第345章 两万美元买断，林掌柜守住招牌
盲品台上的白板数字还掛著。
三十一比二十二。
渡边的两个助手收拾纸杯，动作比早上慢了一截。灯箱还亮著，铝箔袋的金字塔歪了两包，没人去扶。
林玉莲把最后一碟葱烧海参端给印尼客商。
客商用麵包片把碟底酱汁蘸干，冲她竖了个大拇指。
搪瓷锅见底了。
李伟蹲在水浴台旁边拔电源线，曲易拄著撬棍靠在柱子上，拿袖子擦汗。
过道那头传来皮鞋声。
渡边走过来。
这回没带助手，只有翻译跟在后面，手里多了一个牛皮纸信封。
渡边站在桌前，看了看空锅，看了看桌上摊著的帐本，开口说的是中文。
“林小姐，恭喜。”
林玉莲擦手。“渡边先生客气。”
渡边接过翻译手里的信封，放到桌上，用指尖推过去。
“这是我们公司的正式报价。”
林玉莲没急著打开。
渡边自己说了。
“两万美元，一次性买断葱烧海参预製配方。恆丰祥继续供应原料，包装使用我们的品牌，產品面上可以保留一行小字：中国温州原料。”
过道里几个还没走的展商全停了脚。
“两万美元？”
一个温州展商手里的蒲扇掉在地上。
旁边有人压著嗓子算帐。
“按现在匯率，五万多块人民幣啊。”
“上海房子都能买两套了。”
曲易的撬棍从肩上滑下来，他一把攥住，嘴角抽了一下。
“乖乖，这小日本拿钱砸人，手还挺肥。”
林玉莲把信封翻过来，拆开，抽出三页纸。英文打字机打的，条款密密麻麻。
她从头扫到尾，一页翻一页，翻完放回桌上。
渡边等著。
脚步声。
罗主任的手下，一个穿灰色中山装的干部从过道拐角走过来，胸口別著“省外贸协调处”的临时胸牌。
他站到林玉莲旁边，压低声音，但声音够周围人听见。
“林同志，两万美元的外匯，这是为国家创匯。组织上会记你一功。”
他看了看渡边，又看了看林玉莲，官腔端得足。
“女同志出来当掌柜，能走到这步很难得。见好就收，別太贪心。拿了这笔钱回岛上，盖几排新房，军嫂们也跟著享福。”
福建罐头展商眉头皱了皱，嘴动了一下，到底没插话。
林玉莲没看那个干部。
她把帐本从挎包里掏出来，翻到空白页，拿起钢笔。
“渡边先生，我算一笔帐，你听听。”
渡边微微点头。
林玉莲落笔，边写边说。
“南麂岛野生大刺参，收购价每斤十二块。一包葱烧海参用参二两，原料成本二块四。”
“章丘大葱，高汤底料，酱油老抽，加工调料，折合每包一块二。”
“冷库柴油，每天三十斤，摊到每包成本三毛。”
“军嫂计件工钱，封口、分装、贴標，每包四毛五。”
“温州到广州运输，冰坯损耗，车费油费，每包六毛。”
她写完，把笔搁下。
“一包葱烧海参，全部成本四块八毛五。我报价十二块，利润七块一毛五。”
她抬头看渡边。
“两万美元，折合人民幣约五万六。按我现在的產能和利润，卖八千包就能挣回这个数。”
她翻回前面几页。
“上海恆丰祥铺面，月销海鲜製品三千件以上。德成行刚才下了三百箱首单。南麂岛冷库扩產后，月產能还能翻一倍。”
她合上帐本。
“渡边先生，你这两万美元，够我卖三个月。”
曲易嘿了一声。
“听见没？想拿三个月的钱买人家十年的饭碗，这算盘珠子都快崩我脸上了。”
灰中山装干部脸色一沉。
“林同志，说话注意影响。外贸大局……”
林玉莲这才看他。
“我也说大局。”
她把三页英文合同推回渡边面前。
“配方一卖，恆丰祥还掛著牌子，锅里就空了。南麂岛冷库白转，军嫂的计件工钱断帐，上海铺面也成了摆设。”
她看了一眼那个灰中山装干部。
“你说为国家创匯。创完这一笔，明年呢？后年呢？渡边先生拿走配方，回日本生產，用的还是中国海参，贴的是日本牌子，卖到全世界。咱们拿两万块钱回家盖房子，往后就给人家洗海参、剥葱皮。”
