第99章 做生意
第99章 做生意
涉及到切身利益，罗杰的客气礼貌和安格斯的热情风趣渐渐被沉稳与阴冷取代，两人几番討价还价。
但所有的商业谈判都是对利益的追求和妥协。
罗杰最终与安格斯达成了商业契约，艾莱岛每个月为罗杰直接提供五袋羊毛，但五袋羊毛纺织的所有褐色坯布必须还给安格斯，安格斯为此支付每袋羊毛一镑十八先令的费用。
五袋之外的羊毛则以原料售卖的方式提供给罗杰，生產的布匹也完全由罗杰支配。
简而言之安格斯愿意为罗杰提供足额、优质的羊毛，但条件是罗杰必须替安格斯代加工五袋羊毛，这五袋羊毛罗杰的纺织厂只能赚点羊毛加工费，真正的利润將掌握在安格斯手中。
安格斯也没有一味强势，他许诺罗杰製盐厂的粗盐细盐乃至精盐在西部群岛和挪威的销路將由他去打通。
不过安格斯拒绝了罗杰提出的免费提供食盐成品、定价销售，最终利润四六分成的建议。
安格斯表示將以市价买断罗杰的盐品，但最终售卖后获利也与罗杰无关，显然安格斯將把罗杰的食盐卖出更高的价格。
这两项约定中罗杰都没能占据优势，但眼下奶屋庄园百业初兴，他需要安格斯这种强有力的商业盟友提供原料和销售市场，尤其是西部群岛和挪威这样的市场。
羊毛、布匹和食盐三项主要的贸易货物上安格斯占下了优势，罗杰只得在其他方面爭取一些利益。
首先罗杰希望能通过安格斯的途径购买质优价廉的铁和铜料。
爱尔兰被英格兰人严密管控，姑父杰弗里的供货渠道毕竟有限，罗杰希望能拓宽矿產资源的补给渠道，第一批铁和铜料的数额为五千磅。
其次罗杰请安格斯为他购买优质的改良挪威峡湾马，这几日做客艾莱岛罗杰仔细观察过岛上的挪威马，比阿伦岛上已有的北地马更適合骑乘，也更能胜任游击作战的需要，初次定购的马匹为五匹。
最后罗杰当然也想通过麦克唐纳家族的渠道收购一些北地特產的麋鹿皮、狐狸皮、貂皮、熊皮以及珍贵的草药和白鯡、鱈鱼乾等作为南下贸易的货物补充。
眼下仅靠布匹和精盐根本装不满南下的海船，况且这些皮毛在北地不算难见的货物在南方大陆可是绝对的奢侈品。
安格斯稍加思索爽快答应，同等品质的铁和铜料比爱尔兰便宜五分之一，上等峡湾马的价格每匹五镑半，也十分低廉，至於北货安格斯也只是赚取有限的利润。
本来安格斯还想向罗杰推荐来自挪威的上等木材，但以罗杰目前的航运能力实在无法载著那些笨重的木料漂洋过海，只能再议。
罗杰立刻可以挑选北地货物装船，五千磅铁铜和五匹峡湾马將在两个月內送到奶屋庄园。
万事开头难，虽说此次艾莱岛之行並未达到预期的成效，但罗杰至少有了稳定的原料市场和供货渠道。
路要一步一步走，跨得太大容易扯著蛋。
有了盟友关係，安格斯的热情更甚，当晚歌舞欢宴、宾主两相欢喜。
唯一遗憾的是或许主人喝得太尽兴，居然忘了给罗杰安排侍寢的双胞胎姐妹————
次日清晨，罗杰跟隨管家到了港口集镇，在码头附近的一处商铺库房中完成了货物的互通交割。
罗杰隨船携带的剩余货物全数卖给了那间商铺，五十码褐布卖了七十五先令，两千磅粗盐卖了三十先令、四百磅细盐卖了十六先令十便士。
罗杰带来的精盐是他们从未见过的精品，管家直接给出了每磅两便士的高价，比罗杰的姑父出价还高，但罗杰知道隨著精盐供货的增加，这种高价也会渐渐降低。
这批精盐估计会以五便士甚至七八便士每磅的价格，被卖给挪威或西部群岛的大贵族，寻常人谁能消受得起。
艾莱岛一行，罗杰携带的少量食盐布匹为他带来了七镑十四先令六便士的毛利润，罗杰慷慨地將四先令六便士以酒水钱的名义送给了管家。
今后与艾莱岛来往密切，这些人都是举足轻重的角色。
当然，贩卖了食盐布匹后，罗杰也购买了不少的贵重皮毛、鹿肉、珍贵草药乾货和不少白鯡鱈鱼乾，半船货物加起来也就六镑半，由於躲避了关税，这些货物运往爱尔兰后至少可以赚一倍。
交割货物收领钱款吃罢午饭，罗杰带著安格斯赠送的一匹良种马登上海狼號扬帆回程..
