第15章 订单爆了！苏振邦：梁总，我给您跪了！
在1995年。
免费送家电，这是一种超出了所有人认知的商业行为。
在苏振邦看来，这已经不是做生意了，这纯粹是在烧钱。
“这不是成本是投资。”
梁程纠正道。
“我们投资的，是独家销售的渠道，是最接近消费者的gg位。”
“你想想看，一个年轻人打了一下午游戏，口乾舌燥，他面前就有一台冰柜，里面是冰得透心凉的饮料，他会不会买？”
“当他发现这家店只有我们这一种独特的饮料时，他还有別的选择吗？”
梁程的话像一把重锤敲在苏振邦的心上。
他开始顺著这个思路去想，脸上的表情从震惊，慢慢变成了思索。
梁程没有给他太多思考的时间。
拿起桌上的电话，直接拨通了李昊的號码。
电话很快接通。
“喂，昊子。”
“我弄了个新饮料，叫冰力十足，口感绝了。”
“你家那些酒店和ktv，所有场子，都给我铺上。我免费提供冰柜，货也先给你，卖完再结帐。”
电话那头的李昊显然愣了一下。
隨即嘿嘿笑了起来。
“程哥你亲自开口，那还有什么说的！行，你让人直接送货过来就行！”
掛断电话。
梁程看向已经有些呆滯的苏振邦。
“就这样办。”
“立刻去採购冰柜，越多越好。所有的业务员，都给我撒出去，把京州所有年轻人聚集的地方，都给我用冰柜轰炸一遍！”
“钱不够，我来想办法。”
梁程的语气不容辩驳。
苏振邦看著眼前这个少年，心中掀起了惊涛骇浪。
他终於明白。
自己和这位新老板的差距，不仅仅是在魄力上。
更是在思维的维度上。
......
梁程的疯狂计划，在工厂內部引起了轩然大波。
但这一次。
没有人敢再公开质疑。
有了商超推广失败的前车之鑑，所有人都选择了沉默。
他们只是抱著一种看好戏的心態，想看看这位年轻老板，到底能把钱烧到什么时候。
然而，市场的反馈，来得比所有人预料的都要快，都要猛烈。
京州大学城。
一家名叫“极速空间”的网吧里。
烟雾繚绕。
几十台“大屁股”电脑前，坐满了通宵奋战的年轻人。
键盘的敲击声和滑鼠的点击声此起彼伏。
一个染著黄毛的少年，烦躁地抓了抓头髮。
屏幕上，他操控的角色刚刚阵亡。
“妈的，渴死了。”
他起身走到门口，柜檯旁立著一台崭新的冰柜。
冰柜通体雪白，上面贴著一张醒目的黄色海报。
“年轻就要痛快！”
一行充满煽动性的大字。
下面是一个线条流畅的黄色瓶子。
“老板，来瓶这个黄色的水。”
少年指了指冰柜。
老板从里面拿出一瓶“冰力十足”，瓶身上还凝结著一层细密的水珠，触手冰凉。
少年回到座位，拧开瓶盖。
“噗呲”一声。
他仰头灌了一大口。
下一秒。
他的眼睛猛地亮了！
一股冰爽到极致的酸甜液体，瞬间滑过喉咙，衝进胃里。
那股通宵带来的疲惫和燥热，仿佛在这一刻被瞬间涤盪乾净。
每一个毛孔都透著舒爽。
“臥槽！”
少年忍不住爆了句粗口。
“这黄瓶子的水，带劲！”
他旁边的同伴闻声回头，好奇地问道：“什么玩意儿，这么激动？”
“你尝尝。”
黄毛少年把瓶子递了过去。
同伴將信將疑地喝了一口。
表情瞬间也变了。
“我靠，真不赖！比那什么健立宝好喝多了！”
“老板！也给我来一瓶那个！”
星星之火就这样被点燃。
一传十，十传百。
独特的口感，加上“年轻，就要痛快！”
这句精准戳中年轻人心理的口號。
像一种甜蜜的病毒。
在京州大大小小的网吧、游戏厅、撞球室里，迅速扩散开来。
“老板，冰红茶还有吗？”
“卖完了？草，那你这冰柜摆著干嘛的！”
“再来一箱冰红茶！要冰的！”
那些之前还对免费冰柜半信半疑的小老板们。
看著空空如也的货架和冰柜，再看看手里厚厚一叠的钞票，一个个笑得合不拢嘴。
他们拿起电话，几乎是吼著向工厂订货。
工厂的办公室里。
那部红色的电话机。
从两天前开始，就再也没有停歇过。
铃声一阵比一阵急促，仿佛在演奏一曲激昂的交响乐。
“喂！是食品厂吗？我们要补货！紧急补货！先来五百箱！”
“我们这里是星光ktv！一千箱！对，一千箱！马上送过来！”
“什么？要排队？我不管，我加钱！今天必须送到！”
接电话的文员。
嗓子已经喊哑了。
她的脸上却洋溢著一种近乎疯狂的兴奋。
而那些之前在商超面前卑躬屈膝的业务员们。
此刻一个个都成了香餑餑。
他们开著厂里所有的货车，在京州城里四处穿梭。
累得像狗却一个个满脸通红，眼中放光。
所到之处。
无不是老板们的热情笑脸和递过来的香菸。
这种被人追捧的感觉，他们从未体验过。
苏振邦的办公室里。
他手里拿著一沓厚厚的订单。
那沓纸很厚也很重。
重到他的双手，都在剧烈地颤抖。
五百箱，一千箱，两千箱......