“配方不卖。品牌不改。包装必须印恆丰祥，必须印军需特供。”
她顿了一下。
“代理可以谈。买断，免谈。”
灰中山装干部脸涨红，张嘴要说话。
渡边抬手拦住他。
渡边没恼。他把合同收回信封，塞进西装內袋。
“林小姐，帐算得清楚。但我再问三个问题。”
他竖起手指。
“第一，你的產能稳定吗？南麂岛一场颱风，冷库停电三天，订单怎么交？”
“第二，你有英文產品说明吗？外商拿回去，消费者看不懂中文，怎么卖？”
“第三，海外售后。產品到了新加坡、马来西亚，出了质量问题，谁负责？”
过道里有人点头。这三条確实戳在软处。
林玉莲弯腰，从脚边的木箱里拿出一个油纸包。
打开。
一枚核桃大小的木戳，底面刻著“恆丰祥”三个反字，刀口乾净利落，一看就是老木匠的手艺。
陈大炮出发前，在院里刻了一整夜。
刻完吹掉木屑，塞进她挎包里，只说了一句。
“到了广州，盖上这个章，就是咱家的东西。”
林玉莲把木戳放在桌上，旁边摆出两张手写的纸。
一张是產品说明草稿，中英对照。英文是宋明远帮翻的，字跡工整。
另一张是军属互助社產能表。日產量、月產量、冷库容积、封口工位数，一栏一栏列得清清楚楚。
“第一，颱风季冷库有备用柴油发电机组，李伟亲手改装的，连续运转七十二小时没问题。”
李伟站在旁边，点了下头。
“第二，英文说明已经备好，后续可以请外贸口正式校对。”
“第三，售后问题，我们按批次留样封存，出了问题对批次追溯。”
她把產能表推到渡边眼前。
“渡边先生，我们小，但小厂也能把帐做明白，把货做稳。”
渡边低头扫了一遍產能表，手指在“日封口量”那一栏停了两秒。
这时候，过道尽头传来动静。
曲易拖著一个人走过来。
灰夹克矮个子。就是之前偷样品那个。
矮个子胳膊被曲易拧在背后，半弯著腰，额头上全是汗。
曲易把人往桌前一推。
“掌柜的，这位刚才在厕所门口跟人接头，我给请回来了。”
他从矮个子裤兜里掏出五块钱和一张纸条。
纸条对摺过，上面铅笔写著两行字。
“样品送至一號馆日方展台后门。收。”
林玉莲把纸条接过来，展开，放在桌面上。
围观的展商全伸脖子看。
渡边的翻译脸色变了，往后退了半步。
“这跟我们没有关係。”
翻译的声音比平时高了半截。
林玉莲看了翻译一眼，没追问。
她把纸条和那五块钱一起夹进帐本，翻到矮个子之前写的那行字旁边。
“日中贸易促进会，临时观察席。”
两条记录並排。
她合上帐本，看著渡边。
“渡边先生，这件事我先记著。今天不追究。”
渡边的目光从帐本移到翻译脸上，又移回来。
他没解释，也没否认。
过了几秒，他从西装內袋掏出一张名片，放在桌上。
“林小姐，亚洲总代理的报价，比买断高三倍。隨时可以谈。”
他转身走了。
翻译跟在后面，脚步急促，出了五步回头看了一眼。目光落在李伟脚边的工具箱上，又快速收回去。
傍晚五点，盲品最终票数匯总贴在公告栏上。
口味票：恆丰祥三十一，渡边二十二。
包装票：渡边二十八，恆丰祥九。
復购意向票：恆丰祥二十六，渡边十九。
三项两胜。
恆丰祥贏了。
福建罐头展商走过来，拍了拍林玉莲的肩膀，什么都没说，竖了个大拇指。
临近散场，德成行的秘书找过来。
“林小姐，我们老先生追加一百箱海鲜饼的订单。另外，有两位南洋客商想下小单试水，这是他们的名片。”
林玉莲接过名片，登记进帐本。
三笔订单。
第一天。
她把木戳拿起来，在產品说明草稿的右下角蘸了红墨水，稳稳盖下去。
“恆丰祥”三个字，红彤彤印在纸上。
曲易在旁边咧嘴。
“掌柜的，这章盖得比县太爷还威风。”
德成行的秘书看她处理完，又提了一句。
