第145章 还款能力>还款意愿
第145章 还款能力>还款意愿
一方面，不能打草惊蛇，让江胜雪错失这次內部归拢掌控权的机会。
另一方面，江志远的这50万得放，毕竟也算自己的业绩，五千块钱也是钱！
和苏芷禾对称完信息之后，许观雍才开始联繫李剑，安排接下来的工作。
“文林，这个客户什么情况？怎么批出来不放了？”张大林收到下面人反馈的消息，直接给薛文林打电话。
好不容易包装的客户批出来了，千万不敢卡在最后一步。
“大林哥，我刚刚联繫了盛雪服装的副总，就是管他们財务工作的那个股东。
本来刚开始只计划批两笔，一共100万，没想到那个接班的二代觉得星野这边容易审批。
说是联繫了一下经办的客户经理，就是那个许观雍，他说如果追加4个人，还能再各批50万，说是到时候批出来一起放。”
张大林听到这话，暗骂一声蠢货，“先把批出来的两笔给放了，免得夜长梦多。”
不同於刘思健，他搞这个包装客户的唯一目的就是挣钱，这已经成了张大林的本能。
当然，薛文林也是图钱。
只不过他听到这话，不爽直接写到了脸上，老子大大小小也是个中介公司的老板，又不是你张大林的小弟。
给谁下命令呢？
谁还不是个老板了？
別说现在鑫隆江河日下，就是以前，也轮不到你在这颐指气使。
怪不得陈凯哪怕愿意撕掉自己身上“鑫隆”的標籤，也要跟二流的鼎剑金服那个李剑合作。
不过虽然对方的態度让薛文林很不爽，但这话確实是大实话，毕竟做买卖，讲究一个落袋为安。
“嗯，我让人联繫客户那边，先把这两笔放了。”话音刚落，薛文林便掛断了电话。
搁以前，他是不会这么快就掛断电话的。
紧接著，便给下面的人打去电话。
“小魏，你先营销客户，把这两笔放了，剩下的再追加。”
“啥？法人那边不配合？这人脑子有病吧？行，我让客户经理那边沟通一下。”
还得让吴康康通过他找的那个背包客去找李剑沟通一下！
做这种包装客户就是很麻烦，內部一条线，外面一条线，中间的沟通成本很大。
“对，江总拖著就行，50万对於您叔叔而言，意义不大，补不了他戳出来的窟窿。
额度有效期这个问题，您不用听那个中介胡扯，最长能在系统里待3个月。
您只需要抓紧配合律所那边完成查帐的工作就行，资金缺口的问题好说，现在当务之急是先把財务大权收拢回来。”
许观雍掛断江胜雪的电话，心中对她微微有些侧目。
说到底，这只是一个研究生毕业一年多的年轻女人，社会阅歷绝对算不上有多丰富。
但在家族经营的这潭泥水里面，却能保持目標坚定，而且將那份果决的魄力一以贯之。
本来在刚刚通话的时候，他还想著安抚一下这位江总的情绪，让她不要著急，没想到对方全程只是在求证信息的真实性。
丝毫没有面临重大选择和困难时的焦虑与无措。
可能有的人，天生就適合做一名掌舵人。
掛断电话，回到工位，整个团队只有钟意一个人在。
自从优化了工作流之后，联合金服那边的单子根本多得办不过来。
团队里面的其他几个同事，不是在办客户，就是在办客户的路上。
很少有见面的时候。
钟意看到许观雍回来，便凑了过来，“许哥，有个客户想请你把把脉。”
她刚入职的时候，一直叫的是“观雍”，只不过工作越干越熟，这两个字越叫不出口。
一定程度上来讲，许观雍是他们整个团队的衣食父母。
再叫“观雍”好像就有点不太礼貌了。
听到钟意的求助，许观雍感觉有些意外，“你们的客户不是都把过了吗？”
按照他设计的工作流，所有客户都由他沟通確认无风险后，再根据客户的难易程度分配给团队內的其他同事。
“我朋友的哥哥想要贷款，问到我这边了，今天上午我办完安排的客户，就过去看了一下。”
钟意解释道。
许观雍恍然大悟，原来是这样，“有什么问题吗？”
“他哥哥是做二手车的，流水不算小，有1000多万，但利润不高，一年到头可能就十来万左右，而且徵信也不好，网贷很多——”钟意简单讲了一下客户的基本情况。
