第28章 价值亿元的设备清单，给索尼递个台阶下
东瀛理学株式会社的x射线衍射仪。
日立製作所的扫描电子显微镜。
东瀛电子株式会社的透射电子显微镜。
麦克仪器公司的比表面分析仪。
珀金埃尔默的热重分析仪、差示扫描量热仪、原子吸收光谱仪和红外光谱仪。
……
陆燃从材料表徵与分析需要使用的仪器开始，一直到电化学测试设备、电池製备与工艺设备、安全与可靠性测试及电子天平和超纯水系统等各种辅助设备。
零零总总的直接罗列了超过100台各种设备和仪器。
虽然都是实验室里头使用的，不是生產现场的大型设备，但是按照当下市场售价，珠江电池要直接去购买的话，耗费的资金要1个亿人民幣左右才行。
特別是几种高端的电子显微镜，市场价格惊人。
有的时候就算是有钱也买不回来。
还有些设备在国內是不一定能够找到代理商，直接进口的话还涉及到外匯额度等一系列的问题，可以说是非常的麻烦。
如果索尼愿意出马，直接“捐赠”给珠江电池，那么一切就都好说了。
“不可能！”
“珠江电池的要求太过分了。”
“整个实验室的完整设备都要我们提供，这些仪器的价值已经超过1000万美元了。”
第二天赵大锤和白洋都没有在报告会现场继续听陆燃说明珠江电池在鋰电池上的各种突破了。
两人在旁边的会议室里头接连开了好几场会。
每次开完都要各自回去给能拍板的人匯报。
赵大锤刚开始提出的5%专利费的事情，索尼那边自然是直接给否定了，死活都不愿意。
眼看著专利费已经从销售额的5%降为3%，再进一步的取消，变为提供设备和仪器，索尼那边还不同意。
“白部长，我觉得你有必要提醒一下西美绪本部长。”
“贵司跟松下在去年的专利诉讼和解协议里头，可是不仅要继续向松下收专利费，还一次性的要求松下支付了几千万美元的和解费。”
“我们公司拥有的鋰电池专利的价值，比你们的要更高。”
“现在只是要你们提供一些设备和仪器，算是给足了索尼台阶。”
“如果你们还不接受的话，那我们也没有必要再谈下去了。”
赵大锤脸色一变，眼神不善的盯著白洋。
每一个合格的销售，都是优秀的演员。
明明他內心觉得陆燃提出来的要求很夸张，要人家索尼提供上亿元的设备和仪器，这怎么能成功？
但是他还是要装作一副理所当然的样子。
“索尼跟松下的纠纷，和这一次的情况是完全不一样的。”
“松下是全面使用索尼的专利去生產鋰电池，那自然是要缴纳和解费跟专利费。”
“但是我们双方是彼此都在使用对方的专利，算是一种专利的交叉许可……”
白洋还想著继续解释，不过赵大锤直接说道：“我们陆总在沙市还会继续待三天。”
“如果三天之內我们双方没有办法合意的话，那么就没有必要继续再谈了。”
虽然赵大锤不是很理解陆燃为什么篤定索尼会同意这种条件，但是不理解也是要去做的。
面对强势的赵大锤，白洋只好回去匯报。
“西美桑，我听说松下、三洋和东芝的人都在跟珠江电池接触。”
“高丽那边三星sdi和lg化学也安排了人参加这次的报告会，很可能也准备进军鋰电池领域。”
“我们跟珠江电池合作，双方瓜分全球鋰电池市场，是眼下最好的选择。”
“否则我们两家斗起来，就便宜了松下、三洋等竞爭对手了。”
吉野彰主动的站出来劝说西美绪。
他很希望索尼可以获得珠江电池的专利授权，这样子他就可以快速的去研究新一代的鋰电池。
到时候电池容量肯定能从现在的1200mah增加到1500mah，甚至是1800mah。
那么鋰电池相比镍铬电池和镍氢电池的优势就更加明显，商业化前景一片广阔。
