第19章 澡堂门口摆地摊，这叫场景营销！
王大炮的声音低沉得像闷雷。
那只大手直接按在了办公桌上。
“嘎吱——”
桌面上的玻璃板发出令人牙酸的呻吟。
仿佛下一秒就要炸裂。
孙大富嚇懵了。
他眼睁睁看著那只拳头就在自己鼻子底下晃悠。
那种来自底层重体力劳动者的“物理压制”。
让他瞬间回想起当年在车间被大锤支配的恐惧。
“你……你想干什么？”
“这可是国营单位！”
“你要造反啊？”
孙大富手一抖。
那半壶滚烫的热茶好死不死。
直接泼在了自己裤襠上。
“哎哟！烫烫烫！”
胖子惨叫著跳起来。
捂著湿漉漉的裤襠。
狼狈得像只落汤鸡。
直播间瞬间笑疯了：
【哈哈哈哈！这一波啊，这一波叫“物理去势”！】
【大炮威武！能动手儘量別吵吵，这压迫感绝绝子！】
【舒服了！虽然没真打，但这茶水泼得极其解压，建议加大力度！】
【孙大富：我当时害怕极了，甚至想尿裤子（虽然已经湿了）。】
“大炮，住手。”
林希的声音平静地响起，没有一丝波澜。
他伸出手，轻轻拍了拍王大炮紧绷的小臂。
那股即將爆发的蛮力，在林希平静的目光下，奇蹟般地消散了。
王大炮哼哧了一声，收回了手。
“咱们是来做生意的，不是来当土匪的。”
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林希走上前，从容地拔掉插头，把电源线一圈圈缠好。
拎起取暖器，林希转身走到门口，脚步顿住，侧过头。
逆光中，他的眼神锐利如刀。
“孙经理，你会后悔的。而且，会很快。”
说完，林希头也不回地走出了办公室，只留下身后孙大富还在捂著裤襠哎哟连天。
……
出了百货大楼，寒风一吹，三人瞬间感受到一股寒意。
刘桂花愁眉苦脸：“林经理，这下完了。得罪了孙大富，咱们这东西在基地还怎么卖啊？”
王大炮更是像个做错事的孩子，低著头：“林哥，我是不是又惹祸了？刚才没忍住……”
林希却笑了，笑得云淡风轻。
他站在台阶上，看著远处那根冒著白烟的大烟囱，那是基地的大澡堂，也是整个生活区人流量最大的地方。
“大炮，你没错。那种人，就该嚇唬嚇唬。”
林希从兜里掏出一支烟点上，深吸一口，吐出一团白雾。
“谁说卖东西非得进商场？”
林希指了指远处那个大澡堂子，眼神里闪烁著光芒。
“这天寒地冻的，除了被窝，哪儿人最多？”
“澡堂！”刘桂花抢答。
“哪儿的人最怕冷？”
“那肯定是刚洗完澡出来的时候啊！”
王大炮也反应过来了，一拍大腿。
“这就叫——场景化痛点营销。”
林希把菸头掐灭，弹进垃圾桶。
“大炮，你现在马上回车间，让二嘎和王宇把剩下的货全拉过来。”
“另外，去食堂借两张桌子，再把咱们车间那个用来接电的大插排拿上。”
“咱们不走正规军路线了。”
林希眯起眼睛，嘴角上扬：
“今晚，咱们就在澡堂子门口摆地摊。”
“我要让全基地的人都知道，什么叫冬天里的一把火！”
直播间里，弹幕风向瞬间反转。
【澡堂门口卖电暖器？这场景化营销绝了！】
【刚洗完澡热乎乎的，那时候身上毛孔都张开了，小风一吹能冻透骨头！】
【孙大富完了，这种游击战术，国营商场根本防不住！】
【坐等晚上数钱数到手抽筋！瓜子板凳已备好！】
......
