第25章 本周最佳客户经理许观雍？
陈金点点头，不愧是销冠预备役，三句不离业绩。
刘思建的工作態度他很欣赏，能想尽一切办法完成自己的业绩目標。
而且完成率到了100%以后，也没有任何鬆懈的表现，跟一些老油子完全不同。
这是很让他欣赏的一个点。
陈金夸了一声，隨后往下按了按手，示意刘思建坐下，紧接著便转头问向许观雍：
“小许，你怎么看？有没有要补充的？”
许观雍站起身，目光沉稳地看向陈金，完全没有理会不远处的陈途和刘思建的眼神，语气平和地开口：
“陈总，我觉得主要就是三点，第一个就是优化资產结构，重心往收入稳定、违约成本高的客群倾斜，提前控制风险。”
这话一开口，成弓就猛地转头，这是一个新人能说的出来的话？
在他印象中，只在总部的產品培训会议中听过。
没等他想太多，就听许观雍继续说，“之前我们一直主做d类客户，虽然单笔金额比较大，客户数量也比较多。
但这个客群受经济波动、行业周期的影响也比较明显，不仅本身风险高，而且很容易扎堆冒逾期。”
听到这话，不少老客户经理附和地点了点头。
確实是，尤为明显的，比如一些工程建筑行业的小体量客户，在回款的淡季，不少客户会发生逾期。
“虽然现在我们的逾期率控制得还算不错，但通过改善客群比例的方式未雨绸繆，我觉得是一种主动管理风险的措施。”
说到这里，许观雍顿了顿。
陈金的腰已经挺直了，双手抱怀，示意继续。
“第二点就是市场条件的允许，目前针对ab类授信客户的產品两极分化。
最上游的就是各家银行推出的公积金信贷，虽然利息低，但是对资质的要求比较高。
最下面的就是各种p2p、信保机构產品，条件確实宽鬆。
但是实际利率普遍在24%以上甚至超过36%，而且这些產品的隱形成本还比较高。”
听到这里，陈途刚刚还举在半空中的手已经僵硬住了，因为他发现自己已经听不懂了。
刘思建自然能听懂，所以面色铁青，脸部肌肉就像冻僵了一样。
心里大声怒骂，用你在这写论文？
差不多得了！
真把自己当专家在这讲课？
艹！
同时愣住的不只是许观雍的师傅成功，还有团队经理郭康阳。
自己团队里什么时候出了这样一个天才？
他捫心自问，这番言论自己是表达不出来的。
而此时的陈金已经双手撑在会议桌上，认真地盯著许观雍，“所以你的意思是现在市场缺乏这样一个中端產品？”
“是的，陈总，在信用贷款这方面，银行以往的主要盈利点体现在对公贷款上，对个人信贷不够重视。
尤其是今年几次降息降准，存贷利差明显收窄。
而且不良贷款率持续攀升，所以审批更加审慎，变得很惜贷。
这中间会有一大批想要用钱，但在银行无法申请或者无法满足的ab类客户。”
陈金听完许观雍说的第二点，头已经不自觉地微微侧过去，让耳朵正对著许观雍，同时眼睛也微微斜视看著他。。
“继续说！”
“第三点在我看来就是业务部的利润贡献，毕竟一笔不良贷款，可能得用十笔放款来覆盖。
所以通过侧重ab类客户的营销，来保证业务部的利润稳步增长很有必要。”
许观雍语速不疾不徐，条理清晰，这是刚刚趁著刘思建发言的空隙打的腹稿。
结合了当下的市场情况，以及站在10年后往回看个人信贷行业发展的趋势总结出来的。
因为有时间的真实验证，再加上逻辑清晰，所以极其有说服力。
“陈总，这些就是我的看法。”看到自己说完以后，全场鸦雀无声，许观雍只得自己补了个结尾。
陈金听到这里，表情都肃穆了几分，竟主动鼓起了掌。
几乎是瞬间，会议室內所有的客户经理纷纷鼓起掌来，掌声如雷，同时对著许观雍行起了注目礼。
左佳瑶看向他的眼神亮的甚至能看出来里面有几颗星星。
而刘思建和陈途，除了拍红的手掌，还有因为后槽牙紧紧闭合而突出的咬肌。
刘思建甚至在后悔，刚刚自己为什么要听得那么认真？
如果听得不认真，领导就不会注意到自己。
如果领导不注意到自己，现在就不会跟许观雍產生比较。
那现在自己也不至於这么丟脸。
……
许观雍自然是不知道刘思建的心理活动，他只是有点不太习惯现在被所有人注视的场面。
在陈金点名的一开始，他也想过，要不敷衍两句，糊弄过去。