“这两天集团法务部那边也紧急確认了我们共享回去的信息。”
“他们的意见是我们今后的鋰电池技术提升，很难避开珠江电池的专利。”
山下智慧补充说明了一下索尼目前面临的局面。
“到现在为止，不管是东瀛还是美利坚，亦或是其他地方，都没有任何一家企业在鋰电池领域的技术水平是超过珠江电池和索尼的。”
“我们双方强强联合，共同组建一座新的鋰电池研发实验室。”
“索尼出设备和仪器，珠江电池出人和技术，將来开发的专利都进入到交叉许可对象之中。”
“这样子的方案，外界应该是比较容易理解和接受的。”
白洋也硬著头皮站出来发表了自己的观点。
这个事情搞好了，算是他的业绩。
要是搞的不好，指不定就要扫地出门了。
“珠江电池能够接受这样子的方案？”
西美绪的內心有点鬆动。
真的这样子的话，索尼的面子算是保住了。
“应该比较难接受。”
“那你还说什么？”
白洋刚刚回答，就被西美绪给喷了。
“西美桑，珠江电池虽然不会同意这样子的方案，但是如果要对方默认我们这样子去宣传的话，肯定不会有意见的。”
“当然，如果不这样子搞也行，换成索尼捐赠了一批设备和仪器给珠江电池。”
“这样子的话，只要不公布具体的设备清单，大家也不知道设备金额，不会对我们的形象有太大的损伤。”
眼看著西美绪好像不是很满意的样子，白洋赶紧又拋出来了一个新方案。
这个方案，是今天赵大锤跟他谈判的时候私底下暗示的。
“西美桑，要不我们把这两个方案跟社长匯报一下？”
吉野彰有点明白西美绪不想承担全部的责任。
那么就上报咯。
到时候不管好坏，都是公司领导的决策。
能源事业部这边的压力就可以小很多。
“这种方案肯定是不適合正式的给公司匯报，我等会给社长打个电话吧。”
西美绪沉默了好一会，心中最终有了选择。
日立製作所的扫描电子显微镜。
东瀛电子株式会社的透射电子显微镜。
麦克仪器公司的比表面分析仪。
珀金埃尔默的热重分析仪、差示扫描量热仪、原子吸收光谱仪和红外光谱仪。
……
陆燃从材料表徵与分析需要使用的仪器开始，一直到电化学测试设备、电池製备与工艺设备、安全与可靠性测试及电子天平和超纯水系统等各种辅助设备。
零零总总的直接罗列了超过100台各种设备和仪器。
虽然都是实验室里头使用的，不是生產现场的大型设备，但是按照当下市场售价，珠江电池要直接去购买的话，耗费的资金要1个亿人民幣左右才行。
特別是几种高端的电子显微镜，市场价格惊人。
有的时候就算是有钱也买不回来。
还有些设备在国內是不一定能够找到代理商，直接进口的话还涉及到外匯额度等一系列的问题，可以说是非常的麻烦。
如果索尼愿意出马，直接“捐赠”给珠江电池，那么一切就都好说了。
“不可能！”
“珠江电池的要求太过分了。”
“整个实验室的完整设备都要我们提供，这些仪器的价值已经超过1000万美元了。”
第二天赵大锤和白洋都没有在报告会现场继续听陆燃说明珠江电池在鋰电池上的各种突破了。
两人在旁边的会议室里头接连开了好几场会。
每次开完都要各自回去给能拍板的人匯报。
赵大锤刚开始提出的5%专利费的事情，索尼那边自然是直接给否定了，死活都不愿意。
眼看著专利费已经从销售额的5%降为3%，再进一步的取消，变为提供设备和仪器，索尼那边还不同意。
“白部长，我觉得你有必要提醒一下西美绪本部长。”
“贵司跟松下在去年的专利诉讼和解协议里头，可是不仅要继续向松下收专利费，还一次性的要求松下支付了几千万美元的和解费。”
