第87章 客户机构都是韭菜
想到这里，刘思建甚至有些觉得兴奋。
作局者，人恆作之。
听到这两个字，薛文林赶紧看了看门口，还好办公室的大门关得紧实。
他不放心，又走到门口，朝门外喊道，“电话打起来，动起来，没事的人出去跑客户，不要在这坐著。”
听到外面此起彼伏的各种声音之后，薛文林重新坐了回来，压低声音，问道，“细说一下，你有什么想法？”
二人关係很近，而且都不是直愣的人，所以刘思建敢在他面前说这样的话题。
“这个事肯定是能做，但是每一步得拆开，换不同的主体去做，这样可以把风险降到最低。。”
“怎么拆？”
“產品培训是第一块，让下面人明白，如果碰到一个非標客户，怎么样的条件可以让客户通过审批。”
“包装操作是第二块，针对具体客户的具体问题进行操作，流水不够就做流水，经营佐证不够就补合同……
反正就是哪里不行补哪里，直到把一个客户补成一个符合產品大纲的標准客户。”
“第三块是常规的申请与办理流程，这块就是要提前给客户做好培训，教会他们怎么应付客户经理的问话。”
“薛哥，这就是我说的合作。”刘思建將他脑海中的思路一点一点捋清楚，说了出来。
薛文林听著这几步，连连点头，心里面对这一系列流程有了一个大概的认知。
这种客户虽然麻烦一些，但利润非常高。
普通客户来贷款，一般收的中介费也就是3~5个点，碰到难缠的，甚至两个点也做。
但这种客户就不一样，收他20~30个点，他还得感恩戴德。
毕竟他们按照正常的流程是办不下来贷款的。
而这些人如果没有贷款资金作为补充，资金炼就会马上断裂，整个生意都会瞬间崩塌。
毕竟做生意的人都有一种想法，挣钱的机会来了，一笔生意就能顶之前好几年的买卖。
只要能续命，很多人在没有选择的时候，哪怕代价很沉重，也能接受，赌的就是一个未来。
做买卖的人，或多或少都有一些赌性。
“我大致听明白了，有搞头！张大林那边我来负责接洽，利润的话，你想怎么分？”
虽然这件事情只是起了个头，还没有眉目，但做事之前一定要把利益分好，丑话说在前头，总比后头更合適。
“两成吧。”刘思建大概盘了盘，说了一个数字。
这个比例应该是比较合適的。
毕竟他在这个环节当中，只负责培训和帮助发现、调整客户的风险点。
至於客户来源、调整实操以及后续的推荐办理，都不管，两成不算少。
薛文林心里大概有数，听到刘思建的想法，他点了点头，这个比例他能接受。
就看张大林那边会怎么狮子大开口。
不过这种事情，最重要的是人要信得过，其他的都无所谓，实在不行，换个其他人合作就是了。
“那我们从哪里开始比较合適？”
“就从星野先开始，这个產品我最熟，最好上手，等这边顺了，就一点点往外扩，下一个是吉祥金融。”
刘思建的声音有种大仇將报的快感。
这种客户包装好之后，自然是通过背包客的名义给到其他人去办。
点位费自己挣，风险其他人担。
至於整个业务部的逾期，完全不在他的考虑范围之內。
自己是个打工的，只操心好自己的一亩三分地就行。
一个客户最少四个点，放10万，自己就能挣4000，而这种客户，市面上有很多。
要么流水不够，要么可认定的流水不足。
要么上下游合作单位单一，抗风险能力弱。
再或者就是客户增信资產不多……
各种问题不一而足，甚至经营范围、规模体量类似的客户，遇到的问题都不一样。
所以，这才是广阔天地大有可为。
这边正常做著业务，挣著工资，外面搞一搞副业，做个斜槓青年。
轻轻鬆鬆收入翻倍。
这样的挣钱法子，一年顶得上自己勤勤恳恳两三年的收入。
信贷这个行业有一些特殊，看似挣的是息差，实质上挣的是风险的钱。
