第311章 下沉市场的胜利
回到展厅，张弛的心还在怦怦直跳。
他看著那台无可挑剔的展车，又看了看旁边笑容可掬的销售姑娘，终於问出了那个最关键的问题。
“这车……这么好的配置，得卖多少钱？”
销售姑娘递给他一杯水，然后才不紧不慢地报出了一个让他大脑宕机的数字。
“先生，我们这款『秦』，根据配置不同，售价从七万九千八到九万九千八不等。您刚才体验的这台顶配车型，最终售价就是九万九千八。”
“九……九万九千八？”张弛感觉自己的耳朵出了问题。
不到十万块？
买一台设计、內饰、质感都堪比二十万合资车的顶配轿车？
还带电动真皮座椅和电动车窗等功能？
这不科学！
“我们是全国统一售价，绝不加价，而且现在购车还有大礼包赠送。”
销售姑娘看著他失魂落魄的样子，適时地补上了最后一击.
“店里有现车，办完手续，今天就能开回家。”
今天……就能开回家。
这个念头，像一颗被点燃的火种，瞬间在他脑海里燎原。
他想起了老爹的嘱咐，想起了那台遥不可及的宝来，又想起了刚刚试驾时路人投来的惊艷的注目。
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一个衝动的念头，再也无法遏制。
他抬起头，迎著销售姑娘期待的目光，从牙缝里挤出两个字。
“刷卡！”
……
“老板，『秦』二月份的销售数据出来了。”
王鹏推开总裁办公室的门，手里攥著一沓还散发著印表机热气的报表。
他脸上的表情有些复杂，像是在努力压抑著某种激动。
马宇腾抬起头，放下手中的钢笔。
“说吧，情况怎么样？”
“二月份虽然只有28天，但我们卖出了2987台秦。”
王鹏深吸一口气。
“这个数字，已经超过了之前近三个月的销售总和。”
马宇腾接过报表，目光快速扫过那些密密麻麻的数字。
销量分布图上，一线城市的柱状图维持在一个稳定的高度，而三四线城市的数据则像是突然爆发的火山，呈现出一种近乎疯狂的增长態势。
陕省驼城市，单月销量147台。
豫州省洛城市，单月销量203台。
鲁省潍城市，单月销量189台。
这些在汽车销售版图上从来不起眼的城市，此刻却成了“秦”最坚实的销量支柱。
“有意思。”马宇腾翻到下一页，那是一份更详细的用户画像分析。
购车人群年龄集中在25~35岁，大多是刚工作几年的年轻人，或者小生意人。
他们的购车预算普遍在8~12万之间，对品牌的忠诚度相对较低，但对性价比的敏感度极高。
“这些人不在乎什么品牌溢价。”
王鹏站在办公桌前，语速很快。
“他们只看重三样东西，配置、外观、价格。只要这三样能打动他们，管你是合资还是国產，照样掏钱。”
马宇腾点点头。
这正是他预料之中的结果。
在一线城市，消费者的选择太多，品牌认知太深。
一个新品牌想要挤进去，需要付出数倍的营销成本和时间成本。
但在三四线城市，游戏规则完全不同。
这里的消费者没有那么多品牌包袱，他们更相信自己的眼睛和钱包。
一台看起来像二十万合资车，开起来也不差，价格却只要十万块的国產车，对他们来说就是最合適的產品。
“春节期间的销量占比有多少？”马宇腾问。
