第863章 你可以不客气
弗总看了他几秒。
“那你给我答案。”
柳枫坐直了一点。
“如果您担心的是这个，那我可以个人保证。”
弗总目光定住。
柳枫一字一句说道：
“龙毛之间的能源交易，不光不会减少，反而会隨著龙国高速发展不断增大份额。”
“当然，这个肯定得是在於您愿意出售的情况下。”
弗总没有马上说话。
房间里安静下来。
柳枫能听见自己指尖碰到杯壁的轻响。
这话是保证，也是鉤子。
个人保证，听著虚。
可柳枫现在这个身份说出来，就不完全虚。
枫行集团未来会在远东砸进海量產业，龙国国內又有一堆项目要吃能源。
只要他愿意用合同、预付款、管线建设把这件事锁死，大毛就不是白白失去能源客户。
反而能提前绑定一个超级买家。
弗总说道：“个人保证？”
柳枫笑了。
“弗总，我知道口头保证没意义。”
“我今天要是光靠嘴说，您把我赶出去我都没脾气。”
弗总嘴角动了一下。
柳枫接著说道：
“所以我说的保证，不是喊口號。”
“要是弗总愿意的话，我可以出资打造一条新西伯利亚经济区到疆新地区的输油管线。”
弗总的手指停住了。
柳枫知道，这句有用。
能源交易说100句，不如一条管线砸在桌上。
管线是什么？
是长期绑定。
是运输通道。
是双方都撤不掉的利益绳子。
这玩意儿一旦建起来，就不是今天买明天不买的生意，而是两边一起把胳膊伸进同一个套里。
谁想翻脸，都得先疼一下。
弗总看著柳枫。
“从新西伯利亚经济区到疆新地区？”
“对。”
柳枫点头。
“准確点说，可以接到疆新阿尔泰方向。”
“线路怎么走，技术团队和两边能源部门可以慢慢论证。”
“山怎么过，冻土怎么处理，泵站怎么布，安全怎么管，这些我不在这里装专家。”
他顿了顿。
“我只说钱。”
弗总眼神里多了点兴趣。
柳枫心里反倒稳了一截。
谈钱好。
只要能把问题拽回钱和工程，那就比民族情绪、歷史耻辱好谈多了。
“建造资金，我出。”
柳枫说道：“不让大毛財政掏钱。”
“包括前期勘测、设计、施工、设备採购、配套储油设施，我都可以出资。”
“当然，管线的所有权和运营权怎么分，这个可以另谈。”
“我不在这种细节上占嘴上便宜。”
弗总端起咖啡喝了一口。
“你想通过这条管线证明什么？”
柳枫说道：“证明远东特区不会切断龙毛能源合作。”
“证明龙国在拿到更多资源基础之后，还是会继续从大毛购买能源。”
“也证明大毛出售远东，不是放弃未来收益，而是把未来收益换一种方式锁得更牢。”
大帝放下杯子。
“你先把新西伯利亚经济区到你们疆新阿尔泰输油管线的事情，展开讲解一下。”
柳枫心里鬆了口气。
成了。
至少这老头子愿意听。
愿意听，就不是死局。
他最怕弗总直接把能源问题定性成不可交易，那就麻烦大了。
因为远东的资源价值太重，龙国又是未来能源吞吐怪兽，这里面的帐谁都糊弄不了。
柳枫把茶杯往旁边推了点。
“我的想法很简单。”
“这条管线，不做虚的。”
“只要弗总同意，我可以提供全部的建造资金。”
“石油价格也只需要按照上一年度的国际平均价格8成进行预支付购买当年的定量石油。”
弗总的眉头动了一下。
“8成？”
“对。”
柳枫点头。
“上一年度国际平均价格，打8折。”
“並且预支付。”
“也就是说，大毛在当年供油之前，就能拿到相当一部分確定现金流。”
“价格不跟某一天的暴涨暴跌赌命，也不用每年为了价格扯皮扯到桌子底下踢人。”
他说到这里，自己都差点乐了。
这话有点糙。
但弗总听得懂。