用正常还款客户的利息收入填掉逾期客户的本金亏损。
余出来的部分就是利润。
但是，但凡选择做风险的生意，这个生意註定就长不了。
在个人信用贷款的环节当中，无论是贷款客户还是金融机构，在哈耶克的大手看来，都是韭菜。
一旦客户开始接触信用贷款之后，成功脱离负债上岸的少之又少，这其中尤其是做生意的客户。
大部分生意的利润其实很难覆盖得住贷款的利息，除非只是临时周转，有明確的资金规划。
同样的，机构也是韭菜，甚至一些规模很小的城商行、农商行也一样，逃不了破產、重组、合併的结局。
所有的信贷產品都有周期，这一点刘思建很清楚，所以他这么做完全没有心理负担。
星野倒了，会有月野，还会有日野！
机构可能会塌，行业永远都在。
……
国金大厦t8。
许观雍来到了联合金服的新办公室。
这里基本上已经装得差不多了，鼎剑金服和陈凯的人也都搬了过来。
而且这个圈子的人基本上都互相认识，人传人导致从其他地方也来了不少。
整个联合金服现在超过了80个合伙人。
除了工位之外，標准的洽谈室也都乾净整洁，茶水间、休閒区，一应俱全。
三个老板办公室和后勤內线的办公室，在最里面。
“真漂亮！比鑫隆原来的办公室还漂亮。”李飞边走边看，嘖嘖称讚。
钟意跟在后面默不作声，只是有些惊讶，搞得这么精致漂亮，中介公司这么挣钱吗？
她印象中中介公司都是那种，隔断工位，电销牛马，没想到今天来了一看，还有点高大上的感觉。
“观雍，你的办公室还差点意思，等国庆之后就能正常用了。”李剑带他看了一下，里面的软装还没到。
“没关係，也没几天了，李哥，人都齐了吗？可以的话我们就开始培训吧。”许观雍问道。
这次过来就是给联合金服的所有人进行一次星野產品的培训。
一方面是国庆之后產品有一些新的调整，另一方面也是给新团队一种正式起航的感觉。
作局者，人恆作之。
听到这两个字，薛文林赶紧看了看门口，还好办公室的大门关得紧实。
他不放心，又走到门口，朝门外喊道，“电话打起来，动起来，没事的人出去跑客户，不要在这坐著。”
听到外面此起彼伏的各种声音之后，薛文林重新坐了回来，压低声音，问道，“细说一下，你有什么想法？”
二人关係很近，而且都不是直愣的人，所以刘思建敢在他面前说这样的话题。
“这个事肯定是能做，但是每一步得拆开，换不同的主体去做，这样可以把风险降到最低。。”
“怎么拆？”
“產品培训是第一块，让下面人明白，如果碰到一个非標客户，怎么样的条件可以让客户通过审批。”
“包装操作是第二块，针对具体客户的具体问题进行操作，流水不够就做流水，经营佐证不够就补合同……
反正就是哪里不行补哪里，直到把一个客户补成一个符合產品大纲的標准客户。”
“第三块是常规的申请与办理流程，这块就是要提前给客户做好培训，教会他们怎么应付客户经理的问话。”
“薛哥，这就是我说的合作。”刘思建將他脑海中的思路一点一点捋清楚，说了出来。
薛文林听著这几步，连连点头，心里面对这一系列流程有了一个大概的认知。
这种客户虽然麻烦一些，但利润非常高。
普通客户来贷款，一般收的中介费也就是3~5个点，碰到难缠的，甚至两个点也做。
但这种客户就不一样，收他20~30个点，他还得感恩戴德。
毕竟他们按照正常的流程是办不下来贷款的。
而这些人如果没有贷款资金作为补充，资金炼就会马上断裂，整个生意都会瞬间崩塌。
毕竟做生意的人都有一种想法，挣钱的机会来了，一笔生意就能顶之前好几年的买卖。
只要能续命，很多人在没有选择的时候，哪怕代价很沉重，也能接受，赌的就是一个未来。