“接近60%。”王鹏翻开另一页数据。
“很多人是在外地打工，春节回老家过年，看到我们的展厅，试驾之后当场就下单了。”
马宇腾的嘴角微微上扬。
春节返乡潮，这是他布局三四线城市时就计算好的一个关键节点。
那些在一线城市打拼的年轻人，手里存下了不少的积蓄。
回到家乡后，最想做的事情之一就是买一台车，在亲戚朋友面前证明自己混得不错。
而“秦”的外观和配置，恰好能满足他们这种“撑场面”的需求。
“经销商那边的反馈怎么样？”
“都疯了。”王鹏苦笑。“现在每天都有人打电话过来要货，有些经销商甚至主动提出要扩大展厅面积，增加展车数量。”
他顿了顿，补充道：“还有不少原本没签约的经销商，现在也在主动联繫我们，想要加入进来。”
“而且还有一批一二线城市的4s店正在建设当中，我相信到时候我们的月销量还能再往上冲一衝。”
马宇腾对於王鹏的话也是比较认可。
按照目前的情况，雷霆汽车算是凭藉“秦”这款车型，正式在东大的汽车市场站稳了脚步。
但就在他放下心来的时候，一件突发的事情，给雷霆汽车乃至整个雷霆工业集团的发展按下了暂停键。
……
这一天，集团行政总监朱玲玉跟马宇腾匯报完工作，突然提到一件事情。
“马总，还有一件事需要向您匯报。”
朱玲玉翻开手中的文件夹，神色略显凝重。
马宇腾抬起头，推了推鼻樑上的黑框眼镜：“说。”
“最近省內出现了一种新型传染病。”朱玲玉顿了顿。
“花城那边已经確诊了一百多例，患者会出现高烧、咳嗽等症状，传染性很强。”
马宇腾握著钢笔的手微微一紧。
“鹏城这边呢？”
“昨天刚出现第一例。”朱玲玉翻到下一页。
“患者是从花城回来的商人，目前已经被隔离治疗。”
办公室里安静了几秒。
马宇腾放下笔，手指在桌面上轻轻敲击。
那段尘封的记忆，像被撕开的伤口，瞬间涌入脑海。
非典。
2003年的那场灾难。
他穿越前还在读小学，对那段歷史的印象並不深刻。
但后来新冠爆发后，媒体铺天盖地的报导，让他补全了当年的所有细节。
那是东大成立后第一次遭遇大规模传染病。
没有经验，没有预案，没有足够的物资储备。
医护人员穿著简陋的防护服衝上一线，口罩短缺到要反覆使用。
最终，死亡名单上，三分之一是医生和护士。
那些倖存下来的，因为治疗时使用了大量激素，余生都在与后遗症抗爭。
股骨头坏死、肺纤维化、抑鬱症……
他看著那台无可挑剔的展车，又看了看旁边笑容可掬的销售姑娘，终於问出了那个最关键的问题。
“这车……这么好的配置，得卖多少钱？”
销售姑娘递给他一杯水，然后才不紧不慢地报出了一个让他大脑宕机的数字。
“先生，我们这款『秦』，根据配置不同，售价从七万九千八到九万九千八不等。您刚才体验的这台顶配车型，最终售价就是九万九千八。”
“九……九万九千八？”张弛感觉自己的耳朵出了问题。
不到十万块？
买一台设计、內饰、质感都堪比二十万合资车的顶配轿车？
还带电动真皮座椅和电动车窗等功能？
这不科学！
“我们是全国统一售价，绝不加价，而且现在购车还有大礼包赠送。”
销售姑娘看著他失魂落魄的样子，適时地补上了最后一击.
