第23章 ：拿下
第二天上午九点半，陈乐刚到办公室，卡洛琳就告诉他，对方来电话了，说十点过来。
“听口气，应该是商量好了。”卡洛琳把一杯咖啡放在他桌上，“张卫平打电话的时候声音挺兴奋的。”
陈乐端起咖啡喝了一口，“兴奋？那完了，估计又要加价。”
卡洛琳愣了一下，然后笑了，“你这人，怎么什么都往坏了想？”
“不是往坏了想。是跟张卫平这种人打交道，他兴奋的时候就是要宰你的时候。”陈乐放下咖啡杯，靠在椅背上，“等著看吧。”
九点五十五分，张一某、张卫平、江子强到了。
这次没带翻译，就三个人。
张卫平今天穿了一件红色的polo衫，领口竖起来，看著比昨天精神多了，一进门就笑呵呵的，主动伸手跟陈乐握了握。
“陈先生，我们又来了。”
陈乐笑著请他们坐下，卡洛琳倒了茶。
寒暄了几句，张卫平咳了一声，进入正题。
“陈先生，昨天回去之后，我们商量了一下。你的方案，原则上我们接受。但价格方面，还得再谈谈。”
陈乐端著茶杯没说话，等著他继续。
张卫平从包里拿出一张纸，放在桌上，手指在上面点了点。
“2000万美金髮行权加版权，这个价格確实太低了。我们这边算了一下，欧美市场的保守预估票房是五千万美金。发行权卖一千万，等於我们只拿了20%的分成，这不合理。”
陈乐放下茶杯，看著他。
“张总，五千万是乐观估计。悲观估计呢？”
张卫平愣了一下，陈乐继续说。
“电影这个东西，谁也不能保证票房。你们找投资，不就是想分担风险吗？我出两千万，把风险全扛了。你们拿著这笔钱，安安稳稳把片子拍好，亚洲市场赚的钱全是你们的。这还不合理？”
张卫平的嘴唇动了动，转头看江子强，江子强推了推眼镜。
“陈生，我们理解你的意思。2000万確实低了。我们这边的底线是发行权一千八百万，版权五百万，一共两千三百万。付款方式可以谈。”
陈乐看著江子强，心里算了一笔帐。
“两千一百万。发行权一千六百万，版权五百万，这是我能出的最高价。”
张卫平和江子强对视了一眼，陈乐继续说，语气不紧不慢。
“付款方式，我有要求。订金两百万美金，签约后一周內付。开机再付八百万。剩下的一千一百万，根据影片进度付，製作完成之前付清。”
张卫平的眉头皱了起来，“陈先生，这个付款周期太长了。我们开机就需要用钱.....”
“张总，”陈乐笑著打断他，“我理解你们需要资金。你想想，如果我把两千一百万一次性付给你，万一电影拍不出来怎么办？万一拍出来不是那么回事怎么办？”
张卫平的脸色变了一下，“你这是什么意思？张导的电影，还能拍不出来？”
陈乐摆摆手，眼底闪过一丝极快的笑意。
“我不是那个意思。我是说，生意就是生意。分阶段付款在好莱坞是通行的，对双方都公平。你们拿到钱开工，我这边也放心。订金两百万，够你们前期筹备了。开机付八百万，够你们开机了。后面的钱，你们拍到哪儿我付到哪儿，一分不少。”
张卫平张了张嘴，想说什么，但看著张一某的表情，把话咽回去了。
他沉默了一会儿，最后嘆了口气。
“行。两千一百万，分阶段付款。签约后两百万订金，开机八百万，剩下的按进度付。”
“成交。”
张卫平握住他的手，像是鬆了口气，又像是有点不甘心。
江子强也伸出手握了握，笑容比昨天真诚多了。
张一某最后伸出手，握住陈乐的手。
“陈总，谢谢。”
陈乐嘴角微勾，“张导，叫我小陈就行。”
..........