上面的数字。
每一个都像是一记重拳，狠狠地衝击著他的心臟。
他一辈子卖出去的汽水。
加起来可能都没有这两天的订单多。
他颤抖著手拨通了梁程的电话。
电话接通的那一刻。
苏振邦的眼眶，瞬间就红了。
“梁......梁总！”
他的声音里带著压抑不住的激动，甚至有了一丝哭腔和极度的崇拜。
“我们成功了！爆了！彻底爆了！”
“订单，订单像雪花一样飞过来！电话被打爆了！仓库都快搬空了！”
苏振邦语无伦次地匯报著战果，像一个急於向將军邀功的士兵。
他彻底明白了。
自己和这位年轻的新老板之间的差距，简直是萤火与皓月之別。
什么人脉，什么经验。
在绝对领先的商业思维面前，根本不堪一击。
“意料之中。”
电话那头。
梁程的声音依旧平静，仿佛在说一件微不足道的小事。
“苏总，別光顾著高兴，现在才是关键时刻。”
苏振邦立刻收敛心神，恭敬地问道：“梁总，您指示！”
“第一，生產线二十四小时不能停，三班倒，马力全开，能生產多少就生產多少。”
“第二，立刻去工商局，看看『冰力十足』的商標，还有我们的配方专利，申请下来了没有。不能给任何人模仿的机会。”
“第三，也是最重要的。”
梁程顿了顿。
“马上对外放出消息，就说食品厂，要召开『汉东省经销商代理大会』。”
“代理大会？”苏振邦一愣。
免费送家电，这是一种超出了所有人认知的商业行为。
在苏振邦看来，这已经不是做生意了，这纯粹是在烧钱。
“这不是成本是投资。”
梁程纠正道。
“我们投资的，是独家销售的渠道，是最接近消费者的gg位。”
“你想想看，一个年轻人打了一下午游戏，口乾舌燥，他面前就有一台冰柜，里面是冰得透心凉的饮料，他会不会买？”
“当他发现这家店只有我们这一种独特的饮料时，他还有別的选择吗？”
梁程的话像一把重锤敲在苏振邦的心上。
他开始顺著这个思路去想，脸上的表情从震惊，慢慢变成了思索。
梁程没有给他太多思考的时间。
拿起桌上的电话，直接拨通了李昊的號码。
电话很快接通。
“喂，昊子。”
“我弄了个新饮料，叫冰力十足，口感绝了。”
“你家那些酒店和ktv，所有场子，都给我铺上。我免费提供冰柜，货也先给你，卖完再结帐。”
电话那头的李昊显然愣了一下。
隨即嘿嘿笑了起来。
“程哥你亲自开口，那还有什么说的！行，你让人直接送货过来就行！”
掛断电话。
梁程看向已经有些呆滯的苏振邦。
“就这样办。”
“立刻去採购冰柜，越多越好。所有的业务员，都给我撒出去，把京州所有年轻人聚集的地方，都给我用冰柜轰炸一遍！”
“钱不够，我来想办法。”
梁程的语气不容辩驳。
苏振邦看著眼前这个少年，心中掀起了惊涛骇浪。
他终於明白。
自己和这位新老板的差距，不仅仅是在魄力上。
更是在思维的维度上。
......
