第32章：主线
这两个核心点是：
第一，原料成本低。
配方中使用的原料，大部分都是市面上常见的大宗化工原料，採购方便，价格低廉。
不像某些高端品牌，动輒用一些稀有提取物，成本高得离谱。
这套资料的思路是——用最普通的原料，做出最好的效果。
第二，效果好。
虽然原料普通，但经过特殊的配比和工艺处理，最终產品的使用感和功效，远超市面上同等价位的產品。
尤其是几款核心產品：保湿面霜、修復精华、滋润口红，其配方设计融合了现代工艺和古方智慧，在这个年代，可以说是降维打击。
陈海天粗略估算了一下成本。
一支口红的原料成本，大约在五到八块钱之间，加上包材、人工、水电、折旧、营销，综合成本不超过十五块。
而市面上一支同档次的口红，零售价至少七八十，甚至上百。
利润率，超过百分之五百。
这就是暴利。
这就是他陈海天要做的生意。
陈海天靠在椅背上，点了一根雪茄，吐出一口烟雾。
现在，厂房有了，正在装修。
员工也正在招聘。
原料渠道正在摸底。
钱也快洗乾净了。
配方，也有了。
接下来，就是一步一步，把这些纸上的东西，变成货架上的產品，变成银行帐户里的数字。
他拿出笔记本，翻开新的一页，写下接下来的工作计划：
1.原料採购：
根据配方，列出所需原料清单，对比各大化工原料行的报价，选定供应商。
2.设备採购：
乳化锅、灌装机、封口机、贴標机……根据工艺要求，列出设备清单，联繫厂家採购。
3.人员到位：
厂长、配方师、质检员、生產工人……继续招聘，儘快到岗。
4.试生產：
设备到位后，先做小批量试產，调试工艺参数，確保產品质量稳定。
5.送检备案：
產品送交相关部门检测备案，取得生產许可和销售许可。
6.包装设计：
找设计公司做品牌vi和產品包装，这是產品上架前的最后一步。
7.上市销售：
先让自己旗下的夜总会、奶茶店的女员工们先试用，再推向商场专柜和化妆品店……
每一步，都写得很清楚。
陈海天看了看，合上笔记本，靠在椅背上，点了根雪茄。
计划列得清清楚楚，每一步都想得明明白白。
可有个问题，像根刺一样扎在脑子里，怎么也绕不过去。
是的，缺钱，还是缺钱。
江哥那伙大圈悍匪们孝敬的那六百多万，洗完之后，剩下大概有五六十万左右，因为洗钱也是需要成本的，那少掉的部分就是成本。
陈海天仔细想了想：
厂房租金加装修，前期投入至少要一百二十万；
设备採购，乳化锅、灌装机、封口机、贴標机等，一套品质可以的新设备下来至少要二百五十万；
原料採购，第一批试生產的量不大，但各种原料加起来也得三四十万；
人员工资、水电杂费、办公开支，前三个月没有收入，至少得预留一百万；
再加上包装设计、品牌vi、產品送检备案……
他拿出笔，在笔记本上一项一项地加。
最后得出的数字，让陈海天眉头皱了起来。
五百六十余万，再加上自己的近百万存款，全部投进去，刚好够把厂子建起来、把第一批產品做出来。
但做出来之后呢？
產品做出来了，得让消费者知道。
gg营销：报纸、杂誌、电视、电台，哪个不要钱？
就算不做大规模投放，至少得在一些时尚杂誌上发软文，请明星或者模特拍gg片。
这笔钱，少说也要一百多万。
產品做出来了，得有地方卖。
进商场专柜，要交进场费、保底租金。
自己开直营店，要租店面、装修、请店员。
不管哪条路，没有两百万打底，根本铺不开。
算来算去，他至少还需要两百万到三百万的资金。
现在手里那点钱，只够建厂生產，根本不够打开市场，就算小规模打开市场都做不到。