签完意向书，已经快十二点了。
陈乐看了看手錶站起来，“几位还没吃饭吧？我请客，附近有家中餐馆，味道不错。”
张卫平摆摆手，脸上笑意炳然，“陈总客气了，我们请你。”
“都別爭了，到了我的地盘，当然我请。”
几个人收拾东西下楼，卡洛琳说还有事，就不去了。
陈乐看了她一眼，她眨了一下眼睛，那意思大概是“你们中国人吃饭，我就不掺和了”。
陈乐开了一辆黑色的宝马x5，这是来洛杉磯之后买的。
张卫平上车的时候四处看了看，说了句这车不错，陈乐笑了笑，没接话。
中餐馆在圣莫尼卡大道上，叫“鹿鸣春”，名字起得雅致，门面不大，里面收拾得很乾净。
老板是个台湾人，认识陈乐；他刚来洛杉磯那几天天天在这儿吃。
看见他进来，老板亲自迎出来，用带著闽南口音的普通话问：“陈先生，老位子？”
“今天有客人，拿个包间。”
老板看了一眼他身后三个人，眼睛亮了亮，大概认出了张一某，但没多问，领著他们上了二楼的小包间。
几个人坐下来，服务员拿来菜单。
陈乐没看菜单，直接报了几个菜，最后问了一句：“几位有什么忌口吗？”
张一某笑著摇摇头，“没有。简单点就行。”
张卫平翻了翻菜单，加了一个葱爆牛肉和一个宫保鸡丁。“陈总，你平时也在这儿吃？”
“拍戏那段时间，天天在这儿吃。老板都认识我了。”
“味道怎么样？”
“还行。比国內差一点，在洛杉磯算不错的了。”
张卫平笑了笑，“陈总，你在纽约住哪儿？”
“皇后区。离法拉盛不远。”
“法拉盛中餐馆多。我去过几次，有一家烤鸭不错。”
陈乐点点头，“那家我知道，確实不错。”
菜上来之前，几个人閒聊。
张卫平问起陈乐的公司、投资的项目、以后的打算。
陈乐简单说了说，没细讲。
江子强话不多，偶尔插一两句，大部分时间在喝茶。
他看人的方式跟张卫平不一样，张卫平是盯著你看，江子强是偶尔看你一眼，像是在想什么。
........
菜上来了，味道確实不错，鱸鱼很嫩，排骨燉得烂，麻婆豆腐麻辣鲜香。
张卫平吃得满头大汗，一边吃一边说“不错不错”。
江子强吃得斯文，每道菜尝一点，喝了两碗汤。
张一某吃得不多，夹了几筷子鱼，吃了几口青菜，大部分时间在听他们说话。
吃到一半，张一某忽然放下筷子看著陈乐。
“陈先生，昨天你说的那个事，推荐你妹妹考北电。她叫什么名字？”
陈乐也放下筷子，“安风。小名叫茜茜。”
张一某微微点点头，“多大？”
“十三。今年刚上初中。”
“学过表演吗？”
“在学校演过话剧，演了一棵树。”
张一某愣了一下，“树？”
陈乐笑了笑，“对。她说老师夸她站得特別直。”
张一某也笑了，眼睛眯成了一条缝，“这孩子挺有意思。”
“她就是个话癆。”陈乐想起刘艺菲每天发简讯轰炸他的样子，“一天到晚嘰嘰喳喳的，停不下来。但人很聪明，学东西快。英语口音半年就改差不多了，现在说得跟土生土长的美国人一样。”
张一某浅浅一笑的点点头，“北电考试分三试。初试是朗诵和表演，复试是声乐、形体、表演，三试是面试和即兴表演。她要是想考，得提前准备。”
“张导有什么建议？”
“朗诵方面，找一篇適合她的散文或者诗歌，不要太长，三分钟左右。关键是要有感情，不要背书。形体方面，她学过吗？”
陈乐微笑著摇摇头，“没有。但她妈以前是跳舞的，从小跟著练。”
张一某愣了一下，“她妈是跳舞的？”
“对。武汉歌舞剧团的。后来出国了。”