傍晚六点，天色擦黑，澡堂门口。
厚重的棉门帘每一次被掀开，涌出的白茫茫蒸汽还没来得及飘散，就在冷风里被撕得粉碎。
刚洗完澡的工人们裹紧了棉大衣，一个个缩著脖子，骂骂咧咧地往外冲。
头髮还没干透，就已经结了一层白霜。
真特么冷！
就在这一片萧瑟的哆嗦声中，一声尖利高亢的大喇叭，硬生生把风雪给穿透了。
“瞧一瞧，看一看啦！”
“基地自產，航天科技！”
“红星小太阳，冬天里的一把火！”
刘桂花站在澡堂子对面的避风口，手里举著个铁皮捲成的大喇叭，虽然脸冻得通红，但喊起话来中气十足。
在她身后，漆黑的雪地角落里，突兀地亮起了一团团橘红色的光晕。
那光太暖，太扎眼。
林希坐在一张马扎上，面前摆著十台整整齐齐的“红星·暖阳”。
“嗡——”
旁边那台从后勤处借来的老式柴油发电机轰鸣著。
十台机器同时开启。
十个橘红色的拋物面，像十只燃烧的眼睛，把周围三米內的积雪映得通红。
就连飘进圈里的雪花，还没落地就化成了水汽。
“这啥玩意儿？这么亮？”
“那是……取暖的？那个破烂服务社搞出来的？”
人群开始聚集。
人类的趋光性和对温暖的渴望，让他们不由自主地围了过来。
但大多数人站在两米开外，眼神里透著那年头特有的警惕和审视。
在这个物资匱乏的年代，任何新鲜事物都意味著“风险”和“浪费”。
孙二嘎穿著那件不合身的大衣，在那儿上躥下跳，唾沫横飞：
“都凑近点！別怕！烫不著！”
“这是咱们第五车间刚下线的高科技！暖和得让你想哭！”
“得了吧，二嘎。”人群里有人起鬨，语气带著调侃，
“你们那破服务社也就是补个锅底、修个车胎。”
“还能造电器？別是个样子货，买回去两天就坏。”
“就是，看著怪模怪样的，像个大號手电筒。”
冷嘲热讽像潮水一样涌来。
孙二嘎那张脸僵住了，刚才的兴奋劲儿被这一盆盆冷水浇得透心凉。
他缩著脖子凑到林希身边，声音发虚：
“林哥，风向不对啊。这帮人太难伺候了，要不咱撤吧？”
直播间里，弹幕也是一片焦急。
【这届群眾不好带啊！观念太陈旧了！】
【主播別慌！拿出你的忽悠大法！】
【这可是零下三十度，再不开张真要冻死在街头了。】
那只大手直接按在了办公桌上。
“嘎吱——”
桌面上的玻璃板发出令人牙酸的呻吟。
仿佛下一秒就要炸裂。
孙大富嚇懵了。
他眼睁睁看著那只拳头就在自己鼻子底下晃悠。
那种来自底层重体力劳动者的“物理压制”。
让他瞬间回想起当年在车间被大锤支配的恐惧。
“你……你想干什么？”
“这可是国营单位！”
“你要造反啊？”
孙大富手一抖。
那半壶滚烫的热茶好死不死。
直接泼在了自己裤襠上。
“哎哟！烫烫烫！”
胖子惨叫著跳起来。
捂著湿漉漉的裤襠。
狼狈得像只落汤鸡。
直播间瞬间笑疯了：
【哈哈哈哈！这一波啊，这一波叫“物理去势”！】
【大炮威武！能动手儘量別吵吵，这压迫感绝绝子！】
【舒服了！虽然没真打，但这茶水泼得极其解压，建议加大力度！】
【孙大富：我当时害怕极了，甚至想尿裤子（虽然已经湿了）。】
“大炮，住手。”
林希的声音平静地响起，没有一丝波澜。
他伸出手，轻轻拍了拍王大炮紧绷的小臂。
那股即將爆发的蛮力，在林希平静的目光下，奇蹟般地消散了。
王大炮哼哧了一声，收回了手。
“咱们是来做生意的，不是来当土匪的。”
记住我们101看书网
林希走上前，从容地拔掉插头，把电源线一圈圈缠好。
拎起取暖器，林希转身走到门口，脚步顿住，侧过头。
逆光中，他的眼神锐利如刀。
“孙经理，你会后悔的。而且，会很快。”
说完，林希头也不回地走出了办公室，只留下身后孙大富还在捂著裤襠哎哟连天。
……
出了百货大楼，寒风一吹，三人瞬间感受到一股寒意。