陈海天吐出一口烟雾，眯起眼睛，开始盘算来钱的渠道。
第一条路，融资。
向社团里的大佬们伸手，让他们投钱进来。
太子肯定愿意投。
他是自己老大，这一年多对自己关照有加，手头也有閒钱。
十三妹、大佬b、韩宾这些人，手里也都有钱，平时也会做些投资。
但问题是——现在投进来，他们能占多少股份？
陈海天的化妆品厂，总投资六百万。
如果太子投三百万，占三分之一股份；如果投四百万，占將近一半。
等以后產品上市、效益出来，利润要被分走一大块。
更重要的是，现在这些大佬们还看不到化妆品的广阔前景。
在他们眼里，化妆品就是女人用的东西，涂涂抹抹的，能赚多少钱？
他们愿意投钱，是看在陈海天的面子上，不是看在这个生意的前景上。
所以，他们投的钱，一定会按出资比例占股。
这……陈海天就不愿意。
他想要的融资，是在化妆品展现出惊人效益之后，让这些大佬们拿一部分钱、占很少的股份，进来分一杯羹而已。
那时候，他们才会真正重视这个生意，才会真正成为他的助力。
而不是现在。
陈海天可不愿自己这只下金蛋的母鸡，被“贱卖”!
第二条路，银行贷款。
陈海天想了想，这条路也不太好走。
他手里能拿出去抵押的，只有那十几家奶茶店。
这些奶茶店生意不错，每个月都有稳定流水，但规模不大，全部加起来估值也就两三百万。
银行能贷出来的钱，最多也就一百万出头。
至於盗版碟片的生意，那是上不了台面的，不能拿去抵押，就算能抵押规模也小，贷不了几个子。
第三条路，没收不法之徒的不义之財。
就像上次对付江哥那伙大圈悍匪一样，找到那些犯罪分子的赃款，然后笑纳。
这条路来钱快，而且不用还。
但问题是，要靠运气。
得有陈海天熟悉的悍匪出现，得恰好被他撞上，得有计划有准备地去拿。
可这种事情，可遇不可求。
陈海天抽了口雪茄，目光落在窗外。
维多利亚港的夜景一如既往地璀璨，但他此刻的心情，却没有表面上那么平静。
还有第四条路。
向太子借钱。
不是融资，是借钱。
借钱是要还的，而且可以约定利息。
太子拿不到股份，只是赚个利息钱。
这样，化妆品的股权和控制权，还是牢牢掌握在他陈海天手里。
这个方案，最合適。
但问题是，借多少？
利息给多少？
太子愿不愿意借？
陈海天想了想，太子这个人，对兄弟没话说。
这一年多，自己帮他管场子、理帐目，赚了不少钱。
太子也给了自己不少分红，从来没亏待过。
如果开口借两百万，太子应该会答应。
可陈海天不想只是“应该”。
他站起身，走到窗前，推开窗户，夜风带著咸湿的海味扑面而来。远处天星小轮的汽笛声隱约传来，混著街上的车流声。
陈海天深吸一口气，先把这些问题放一放。
车到山前必有路，船到桥头自然直。
大不了逢山开路，遇水架桥。
他陈海天有著超越当前时代的见识，又有传国玉璽加持，他相信没有什么困难能挡住他成为世界首富的脚步。
正想著，眼前忽然金光大作！
传国玉璽虚影在视野中凝化而出，比以往任何一次都要宏大、都要威严。
五条金龙盘踞其上，龙爪踞地，龙首昂天，仿佛要从虚空中破壁而出。
底部那八个篆字“受命於天，既寿永昌”流转著夺目的金光，照亮了整个书房。
继而，一行行金色小字铺展开来，字字庄重，带著浓浓的古风：
【陛下圣明！
本璽感受到陛下胸中万丈雄心，感受到陛下欲开创万世基业之宏图大志！
今陛下已走出创办化妆品厂之关键一步，此乃明君富国强民、开疆拓土之始！
本璽为陛下贺！
特此触发三大主线任务，以明陛下前行之方向……】
