第866章 这小子居然真要走
硬气。
而且硬气得理直气壮。
这跟他印象中那个贾伯斯完全一致。
这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的ceo赶出公司都不服软。
在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。
贾伯斯的谈判策略其实並不复杂。
他就是篤定夏冬在虚张声势。
一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏著几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。
他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。
他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。
既然是你求著合作，那就应该是你先低头。
你先求饶，说出自己的条件，我让一步。
你继续求饶，我再让一步。
这才是贾伯斯熟悉的谈判节奏。
对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。
一旦你鬆了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。
贾伯斯清楚这一点了。
所以他完全不鬆口。
他的身体语言也在传递同一个信號，你先开口。
会议室里又安静了几秒。
夏冬在心里嘆了口气。
行吧。
既然你要玩，那我就陪你玩一把。
不过玩法跟你想的不一样。
夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。
他笑了。
“非常感谢贾伯斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关係。”
贾伯斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。
按照贾伯斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。
然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。
“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”
贾伯斯眨了一下眼。
“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对著干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”
这话说得非常诚恳。
诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。
一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资產、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？
这话谁信？
但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。
“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”
夏冬的语气很真诚。
但在座的人都是老江湖。
谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。
你们端架子，没有诚意合作。
行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
格雷森的眉毛挑了一下。
库克的手指停止了敲击。
贾伯斯的表情僵了一瞬。
他以为夏冬在演戏。
但又不確定。
因为这个年轻人的表情实在太自然了。
没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。
他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。
夏冬站了起来。
他先把椅子往后推了推。
椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。
贾伯斯的目光锁在夏冬身上。
他在等。
只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。
以退为进嘛。
贾伯斯见过太多这种套路了。
那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。
先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。
他等著夏冬的“坡”。
夏冬站了起来。
站得很乾脆。
整理了一下衣服。
动作不紧不慢。
没有停顿。
没有犹豫。
没有任何要开口说话的意思。
贾伯斯的眼角微微抽动了一下。
他看向格雷森。格雷森正端著咖啡杯，表情平静，看不出任何倾向。
他又看向库克。库克依然双手放在膝盖上，面无表情。
没有人帮他解围。
夏冬转向雷布斯。
“老雷，走吧。”
雷布斯愣了一下。
他看了看夏冬，又看了看对面的贾伯斯，脸上的表情写满了困惑。
这就走了？
不谈了？
他下意识张了张嘴，想问一句“真走啊”，但话到嘴边又咽了回去。
在谈判桌上，自己人之间不能有分歧，这是基本规矩。
雷布斯也跟著站了起来。
他拿起放在桌上的手机，塞进裤兜里。
动作比夏冬慢了半拍。
但也就是这半拍的迟疑，让贾伯斯捕捉到了。
贾伯斯心里的判断更加坚定了。
雷布斯是懵的，说明夏冬事先没有跟他商量过要走。
也就是说，这是夏冬的即兴发挥。
即兴发挥意味著什么？
虚张声势。
一定是虚张声势。
贾伯斯咬了咬牙，跟著站了起来。
作为一个在商界纵横几十年的人，他不可能坐在椅子上看著客人走出去，那太失礼了。
不管谈判结果如何，基本的商务礼仪不能丟。
他伸出手。
“很荣幸你过来，以后有机会多来。”
这话说得標准。
標准到像是从商学院教科书里抄出来的客套话。
夏冬握住贾伯斯的手。
握手的力度適中，不卑不亢。
“今天聊得很开心，贾伯斯先生。”
贾伯斯盯著夏冬的眼睛。
他在找破绽。
找那种“其实我还想再谈谈”的犹豫，找那种“你再挽留一下我就回来”的暗示。
什么都没找到。
夏冬的眼睛里只有一种东西。
礼貌的疏离。
就像你在商场里拒绝一个过於热情的导购员时的那种表情。谢谢你，我不需要，再见。
贾伯斯鬆开手。
夏冬转身朝会议室的门走去。
他的步伐很稳。
不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都发出清晰的声响。
嗒。
嗒。
嗒。
贾伯斯站在原地，看著夏冬的背影。
他在心里默数。
一步。
两步。
三步。
他会在第四步停下来。
