第123章 300万，审批通过！
第123章 300万，审批通过！
金东此刻有些失语。
方才的许观雍，从客户公司本身的生命力以及未来的发展前景两个方面给他构建了两个放款点。
这两个点，他一个都无法反驳。
李飞坐在会议室，心情却像在坐过山车，刚刚沉了下去，现在看到金东被许观雍说得没了脾气。
他又重新期待了起来，看来这300万还有戏！
就在这时，金东旁边的一个风险部的年轻人突然小声提醒道：“金总，影像资料里面，没有料场或者废水处理设施这些照片，会不会有问题？”
这个年轻人在老家有远房亲戚是开搅拌站的。
以前听家里人聊过，所以对这些东西也还算有点了解。
说实话，这个300万的数字，让风险部从上到下都有点担惊受怕。
还有3个月就到年底，万一因为这300万捅了大娄子，年终奖没了是一方面，甚至福利绩效也要扣。
毕竟星野的福利待遇是真的好，万一损失起来，也是真的心疼。
真没必要。
毕竟这笔贷款放了，业绩跟他们也没什么关係。
但要逾期了，那就不一样了！
金东同样也是这个心思，所以听到还有这一方面的风险，他也就直截了当地问了出来。
“我看影像资料里面，搅拌站的料场、还有一些环保设施好像都没有体现出来，是——这方面有什么问题吗？还是其他原因？
1
这话太直了，一点弯都不绕！
也没给李飞准备的时间，刚刚扬起来的心情又瞬间跌了下去。
这个问题可是在办理过程当中，他和许观雍极力在规避的，这300万到底行还是不行？
不过，金东这个点，在许观雍提出让总部协审的时候，他就料到了，如果有人懂环保以及加工製造业的话，估计会问出这个问题。
果不其然，坐办公室的老爷们，也多多少少有点阅歷。
这是没办法的事。
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毕竟自己给总部这帮人表现出来的感觉就是一个成熟的新人客户经理。
这样的客户经理，怎么可能在贷前调查中犯这么低级的失误，除非是故意的对於华强商砼而言，环保不达標就是他们的致命问题。
但对於许观雍而言，这个客户是要批300万大额的。
所以这些明面上的风险，就不可能让它在系统的资料里面体现出来。
否则就跟外卖小哥非要用整个小区都能听见的声音问保安让不让进一样。
哪怕实际上人家可以假装看不见，偷偷让你进。
你这么一问，能进也变成不能进了。
所以，这份工作也一样。
不管能不能批，一些明显的风险点是万万不能被拍进照片里的。
否则，无论是事后復盘还是总部稽核，只要被发现，扣分、问责、处罚、通报一条龙伺候！
所以他也提前做好了应对这个问题的一套说辞。
这个问题不是不能回答，而是要巧答、会答、善答，让原本是风险点转换成客户的放款点。
“金总，华强搅拌站的环保方面確实存在问题。
目前正在积极地完善设备、整改管理、优化流程、补充手续。”
金东没有想到许观雍直接承认了这一点，他边摇头边沉吟道：“那这————”
“金总，我想，这就是咱们星野作为普惠金融存在的意义，帮助小微企业更好地生存发展！”
许观雍直接站在道德的制高点开始捧高帽。
虽然贷款这东西永远是锦上添花而不是雪中送炭，但真能保证风险的前提之下帮助到有需要的客户。
这对於每一个从业人员的成就感都是巨大的，一个人很难拒绝另外一个人对自己的感恩戴德。
“杨彪这个客户是从底层摸爬滚打发展起来的，本身没有背景和资源，所以在搅拌站初期投资的时候。
大部分的资金都用於生產设备以及场地建造，从购买设备的发票和合同上就能看出来，用的都是业內顶级的生產设备。
这足以证明客户对於產品质量的要求，跟一些黑作坊完全不同。”
许观雍开始绘声绘色地讲起了一个创业者的故事。
“再加上前几年，山河市对於环保的要求不高，查的也不紧，客户又处於非主城区地带，所以在环保方面並没有投入太多的成本。
