第408章 生意经
从林山到谷同，其实没多远。
阿胜这辆破麵包车一路叮噹响，顛了十来分钟就到了。
谷同镇的街景跟林山镇半斤八两。
主街两边全是低矮的门面房，花花绿绿的灯箱招牌一个挨一个，有几块还缺了笔画，在夜风里闪著残光。
车停在主街靠中间的位置。
我推开车门跳下去，一眼就瞧见对面立著个公交站牌。
从林山往市里发的大巴车，全都得从这过。
位置確实不错。
新网吧的门面不小，直接打通了三间铺子。
门头上刚焊上去个大铁架子，招牌扯得平平整整，上面印著：飞鸟网吧。
我看著那招牌，乐了。
“飞鸟？海鸥哥这是改走文艺路线了？”
小白在旁边拍著衣服上的灰。
“他本来想直接叫海鸥网吧，我嫌太土，他就给改成飞鸟了。”
袁昊撇撇嘴：“改了也没高级到哪去。”
网吧门口站著几个人。
海鸥穿著件黑色短袖，嘴里叼著烟，正跟旁边的汉子说著什么。
那汉子剃著板寸，穿件背心，胳膊上肌肉线条分明，小臂处有一道蜿蜒到肘弯的旧疤。
阿胜下车后走到他跟前，毕恭毕敬喊了句“彪哥”。
我心里有数了，这位就是周彪。
今日一见，確实够彪悍。
下蹲男张储也在。
这位三十二社的老人毕业之后，看来是直接跟了海鸥。
还是那副八竿子打不出一个屁的性格，靠在墙根抽菸。
旁边还有几个生面孔，都是二十出头的小伙子，估计是周彪的人。
海鸥瞧见我们下车，笑著迎了上来。
“来了啊。”
我赶紧上前两步，叫了声：“哥。”
顺道也冲周彪点了个头，算是打过招呼。
周彪上下打量了我一眼，微微点头，没多摆架子。
给的是海鸥的面子，跟我本人没什么关係。
海鸥拍了拍我肩膀，皱眉道：“怎么瞧著比上次又瘦了？”
“別提了，熬的，作息跟鬼一样。”
我指著头顶的招牌，咧嘴一笑：“哥，你这开网吧，我高低得算个精神股东吧？”
海鸥笑了笑：“那当然。今天叫你来，就是让你这专业人士指导指导。”
我连连摆手：“指导真不敢当，我就擅长骂小学生。”
小白接了句：“那也算专业对口，你这身痞气往吧檯一坐，比门口贴个钟馗都好使。”
几人说说笑笑，弯腰钻过半拉开的捲帘门。
铺子里面还没彻底完工。
水泥地刚铺了一层，墙也是新刷的。
地上到处散落著线槽、pvc管和硬纸皮。
几十张深色的电脑长桌已经就位了，横七竖八摆著，机器还没全拉进来。
进门左手边是个新打的吧檯，外面贴了层仿木纹纸。
右手边靠墙立著两个双开门的冰柜，还没通电，里面空荡荡的。
海鸥领著我们往里走，边走边介绍。
“外面大厅放四十二台机子，最里面隔了几个单间，放四台，当包厢用。有人嫌外面吵，或者带小姑娘来的，就进包厢。”
袁昊嘿嘿一笑：“情侣来网吧干啥？那破沙发能施展得开吗？”
小白一巴掌拍他后脑勺上：“你脑子里啥时候能装点乾净水？”
袁昊反懟：“我说啥了？情侣不能打游戏了？”
海鸥没理会这俩活宝，转头问我：“浩子，你瞧瞧，感觉咋样？”
我摸了摸下巴，环顾了一圈，望著外面街面。
“哥，別的先不说，你这位置是真绝了。”
“门口就是公交站，附近几个学校的学生来回等车，全在这。白天人流不断，晚上放学又是一波。客源肯定不愁。”
周彪从旁边递了根烟过来，笑道：“我们也是这么盘算的，白天接社会上的閒散人员，晚上接放学的小孩。”
我接过烟点上，琢磨了一下，正色道：
“不过哥，有几个地方，我得多两句嘴。”
海鸥点头：“你说。”
“第一是电。”
我看著墙上还没封口的线盒。
“这么多机器同时开著，用电量大得嚇人。强弱电必须分开走，迴路多做几组，空开也得搞好点的。”
周彪跟在后面听著，招呼了声：“阿胜，明天找电工来把这些地方再捋一遍。”
门口的阿胜应了声。
