第129章 宋飞宇的主动求合作
第129章 宋飞宇的主动求合作
许观雍打开手机里记录的今日计划，还有五个客户排著队等自己去办。
许观雍挑了两个资质最好的客户，预估都是能批30~50万。
剩下的甩回给了李剑，“李哥，你看看谁有时间，重新安排一下，忙不过来了。”
紧接著又开启了新一轮的下户尽调。
忙忙碌碌，便到了跟宋飞宇约定的时间。
“观雍，我快到了，你在哪呢？”
陈凯打来电话。
“快了，路上有点堵。”
今天下午后面两个客户明显没有第一个客户李双强那么利落。
不过许观雍此时却已经没那么著急了。
如果联合金服和宋飞宇之间有一桿秤的话，那二者从原来的天壤之別，到现在已经逐渐有往平衡发展的趋势。
——
最起码，陈凯现在可以和宋飞宇坐在一个桌子上吃饭了。
这在以前是根本不敢想像的。
双方关係的微妙变化，许观雍看得非常清。
或许这跟前世遭遇了太多社会的毒打或者经歷了太多人情冷漠也有很大的关係。
人越长大，社会化程度越深，就越现实。
这个现实不止体现在嫌贫爱富、欺下媚上这些方面，也包括主动放弃一些耿直正义的理想主义行为。
因为一个人是有限的。
能做的事、能接触到的人是有限的。
这一点，哪怕自己意识到，很多时候也很难改变。
经歷社会毒打越多的人，越容易想明白一个道理，自己的价值和社会地位取决於別人对自己的需求。
所以他们也越来越少会抱怨，为什么小时候玩的很好的玩伴，长大以后都很少联繫了？
为什么上学时候情比金坚的兄弟姐妹，慢慢也都生疏了？
而现在的许观雍显然明白。
他，或者说联合金服与宋飞宇之间，已经开始出现攻守易形的跡象了。
所以，就更没有必要著急了。
东山一家私房菜馆没有招牌，非常安静。
宋飞宇和陈凯正坐在茶台两侧閒聊著天。
在二人心中，有一个共识，那就是许观雍没来之前，今晚的正式话题没法开展。
所以，在人没齐之前，陈凯只能陪著宋飞宇閒扯淡。
越聊陈凯越佩服，要不然人家是行长呢，这口条確实没的说！
二人之间的位置关係，他看得很清楚，下位者的姿態自己得摆好。
毕竞现在是联合金服求信达银行合作。
所以在对话中他一直都是捧眼的角色。
“嗯！
”
“哦？”
“是吗？”
直到看到包间门被推开，许观雍走了进来，陈凯才鬆了口气。
哪怕是捧眼，都有点捧不动了。
他倒是也能理解宋飞宇。
每个男人，哪怕是个gay，都有对著这个世界挥斥方道的野心，或大或小而已。
现实中做不到的领域，就只能在饭桌上。
尤其是自己的观点获得別人认可的时候，是有一种不易察觉的成就感的。
许观雍一进门，连声抱歉。
在李飞的耳濡目染下，许观雍对迟到后的道歉解释已经达到了炉火纯青的境界。
“没关係，赶紧坐，小许，你现在可是大忙人。”宋飞宇笑呵呵地安排著另外两人落座。
——
许观雍倒是能听出来话里面不带恶意的玩笑。
只是浅浅一笑，没有多说什么。
落座，宋飞宇和许观雍又简单寒暄两句，便直接切入了正题。
“小许，你昨天那个300万，可真是在山河的金融圈子里炸了个响。”宋飞宇笑呵呵的表情里面，满是欣赏，拿过茶壶给许观雍斟满了茶。
“別说是我们行的其他同事，就连別的银行的朋友也来打听具体怎么回事。
尤其是听说主办客户经理只是一个21岁出头的年轻人，他们更是好奇山河什么时候出了你这样一號人物。”
许观雍倒是能分得清，前半段是真实的，后半段是商业吹捧。
在信贷这个赛道，能放300万的除了银行之外屈指可数。
这些机构基本上背后也都是公家，普通企业很难接触得上。
星野这一炮，背后有很多可以思考的东西。
宋飞宇也是趁著这份巧合的缘分，抓紧约著许观雍来一次非正式面谈。
