活跃。
影响了他们，就等於影响了一大批潜在用户。
而且，大学生对新事物的接受度高，对科技產品的兴趣大。
他们，正是启明星的目標用户。
接下来的几天，李言马不停蹄地跑了清华、浙大、復旦。
每一场演讲，都是爆满。
每一场演讲，都引发了热烈的討论。
女生们为李言的魅力倾倒，男生们为李言的理想感动。
“李言太帅了！我要嫁给他！
，，“李言说得对，中国需要自己的世界级科技公司！
”
“我要去星辰工作，跟著李言改变世界！
6
高校巡演的影响，迅速扩散到了网上。
天涯、猫扑、校內网上，到处都是关於李言演讲的討论。
有人把演讲的照片发到网上，配文：“李言本人比视频里还帅！
，有人把演讲的录音整理成文字，发到论坛上，“李言在北大的演讲，句句经典！”
有人专门开贴討论李言的穿著风格，“黑色polo衫+牛仔裤+万斯板鞋，简约又时尚，我也要买一套！
李言的个人魅力，在高校巡演中，得到了充分展现。
他不再只是一个企业家，更像是一个偶像，一个有理想、有魅力、有实力的年轻偶像。
11月25日，深圳。
李言结束了高校巡演，回到公司。
这一天，还有一件重要的事情和中国移动签署合作协议。
上午十点，中国移动深圳分公司的王总，带著团队来到星辰总部。
双方在会议室签署了战略合作协议。
根据协议，中国移动將推出“启明星专属套餐“，为购买启明星的用户提供话费补贴和流量优惠。
具体的补贴金额和套餐內容，暂时保密，要等到12月1日发布会上才公布。
但这个合作本身，已经足够引发关注。
签约仪式后，媒体记者围住了李言和王总。
“李总，能透露一下合作的细节吗？”
“具体细节，12月1日会公布。“李言说道，“我只能说，这次合作，对用户来说，是一个很大的福利。”
“王总，移动为什么选择和星辰合作？
王总笑著说，“因为我们看好星辰，看好启明星。”
“智慧型手机是未来的趋势，移动要抓住这个机会。”
“和星辰合作，是我们战略布局的一部分。”
签约仪式结束后，中国联通也跟进，宣布將推出“3g+启明星“组合套餐。
两大运营商的支持，让星辰的渠道覆盖面，一下子扩展到了全国300多个城市。
不仅仅是一二线城市，连三四线城市的用户，都可以通过运营商营业厅，购买到启明星。
这对星辰来说，是一个巨大的利好。
而对於运营商来说，他们也需要星辰。
智慧型手机的兴起，意味著流量需求的爆发。
运营商要提前布局，抢占市场。
和星辰合作，是一个双贏的选择。