“林小姐，我们老先生请您去展馆外的茶座坐坐。”
三十一比二十二。
渡边的两个助手收拾纸杯，动作比早上慢了一截。灯箱还亮著，铝箔袋的金字塔歪了两包，没人去扶。
林玉莲把最后一碟葱烧海参端给印尼客商。
客商用麵包片把碟底酱汁蘸干，冲她竖了个大拇指。
搪瓷锅见底了。
李伟蹲在水浴台旁边拔电源线，曲易拄著撬棍靠在柱子上，拿袖子擦汗。
过道那头传来皮鞋声。
渡边走过来。
这回没带助手，只有翻译跟在后面，手里多了一个牛皮纸信封。
渡边站在桌前，看了看空锅，看了看桌上摊著的帐本，开口说的是中文。
“林小姐，恭喜。”
林玉莲擦手。“渡边先生客气。”
渡边接过翻译手里的信封，放到桌上，用指尖推过去。
“这是我们公司的正式报价。”
林玉莲没急著打开。
渡边自己说了。
“两万美元，一次性买断葱烧海参预製配方。恆丰祥继续供应原料，包装使用我们的品牌，產品面上可以保留一行小字：中国温州原料。”
过道里几个还没走的展商全停了脚。
“两万美元？”
一个温州展商手里的蒲扇掉在地上。
旁边有人压著嗓子算帐。
“按现在匯率，五万多块人民幣啊。”
“上海房子都能买两套了。”
曲易的撬棍从肩上滑下来，他一把攥住，嘴角抽了一下。
“乖乖，这小日本拿钱砸人，手还挺肥。”
林玉莲把信封翻过来，拆开，抽出三页纸。英文打字机打的，条款密密麻麻。
她从头扫到尾，一页翻一页，翻完放回桌上。
渡边等著。
脚步声。
罗主任的手下，一个穿灰色中山装的干部从过道拐角走过来，胸口別著“省外贸协调处”的临时胸牌。
他站到林玉莲旁边，压低声音，但声音够周围人听见。
“林同志，两万美元的外匯，这是为国家创匯。组织上会记你一功。”
他看了看渡边，又看了看林玉莲，官腔端得足。
“女同志出来当掌柜，能走到这步很难得。见好就收，別太贪心。拿了这笔钱回岛上，盖几排新房，军嫂们也跟著享福。”
福建罐头展商眉头皱了皱，嘴动了一下，到底没插话。
林玉莲没看那个干部。
她把帐本从挎包里掏出来，翻到空白页，拿起钢笔。
“渡边先生，我算一笔帐，你听听。”
渡边微微点头。
林玉莲落笔，边写边说。
“南麂岛野生大刺参，收购价每斤十二块。一包葱烧海参用参二两，原料成本二块四。”
“章丘大葱，高汤底料，酱油老抽，加工调料，折合每包一块二。”
“冷库柴油，每天三十斤，摊到每包成本三毛。”
“军嫂计件工钱，封口、分装、贴標，每包四毛五。”
“温州到广州运输，冰坯损耗，车费油费，每包六毛。”
她写完，把笔搁下。
“一包葱烧海参，全部成本四块八毛五。我报价十二块，利润七块一毛五。”
她抬头看渡边。
“两万美元，折合人民幣约五万六。按我现在的產能和利润，卖八千包就能挣回这个数。”
她翻回前面几页。
“上海恆丰祥铺面，月销海鲜製品三千件以上。德成行刚才下了三百箱首单。南麂岛冷库扩產后，月產能还能翻一倍。”
她合上帐本。
“渡边先生，你这两万美元，够我卖三个月。”
曲易嘿了一声。
“听见没？想拿三个月的钱买人家十年的饭碗，这算盘珠子都快崩我脸上了。”
灰中山装干部脸色一沉。
“林同志，说话注意影响。外贸大局……”
林玉莲这才看他。
“我也说大局。”
她把三页英文合同推回渡边面前。
“配方一卖，恆丰祥还掛著牌子，锅里就空了。南麂岛冷库白转，军嫂的计件工钱断帐，上海铺面也成了摆设。”
她看了一眼那个灰中山装干部。
“你说为国家创匯。创完这一笔，明年呢？后年呢？渡边先生拿走配方，回日本生產，用的还是中国海参，贴的是日本牌子，卖到全世界。咱们拿两万块钱回家盖房子，往后就给人家洗海参、剥葱皮。”