“这个客户你是想放，对吧？”许观雍听出了这番话里的言外之意。
钟意点点头，“想帮帮忙。”
许观雍笑了一声，虽然所有的贷款行业说的都是服务至上，客户为先，但真正落到实处，几乎所有人都在逐利。
当然，这种想法也有点搞笑，幼稚之处在於慷公司之慨。
只不过，站在钟意的角度来看，她意识不到，只会觉得自己是在帮助资金困难的人。
確实被星野的企业文化洗脑了。
听到许观雍这一声笑，钟意有些不舒服，皱了皱眉补充道：“许哥，我朋友他哥人真的是非常好，我很了解。”
“可能你的工作经验不多，但是有一个点你要记住，客户人好跟咱们没关係，在一个合格的客户经理眼中，只有能正常还款的客户才是好客户，其他的都不重要。”
按照往常，听到许观雍传授经验，钟意都会像小鸡啄米一样疯狂点头。
但现在她的脖子好像被架了钢筋，梗在那纹丝不动。
“人品好，说明客户的还款意愿很强。”
许观雍听到这话，微微有些诧异，如果没有记错的话，这是钟意第一次顶自己。
“很专业呀，还款意愿这种词都整出来了。”他笑了笑，“不过还款能力才是最重要的。”
钟意不服，反驳道：“这些年他资助了好几个贫困山区的孩子上学，很有爱心的！”
听到这句话，许观雍微微有些触动，人品好的客户多了。
但在这个物慾横流的社会，还有人坚持善心，儘自己所能去帮助弱势群体，那就確实很难得。
而且按照钟意刚刚这番对客户大致情况的描述，这个客户收入其实很一般。
尤其是二手车这个行业，水很深，心黑一点不比金融这行挣得少————
见钟意还想说什么，许观雍摆摆手，“別急，我又没说这个客户不跟你一块去————”
话没说完，黄菲菲便从综合办公室走了出来，“观雍，陈总有事找你，你去趟他办公室。”
“好的。”
许观雍起身，扭头对钟意说道：“下午我没时间，中午可以的话我陪你去看一下，你先联繫客户约时间，我去找一下陈总。”
一方面，不能打草惊蛇，让江胜雪错失这次內部归拢掌控权的机会。
另一方面，江志远的这50万得放，毕竟也算自己的业绩，五千块钱也是钱！
和苏芷禾对称完信息之后，许观雍才开始联繫李剑，安排接下来的工作。
“文林，这个客户什么情况？怎么批出来不放了？”张大林收到下面人反馈的消息，直接给薛文林打电话。
好不容易包装的客户批出来了，千万不敢卡在最后一步。
“大林哥，我刚刚联繫了盛雪服装的副总，就是管他们財务工作的那个股东。
本来刚开始只计划批两笔，一共100万，没想到那个接班的二代觉得星野这边容易审批。
说是联繫了一下经办的客户经理，就是那个许观雍，他说如果追加4个人，还能再各批50万，说是到时候批出来一起放。”
张大林听到这话，暗骂一声蠢货，“先把批出来的两笔给放了，免得夜长梦多。”
不同於刘思健，他搞这个包装客户的唯一目的就是挣钱，这已经成了张大林的本能。
当然，薛文林也是图钱。
只不过他听到这话，不爽直接写到了脸上，老子大大小小也是个中介公司的老板，又不是你张大林的小弟。
给谁下命令呢？
谁还不是个老板了？
別说现在鑫隆江河日下，就是以前，也轮不到你在这颐指气使。
怪不得陈凯哪怕愿意撕掉自己身上“鑫隆”的標籤，也要跟二流的鼎剑金服那个李剑合作。
不过虽然对方的態度让薛文林很不爽，但这话確实是大实话，毕竟做买卖，讲究一个落袋为安。
“嗯，我让人联繫客户那边，先把这两笔放了。”话音刚落，薛文林便掛断了电话。
搁以前，他是不会这么快就掛断电话的。
紧接著，便给下面的人打去电话。
“小魏，你先营销客户，把这两笔放了，剩下的再追加。”
“啥？法人那边不配合？这人脑子有病吧？行，我让客户经理那边沟通一下。”
还得让吴康康通过他找的那个背包客去找李剑沟通一下！
做这种包装客户就是很麻烦，內部一条线，外面一条线，中间的沟通成本很大。