做买卖的人，或多或少都有一些赌性。
“我大致听明白了，有搞头！张大林那边我来负责接洽，利润的话，你想怎么分？”
虽然这件事情只是起了个头，还没有眉目，但做事之前一定要把利益分好，丑话说在前头，总比后头更合適。
“两成吧。”刘思建大概盘了盘，说了一个数字。
这个比例应该是比较合適的。
毕竟他在这个环节当中，只负责培训和帮助发现、调整客户的风险点。
至於客户来源、调整实操以及后续的推荐办理，都不管，两成不算少。
薛文林心里大概有数，听到刘思建的想法，他点了点头，这个比例他能接受。
就看张大林那边会怎么狮子大开口。
不过这种事情，最重要的是人要信得过，其他的都无所谓，实在不行，换个其他人合作就是了。
“那我们从哪里开始比较合適？”
“就从星野先开始，这个產品我最熟，最好上手，等这边顺了，就一点点往外扩，下一个是吉祥金融。”
刘思建的声音有种大仇將报的快感。
这种客户包装好之后，自然是通过背包客的名义给到其他人去办。
点位费自己挣，风险其他人担。
至於整个业务部的逾期，完全不在他的考虑范围之內。
自己是个打工的，只操心好自己的一亩三分地就行。
一个客户最少四个点，放10万，自己就能挣4000，而这种客户，市面上有很多。
要么流水不够，要么可认定的流水不足。
要么上下游合作单位单一，抗风险能力弱。
再或者就是客户增信资產不多……
各种问题不一而足，甚至经营范围、规模体量类似的客户，遇到的问题都不一样。
所以，这才是广阔天地大有可为。
这边正常做著业务，挣著工资，外面搞一搞副业，做个斜槓青年。
轻轻鬆鬆收入翻倍。
这样的挣钱法子，一年顶得上自己勤勤恳恳两三年的收入。
信贷这个行业有一些特殊，看似挣的是息差，实质上挣的是风险的钱。
用正常还款客户的利息收入填掉逾期客户的本金亏损。
余出来的部分就是利润。
但是，但凡选择做风险的生意，这个生意註定就长不了。
在个人信用贷款的环节当中，无论是贷款客户还是金融机构，在哈耶克的大手看来，都是韭菜。
一旦客户开始接触信用贷款之后，成功脱离负债上岸的少之又少，这其中尤其是做生意的客户。
大部分生意的利润其实很难覆盖得住贷款的利息，除非只是临时周转，有明確的资金规划。
同样的，机构也是韭菜，甚至一些规模很小的城商行、农商行也一样，逃不了破產、重组、合併的结局。
所有的信贷產品都有周期，这一点刘思建很清楚，所以他这么做完全没有心理负担。
星野倒了，会有月野，还会有日野！
机构可能会塌，行业永远都在。
……
国金大厦t8。
许观雍来到了联合金服的新办公室。
这里基本上已经装得差不多了，鼎剑金服和陈凯的人也都搬了过来。
而且这个圈子的人基本上都互相认识，人传人导致从其他地方也来了不少。
整个联合金服现在超过了80个合伙人。
除了工位之外，標准的洽谈室也都乾净整洁，茶水间、休閒区，一应俱全。
三个老板办公室和后勤內线的办公室，在最里面。
“真漂亮！比鑫隆原来的办公室还漂亮。”李飞边走边看，嘖嘖称讚。
钟意跟在后面默不作声，只是有些惊讶，搞得这么精致漂亮，中介公司这么挣钱吗？
她印象中中介公司都是那种，隔断工位，电销牛马，没想到今天来了一看，还有点高大上的感觉。
“观雍，你的办公室还差点意思，等国庆之后就能正常用了。”李剑带他看了一下，里面的软装还没到。
“没关係，也没几天了，李哥，人都齐了吗？可以的话我们就开始培训吧。”许观雍问道。
这次过来就是给联合金服的所有人进行一次星野產品的培训。
一方面是国庆之后產品有一些新的调整，另一方面也是给新团队一种正式起航的感觉。