现在山河市开始重视环保，所以客户也顺应形势，主动向绿色生產、循环经济转型。
这也是客户的贷款用途。”
许观雍的声音落下，整个会议室陷入了寂静。
半晌，扬声器里面都没有传来金东的声音。
他在纠结。
理智告诉他，步子不应该迈得这么大。
但同样，许观雍从客户的经营现状、行业分析、未来预测、还款风险等等方面进行的论证。
让他没有足够有力的点去反驳。
人工审批模式的特点就是通过多维度去分析客户的风险点和放款点。
在这两者之间取一个平衡。
这个平衡就决定了本笔贷款能不能放，能放多少，包括贷款期限以及利率、
还款方式等等。
寂静的氛围让许观雍明白了，自己的这番论述已经推动了金东心里的天平，现在需要做的就是趁热打铁。
“金总，我们刚开始做50万额度的业务，在目前分析下来风险可控的情况下。
华强商砼这个客户完全可以作为一个试点和样本向全国市场进行营销，让我们的產品成为银行对公贷款的补充和替代！
这种单一主体多笔授信的模式，我觉得可以称之为团贷！”
金东一听这话，有种本能的拒绝，就好像这样完全是在给市场部的张楠做嫁衣。
现在他是风险部的负责人，同时也是公司副总裁。
像他这样的副总裁还有好几个，每人负责一块。
董事长的位置是死的，但总裁可是马上就要退了。
而他现在作为总裁的候选人之一，最大的竞爭对手就是张楠了，目前二人还算势均力敌。
公司业务扩张势头很好，同样的风险控制也很稳。
如果这么搞，岂不是资敌，让张楠吃这张天上掉下来的大馅饼吗？
还团贷？
越贷，他张楠越是总裁！
但好像许观雍能听到他的心声一样，下一秒就打消了他下意识的抗拒念头。
“从风险的角度帮助业务发展，对於我们一线的营销人员来说，是必须要做的。
站在业务部、乃至於公司的角度而言，我想也是一个道理。
业务的野蛮扩张必然会让產品和公司的寿命缩短，但有风险部这套马勒的控制下，就可以让整体跑的更快更稳！”
当局者迷！
自己一直把张楠当成竞爭对手，尤其是越临近总裁竞聘的时间，这种对抗感就越强烈。
许观雍的这段话让他拨开了一点迷雾—
如果自己跳出来，暂时放下自己个人的得失，主动站在一个更高的角度，以合作共贏的思维去推动公司发展。
甚至自己完全可以以这个客户为案例，给董事长做一个专项匯报，刷一波存在感！
金东甚至已经有了未来一段时间工作计划的框架！
而此时的许观雍全然不知自己刚刚这番有点假大空的发言对金东的影响，还以为趁热打铁的力度不够，继续说道：“我们做金融信贷的，本质上挣得就是风险的钱，从过往的数据来看，30万的客户逾期率反而是比十五万以下的要低————”
没等他说完，金东就向镜头抬手示意，打断了许观雍的讲话。
“好了，先停一下，老陈啊，你可真是碰到宝了！”
莫名其妙来这一句话，让会议室里面所有人都有点莫名其妙。
只有在对话中的许观雍清楚，金东已经有了最终的决定：“这个客户我有个要求，每个月月初必须写一份贷后回访报告交给我，小许你亲自去！”
这是————
金总同意了？
成弓和李飞面面相覷，从对方的眼神当中，都能看出巨大的惊喜之色。
而陈金和赵京同样震惊。
万万没有想到。
许观雍真的说服了风险部的金总！
如果他们没有记错的话，这是总部协审以来，全国第一例没有被压额度，反而翻倍提额的客户！
四个人互相对视完之后，纷纷又不约而同地看向许观雍，这个刚刚入职三个月的新人客户经理。
却发现这个脸上学生气还没完全褪去的年轻人，竟然丝毫没有波澜！
仿佛这一切都在他的预料之中！
联合金服。
陈凯正在通著电话。
“杨总，我知道你很急，你先別急。”
“对，许经理正在开会，他现在不方便接电话。”
“临时有点小意外，信审那边给的额度不太够，我们正在沟通。”
“对对对，您放心，杨总，再耐心稍等一下，有消息第一时间联繫您。”
“哎哎哎，好嘞好嘞。”
..