“对，江总拖著就行，50万对於您叔叔而言，意义不大，补不了他戳出来的窟窿。
额度有效期这个问题，您不用听那个中介胡扯，最长能在系统里待3个月。
您只需要抓紧配合律所那边完成查帐的工作就行，资金缺口的问题好说，现在当务之急是先把財务大权收拢回来。”
许观雍掛断江胜雪的电话，心中对她微微有些侧目。
说到底，这只是一个研究生毕业一年多的年轻女人，社会阅歷绝对算不上有多丰富。
但在家族经营的这潭泥水里面，却能保持目標坚定，而且將那份果决的魄力一以贯之。
本来在刚刚通话的时候，他还想著安抚一下这位江总的情绪，让她不要著急，没想到对方全程只是在求证信息的真实性。
丝毫没有面临重大选择和困难时的焦虑与无措。
可能有的人，天生就適合做一名掌舵人。
掛断电话，回到工位，整个团队只有钟意一个人在。
自从优化了工作流之后，联合金服那边的单子根本多得办不过来。
团队里面的其他几个同事，不是在办客户，就是在办客户的路上。
很少有见面的时候。
钟意看到许观雍回来，便凑了过来，“许哥，有个客户想请你把把脉。”
她刚入职的时候，一直叫的是“观雍”，只不过工作越干越熟，这两个字越叫不出口。
一定程度上来讲，许观雍是他们整个团队的衣食父母。
再叫“观雍”好像就有点不太礼貌了。
听到钟意的求助，许观雍感觉有些意外，“你们的客户不是都把过了吗？”
按照他设计的工作流，所有客户都由他沟通確认无风险后，再根据客户的难易程度分配给团队內的其他同事。
“我朋友的哥哥想要贷款，问到我这边了，今天上午我办完安排的客户，就过去看了一下。”
钟意解释道。
许观雍恍然大悟，原来是这样，“有什么问题吗？”
“他哥哥是做二手车的，流水不算小，有1000多万，但利润不高，一年到头可能就十来万左右，而且徵信也不好，网贷很多——”钟意简单讲了一下客户的基本情况。
“这个客户你是想放，对吧？”许观雍听出了这番话里的言外之意。
钟意点点头，“想帮帮忙。”
许观雍笑了一声，虽然所有的贷款行业说的都是服务至上，客户为先，但真正落到实处，几乎所有人都在逐利。
当然，这种想法也有点搞笑，幼稚之处在於慷公司之慨。
只不过，站在钟意的角度来看，她意识不到，只会觉得自己是在帮助资金困难的人。
確实被星野的企业文化洗脑了。
听到许观雍这一声笑，钟意有些不舒服，皱了皱眉补充道：“许哥，我朋友他哥人真的是非常好，我很了解。”
“可能你的工作经验不多，但是有一个点你要记住，客户人好跟咱们没关係，在一个合格的客户经理眼中，只有能正常还款的客户才是好客户，其他的都不重要。”
按照往常，听到许观雍传授经验，钟意都会像小鸡啄米一样疯狂点头。
但现在她的脖子好像被架了钢筋，梗在那纹丝不动。
“人品好，说明客户的还款意愿很强。”
许观雍听到这话，微微有些诧异，如果没有记错的话，这是钟意第一次顶自己。
“很专业呀，还款意愿这种词都整出来了。”他笑了笑，“不过还款能力才是最重要的。”
钟意不服，反驳道：“这些年他资助了好几个贫困山区的孩子上学，很有爱心的！”
听到这句话，许观雍微微有些触动，人品好的客户多了。
但在这个物慾横流的社会，还有人坚持善心，儘自己所能去帮助弱势群体，那就確实很难得。
而且按照钟意刚刚这番对客户大致情况的描述，这个客户收入其实很一般。
尤其是二手车这个行业，水很深，心黑一点不比金融这行挣得少————
见钟意还想说什么，许观雍摆摆手，“別急，我又没说这个客户不跟你一块去————”
话没说完，黄菲菲便从综合办公室走了出来，“观雍，陈总有事找你，你去趟他办公室。”
“好的。”
许观雍起身，扭头对钟意说道：“下午我没时间，中午可以的话我陪你去看一下，你先联繫客户约时间，我去找一下陈总。”