海狼號返回奶屋庄园的时候，苦瓜脸管家已经带著诺尔船早早回到庄园。
诺尔船装载了大半的坯布和食盐，它们为罗杰的金库带来了十六镑的利润，如果不是格拉斯哥商业公会中途插了一槓，利润能达到二十镑。
，...商业公会的人只认约翰男爵，我们言明是坎贝尔家族后，对方仍旧提出要处罚我们重税。最后还是我去找了罗伯特·维沙特主教出面，公会方才勉强放行。”
“为此我们仍旧出了一镑半的罚金和两镑谢礼。”
苦瓜脸合上了帐册，脸上却没有失落情绪，“不过我们的坯布和改进后的粗盐在格拉斯哥十分受欢迎，城中各家商铺爭相购买，其中还有两个大家族掌控的商铺表示愿意长期与我们交易。”
——
“老爷，格拉斯哥是我们必须稳住的市场，但如何打通进城的渠道还需您想办法，实在不行就以男爵大人的名义进城贩卖，大不了將利润分与男爵大人一份。”说罢老管家静静侍候一旁等待罗杰的回应。
罗杰仰躺在靠椅上，闭眼沉思道，“我们进城极受限制，但他们来岛上提货会不会更容易一些？格拉斯哥公会的人总不会收取他们自己人的重税吧？”
苦瓜脸摇了摇头，“城中商人自行运货自然不会遭遇重税，但若是让他们来岛上自提，他们一样会把重税算进去，那价钱肯定会被压得很低。”
罗杰睁开眼抬手揉了一把脸，“格拉斯哥商业公会背后的势力是谁？”
“格拉斯哥是王室特许市场，由城市议会把控，但实际上最大的控制势力是康杰尔家族，他们是坚定的亲英派。”
“亲英派？那怎么能与约翰男爵搅在一起？他可是坚定的反英派？”
“老爷，敌人和朋友在共同的利益面前是可以转化的。”
罗杰深以为然，继续道，“既然控制格拉斯哥的是亲英势力，那我们就不必太过操心了，用不了多久我们就能顺利通关。”
苦瓜脸不知道罗杰此言何意，但他能肯定自家老爷估计是有计谋了。
“对了，让你们打听铁矿铜矿的事情有结果吗？”
苦瓜脸搓了搓手，摇头道，“格拉斯哥附近倒是有不少铁矿，但早就被英格兰人和各地领主严密控制，轻易不会售卖，价格更是昂贵。至於铜矿，听说爱尔兰西南部的罗奇岛有不少矿藏。”
看来想就近获取可靠矿產资源的打算只能暂时放下，眼下只能依靠姑父杰弗里和盟友安格斯。
“巴德，我们先商议一下眼前紧迫的事情。再有几天就是耶诞节，过完耶诞节我就带著货物南下，这次我去的时间可能会长一点。”
“我得趁著冬季英格兰人猫冬的机会多走走转转，庄园和两处工场的事情你得多费心。这次我还是把小马倌带走，路易少爷也要跟我南下，我打算把他送到法兰西王国学习。”
苦瓜脸一惊，“路易少爷要远赴法兰西？老夫人她？”
“老夫人那儿我去说服，你抽空让僕人给路易少爷准备一下行装。”
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涉及到切身利益，罗杰的客气礼貌和安格斯的热情风趣渐渐被沉稳与阴冷取代，两人几番討价还价。
但所有的商业谈判都是对利益的追求和妥协。
罗杰最终与安格斯达成了商业契约，艾莱岛每个月为罗杰直接提供五袋羊毛，但五袋羊毛纺织的所有褐色坯布必须还给安格斯，安格斯为此支付每袋羊毛一镑十八先令的费用。
五袋之外的羊毛则以原料售卖的方式提供给罗杰，生產的布匹也完全由罗杰支配。