“那可以让她妈教她。形体这个东西，有底子跟没底子差別很大。表演方面…你先別著急。她才十三，还有两年时间。先把基础打好，到时候我帮你问问。”
陈乐抬起酒杯，“谢谢张导。”
张一某笑著摆了摆手，“小事。”
“听口气，应该是商量好了。”卡洛琳把一杯咖啡放在他桌上，“张卫平打电话的时候声音挺兴奋的。”
陈乐端起咖啡喝了一口，“兴奋？那完了，估计又要加价。”
卡洛琳愣了一下，然后笑了，“你这人，怎么什么都往坏了想？”
“不是往坏了想。是跟张卫平这种人打交道，他兴奋的时候就是要宰你的时候。”陈乐放下咖啡杯，靠在椅背上，“等著看吧。”
九点五十五分，张一某、张卫平、江子强到了。
这次没带翻译，就三个人。
张卫平今天穿了一件红色的polo衫，领口竖起来，看著比昨天精神多了，一进门就笑呵呵的，主动伸手跟陈乐握了握。
“陈先生，我们又来了。”
陈乐笑著请他们坐下，卡洛琳倒了茶。
寒暄了几句，张卫平咳了一声，进入正题。
“陈先生，昨天回去之后，我们商量了一下。你的方案，原则上我们接受。但价格方面，还得再谈谈。”
陈乐端著茶杯没说话，等著他继续。
张卫平从包里拿出一张纸，放在桌上，手指在上面点了点。
“2000万美金髮行权加版权，这个价格確实太低了。我们这边算了一下，欧美市场的保守预估票房是五千万美金。发行权卖一千万，等於我们只拿了20%的分成，这不合理。”
陈乐放下茶杯，看著他。
“张总，五千万是乐观估计。悲观估计呢？”
张卫平愣了一下，陈乐继续说。
“电影这个东西，谁也不能保证票房。你们找投资，不就是想分担风险吗？我出两千万，把风险全扛了。你们拿著这笔钱，安安稳稳把片子拍好，亚洲市场赚的钱全是你们的。这还不合理？”
张卫平的嘴唇动了动，转头看江子强，江子强推了推眼镜。
“陈生，我们理解你的意思。2000万確实低了。我们这边的底线是发行权一千八百万，版权五百万，一共两千三百万。付款方式可以谈。”
陈乐看著江子强，心里算了一笔帐。
“两千一百万。发行权一千六百万，版权五百万，这是我能出的最高价。”
张卫平和江子强对视了一眼，陈乐继续说，语气不紧不慢。
“付款方式，我有要求。订金两百万美金，签约后一周內付。开机再付八百万。剩下的一千一百万，根据影片进度付，製作完成之前付清。”
张卫平的眉头皱了起来，“陈先生，这个付款周期太长了。我们开机就需要用钱.....”
“张总，”陈乐笑著打断他，“我理解你们需要资金。你想想，如果我把两千一百万一次性付给你，万一电影拍不出来怎么办？万一拍出来不是那么回事怎么办？”
张卫平的脸色变了一下，“你这是什么意思？张导的电影，还能拍不出来？”
陈乐摆摆手，眼底闪过一丝极快的笑意。
“我不是那个意思。我是说，生意就是生意。分阶段付款在好莱坞是通行的，对双方都公平。你们拿到钱开工，我这边也放心。订金两百万，够你们前期筹备了。开机付八百万，够你们开机了。后面的钱，你们拍到哪儿我付到哪儿，一分不少。”
张卫平张了张嘴，想说什么，但看著张一某的表情，把话咽回去了。
他沉默了一会儿，最后嘆了口气。
“行。两千一百万，分阶段付款。签约后两百万订金，开机八百万，剩下的按进度付。”
“成交。”
张卫平握住他的手，像是鬆了口气，又像是有点不甘心。
江子强也伸出手握了握，笑容比昨天真诚多了。
张一某最后伸出手，握住陈乐的手。
“陈总，谢谢。”
陈乐嘴角微勾，“张导，叫我小陈就行。”
..........