我抽了口烟，继续说。
“第二个，就是防盗。滑鼠键盘买耐用的就行，不用太贵。机箱全得上锁，里面的配件值钱。”
“还有椅子，稍微买鬆软点的。包夜的人坐一宿，屁股舒服了，下次还愿意来。”
周彪听乐了，粗著嗓子骂道：“来上网还偷零件？穷疯了？不要命了？”
我看了他一眼，无奈摇头。
“彪哥，你別不信。有些瘪犊子连滑鼠里的滚轮都能抠走。耳机的海绵套也有人薅走，拿回去洗洗，指不定套哪呢。”
这话一出，屋里几人全笑了。
海鸥夹著烟，摇头失笑：“继续说。”
我走到吧檯边，敲了敲那层木纹纸。
“吧檯这块弄个大红字的价目表。咱网吧新，机器好，办会员能拉回头客。比如充五十送十块。”
“平时再搞点反恐精英或者传奇的比赛，第一名送个包夜名额或者几瓶绿茶。花不了多少钱，那帮小屁孩最吃这套，直接把他们套牢了。”
海鸥点头，很认同：“你觉得定价多少合適？”
我想了想，反问：“林山镇上那家黑网吧，包夜收多少？”
海鸥答道：“五块。一小时一块五。”
“那破地方键盘都是油包浆的，他收五块。”
我说：“咱这全换新机子，环境好，包夜可以直接定八块。一小时两块。开业前三天，全场免费上网，再送一瓶饮料。”
旁边偷听的阿胜忍不住了：“全场免费？还倒贴饮料？那得赔多少钱啊？”
我笑了笑。
“都开网吧了，还心疼这点？当打gg了。让附近那帮小子免费体验三天，人传人，快得很。”
“等他们坐过咱们的软沙发，用过新电脑，回头再让他们去林山那黑网吧搓汗，肯定受不了。”
阿胜恍然大悟：“有道理。”
周彪转头笑道：“海鸥，你这弟弟挺懂行啊。”
海鸥不禁苦笑：“他刚从网吧摸爬滚打两个月出来，不然你以为我大晚上把他从学校捞过来干嘛。”
周彪点了点头。
“难怪。”
小白靠在吧檯上，笑道：“浩子，你这要不在六院混，出去做买卖，估计也能坑不少人。”
阿胜这辆破麵包车一路叮噹响，顛了十来分钟就到了。
谷同镇的街景跟林山镇半斤八两。
主街两边全是低矮的门面房，花花绿绿的灯箱招牌一个挨一个，有几块还缺了笔画，在夜风里闪著残光。
车停在主街靠中间的位置。
我推开车门跳下去，一眼就瞧见对面立著个公交站牌。
从林山往市里发的大巴车，全都得从这过。
位置確实不错。
新网吧的门面不小，直接打通了三间铺子。
门头上刚焊上去个大铁架子，招牌扯得平平整整，上面印著：飞鸟网吧。
我看著那招牌，乐了。
“飞鸟？海鸥哥这是改走文艺路线了？”
小白在旁边拍著衣服上的灰。
“他本来想直接叫海鸥网吧，我嫌太土，他就给改成飞鸟了。”
袁昊撇撇嘴：“改了也没高级到哪去。”
网吧门口站著几个人。
海鸥穿著件黑色短袖，嘴里叼著烟，正跟旁边的汉子说著什么。
那汉子剃著板寸，穿件背心，胳膊上肌肉线条分明，小臂处有一道蜿蜒到肘弯的旧疤。
阿胜下车后走到他跟前，毕恭毕敬喊了句“彪哥”。
我心里有数了，这位就是周彪。
今日一见，確实够彪悍。
下蹲男张储也在。
这位三十二社的老人毕业之后，看来是直接跟了海鸥。
还是那副八竿子打不出一个屁的性格，靠在墙根抽菸。
旁边还有几个生面孔，都是二十出头的小伙子，估计是周彪的人。
海鸥瞧见我们下车，笑著迎了上来。
“来了啊。”
我赶紧上前两步，叫了声：“哥。”
顺道也冲周彪点了个头，算是打过招呼。
周彪上下打量了我一眼，微微点头，没多摆架子。
给的是海鸥的面子，跟我本人没什么关係。
海鸥拍了拍我肩膀，皱眉道：“怎么瞧著比上次又瘦了？”
“別提了，熬的，作息跟鬼一样。”
我指著头顶的招牌，咧嘴一笑：“哥，你这开网吧，我高低得算个精神股东吧？”
海鸥笑了笑：“那当然。今天叫你来，就是让你这专业人士指导指导。”