但瞬间就转过念来，如果现在能说出来个一二三，给陈金一点小小的震撼。
那后期过贷审会的时候，就会省很多事，无论是负责人、信审，还是团队经理。
都会对自己多一层滤镜。
这不就是事半功倍吗？
所以还是认真说了。
掌声缓缓停歇下来，许观雍微笑地扫视了一圈，就算是示意致谢。
隨后便坐了下来。
紧接著，会议室就是一片寂静。
陈金直到现在还没缓过来。
许观雍说的前两点，一名客户经理在有足够的从业经验和相关专业知识、了解市场信息的情况下。
是相对而言比较轻鬆可以分析出来的结论。
但他说的第三点，一般的客户经理或者从业人员是很难想到的。
並不是说这有多难，而是位置和视野的问题。
一般情况下，只有负责市场的管理层以及各业务部负责人，会比较关注利润这个方向。
而其他部门或者一线的客户经理，往往只会聚焦在自己的细分工作上。
但许观雍作为一个新入职的客户经理，竟然能从业务部的利润角度来分析问题。
这种思考维度是远超其他同事的。
甚至负责市场的老总在给各业务部负责人开线上会议的时候，围绕的点，主要也就许观雍刚刚说的这些。
陈金看著落座的许观雍，心里只有八个字。
后生可畏，不可限量。
他虽然大为震撼，但还是很快收起心绪，继续开会。
“刚刚许观雍说的三点，基本上就是我们政策调整的出发点。
所以，这一个多月的时间，一定要把我们政策的调整快速地反馈到市场上的各个渠道。”
第一个议题结束后，便开始了本周工作復盘和下周工作规划的议题。
正常来讲，每到这个环节，陈金就会逐个人给上压力。
但可能是今天心情不错，只是强调了一下，便很快就略了过去。
“好，现在到我们最后一个环节，评选本周最佳客户经理。”
最佳客户经理会有500元现金奖励。
一般来讲，这个荣誉会给到该周业绩最好的销冠。
偶尔某个月逾期数据比较难看的时候，这个荣誉会给到当周m1（贷款逾期1个月內）压降最多的客户经理。
“我提议这个名额给我们的新入职一个半月的客户经理许观雍，有异议的举手。”陈金微笑道。
刘思建的工作態度他很欣赏，能想尽一切办法完成自己的业绩目標。
而且完成率到了100%以后，也没有任何鬆懈的表现，跟一些老油子完全不同。
这是很让他欣赏的一个点。
陈金夸了一声，隨后往下按了按手，示意刘思建坐下，紧接著便转头问向许观雍：
“小许，你怎么看？有没有要补充的？”
许观雍站起身，目光沉稳地看向陈金，完全没有理会不远处的陈途和刘思建的眼神，语气平和地开口：
“陈总，我觉得主要就是三点，第一个就是优化资產结构，重心往收入稳定、违约成本高的客群倾斜，提前控制风险。”
这话一开口，成弓就猛地转头，这是一个新人能说的出来的话？
在他印象中，只在总部的產品培训会议中听过。
没等他想太多，就听许观雍继续说，“之前我们一直主做d类客户，虽然单笔金额比较大，客户数量也比较多。
但这个客群受经济波动、行业周期的影响也比较明显，不仅本身风险高，而且很容易扎堆冒逾期。”
听到这话，不少老客户经理附和地点了点头。
確实是，尤为明显的，比如一些工程建筑行业的小体量客户，在回款的淡季，不少客户会发生逾期。
“虽然现在我们的逾期率控制得还算不错，但通过改善客群比例的方式未雨绸繆，我觉得是一种主动管理风险的措施。”
说到这里，许观雍顿了顿。
陈金的腰已经挺直了，双手抱怀，示意继续。
“第二点就是市场条件的允许，目前针对ab类授信客户的產品两极分化。
最上游的就是各家银行推出的公积金信贷，虽然利息低，但是对资质的要求比较高。
最下面的就是各种p2p、信保机构產品，条件確实宽鬆。
但是实际利率普遍在24%以上甚至超过36%，而且这些產品的隱形成本还比较高。”
听到这里，陈途刚刚还举在半空中的手已经僵硬住了，因为他发现自己已经听不懂了。
刘思建自然能听懂，所以面色铁青，脸部肌肉就像冻僵了一样。
心里大声怒骂，用你在这写论文？
差不多得了！
真把自己当专家在这讲课？
艹！