第一，原料成本低。
配方中使用的原料，大部分都是市面上常见的大宗化工原料，採购方便，价格低廉。
不像某些高端品牌，动輒用一些稀有提取物，成本高得离谱。
这套资料的思路是——用最普通的原料，做出最好的效果。
第二，效果好。
虽然原料普通，但经过特殊的配比和工艺处理，最终產品的使用感和功效，远超市面上同等价位的產品。
尤其是几款核心產品：保湿面霜、修復精华、滋润口红，其配方设计融合了现代工艺和古方智慧，在这个年代，可以说是降维打击。
陈海天粗略估算了一下成本。
一支口红的原料成本，大约在五到八块钱之间，加上包材、人工、水电、折旧、营销，综合成本不超过十五块。
而市面上一支同档次的口红，零售价至少七八十，甚至上百。
利润率，超过百分之五百。
这就是暴利。
这就是他陈海天要做的生意。
陈海天靠在椅背上，点了一根雪茄，吐出一口烟雾。
现在，厂房有了，正在装修。
员工也正在招聘。
原料渠道正在摸底。
钱也快洗乾净了。
配方，也有了。
接下来，就是一步一步，把这些纸上的东西，变成货架上的產品，变成银行帐户里的数字。
他拿出笔记本，翻开新的一页，写下接下来的工作计划：
1.原料採购：
根据配方，列出所需原料清单，对比各大化工原料行的报价，选定供应商。
2.设备採购：
乳化锅、灌装机、封口机、贴標机……根据工艺要求，列出设备清单，联繫厂家採购。
3.人员到位：
厂长、配方师、质检员、生產工人……继续招聘，儘快到岗。
4.试生產：
设备到位后，先做小批量试產，调试工艺参数，確保產品质量稳定。
5.送检备案：
產品送交相关部门检测备案，取得生產许可和销售许可。
6.包装设计：
找设计公司做品牌vi和產品包装，这是產品上架前的最后一步。
7.上市销售：
先让自己旗下的夜总会、奶茶店的女员工们先试用，再推向商场专柜和化妆品店……
每一步，都写得很清楚。
陈海天看了看，合上笔记本，靠在椅背上，点了根雪茄。
计划列得清清楚楚，每一步都想得明明白白。
可有个问题，像根刺一样扎在脑子里，怎么也绕不过去。
是的，缺钱，还是缺钱。
江哥那伙大圈悍匪们孝敬的那六百多万，洗完之后，剩下大概有五六十万左右，因为洗钱也是需要成本的，那少掉的部分就是成本。
陈海天仔细想了想：
厂房租金加装修，前期投入至少要一百二十万；
设备採购，乳化锅、灌装机、封口机、贴標机等，一套品质可以的新设备下来至少要二百五十万；
原料採购，第一批试生產的量不大，但各种原料加起来也得三四十万；
人员工资、水电杂费、办公开支，前三个月没有收入，至少得预留一百万；
再加上包装设计、品牌vi、產品送检备案……
他拿出笔，在笔记本上一项一项地加。
最后得出的数字，让陈海天眉头皱了起来。
五百六十余万，再加上自己的近百万存款，全部投进去，刚好够把厂子建起来、把第一批產品做出来。
但做出来之后呢？
產品做出来了，得让消费者知道。
gg营销：报纸、杂誌、电视、电台，哪个不要钱？
就算不做大规模投放，至少得在一些时尚杂誌上发软文，请明星或者模特拍gg片。
这笔钱，少说也要一百多万。
產品做出来了，得有地方卖。
进商场专柜，要交进场费、保底租金。
自己开直营店，要租店面、装修、请店员。
不管哪条路，没有两百万打底，根本铺不开。
算来算去，他至少还需要两百万到三百万的资金。
现在手里那点钱，只够建厂生產，根本不够打开市场，就算小规模打开市场都做不到。