掛断电话，陈凯重重吐出一口气，现在已经五点了，还没个消息。
现在他听到电话铃声，心臟都隱隱发紧。
甚至他现在觉得自己有了超能力，能感受到所有联合金服的合伙人、整个金融和助贷市场上所有的同行对自己投来的目光！
都在看自己吹出去的300万有多大的水分！
本来新公司就成立不久、根基不稳，再加上新模式对其他同行的人才虹吸效应，导致自己现在四面楚歌。
所有人的关注就像钱塘江上的浪潮，一波接一波拍在他的身上，让他快要喘不过气来。
对於这笔贷款的最终结果，陈凯现在既期待又害怕。
与此同时。
星野金融。
办公室门外，没有工作安排的同事全都回到了办公室，连鱼都不摸了，等待著小会议室的那扇门被推开。
连黄菲菲都坐在了左佳瑶旁边，二人一边心不在焉的聊天，一边想看看接下来300万的奇蹟盛景！
左佳瑶对许观雍有一种主观和客观双重的信任。
而黄菲菲，她不太懂业务，只知道如果这300万批了，她跟其他业务部的综合岗打的赌就贏了！
自己接下来一个月每天都会有別人请的奶茶喝！
就连刘思建都从外面回来了。
鑫隆那边聊到中午也就结束了。
下午晃晃悠悠办了个客户，一直都没等到300万的消息，便早早回到公司，准备亲眼看一看面红耳赤的许观雍。
“出来了出来了！”
不知道谁轻声说了一句，顿时办公室所有人的目光都看向了小会议室的方向。
金东此刻有些失语。
方才的许观雍，从客户公司本身的生命力以及未来的发展前景两个方面给他构建了两个放款点。
这两个点，他一个都无法反驳。
李飞坐在会议室，心情却像在坐过山车，刚刚沉了下去，现在看到金东被许观雍说得没了脾气。
他又重新期待了起来，看来这300万还有戏！
就在这时，金东旁边的一个风险部的年轻人突然小声提醒道：“金总，影像资料里面，没有料场或者废水处理设施这些照片，会不会有问题？”
这个年轻人在老家有远房亲戚是开搅拌站的。
以前听家里人聊过，所以对这些东西也还算有点了解。
说实话，这个300万的数字，让风险部从上到下都有点担惊受怕。
还有3个月就到年底，万一因为这300万捅了大娄子，年终奖没了是一方面，甚至福利绩效也要扣。
毕竟星野的福利待遇是真的好，万一损失起来，也是真的心疼。
真没必要。
毕竟这笔贷款放了，业绩跟他们也没什么关係。
但要逾期了，那就不一样了！
金东同样也是这个心思，所以听到还有这一方面的风险，他也就直截了当地问了出来。
“我看影像资料里面，搅拌站的料场、还有一些环保设施好像都没有体现出来，是——这方面有什么问题吗？还是其他原因？
1
这话太直了，一点弯都不绕！
也没给李飞准备的时间，刚刚扬起来的心情又瞬间跌了下去。
这个问题可是在办理过程当中，他和许观雍极力在规避的，这300万到底行还是不行？
不过，金东这个点，在许观雍提出让总部协审的时候，他就料到了，如果有人懂环保以及加工製造业的话，估计会问出这个问题。
果不其然，坐办公室的老爷们，也多多少少有点阅歷。
这是没办法的事。
本书首发 找书就去 101 看书网，101??????.??????超全 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
毕竟自己给总部这帮人表现出来的感觉就是一个成熟的新人客户经理。
这样的客户经理，怎么可能在贷前调查中犯这么低级的失误，除非是故意的对於华强商砼而言，环保不达標就是他们的致命问题。