“配方不卖。品牌不改。包装必须印恆丰祥，必须印军需特供。”
她顿了一下。
“代理可以谈。买断，免谈。”
灰中山装干部脸涨红，张嘴要说话。
渡边抬手拦住他。
渡边没恼。他把合同收回信封，塞进西装內袋。
“林小姐，帐算得清楚。但我再问三个问题。”
他竖起手指。
“第一，你的產能稳定吗？南麂岛一场颱风，冷库停电三天，订单怎么交？”
“第二，你有英文產品说明吗？外商拿回去，消费者看不懂中文，怎么卖？”
“第三，海外售后。產品到了新加坡、马来西亚，出了质量问题，谁负责？”
过道里有人点头。这三条確实戳在软处。
林玉莲弯腰，从脚边的木箱里拿出一个油纸包。
打开。
一枚核桃大小的木戳，底面刻著“恆丰祥”三个反字，刀口乾净利落，一看就是老木匠的手艺。
陈大炮出发前，在院里刻了一整夜。
刻完吹掉木屑，塞进她挎包里，只说了一句。
“到了广州，盖上这个章，就是咱家的东西。”
林玉莲把木戳放在桌上，旁边摆出两张手写的纸。
一张是產品说明草稿，中英对照。英文是宋明远帮翻的，字跡工整。
另一张是军属互助社產能表。日產量、月產量、冷库容积、封口工位数，一栏一栏列得清清楚楚。
“第一，颱风季冷库有备用柴油发电机组，李伟亲手改装的，连续运转七十二小时没问题。”
李伟站在旁边，点了下头。
“第二，英文说明已经备好，后续可以请外贸口正式校对。”
“第三，售后问题，我们按批次留样封存，出了问题对批次追溯。”
她把產能表推到渡边眼前。
“渡边先生，我们小，但小厂也能把帐做明白，把货做稳。”
渡边低头扫了一遍產能表，手指在“日封口量”那一栏停了两秒。
这时候，过道尽头传来动静。
曲易拖著一个人走过来。
灰夹克矮个子。就是之前偷样品那个。
矮个子胳膊被曲易拧在背后，半弯著腰，额头上全是汗。
曲易把人往桌前一推。
“掌柜的，这位刚才在厕所门口跟人接头，我给请回来了。”
他从矮个子裤兜里掏出五块钱和一张纸条。
纸条对摺过，上面铅笔写著两行字。
“样品送至一號馆日方展台后门。收。”
林玉莲把纸条接过来，展开，放在桌面上。
围观的展商全伸脖子看。
渡边的翻译脸色变了，往后退了半步。
“这跟我们没有关係。”
翻译的声音比平时高了半截。
林玉莲看了翻译一眼，没追问。
她把纸条和那五块钱一起夹进帐本，翻到矮个子之前写的那行字旁边。
“日中贸易促进会，临时观察席。”
两条记录並排。
她合上帐本，看著渡边。
“渡边先生，这件事我先记著。今天不追究。”
渡边的目光从帐本移到翻译脸上，又移回来。
他没解释，也没否认。
过了几秒，他从西装內袋掏出一张名片，放在桌上。
“林小姐，亚洲总代理的报价，比买断高三倍。隨时可以谈。”
他转身走了。
翻译跟在后面，脚步急促，出了五步回头看了一眼。目光落在李伟脚边的工具箱上，又快速收回去。
傍晚五点，盲品最终票数匯总贴在公告栏上。
口味票：恆丰祥三十一，渡边二十二。
包装票：渡边二十八，恆丰祥九。
復购意向票：恆丰祥二十六，渡边十九。
三项两胜。
恆丰祥贏了。
福建罐头展商走过来，拍了拍林玉莲的肩膀，什么都没说，竖了个大拇指。
临近散场，德成行的秘书找过来。
“林小姐，我们老先生追加一百箱海鲜饼的订单。另外，有两位南洋客商想下小单试水，这是他们的名片。”
林玉莲接过名片，登记进帐本。
三笔订单。
第一天。
她把木戳拿起来，在產品说明草稿的右下角蘸了红墨水，稳稳盖下去。
“恆丰祥”三个字，红彤彤印在纸上。
曲易在旁边咧嘴。
“掌柜的，这章盖得比县太爷还威风。”
德成行的秘书看她处理完，又提了一句。
“林小姐，我们老先生请您去展馆外的茶座坐坐。”