“我们公司拥有的鋰电池专利的价值，比你们的要更高。”
“现在只是要你们提供一些设备和仪器，算是给足了索尼台阶。”
“如果你们还不接受的话，那我们也没有必要再谈下去了。”
赵大锤脸色一变，眼神不善的盯著白洋。
每一个合格的销售，都是优秀的演员。
明明他內心觉得陆燃提出来的要求很夸张，要人家索尼提供上亿元的设备和仪器，这怎么能成功？
但是他还是要装作一副理所当然的样子。
“索尼跟松下的纠纷，和这一次的情况是完全不一样的。”
“松下是全面使用索尼的专利去生產鋰电池，那自然是要缴纳和解费跟专利费。”
“但是我们双方是彼此都在使用对方的专利，算是一种专利的交叉许可……”
白洋还想著继续解释，不过赵大锤直接说道：“我们陆总在沙市还会继续待三天。”
“如果三天之內我们双方没有办法合意的话，那么就没有必要继续再谈了。”
虽然赵大锤不是很理解陆燃为什么篤定索尼会同意这种条件，但是不理解也是要去做的。
面对强势的赵大锤，白洋只好回去匯报。
“西美桑，我听说松下、三洋和东芝的人都在跟珠江电池接触。”
“高丽那边三星sdi和lg化学也安排了人参加这次的报告会，很可能也准备进军鋰电池领域。”
“我们跟珠江电池合作，双方瓜分全球鋰电池市场，是眼下最好的选择。”
“否则我们两家斗起来，就便宜了松下、三洋等竞爭对手了。”
吉野彰主动的站出来劝说西美绪。
他很希望索尼可以获得珠江电池的专利授权，这样子他就可以快速的去研究新一代的鋰电池。
到时候电池容量肯定能从现在的1200mah增加到1500mah，甚至是1800mah。
那么鋰电池相比镍铬电池和镍氢电池的优势就更加明显，商业化前景一片广阔。
“这两天集团法务部那边也紧急確认了我们共享回去的信息。”
“他们的意见是我们今后的鋰电池技术提升，很难避开珠江电池的专利。”
山下智慧补充说明了一下索尼目前面临的局面。
“到现在为止，不管是东瀛还是美利坚，亦或是其他地方，都没有任何一家企业在鋰电池领域的技术水平是超过珠江电池和索尼的。”
“我们双方强强联合，共同组建一座新的鋰电池研发实验室。”
“索尼出设备和仪器，珠江电池出人和技术，將来开发的专利都进入到交叉许可对象之中。”
“这样子的方案，外界应该是比较容易理解和接受的。”
白洋也硬著头皮站出来发表了自己的观点。
这个事情搞好了，算是他的业绩。
要是搞的不好，指不定就要扫地出门了。
“珠江电池能够接受这样子的方案？”
西美绪的內心有点鬆动。
真的这样子的话，索尼的面子算是保住了。
“应该比较难接受。”
“那你还说什么？”
白洋刚刚回答，就被西美绪给喷了。
“西美桑，珠江电池虽然不会同意这样子的方案，但是如果要对方默认我们这样子去宣传的话，肯定不会有意见的。”
“当然，如果不这样子搞也行，换成索尼捐赠了一批设备和仪器给珠江电池。”
“这样子的话，只要不公布具体的设备清单，大家也不知道设备金额，不会对我们的形象有太大的损伤。”
眼看著西美绪好像不是很满意的样子，白洋赶紧又拋出来了一个新方案。
这个方案，是今天赵大锤跟他谈判的时候私底下暗示的。
“西美桑，要不我们把这两个方案跟社长匯报一下？”
吉野彰有点明白西美绪不想承担全部的责任。
那么就上报咯。
到时候不管好坏，都是公司领导的决策。
能源事业部这边的压力就可以小很多。
“这种方案肯定是不適合正式的给公司匯报，我等会给社长打个电话吧。”
西美绪沉默了好一会，心中最终有了选择。