简而言之安格斯愿意为罗杰提供足额、优质的羊毛，但条件是罗杰必须替安格斯代加工五袋羊毛，这五袋羊毛罗杰的纺织厂只能赚点羊毛加工费，真正的利润將掌握在安格斯手中。
安格斯也没有一味强势，他许诺罗杰製盐厂的粗盐细盐乃至精盐在西部群岛和挪威的销路將由他去打通。
不过安格斯拒绝了罗杰提出的免费提供食盐成品、定价销售，最终利润四六分成的建议。
安格斯表示將以市价买断罗杰的盐品，但最终售卖后获利也与罗杰无关，显然安格斯將把罗杰的食盐卖出更高的价格。
这两项约定中罗杰都没能占据优势，但眼下奶屋庄园百业初兴，他需要安格斯这种强有力的商业盟友提供原料和销售市场，尤其是西部群岛和挪威这样的市场。
羊毛、布匹和食盐三项主要的贸易货物上安格斯占下了优势，罗杰只得在其他方面爭取一些利益。
首先罗杰希望能通过安格斯的途径购买质优价廉的铁和铜料。
爱尔兰被英格兰人严密管控，姑父杰弗里的供货渠道毕竟有限，罗杰希望能拓宽矿產资源的补给渠道，第一批铁和铜料的数额为五千磅。
其次罗杰请安格斯为他购买优质的改良挪威峡湾马，这几日做客艾莱岛罗杰仔细观察过岛上的挪威马，比阿伦岛上已有的北地马更適合骑乘，也更能胜任游击作战的需要，初次定购的马匹为五匹。
最后罗杰当然也想通过麦克唐纳家族的渠道收购一些北地特產的麋鹿皮、狐狸皮、貂皮、熊皮以及珍贵的草药和白鯡、鱈鱼乾等作为南下贸易的货物补充。
眼下仅靠布匹和精盐根本装不满南下的海船，况且这些皮毛在北地不算难见的货物在南方大陆可是绝对的奢侈品。
安格斯稍加思索爽快答应，同等品质的铁和铜料比爱尔兰便宜五分之一，上等峡湾马的价格每匹五镑半，也十分低廉，至於北货安格斯也只是赚取有限的利润。
本来安格斯还想向罗杰推荐来自挪威的上等木材，但以罗杰目前的航运能力实在无法载著那些笨重的木料漂洋过海，只能再议。
罗杰立刻可以挑选北地货物装船，五千磅铁铜和五匹峡湾马將在两个月內送到奶屋庄园。
万事开头难，虽说此次艾莱岛之行並未达到预期的成效，但罗杰至少有了稳定的原料市场和供货渠道。
路要一步一步走，跨得太大容易扯著蛋。
有了盟友关係，安格斯的热情更甚，当晚歌舞欢宴、宾主两相欢喜。
唯一遗憾的是或许主人喝得太尽兴，居然忘了给罗杰安排侍寢的双胞胎姐妹————
次日清晨，罗杰跟隨管家到了港口集镇，在码头附近的一处商铺库房中完成了货物的互通交割。
罗杰隨船携带的剩余货物全数卖给了那间商铺，五十码褐布卖了七十五先令，两千磅粗盐卖了三十先令、四百磅细盐卖了十六先令十便士。
罗杰带来的精盐是他们从未见过的精品，管家直接给出了每磅两便士的高价，比罗杰的姑父出价还高，但罗杰知道隨著精盐供货的增加，这种高价也会渐渐降低。
这批精盐估计会以五便士甚至七八便士每磅的价格，被卖给挪威或西部群岛的大贵族，寻常人谁能消受得起。
艾莱岛一行，罗杰携带的少量食盐布匹为他带来了七镑十四先令六便士的毛利润，罗杰慷慨地將四先令六便士以酒水钱的名义送给了管家。
今后与艾莱岛来往密切，这些人都是举足轻重的角色。
当然，贩卖了食盐布匹后，罗杰也购买了不少的贵重皮毛、鹿肉、珍贵草药乾货和不少白鯡鱈鱼乾，半船货物加起来也就六镑半，由於躲避了关税，这些货物运往爱尔兰后至少可以赚一倍。
交割货物收领钱款吃罢午饭，罗杰带著安格斯赠送的一匹良种马登上海狼號扬帆回程..