国家之间谈能源，嘴上说得再冠冕堂皇，背后照样是价格、供量、匯率、运输、政治风险互相掐脖子。
柳枫不想把这事搞成每年一场宫斗剧。
他要的是长期锁定。
稳定。
越稳定，他越好拿著这条线去跟龙王阁交代，也越好拿著合同继续跟弗总谈远东。
弗总问道：“为什么是上一年度国际平均价格？”
柳枫说道：“因为这个价格比较好解释。”
“对大毛来说，不是临时低价卖资源。”
“对龙国来说，也不是被短期高价割肉。”
“取上一年度平均价，再给8成，是因为我提前预付，帮大毛降低资金压力，同时承担管线建设资金。”
“这笔折扣，不是白拿。”
弗总看著他。
“你倒是把帐算得很清楚。”
柳枫笑道：“没办法，以前当职业经理的时候，天天被老板按著算帐。”
“算不好就得背锅。”
“现在钱多了，毛病没改。”
弗总竟然笑了一声。
柳枫也跟著笑。
气氛鬆了一点。
但他心里没飘。
这点笑，不代表弗总同意。
更像是对方发现他不是那种只会喊大口號的人。
这挺重要。
弗总这种人，绝对不会放心把远东这么大的事交给一个纯粹热血上头的败家子。
柳枫可以豪横，但不能蠢。
有钱不是原罪。
有钱还没脑子，那才是原罪。
弗总沉思了一会儿。
“那不知道你需要的石油量是多少呢？”
柳枫心里快速过了一遍。
龙国未来的石油需求，他当然知道有多猛。
现在是2005年。
往后几年，工业、汽车、基建、化工，全是吃油大户。
別说远东那点开採量，就算再来几条线，也不可能让龙国真正能源自给自足。
能做到什么？
做到不被外面轻易掐死。
做到谈判时腰杆硬一点。
做到大毛这边有一条稳定供血线。
自给自足？
开玩笑。
龙国那种体量，真要高速跑起来，能源需求跟无底洞差不多。
柳枫看向弗总。
“弗总，这个问题我要是说少了，那就是假客气。”
弗总说道：“你可以不客气。”
“那你给我答案。”
柳枫坐直了一点。
“如果您担心的是这个，那我可以个人保证。”
弗总目光定住。
柳枫一字一句说道：
“龙毛之间的能源交易，不光不会减少，反而会隨著龙国高速发展不断增大份额。”
“当然，这个肯定得是在於您愿意出售的情况下。”
弗总没有马上说话。
房间里安静下来。
柳枫能听见自己指尖碰到杯壁的轻响。
这话是保证，也是鉤子。
个人保证，听著虚。
可柳枫现在这个身份说出来，就不完全虚。
枫行集团未来会在远东砸进海量產业，龙国国內又有一堆项目要吃能源。
只要他愿意用合同、预付款、管线建设把这件事锁死，大毛就不是白白失去能源客户。
反而能提前绑定一个超级买家。
弗总说道：“个人保证？”
柳枫笑了。
“弗总，我知道口头保证没意义。”
“我今天要是光靠嘴说，您把我赶出去我都没脾气。”
弗总嘴角动了一下。
柳枫接著说道：
“所以我说的保证，不是喊口號。”
“要是弗总愿意的话，我可以出资打造一条新西伯利亚经济区到疆新地区的输油管线。”
弗总的手指停住了。
柳枫知道，这句有用。
能源交易说100句，不如一条管线砸在桌上。
管线是什么？
是长期绑定。
是运输通道。
是双方都撤不掉的利益绳子。
这玩意儿一旦建起来，就不是今天买明天不买的生意，而是两边一起把胳膊伸进同一个套里。
谁想翻脸，都得先疼一下。
弗总看著柳枫。
“从新西伯利亚经济区到疆新地区？”
“对。”
柳枫点头。
“准確点说，可以接到疆新阿尔泰方向。”
“线路怎么走，技术团队和两边能源部门可以慢慢论证。”
“山怎么过，冻土怎么处理，泵站怎么布，安全怎么管，这些我不在这里装专家。”
他顿了顿。
“我只说钱。”
弗总眼神里多了点兴趣。