梁程的疯狂计划，在工厂內部引起了轩然大波。
但这一次。
没有人敢再公开质疑。
有了商超推广失败的前车之鑑，所有人都选择了沉默。
他们只是抱著一种看好戏的心態，想看看这位年轻老板，到底能把钱烧到什么时候。
然而，市场的反馈，来得比所有人预料的都要快，都要猛烈。
京州大学城。
一家名叫“极速空间”的网吧里。
烟雾繚绕。
几十台“大屁股”电脑前，坐满了通宵奋战的年轻人。
键盘的敲击声和滑鼠的点击声此起彼伏。
一个染著黄毛的少年，烦躁地抓了抓头髮。
屏幕上，他操控的角色刚刚阵亡。
“妈的，渴死了。”
他起身走到门口，柜檯旁立著一台崭新的冰柜。
冰柜通体雪白，上面贴著一张醒目的黄色海报。
“年轻就要痛快！”
一行充满煽动性的大字。
下面是一个线条流畅的黄色瓶子。
“老板，来瓶这个黄色的水。”
少年指了指冰柜。
老板从里面拿出一瓶“冰力十足”，瓶身上还凝结著一层细密的水珠，触手冰凉。
少年回到座位，拧开瓶盖。
“噗呲”一声。
他仰头灌了一大口。
下一秒。
他的眼睛猛地亮了！
一股冰爽到极致的酸甜液体，瞬间滑过喉咙，衝进胃里。
那股通宵带来的疲惫和燥热，仿佛在这一刻被瞬间涤盪乾净。
每一个毛孔都透著舒爽。
“臥槽！”
少年忍不住爆了句粗口。
“这黄瓶子的水，带劲！”
他旁边的同伴闻声回头，好奇地问道：“什么玩意儿，这么激动？”
“你尝尝。”
黄毛少年把瓶子递了过去。
同伴將信將疑地喝了一口。
表情瞬间也变了。
“我靠，真不赖！比那什么健立宝好喝多了！”
“老板！也给我来一瓶那个！”
星星之火就这样被点燃。
一传十，十传百。
独特的口感，加上“年轻，就要痛快！”
这句精准戳中年轻人心理的口號。
像一种甜蜜的病毒。
在京州大大小小的网吧、游戏厅、撞球室里，迅速扩散开来。
“老板，冰红茶还有吗？”
“卖完了？草，那你这冰柜摆著干嘛的！”
“再来一箱冰红茶！要冰的！”
那些之前还对免费冰柜半信半疑的小老板们。
看著空空如也的货架和冰柜，再看看手里厚厚一叠的钞票，一个个笑得合不拢嘴。
他们拿起电话，几乎是吼著向工厂订货。
工厂的办公室里。
那部红色的电话机。
从两天前开始，就再也没有停歇过。
铃声一阵比一阵急促，仿佛在演奏一曲激昂的交响乐。
“喂！是食品厂吗？我们要补货！紧急补货！先来五百箱！”
“我们这里是星光ktv！一千箱！对，一千箱！马上送过来！”
“什么？要排队？我不管，我加钱！今天必须送到！”
接电话的文员。
嗓子已经喊哑了。
她的脸上却洋溢著一种近乎疯狂的兴奋。
而那些之前在商超面前卑躬屈膝的业务员们。
此刻一个个都成了香餑餑。
他们开著厂里所有的货车，在京州城里四处穿梭。
累得像狗却一个个满脸通红，眼中放光。
所到之处。
无不是老板们的热情笑脸和递过来的香菸。
这种被人追捧的感觉，他们从未体验过。
苏振邦的办公室里。
他手里拿著一沓厚厚的订单。
那沓纸很厚也很重。
重到他的双手，都在剧烈地颤抖。
五百箱，一千箱，两千箱......
上面的数字。
每一个都像是一记重拳，狠狠地衝击著他的心臟。
他一辈子卖出去的汽水。
加起来可能都没有这两天的订单多。
他颤抖著手拨通了梁程的电话。
电话接通的那一刻。
苏振邦的眼眶，瞬间就红了。
“梁......梁总！”
他的声音里带著压抑不住的激动，甚至有了一丝哭腔和极度的崇拜。
“我们成功了！爆了！彻底爆了！”
“订单，订单像雪花一样飞过来！电话被打爆了！仓库都快搬空了！”
苏振邦语无伦次地匯报著战果，像一个急於向將军邀功的士兵。
他彻底明白了。
自己和这位年轻的新老板之间的差距，简直是萤火与皓月之別。
什么人脉，什么经验。
在绝对领先的商业思维面前，根本不堪一击。
“意料之中。”
电话那头。
梁程的声音依旧平静，仿佛在说一件微不足道的小事。
“苏总，別光顾著高兴，现在才是关键时刻。”
苏振邦立刻收敛心神，恭敬地问道：“梁总，您指示！”
“第一，生產线二十四小时不能停，三班倒，马力全开，能生產多少就生產多少。”
“第二，立刻去工商局，看看『冰力十足』的商標，还有我们的配方专利，申请下来了没有。不能给任何人模仿的机会。”
“第三，也是最重要的。”
梁程顿了顿。
“马上对外放出消息，就说食品厂，要召开『汉东省经销商代理大会』。”
“代理大会？”苏振邦一愣。