贾伯斯心想。一定会。没有人能从苹果总部走出去而不回头。这里是库比蒂诺，是硅谷的心臟，是全球科技行业权力的中心。
一个二十岁的中国年轻人，不可能真的不在乎跟苹果合作的机会。
四步。
五步。
六步。
夏冬没有停。
他走到了会议室的门前。
会议室的门是一扇厚实的玻璃门，磨砂金属把手，推开需要一点力气。
夏冬伸出右手，握住了门把手。
而且硬气得理直气壮。
这跟他印象中那个贾伯斯完全一致。
这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的ceo赶出公司都不服软。
在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。
贾伯斯的谈判策略其实並不复杂。
他就是篤定夏冬在虚张声势。
一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏著几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。
他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。
他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。
既然是你求著合作，那就应该是你先低头。
你先求饶，说出自己的条件，我让一步。
你继续求饶，我再让一步。
这才是贾伯斯熟悉的谈判节奏。
对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。
一旦你鬆了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。
贾伯斯清楚这一点了。
所以他完全不鬆口。
他的身体语言也在传递同一个信號，你先开口。
会议室里又安静了几秒。
夏冬在心里嘆了口气。
行吧。
既然你要玩，那我就陪你玩一把。
不过玩法跟你想的不一样。
夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。
他笑了。
“非常感谢贾伯斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关係。”
贾伯斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。
按照贾伯斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。
然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。
“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”
贾伯斯眨了一下眼。
“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对著干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”
这话说得非常诚恳。
诚恳到在座的人都觉得哪里不对劲。
一个把快看网做到日活破亿、手握几十亿美金海外资產、在金融危机里做空雷曼兄弟赚得盆满钵满的人，主动承认自己弱小？
这话谁信？
但夏冬说得脸不红心不跳，好像他真的是一个战战兢兢的创业小白。
“我非常感谢这次的款待，让我见识了苹果公司的气派。”
夏冬的语气很真诚。
但在座的人都是老江湖。
谁都听出来了，这句话的潜台词是什么。
你们端架子，没有诚意合作。
行，我认了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
格雷森的眉毛挑了一下。
库克的手指停止了敲击。
贾伯斯的表情僵了一瞬。
他以为夏冬在演戏。
但又不確定。
因为这个年轻人的表情实在太自然了。
没有赌气，没有不甘，没有那种“我都这么诚意了你还拿捏我”的愤怒。
他就好像真的只是来串个门，聊聊天，喝杯水，然后客客气气地告辞。
夏冬站了起来。
他先把椅子往后推了推。
椅子的滚轮在地毯上碾过，发出一阵低沉的闷响。
贾伯斯的目光锁在夏冬身上。
他在等。
只要自己沉得住气，这个年轻人站起来之后，看自己没有被威胁到，自然会停下来，说出一句“不过，如果苹果方面有诚意的话，我们还是可以再聊聊”之类的话。
以退为进嘛。
贾伯斯见过太多这种套路了。
那些供应商的代表、合作方的老板、华尔街的分析师，在他面前玩过无数次这种把戏。
先假装要走，等你开口挽留，再顺坡下驴，重新坐下来谈。
他等著夏冬的“坡”。
夏冬站了起来。
站得很乾脆。
整理了一下衣服。
动作不紧不慢。
没有停顿。
没有犹豫。
没有任何要开口说话的意思。
贾伯斯的眼角微微抽动了一下。
他看向格雷森。格雷森正端著咖啡杯，表情平静，看不出任何倾向。
他又看向库克。库克依然双手放在膝盖上，面无表情。
没有人帮他解围。
夏冬转向雷布斯。
“老雷，走吧。”
雷布斯愣了一下。
他看了看夏冬，又看了看对面的贾伯斯，脸上的表情写满了困惑。
这就走了？
不谈了？
他下意识张了张嘴，想问一句“真走啊”，但话到嘴边又咽了回去。
在谈判桌上，自己人之间不能有分歧，这是基本规矩。
雷布斯也跟著站了起来。
他拿起放在桌上的手机，塞进裤兜里。
动作比夏冬慢了半拍。
但也就是这半拍的迟疑，让贾伯斯捕捉到了。
贾伯斯心里的判断更加坚定了。
雷布斯是懵的，说明夏冬事先没有跟他商量过要走。
也就是说，这是夏冬的即兴发挥。
即兴发挥意味著什么？
虚张声势。
一定是虚张声势。
贾伯斯咬了咬牙，跟著站了起来。
作为一个在商界纵横几十年的人，他不可能坐在椅子上看著客人走出去，那太失礼了。
不管谈判结果如何，基本的商务礼仪不能丟。
他伸出手。
“很荣幸你过来，以后有机会多来。”
这话说得標准。
標准到像是从商学院教科书里抄出来的客套话。
夏冬握住贾伯斯的手。
握手的力度適中，不卑不亢。
“今天聊得很开心，贾伯斯先生。”
贾伯斯盯著夏冬的眼睛。
他在找破绽。
找那种“其实我还想再谈谈”的犹豫，找那种“你再挽留一下我就回来”的暗示。
什么都没找到。
夏冬的眼睛里只有一种东西。
礼貌的疏离。
就像你在商场里拒绝一个过於热情的导购员时的那种表情。谢谢你，我不需要，再见。
贾伯斯鬆开手。
夏冬转身朝会议室的门走去。
他的步伐很稳。
不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都发出清晰的声响。
嗒。
嗒。
嗒。
贾伯斯站在原地，看著夏冬的背影。
他在心里默数。
一步。
两步。
三步。
他会在第四步停下来。
贾伯斯心想。一定会。没有人能从苹果总部走出去而不回头。这里是库比蒂诺，是硅谷的心臟，是全球科技行业权力的中心。
一个二十岁的中国年轻人，不可能真的不在乎跟苹果合作的机会。
四步。
五步。
六步。
夏冬没有停。
他走到了会议室的门前。
会议室的门是一扇厚实的玻璃门，磨砂金属把手，推开需要一点力气。
夏冬伸出右手，握住了门把手。