柳枫心里反倒稳了一截。
谈钱好。
只要能把问题拽回钱和工程，那就比民族情绪、歷史耻辱好谈多了。
“建造资金，我出。”
柳枫说道：“不让大毛財政掏钱。”
“包括前期勘测、设计、施工、设备採购、配套储油设施，我都可以出资。”
“当然，管线的所有权和运营权怎么分，这个可以另谈。”
“我不在这种细节上占嘴上便宜。”
弗总端起咖啡喝了一口。
“你想通过这条管线证明什么？”
柳枫说道：“证明远东特区不会切断龙毛能源合作。”
“证明龙国在拿到更多资源基础之后，还是会继续从大毛购买能源。”
“也证明大毛出售远东，不是放弃未来收益，而是把未来收益换一种方式锁得更牢。”
大帝放下杯子。
“你先把新西伯利亚经济区到你们疆新阿尔泰输油管线的事情，展开讲解一下。”
柳枫心里鬆了口气。
成了。
至少这老头子愿意听。
愿意听，就不是死局。
他最怕弗总直接把能源问题定性成不可交易，那就麻烦大了。
因为远东的资源价值太重，龙国又是未来能源吞吐怪兽，这里面的帐谁都糊弄不了。
柳枫把茶杯往旁边推了点。
“我的想法很简单。”
“这条管线，不做虚的。”
“只要弗总同意，我可以提供全部的建造资金。”
“石油价格也只需要按照上一年度的国际平均价格8成进行预支付购买当年的定量石油。”
弗总的眉头动了一下。
“8成？”
“对。”
柳枫点头。
“上一年度国际平均价格，打8折。”
“並且预支付。”
“也就是说，大毛在当年供油之前，就能拿到相当一部分確定现金流。”
“价格不跟某一天的暴涨暴跌赌命，也不用每年为了价格扯皮扯到桌子底下踢人。”
他说到这里，自己都差点乐了。
这话有点糙。
但弗总听得懂。
国家之间谈能源，嘴上说得再冠冕堂皇，背后照样是价格、供量、匯率、运输、政治风险互相掐脖子。
柳枫不想把这事搞成每年一场宫斗剧。
他要的是长期锁定。
稳定。
越稳定，他越好拿著这条线去跟龙王阁交代，也越好拿著合同继续跟弗总谈远东。
弗总问道：“为什么是上一年度国际平均价格？”
柳枫说道：“因为这个价格比较好解释。”
“对大毛来说，不是临时低价卖资源。”
“对龙国来说，也不是被短期高价割肉。”
“取上一年度平均价，再给8成，是因为我提前预付，帮大毛降低资金压力，同时承担管线建设资金。”
“这笔折扣，不是白拿。”
弗总看著他。
“你倒是把帐算得很清楚。”
柳枫笑道：“没办法，以前当职业经理的时候，天天被老板按著算帐。”
“算不好就得背锅。”
“现在钱多了，毛病没改。”
弗总竟然笑了一声。
柳枫也跟著笑。
气氛鬆了一点。
但他心里没飘。
这点笑，不代表弗总同意。
更像是对方发现他不是那种只会喊大口號的人。
这挺重要。
弗总这种人，绝对不会放心把远东这么大的事交给一个纯粹热血上头的败家子。
柳枫可以豪横，但不能蠢。
有钱不是原罪。
有钱还没脑子，那才是原罪。
弗总沉思了一会儿。
“那不知道你需要的石油量是多少呢？”
柳枫心里快速过了一遍。
龙国未来的石油需求，他当然知道有多猛。
现在是2005年。
往后几年，工业、汽车、基建、化工，全是吃油大户。
別说远东那点开採量，就算再来几条线，也不可能让龙国真正能源自给自足。
能做到什么？
做到不被外面轻易掐死。
做到谈判时腰杆硬一点。
做到大毛这边有一条稳定供血线。
自给自足？
开玩笑。
龙国那种体量，真要高速跑起来，能源需求跟无底洞差不多。
柳枫看向弗总。
“弗总，这个问题我要是说少了，那就是假客气。”
弗总说道：“你可以不客气。”