签完意向书，已经快十二点了。
陈乐看了看手錶站起来，“几位还没吃饭吧？我请客，附近有家中餐馆，味道不错。”
张卫平摆摆手，脸上笑意炳然，“陈总客气了，我们请你。”
“都別爭了，到了我的地盘，当然我请。”
几个人收拾东西下楼，卡洛琳说还有事，就不去了。
陈乐看了她一眼，她眨了一下眼睛，那意思大概是“你们中国人吃饭，我就不掺和了”。
陈乐开了一辆黑色的宝马x5，这是来洛杉磯之后买的。
张卫平上车的时候四处看了看，说了句这车不错，陈乐笑了笑，没接话。
中餐馆在圣莫尼卡大道上，叫“鹿鸣春”，名字起得雅致，门面不大，里面收拾得很乾净。
老板是个台湾人，认识陈乐；他刚来洛杉磯那几天天天在这儿吃。
看见他进来，老板亲自迎出来，用带著闽南口音的普通话问：“陈先生，老位子？”
“今天有客人，拿个包间。”
老板看了一眼他身后三个人，眼睛亮了亮，大概认出了张一某，但没多问，领著他们上了二楼的小包间。
几个人坐下来，服务员拿来菜单。
陈乐没看菜单，直接报了几个菜，最后问了一句：“几位有什么忌口吗？”
张一某笑著摇摇头，“没有。简单点就行。”
张卫平翻了翻菜单，加了一个葱爆牛肉和一个宫保鸡丁。“陈总，你平时也在这儿吃？”
“拍戏那段时间，天天在这儿吃。老板都认识我了。”
“味道怎么样？”
“还行。比国內差一点，在洛杉磯算不错的了。”
张卫平笑了笑，“陈总，你在纽约住哪儿？”
“皇后区。离法拉盛不远。”
“法拉盛中餐馆多。我去过几次，有一家烤鸭不错。”
陈乐点点头，“那家我知道，確实不错。”
菜上来之前，几个人閒聊。
张卫平问起陈乐的公司、投资的项目、以后的打算。
陈乐简单说了说，没细讲。
江子强话不多，偶尔插一两句，大部分时间在喝茶。
他看人的方式跟张卫平不一样，张卫平是盯著你看，江子强是偶尔看你一眼，像是在想什么。
........
菜上来了，味道確实不错，鱸鱼很嫩，排骨燉得烂，麻婆豆腐麻辣鲜香。
张卫平吃得满头大汗，一边吃一边说“不错不错”。
江子强吃得斯文，每道菜尝一点，喝了两碗汤。
张一某吃得不多，夹了几筷子鱼，吃了几口青菜，大部分时间在听他们说话。
吃到一半，张一某忽然放下筷子看著陈乐。
“陈先生，昨天你说的那个事，推荐你妹妹考北电。她叫什么名字？”
陈乐也放下筷子，“安风。小名叫茜茜。”
张一某微微点点头，“多大？”
“十三。今年刚上初中。”
“学过表演吗？”
“在学校演过话剧，演了一棵树。”
张一某愣了一下，“树？”
陈乐笑了笑，“对。她说老师夸她站得特別直。”
张一某也笑了，眼睛眯成了一条缝，“这孩子挺有意思。”
“她就是个话癆。”陈乐想起刘艺菲每天发简讯轰炸他的样子，“一天到晚嘰嘰喳喳的，停不下来。但人很聪明，学东西快。英语口音半年就改差不多了，现在说得跟土生土长的美国人一样。”
张一某浅浅一笑的点点头，“北电考试分三试。初试是朗诵和表演，复试是声乐、形体、表演，三试是面试和即兴表演。她要是想考，得提前准备。”
“张导有什么建议？”
“朗诵方面，找一篇適合她的散文或者诗歌，不要太长，三分钟左右。关键是要有感情，不要背书。形体方面，她学过吗？”
陈乐微笑著摇摇头，“没有。但她妈以前是跳舞的，从小跟著练。”
张一某愣了一下，“她妈是跳舞的？”
“对。武汉歌舞剧团的。后来出国了。”
“那可以让她妈教她。形体这个东西，有底子跟没底子差別很大。表演方面…你先別著急。她才十三，还有两年时间。先把基础打好，到时候我帮你问问。”
陈乐抬起酒杯，“谢谢张导。”
张一某笑著摆了摆手，“小事。”