我连连摆手：“指导真不敢当，我就擅长骂小学生。”
小白接了句：“那也算专业对口，你这身痞气往吧檯一坐，比门口贴个钟馗都好使。”
几人说说笑笑，弯腰钻过半拉开的捲帘门。
铺子里面还没彻底完工。
水泥地刚铺了一层，墙也是新刷的。
地上到处散落著线槽、pvc管和硬纸皮。
几十张深色的电脑长桌已经就位了，横七竖八摆著，机器还没全拉进来。
进门左手边是个新打的吧檯，外面贴了层仿木纹纸。
右手边靠墙立著两个双开门的冰柜，还没通电，里面空荡荡的。
海鸥领著我们往里走，边走边介绍。
“外面大厅放四十二台机子，最里面隔了几个单间，放四台，当包厢用。有人嫌外面吵，或者带小姑娘来的，就进包厢。”
袁昊嘿嘿一笑：“情侣来网吧干啥？那破沙发能施展得开吗？”
小白一巴掌拍他后脑勺上：“你脑子里啥时候能装点乾净水？”
袁昊反懟：“我说啥了？情侣不能打游戏了？”
海鸥没理会这俩活宝，转头问我：“浩子，你瞧瞧，感觉咋样？”
我摸了摸下巴，环顾了一圈，望著外面街面。
“哥，別的先不说，你这位置是真绝了。”
“门口就是公交站，附近几个学校的学生来回等车，全在这。白天人流不断，晚上放学又是一波。客源肯定不愁。”
周彪从旁边递了根烟过来，笑道：“我们也是这么盘算的，白天接社会上的閒散人员，晚上接放学的小孩。”
我接过烟点上，琢磨了一下，正色道：
“不过哥，有几个地方，我得多两句嘴。”
海鸥点头：“你说。”
“第一是电。”
我看著墙上还没封口的线盒。
“这么多机器同时开著，用电量大得嚇人。强弱电必须分开走，迴路多做几组，空开也得搞好点的。”
周彪跟在后面听著，招呼了声：“阿胜，明天找电工来把这些地方再捋一遍。”
门口的阿胜应了声。
我抽了口烟，继续说。
“第二个，就是防盗。滑鼠键盘买耐用的就行，不用太贵。机箱全得上锁，里面的配件值钱。”
“还有椅子，稍微买鬆软点的。包夜的人坐一宿，屁股舒服了，下次还愿意来。”
周彪听乐了，粗著嗓子骂道：“来上网还偷零件？穷疯了？不要命了？”
我看了他一眼，无奈摇头。
“彪哥，你別不信。有些瘪犊子连滑鼠里的滚轮都能抠走。耳机的海绵套也有人薅走，拿回去洗洗，指不定套哪呢。”
这话一出，屋里几人全笑了。
海鸥夹著烟，摇头失笑：“继续说。”
我走到吧檯边，敲了敲那层木纹纸。
“吧檯这块弄个大红字的价目表。咱网吧新，机器好，办会员能拉回头客。比如充五十送十块。”
“平时再搞点反恐精英或者传奇的比赛，第一名送个包夜名额或者几瓶绿茶。花不了多少钱，那帮小屁孩最吃这套，直接把他们套牢了。”
海鸥点头，很认同：“你觉得定价多少合適？”
我想了想，反问：“林山镇上那家黑网吧，包夜收多少？”
海鸥答道：“五块。一小时一块五。”
“那破地方键盘都是油包浆的，他收五块。”
我说：“咱这全换新机子，环境好，包夜可以直接定八块。一小时两块。开业前三天，全场免费上网，再送一瓶饮料。”
旁边偷听的阿胜忍不住了：“全场免费？还倒贴饮料？那得赔多少钱啊？”
我笑了笑。
“都开网吧了，还心疼这点？当打gg了。让附近那帮小子免费体验三天，人传人，快得很。”
“等他们坐过咱们的软沙发，用过新电脑，回头再让他们去林山那黑网吧搓汗，肯定受不了。”
阿胜恍然大悟：“有道理。”
周彪转头笑道：“海鸥，你这弟弟挺懂行啊。”
海鸥不禁苦笑：“他刚从网吧摸爬滚打两个月出来，不然你以为我大晚上把他从学校捞过来干嘛。”
周彪点了点头。
“难怪。”
小白靠在吧檯上，笑道：“浩子，你这要不在六院混，出去做买卖，估计也能坑不少人。”