同时愣住的不只是许观雍的师傅成功，还有团队经理郭康阳。
自己团队里什么时候出了这样一个天才？
他捫心自问，这番言论自己是表达不出来的。
而此时的陈金已经双手撑在会议桌上，认真地盯著许观雍，“所以你的意思是现在市场缺乏这样一个中端產品？”
“是的，陈总，在信用贷款这方面，银行以往的主要盈利点体现在对公贷款上，对个人信贷不够重视。
尤其是今年几次降息降准，存贷利差明显收窄。
而且不良贷款率持续攀升，所以审批更加审慎，变得很惜贷。
这中间会有一大批想要用钱，但在银行无法申请或者无法满足的ab类客户。”
陈金听完许观雍说的第二点，头已经不自觉地微微侧过去，让耳朵正对著许观雍，同时眼睛也微微斜视看著他。。
“继续说！”
“第三点在我看来就是业务部的利润贡献，毕竟一笔不良贷款，可能得用十笔放款来覆盖。
所以通过侧重ab类客户的营销，来保证业务部的利润稳步增长很有必要。”
许观雍语速不疾不徐，条理清晰，这是刚刚趁著刘思建发言的空隙打的腹稿。
结合了当下的市场情况，以及站在10年后往回看个人信贷行业发展的趋势总结出来的。
因为有时间的真实验证，再加上逻辑清晰，所以极其有说服力。
“陈总，这些就是我的看法。”看到自己说完以后，全场鸦雀无声，许观雍只得自己补了个结尾。
陈金听到这里，表情都肃穆了几分，竟主动鼓起了掌。
几乎是瞬间，会议室內所有的客户经理纷纷鼓起掌来，掌声如雷，同时对著许观雍行起了注目礼。
左佳瑶看向他的眼神亮的甚至能看出来里面有几颗星星。
而刘思建和陈途，除了拍红的手掌，还有因为后槽牙紧紧闭合而突出的咬肌。
刘思建甚至在后悔，刚刚自己为什么要听得那么认真？
如果听得不认真，领导就不会注意到自己。
如果领导不注意到自己，现在就不会跟许观雍產生比较。
那现在自己也不至於这么丟脸。
……
许观雍自然是不知道刘思建的心理活动，他只是有点不太习惯现在被所有人注视的场面。
在陈金点名的一开始，他也想过，要不敷衍两句，糊弄过去。
但瞬间就转过念来，如果现在能说出来个一二三，给陈金一点小小的震撼。
那后期过贷审会的时候，就会省很多事，无论是负责人、信审，还是团队经理。
都会对自己多一层滤镜。
这不就是事半功倍吗？
所以还是认真说了。
掌声缓缓停歇下来，许观雍微笑地扫视了一圈，就算是示意致谢。
隨后便坐了下来。
紧接著，会议室就是一片寂静。
陈金直到现在还没缓过来。
许观雍说的前两点，一名客户经理在有足够的从业经验和相关专业知识、了解市场信息的情况下。
是相对而言比较轻鬆可以分析出来的结论。
但他说的第三点，一般的客户经理或者从业人员是很难想到的。
並不是说这有多难，而是位置和视野的问题。
一般情况下，只有负责市场的管理层以及各业务部负责人，会比较关注利润这个方向。
而其他部门或者一线的客户经理，往往只会聚焦在自己的细分工作上。
但许观雍作为一个新入职的客户经理，竟然能从业务部的利润角度来分析问题。
这种思考维度是远超其他同事的。
甚至负责市场的老总在给各业务部负责人开线上会议的时候，围绕的点，主要也就许观雍刚刚说的这些。
陈金看著落座的许观雍，心里只有八个字。
后生可畏，不可限量。
他虽然大为震撼，但还是很快收起心绪，继续开会。
“刚刚许观雍说的三点，基本上就是我们政策调整的出发点。
所以，这一个多月的时间，一定要把我们政策的调整快速地反馈到市场上的各个渠道。”
第一个议题结束后，便开始了本周工作復盘和下周工作规划的议题。
正常来讲，每到这个环节，陈金就会逐个人给上压力。
但可能是今天心情不错，只是强调了一下，便很快就略了过去。
“好，现在到我们最后一个环节，评选本周最佳客户经理。”
最佳客户经理会有500元现金奖励。
一般来讲，这个荣誉会给到该周业绩最好的销冠。
偶尔某个月逾期数据比较难看的时候，这个荣誉会给到当周m1（贷款逾期1个月內）压降最多的客户经理。
“我提议这个名额给我们的新入职一个半月的客户经理许观雍，有异议的举手。”陈金微笑道。