刘桂花愁眉苦脸：“林经理，这下完了。得罪了孙大富，咱们这东西在基地还怎么卖啊？”
王大炮更是像个做错事的孩子，低著头：“林哥，我是不是又惹祸了？刚才没忍住……”
林希却笑了，笑得云淡风轻。
他站在台阶上，看著远处那根冒著白烟的大烟囱，那是基地的大澡堂，也是整个生活区人流量最大的地方。
“大炮，你没错。那种人，就该嚇唬嚇唬。”
林希从兜里掏出一支烟点上，深吸一口，吐出一团白雾。
“谁说卖东西非得进商场？”
林希指了指远处那个大澡堂子，眼神里闪烁著光芒。
“这天寒地冻的，除了被窝，哪儿人最多？”
“澡堂！”刘桂花抢答。
“哪儿的人最怕冷？”
“那肯定是刚洗完澡出来的时候啊！”
王大炮也反应过来了，一拍大腿。
“这就叫——场景化痛点营销。”
林希把菸头掐灭，弹进垃圾桶。
“大炮，你现在马上回车间，让二嘎和王宇把剩下的货全拉过来。”
“另外，去食堂借两张桌子，再把咱们车间那个用来接电的大插排拿上。”
“咱们不走正规军路线了。”
林希眯起眼睛，嘴角上扬：
“今晚，咱们就在澡堂子门口摆地摊。”
“我要让全基地的人都知道，什么叫冬天里的一把火！”
直播间里，弹幕风向瞬间反转。
【澡堂门口卖电暖器？这场景化营销绝了！】
【刚洗完澡热乎乎的，那时候身上毛孔都张开了，小风一吹能冻透骨头！】
【孙大富完了，这种游击战术，国营商场根本防不住！】
【坐等晚上数钱数到手抽筋！瓜子板凳已备好！】
......
傍晚六点，天色擦黑，澡堂门口。
厚重的棉门帘每一次被掀开，涌出的白茫茫蒸汽还没来得及飘散，就在冷风里被撕得粉碎。
刚洗完澡的工人们裹紧了棉大衣，一个个缩著脖子，骂骂咧咧地往外冲。
头髮还没干透，就已经结了一层白霜。
真特么冷！
就在这一片萧瑟的哆嗦声中，一声尖利高亢的大喇叭，硬生生把风雪给穿透了。
“瞧一瞧，看一看啦！”
“基地自產，航天科技！”
“红星小太阳，冬天里的一把火！”
刘桂花站在澡堂子对面的避风口，手里举著个铁皮捲成的大喇叭，虽然脸冻得通红，但喊起话来中气十足。
在她身后，漆黑的雪地角落里，突兀地亮起了一团团橘红色的光晕。
那光太暖，太扎眼。
林希坐在一张马扎上，面前摆著十台整整齐齐的“红星·暖阳”。
“嗡——”
旁边那台从后勤处借来的老式柴油发电机轰鸣著。
十台机器同时开启。
十个橘红色的拋物面，像十只燃烧的眼睛，把周围三米內的积雪映得通红。
就连飘进圈里的雪花，还没落地就化成了水汽。
“这啥玩意儿？这么亮？”
“那是……取暖的？那个破烂服务社搞出来的？”
人群开始聚集。
人类的趋光性和对温暖的渴望，让他们不由自主地围了过来。
但大多数人站在两米开外，眼神里透著那年头特有的警惕和审视。
在这个物资匱乏的年代，任何新鲜事物都意味著“风险”和“浪费”。
孙二嘎穿著那件不合身的大衣，在那儿上躥下跳，唾沫横飞：
“都凑近点！別怕！烫不著！”
“这是咱们第五车间刚下线的高科技！暖和得让你想哭！”
“得了吧，二嘎。”人群里有人起鬨，语气带著调侃，
“你们那破服务社也就是补个锅底、修个车胎。”
“还能造电器？別是个样子货，买回去两天就坏。”
“就是，看著怪模怪样的，像个大號手电筒。”
冷嘲热讽像潮水一样涌来。
孙二嘎那张脸僵住了，刚才的兴奋劲儿被这一盆盆冷水浇得透心凉。
他缩著脖子凑到林希身边，声音发虚：
“林哥，风向不对啊。这帮人太难伺候了，要不咱撤吧？”
直播间里，弹幕也是一片焦急。
【这届群眾不好带啊！观念太陈旧了！】
【主播別慌！拿出你的忽悠大法！】
【这可是零下三十度，再不开张真要冻死在街头了。】