虽然星野暂时还没有能力和银行相提並论。
但不代表许观雍不行。
尤其是出身於星野这样的非银非公机构，还能向市场扔出300万的炸弹。
这更能体现许观雍的个人能力。
许观雍接过宋飞宇递来的茶杯，“宋哥，我发现你是越来越会开玩笑了，说的我都快信了自己是一个了不得的人物了。
像星野这种机构和產品，就是高收益覆盖高风险，跟银行是没法比的。
这话是句实话。
在前几年经济上行期的时候，很多银行的对公客户经理非常吃香。
常常是各个企业的座上宾，企业都在疯狂地扩產扩销，哪里都用钱，贷款的人多。
赶上经济形势好，大家手里面也都有充裕的现金流，所以逾期率非常的低。
那个时候，对公客户经理年薪百万是一件很正常的事。
这两年经济下行，银行客户经理別说座上宾了，人家老板们吃完饭，不叫你过来结帐就不错了。
再加上风险变高，客户经理们都谨慎了很多，批一笔挣不了多少钱，但万一逾期了，能把以后两年的收入都给扣掉。
所以大家慎之又慎。
“但你们星野如果能通过这种大额產品实现客群的上移，以后我们之间一定会多更多业务合作的可能性。”宋飞宇也不拿架子，直接提起了今晚吃饭的主要目的。
陈凯听到这话，瞬间有些热泪盈眶。
过去了將近一个月，信达这边终於有了实质性的进展。
而且还是宋飞宇主动提起。
要知道，在一对一的谈判当中，谁先开口提诉求，就代表了把先手的主动权送给了对方。
陈凯看了一眼许观雍，视线中，这张年轻的脸，慢慢变成了唐国强的样子。
怎么这副稚气未脱的学生模样，却给自己的是一种老谋深算的感觉？
从最开始和宋飞宇的建联、到现在通过一笔300万的贷款，给他自己、给联合金服立了一个足够硬的招牌。
从而促使让宋飞宇主动来谈合作。
乍一看全是巧合，但陈凯全然不信，这中间没有许观雍的安排可布置！
许观雍打开手机里记录的今日计划，还有五个客户排著队等自己去办。
许观雍挑了两个资质最好的客户，预估都是能批30~50万。
剩下的甩回给了李剑，“李哥，你看看谁有时间，重新安排一下，忙不过来了。”
紧接著又开启了新一轮的下户尽调。
忙忙碌碌，便到了跟宋飞宇约定的时间。
“观雍，我快到了，你在哪呢？”
陈凯打来电话。
“快了，路上有点堵。”
今天下午后面两个客户明显没有第一个客户李双强那么利落。
不过许观雍此时却已经没那么著急了。
如果联合金服和宋飞宇之间有一桿秤的话，那二者从原来的天壤之別，到现在已经逐渐有往平衡发展的趋势。
——
最起码，陈凯现在可以和宋飞宇坐在一个桌子上吃饭了。
这在以前是根本不敢想像的。
双方关係的微妙变化，许观雍看得非常清。
或许这跟前世遭遇了太多社会的毒打或者经歷了太多人情冷漠也有很大的关係。
人越长大，社会化程度越深，就越现实。
这个现实不止体现在嫌贫爱富、欺下媚上这些方面，也包括主动放弃一些耿直正义的理想主义行为。
因为一个人是有限的。
能做的事、能接触到的人是有限的。
这一点，哪怕自己意识到，很多时候也很难改变。
经歷社会毒打越多的人，越容易想明白一个道理，自己的价值和社会地位取决於別人对自己的需求。
所以他们也越来越少会抱怨，为什么小时候玩的很好的玩伴，长大以后都很少联繫了？
为什么上学时候情比金坚的兄弟姐妹，慢慢也都生疏了？
而现在的许观雍显然明白。
他，或者说联合金服与宋飞宇之间，已经开始出现攻守易形的跡象了。
所以，就更没有必要著急了。
东山一家私房菜馆没有招牌，非常安静。
宋飞宇和陈凯正坐在茶台两侧閒聊著天。
在二人心中，有一个共识，那就是许观雍没来之前，今晚的正式话题没法开展。