但对於许观雍而言，这个客户是要批300万大额的。
所以这些明面上的风险，就不可能让它在系统的资料里面体现出来。
否则就跟外卖小哥非要用整个小区都能听见的声音问保安让不让进一样。
哪怕实际上人家可以假装看不见，偷偷让你进。
你这么一问，能进也变成不能进了。
所以，这份工作也一样。
不管能不能批，一些明显的风险点是万万不能被拍进照片里的。
否则，无论是事后復盘还是总部稽核，只要被发现，扣分、问责、处罚、通报一条龙伺候！
所以他也提前做好了应对这个问题的一套说辞。
这个问题不是不能回答，而是要巧答、会答、善答，让原本是风险点转换成客户的放款点。
“金总，华强搅拌站的环保方面確实存在问题。
目前正在积极地完善设备、整改管理、优化流程、补充手续。”
金东没有想到许观雍直接承认了这一点，他边摇头边沉吟道：“那这————”
“金总，我想，这就是咱们星野作为普惠金融存在的意义，帮助小微企业更好地生存发展！”
许观雍直接站在道德的制高点开始捧高帽。
虽然贷款这东西永远是锦上添花而不是雪中送炭，但真能保证风险的前提之下帮助到有需要的客户。
这对於每一个从业人员的成就感都是巨大的，一个人很难拒绝另外一个人对自己的感恩戴德。
“杨彪这个客户是从底层摸爬滚打发展起来的，本身没有背景和资源，所以在搅拌站初期投资的时候。
大部分的资金都用於生產设备以及场地建造，从购买设备的发票和合同上就能看出来，用的都是业內顶级的生產设备。
这足以证明客户对於產品质量的要求，跟一些黑作坊完全不同。”
许观雍开始绘声绘色地讲起了一个创业者的故事。
“再加上前几年，山河市对於环保的要求不高，查的也不紧，客户又处於非主城区地带，所以在环保方面並没有投入太多的成本。
现在山河市开始重视环保，所以客户也顺应形势，主动向绿色生產、循环经济转型。
这也是客户的贷款用途。”
许观雍的声音落下，整个会议室陷入了寂静。
半晌，扬声器里面都没有传来金东的声音。
他在纠结。
理智告诉他，步子不应该迈得这么大。
但同样，许观雍从客户的经营现状、行业分析、未来预测、还款风险等等方面进行的论证。
让他没有足够有力的点去反驳。
人工审批模式的特点就是通过多维度去分析客户的风险点和放款点。
在这两者之间取一个平衡。
这个平衡就决定了本笔贷款能不能放，能放多少，包括贷款期限以及利率、
还款方式等等。
寂静的氛围让许观雍明白了，自己的这番论述已经推动了金东心里的天平，现在需要做的就是趁热打铁。
“金总，我们刚开始做50万额度的业务，在目前分析下来风险可控的情况下。
华强商砼这个客户完全可以作为一个试点和样本向全国市场进行营销，让我们的產品成为银行对公贷款的补充和替代！
这种单一主体多笔授信的模式，我觉得可以称之为团贷！”
金东一听这话，有种本能的拒绝，就好像这样完全是在给市场部的张楠做嫁衣。
现在他是风险部的负责人，同时也是公司副总裁。
像他这样的副总裁还有好几个，每人负责一块。
董事长的位置是死的，但总裁可是马上就要退了。
而他现在作为总裁的候选人之一，最大的竞爭对手就是张楠了，目前二人还算势均力敌。
公司业务扩张势头很好，同样的风险控制也很稳。
如果这么搞，岂不是资敌，让张楠吃这张天上掉下来的大馅饼吗？
还团贷？
越贷，他张楠越是总裁！
但好像许观雍能听到他的心声一样，下一秒就打消了他下意识的抗拒念头。
“从风险的角度帮助业务发展，对於我们一线的营销人员来说，是必须要做的。