“店里有现车，办完手续，今天就能开回家。”
今天……就能开回家。
这个念头，像一颗被点燃的火种，瞬间在他脑海里燎原。
他想起了老爹的嘱咐，想起了那台遥不可及的宝来，又想起了刚刚试驾时路人投来的惊艷的注目。
记住我们101看书网
一个衝动的念头，再也无法遏制。
他抬起头，迎著销售姑娘期待的目光，从牙缝里挤出两个字。
“刷卡！”
……
“老板，『秦』二月份的销售数据出来了。”
王鹏推开总裁办公室的门，手里攥著一沓还散发著印表机热气的报表。
他脸上的表情有些复杂，像是在努力压抑著某种激动。
马宇腾抬起头，放下手中的钢笔。
“说吧，情况怎么样？”
“二月份虽然只有28天，但我们卖出了2987台秦。”
王鹏深吸一口气。
“这个数字，已经超过了之前近三个月的销售总和。”
马宇腾接过报表，目光快速扫过那些密密麻麻的数字。
销量分布图上，一线城市的柱状图维持在一个稳定的高度，而三四线城市的数据则像是突然爆发的火山，呈现出一种近乎疯狂的增长態势。
陕省驼城市，单月销量147台。
豫州省洛城市，单月销量203台。
鲁省潍城市，单月销量189台。
这些在汽车销售版图上从来不起眼的城市，此刻却成了“秦”最坚实的销量支柱。
“有意思。”马宇腾翻到下一页，那是一份更详细的用户画像分析。
购车人群年龄集中在25~35岁，大多是刚工作几年的年轻人，或者小生意人。
他们的购车预算普遍在8~12万之间，对品牌的忠诚度相对较低，但对性价比的敏感度极高。
“这些人不在乎什么品牌溢价。”
王鹏站在办公桌前，语速很快。
“他们只看重三样东西，配置、外观、价格。只要这三样能打动他们，管你是合资还是国產，照样掏钱。”
马宇腾点点头。
这正是他预料之中的结果。
在一线城市，消费者的选择太多，品牌认知太深。
一个新品牌想要挤进去，需要付出数倍的营销成本和时间成本。
但在三四线城市，游戏规则完全不同。
这里的消费者没有那么多品牌包袱，他们更相信自己的眼睛和钱包。
一台看起来像二十万合资车，开起来也不差，价格却只要十万块的国產车，对他们来说就是最合適的產品。
“春节期间的销量占比有多少？”马宇腾问。
“接近60%。”王鹏翻开另一页数据。
“很多人是在外地打工，春节回老家过年，看到我们的展厅，试驾之后当场就下单了。”
马宇腾的嘴角微微上扬。
春节返乡潮，这是他布局三四线城市时就计算好的一个关键节点。
那些在一线城市打拼的年轻人，手里存下了不少的积蓄。
回到家乡后，最想做的事情之一就是买一台车，在亲戚朋友面前证明自己混得不错。
而“秦”的外观和配置，恰好能满足他们这种“撑场面”的需求。
“经销商那边的反馈怎么样？”
“都疯了。”王鹏苦笑。“现在每天都有人打电话过来要货，有些经销商甚至主动提出要扩大展厅面积，增加展车数量。”
他顿了顿，补充道：“还有不少原本没签约的经销商，现在也在主动联繫我们，想要加入进来。”
“而且还有一批一二线城市的4s店正在建设当中，我相信到时候我们的月销量还能再往上冲一衝。”
马宇腾对於王鹏的话也是比较认可。
按照目前的情况，雷霆汽车算是凭藉“秦”这款车型，正式在东大的汽车市场站稳了脚步。
但就在他放下心来的时候，一件突发的事情，给雷霆汽车乃至整个雷霆工业集团的发展按下了暂停键。
……
这一天，集团行政总监朱玲玉跟马宇腾匯报完工作，突然提到一件事情。
“马总，还有一件事需要向您匯报。”
朱玲玉翻开手中的文件夹，神色略显凝重。
马宇腾抬起头，推了推鼻樑上的黑框眼镜：“说。”
“最近省內出现了一种新型传染病。”朱玲玉顿了顿。
“花城那边已经確诊了一百多例，患者会出现高烧、咳嗽等症状，传染性很强。”
马宇腾握著钢笔的手微微一紧。
“鹏城这边呢？”
“昨天刚出现第一例。”朱玲玉翻到下一页。
“患者是从花城回来的商人，目前已经被隔离治疗。”
办公室里安静了几秒。
马宇腾放下笔，手指在桌面上轻轻敲击。
那段尘封的记忆，像被撕开的伤口，瞬间涌入脑海。
非典。
2003年的那场灾难。
他穿越前还在读小学，对那段歷史的印象並不深刻。
但后来新冠爆发后，媒体铺天盖地的报导，让他补全了当年的所有细节。
那是东大成立后第一次遭遇大规模传染病。
没有经验，没有预案，没有足够的物资储备。
医护人员穿著简陋的防护服衝上一线，口罩短缺到要反覆使用。
最终，死亡名单上，三分之一是医生和护士。
那些倖存下来的，因为治疗时使用了大量激素，余生都在与后遗症抗爭。
股骨头坏死、肺纤维化、抑鬱症……