所以，在人没齐之前，陈凯只能陪著宋飞宇閒扯淡。
越聊陈凯越佩服，要不然人家是行长呢，这口条確实没的说！
二人之间的位置关係，他看得很清楚，下位者的姿態自己得摆好。
毕竞现在是联合金服求信达银行合作。
所以在对话中他一直都是捧眼的角色。
“嗯！
”
“哦？”
“是吗？”
直到看到包间门被推开，许观雍走了进来，陈凯才鬆了口气。
哪怕是捧眼，都有点捧不动了。
他倒是也能理解宋飞宇。
每个男人，哪怕是个gay，都有对著这个世界挥斥方道的野心，或大或小而已。
现实中做不到的领域，就只能在饭桌上。
尤其是自己的观点获得別人认可的时候，是有一种不易察觉的成就感的。
许观雍一进门，连声抱歉。
在李飞的耳濡目染下，许观雍对迟到后的道歉解释已经达到了炉火纯青的境界。
“没关係，赶紧坐，小许，你现在可是大忙人。”宋飞宇笑呵呵地安排著另外两人落座。
——
许观雍倒是能听出来话里面不带恶意的玩笑。
只是浅浅一笑，没有多说什么。
落座，宋飞宇和许观雍又简单寒暄两句，便直接切入了正题。
“小许，你昨天那个300万，可真是在山河的金融圈子里炸了个响。”宋飞宇笑呵呵的表情里面，满是欣赏，拿过茶壶给许观雍斟满了茶。
“別说是我们行的其他同事，就连別的银行的朋友也来打听具体怎么回事。
尤其是听说主办客户经理只是一个21岁出头的年轻人，他们更是好奇山河什么时候出了你这样一號人物。”
许观雍倒是能分得清，前半段是真实的，后半段是商业吹捧。
在信贷这个赛道，能放300万的除了银行之外屈指可数。
这些机构基本上背后也都是公家，普通企业很难接触得上。
星野这一炮，背后有很多可以思考的东西。
宋飞宇也是趁著这份巧合的缘分，抓紧约著许观雍来一次非正式面谈。
虽然星野暂时还没有能力和银行相提並论。
但不代表许观雍不行。
尤其是出身於星野这样的非银非公机构，还能向市场扔出300万的炸弹。
这更能体现许观雍的个人能力。
许观雍接过宋飞宇递来的茶杯，“宋哥，我发现你是越来越会开玩笑了，说的我都快信了自己是一个了不得的人物了。
像星野这种机构和產品，就是高收益覆盖高风险，跟银行是没法比的。
这话是句实话。
在前几年经济上行期的时候，很多银行的对公客户经理非常吃香。
常常是各个企业的座上宾，企业都在疯狂地扩產扩销，哪里都用钱，贷款的人多。
赶上经济形势好，大家手里面也都有充裕的现金流，所以逾期率非常的低。
那个时候，对公客户经理年薪百万是一件很正常的事。
这两年经济下行，银行客户经理別说座上宾了，人家老板们吃完饭，不叫你过来结帐就不错了。
再加上风险变高，客户经理们都谨慎了很多，批一笔挣不了多少钱，但万一逾期了，能把以后两年的收入都给扣掉。
所以大家慎之又慎。
“但你们星野如果能通过这种大额產品实现客群的上移，以后我们之间一定会多更多业务合作的可能性。”宋飞宇也不拿架子，直接提起了今晚吃饭的主要目的。
陈凯听到这话，瞬间有些热泪盈眶。
过去了將近一个月，信达这边终於有了实质性的进展。
而且还是宋飞宇主动提起。
要知道，在一对一的谈判当中，谁先开口提诉求，就代表了把先手的主动权送给了对方。
陈凯看了一眼许观雍，视线中，这张年轻的脸，慢慢变成了唐国强的样子。
怎么这副稚气未脱的学生模样，却给自己的是一种老谋深算的感觉？
从最开始和宋飞宇的建联、到现在通过一笔300万的贷款，给他自己、给联合金服立了一个足够硬的招牌。
从而促使让宋飞宇主动来谈合作。
乍一看全是巧合，但陈凯全然不信，这中间没有许观雍的安排可布置！