站在业务部、乃至於公司的角度而言，我想也是一个道理。
业务的野蛮扩张必然会让產品和公司的寿命缩短，但有风险部这套马勒的控制下，就可以让整体跑的更快更稳！”
当局者迷！
自己一直把张楠当成竞爭对手，尤其是越临近总裁竞聘的时间，这种对抗感就越强烈。
许观雍的这段话让他拨开了一点迷雾—
如果自己跳出来，暂时放下自己个人的得失，主动站在一个更高的角度，以合作共贏的思维去推动公司发展。
甚至自己完全可以以这个客户为案例，给董事长做一个专项匯报，刷一波存在感！
金东甚至已经有了未来一段时间工作计划的框架！
而此时的许观雍全然不知自己刚刚这番有点假大空的发言对金东的影响，还以为趁热打铁的力度不够，继续说道：“我们做金融信贷的，本质上挣得就是风险的钱，从过往的数据来看，30万的客户逾期率反而是比十五万以下的要低————”
没等他说完，金东就向镜头抬手示意，打断了许观雍的讲话。
“好了，先停一下，老陈啊，你可真是碰到宝了！”
莫名其妙来这一句话，让会议室里面所有人都有点莫名其妙。
只有在对话中的许观雍清楚，金东已经有了最终的决定：“这个客户我有个要求，每个月月初必须写一份贷后回访报告交给我，小许你亲自去！”
这是————
金总同意了？
成弓和李飞面面相覷，从对方的眼神当中，都能看出巨大的惊喜之色。
而陈金和赵京同样震惊。
万万没有想到。
许观雍真的说服了风险部的金总！
如果他们没有记错的话，这是总部协审以来，全国第一例没有被压额度，反而翻倍提额的客户！
四个人互相对视完之后，纷纷又不约而同地看向许观雍，这个刚刚入职三个月的新人客户经理。
却发现这个脸上学生气还没完全褪去的年轻人，竟然丝毫没有波澜！
仿佛这一切都在他的预料之中！
联合金服。
陈凯正在通著电话。
“杨总，我知道你很急，你先別急。”
“对，许经理正在开会，他现在不方便接电话。”
“临时有点小意外，信审那边给的额度不太够，我们正在沟通。”
“对对对，您放心，杨总，再耐心稍等一下，有消息第一时间联繫您。”
“哎哎哎，好嘞好嘞。”
..
掛断电话，陈凯重重吐出一口气，现在已经五点了，还没个消息。
现在他听到电话铃声，心臟都隱隱发紧。
甚至他现在觉得自己有了超能力，能感受到所有联合金服的合伙人、整个金融和助贷市场上所有的同行对自己投来的目光！
都在看自己吹出去的300万有多大的水分！
本来新公司就成立不久、根基不稳，再加上新模式对其他同行的人才虹吸效应，导致自己现在四面楚歌。
所有人的关注就像钱塘江上的浪潮，一波接一波拍在他的身上，让他快要喘不过气来。
对於这笔贷款的最终结果，陈凯现在既期待又害怕。
与此同时。
星野金融。
办公室门外，没有工作安排的同事全都回到了办公室，连鱼都不摸了，等待著小会议室的那扇门被推开。
连黄菲菲都坐在了左佳瑶旁边，二人一边心不在焉的聊天，一边想看看接下来300万的奇蹟盛景！
左佳瑶对许观雍有一种主观和客观双重的信任。
而黄菲菲，她不太懂业务，只知道如果这300万批了，她跟其他业务部的综合岗打的赌就贏了！
自己接下来一个月每天都会有別人请的奶茶喝！
就连刘思建都从外面回来了。
鑫隆那边聊到中午也就结束了。
下午晃晃悠悠办了个客户，一直都没等到300万的消息，便早早回到公司，准备亲眼看一看面红耳赤的许观雍。
“出来了出来了！”
不知道谁轻声说了一句，顿时办公室所有人的目光都看向了小会议室的方向。