陈海天吐出一口烟雾，眯起眼睛，开始盘算来钱的渠道。
第一条路，融资。
向社团里的大佬们伸手，让他们投钱进来。
太子肯定愿意投。
他是自己老大，这一年多对自己关照有加，手头也有閒钱。
十三妹、大佬b、韩宾这些人，手里也都有钱，平时也会做些投资。
但问题是——现在投进来，他们能占多少股份？
陈海天的化妆品厂，总投资六百万。
如果太子投三百万，占三分之一股份；如果投四百万，占將近一半。
等以后產品上市、效益出来，利润要被分走一大块。
更重要的是，现在这些大佬们还看不到化妆品的广阔前景。
在他们眼里，化妆品就是女人用的东西，涂涂抹抹的，能赚多少钱？
他们愿意投钱，是看在陈海天的面子上，不是看在这个生意的前景上。
所以，他们投的钱，一定会按出资比例占股。
这……陈海天就不愿意。
他想要的融资，是在化妆品展现出惊人效益之后，让这些大佬们拿一部分钱、占很少的股份，进来分一杯羹而已。
那时候，他们才会真正重视这个生意，才会真正成为他的助力。
而不是现在。
陈海天可不愿自己这只下金蛋的母鸡，被“贱卖”!
第二条路，银行贷款。
陈海天想了想，这条路也不太好走。
他手里能拿出去抵押的，只有那十几家奶茶店。
这些奶茶店生意不错，每个月都有稳定流水，但规模不大，全部加起来估值也就两三百万。
银行能贷出来的钱，最多也就一百万出头。
至於盗版碟片的生意，那是上不了台面的，不能拿去抵押，就算能抵押规模也小，贷不了几个子。
第三条路，没收不法之徒的不义之財。
就像上次对付江哥那伙大圈悍匪一样，找到那些犯罪分子的赃款，然后笑纳。
这条路来钱快，而且不用还。
但问题是，要靠运气。
得有陈海天熟悉的悍匪出现，得恰好被他撞上，得有计划有准备地去拿。
可这种事情，可遇不可求。
陈海天抽了口雪茄，目光落在窗外。
维多利亚港的夜景一如既往地璀璨，但他此刻的心情，却没有表面上那么平静。
还有第四条路。
向太子借钱。
不是融资，是借钱。
借钱是要还的，而且可以约定利息。
太子拿不到股份，只是赚个利息钱。
这样，化妆品的股权和控制权，还是牢牢掌握在他陈海天手里。
这个方案，最合適。
但问题是，借多少？
利息给多少？
太子愿不愿意借？
陈海天想了想，太子这个人，对兄弟没话说。
这一年多，自己帮他管场子、理帐目，赚了不少钱。
太子也给了自己不少分红，从来没亏待过。
如果开口借两百万，太子应该会答应。
可陈海天不想只是“应该”。
他站起身，走到窗前，推开窗户，夜风带著咸湿的海味扑面而来。远处天星小轮的汽笛声隱约传来，混著街上的车流声。
陈海天深吸一口气，先把这些问题放一放。
车到山前必有路，船到桥头自然直。
大不了逢山开路，遇水架桥。
他陈海天有著超越当前时代的见识，又有传国玉璽加持，他相信没有什么困难能挡住他成为世界首富的脚步。
正想著，眼前忽然金光大作！
传国玉璽虚影在视野中凝化而出，比以往任何一次都要宏大、都要威严。
五条金龙盘踞其上，龙爪踞地，龙首昂天，仿佛要从虚空中破壁而出。
底部那八个篆字“受命於天，既寿永昌”流转著夺目的金光，照亮了整个书房。
继而，一行行金色小字铺展开来，字字庄重，带著浓浓的古风：
【陛下圣明！
本璽感受到陛下胸中万丈雄心，感受到陛下欲开创万世基业之宏图大志！
今陛下已走出创办化妆品厂之关键一步，此乃明君富国强民、开疆拓土之始！
本璽为陛下贺！
特此触发三大主线任务，以明陛下前行之方向……】