海狼號返回奶屋庄园的时候，苦瓜脸管家已经带著诺尔船早早回到庄园。
诺尔船装载了大半的坯布和食盐，它们为罗杰的金库带来了十六镑的利润，如果不是格拉斯哥商业公会中途插了一槓，利润能达到二十镑。
，...商业公会的人只认约翰男爵，我们言明是坎贝尔家族后，对方仍旧提出要处罚我们重税。最后还是我去找了罗伯特·维沙特主教出面，公会方才勉强放行。”
“为此我们仍旧出了一镑半的罚金和两镑谢礼。”
苦瓜脸合上了帐册，脸上却没有失落情绪，“不过我们的坯布和改进后的粗盐在格拉斯哥十分受欢迎，城中各家商铺爭相购买，其中还有两个大家族掌控的商铺表示愿意长期与我们交易。”
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“老爷，格拉斯哥是我们必须稳住的市场，但如何打通进城的渠道还需您想办法，实在不行就以男爵大人的名义进城贩卖，大不了將利润分与男爵大人一份。”说罢老管家静静侍候一旁等待罗杰的回应。
罗杰仰躺在靠椅上，闭眼沉思道，“我们进城极受限制，但他们来岛上提货会不会更容易一些？格拉斯哥公会的人总不会收取他们自己人的重税吧？”
苦瓜脸摇了摇头，“城中商人自行运货自然不会遭遇重税，但若是让他们来岛上自提，他们一样会把重税算进去，那价钱肯定会被压得很低。”
罗杰睁开眼抬手揉了一把脸，“格拉斯哥商业公会背后的势力是谁？”
“格拉斯哥是王室特许市场，由城市议会把控，但实际上最大的控制势力是康杰尔家族，他们是坚定的亲英派。”
“亲英派？那怎么能与约翰男爵搅在一起？他可是坚定的反英派？”
“老爷，敌人和朋友在共同的利益面前是可以转化的。”
罗杰深以为然，继续道，“既然控制格拉斯哥的是亲英势力，那我们就不必太过操心了，用不了多久我们就能顺利通关。”
苦瓜脸不知道罗杰此言何意，但他能肯定自家老爷估计是有计谋了。
“对了，让你们打听铁矿铜矿的事情有结果吗？”
苦瓜脸搓了搓手，摇头道，“格拉斯哥附近倒是有不少铁矿，但早就被英格兰人和各地领主严密控制，轻易不会售卖，价格更是昂贵。至於铜矿，听说爱尔兰西南部的罗奇岛有不少矿藏。”
看来想就近获取可靠矿產资源的打算只能暂时放下，眼下只能依靠姑父杰弗里和盟友安格斯。
“巴德，我们先商议一下眼前紧迫的事情。再有几天就是耶诞节，过完耶诞节我就带著货物南下，这次我去的时间可能会长一点。”
“我得趁著冬季英格兰人猫冬的机会多走走转转，庄园和两处工场的事情你得多费心。这次我还是把小马倌带走，路易少爷也要跟我南下，我打算把他送到法兰西王国学习。”
苦瓜脸一惊，“路易少爷要远赴法兰西？老夫人她？”
“老夫人那儿我去说服，你抽空让僕人给路易少爷准备一下行装。”
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