第83章 这个女人不寻常
白露走后，我给安朵打了电话。
“安总，省城有个叫白露的女人，你认识吗？”
“白露？丽都的那个？”安朵的声音变了，“她找你了？”
“嗯。说要跟我合作。”
“林远，你离她远点。这个女人不简单。”
“怎么不简单？”
“她爸是省城房地產的，家里有钱。她自己开了一家医美机构，抢了华美不少客户。陈建国跟她打过几次交道，都吃了亏。她这个人，表面跟你笑嘻嘻的，背后捅刀子一点都不手软。”
“那她找我合作，是真心还是假意？”
“真心。但她不会让你占便宜。她跟你合作，一定是她拿大头，你拿小头。你要是不同意，她就会想办法把你的客户挖走。”
“她挖得动吗？”
“她挖不动你那些老客户，但她能挖新客户。她在省城有关係，能在媒体上造势。你一个新品牌，经不起她折腾。”
我沉默了一会儿。“那怎么办？”
“先拖著。別答应，也別拒绝。等我回滨海，我们当面聊。”
安朵是周五晚上到的滨海。
她没去酒店，直接来了我家。宋诗语开的门，看到她，愣了一下，然后笑了。
“安总，吃饭了吗？”
“没。专门来蹭饭的。”
“进来吧。我做了红烧肉。”
安朵换了鞋，走进客厅。她今天穿得很隨意，一件黑色的卫衣，一条牛仔裤，头髮扎成马尾。和平时那个精致干练的女老板判若两人。
“林远呢？”
“在厨房。他说今晚他做饭。”
安朵走到厨房门口，靠在门框上，看著我。“林远，你会做饭？”
“会一点。”
“他做的红烧肉比我做的好吃。”宋诗语在旁边说。
安朵笑了。“那我得尝尝。”
饭桌上，三个人坐著。宋诗语给我夹菜，给安朵夹菜，自己吃得少。安朵吃了几口，放下筷子。
“她的事你打算怎么办？”
“谁？”
“白露，白总！”
“先拖著。你说得对，不能答应，也不能拒绝。”
“拖不了多久。白露这个人，没耐心。你拖她一周，她就会想別的办法。”
“什么办法？”
“挖你的客户。”安朵看著我，“她已经联繫过周敏了。”
我放下筷子。“什么时候的事？”
“前天。周敏给我打的电话。她说白露的人找到她，说丽都的设备和悦美一样，价格便宜百分之三十。问她有没有兴趣去省城做。”
“周敏怎么说的？”
“她说，林远去哪，我就去哪。”
我鬆了一口气。“客户没丟。”
“没丟。但白露不会只找周敏一个人。你的三十七个vip，她可能都找了。”
宋诗语在旁边听著，没插话。她的手在桌下搭在我腿上，轻轻拍了一下。
“安总，你有什么建议？”我问。
“两个选择。第一，跟白露合作，但你要拿大头。她不会答应，但你可以谈。第二，不跟她合作，但你要做好准备，她会挖你的客户。”
“我选第三个。”
“什么？”
“去省城开店。在白露和华美之间，插一脚。”
安朵盯著我看了几秒。“林远，你疯了？省城的水比滨海深十倍。你一个外来户，凭什么跟她们爭？”
“凭我有客户。客户在哪，我就去哪。”
白露的消息来得很快。
周一早上，老周打电话来。“林远，省城那边的动静不小。白露的人在滨海到处打听你的客户，还联繫了几个供应商，说想跟远月合作。”
“供应商？谁？”
“做精油的、做面膜的、做仪器的。都是你的上游。”
“他们答应了？”
“有的答应了，有的没答应。没答应的那些，是因为你欠他们的货款还没结。”
“结。今天就把所有供应商的货款结清。”
掛了电话，我给姜月发了条消息。“姜总，把远月所有供应商的货款结清。越快越好。”
姜月秒回：“为什么？”
“有人要挖我的供应链。”
“谁？”
“白露。”
姜月沉默了几秒。“行。我安排。”
白露亲自来滨海的那天，是周三。
她没约我，直接去了悦美。沈知意打电话来的时候，声音很冷。“林总，白露在悦美，说要参观。”
“让她参观。你陪著。我马上来。”
我到悦美的时候，白露正站在设备间里，看著那台新机器。沈知意站在旁边，面无表情。
“白总，这台机器全省只有三台。一台在华美，一台在康华，一台在悦美。”
“不错。”白露转过身，看到我，笑了，“林总，你来了。”
“白总，你怎么不提前说一声？”
“临时起意。想看看你的诊所。”她走到我面前，“林总，你的诊所不错。设备好，医生也好。但有一个问题。”
“什么问题？”
“太小了。你做得再好，也只是滨海的龙头。省城的人，不知道你是谁。”
“白总想说什么？”
“跟我合作。我帮你在省城打开市场。你帮我在滨海拓展客户。双贏。”
“白总，合作可以。但我有一个条件。”
“什么条件？”
“远月去省城开店。你帮我找场地，我付租金。”
她盯著我看了几秒。“林总，你这是要在我和华美之间插一脚？”
“不是插一脚。是合作。你帮我，我帮你。”
她笑了。“行。你这个人，有意思。场地我帮你找。但你得答应我一件事。”
“什么事？”
“远月省城店的开业仪式，我要上台剪彩。”
“成交。”
白露走后，沈知意关上门。
“林总，你真的要跟她合作？”
“真的。”
“你不怕她背后捅刀子？”
“怕。但不能因为怕就不做。”
她看著我，沉默了一会儿。“林远，你变了。”
“变好了还是变坏了？”
“变大胆了。”
“不是大胆。是想清楚了。”
她没再说什么，转身走了。
晚上，宋诗语等我吃饭。她做了一条清蒸鱸鱼，鱼肉很嫩。
“林远，白露的事，你打算怎么办？”
“合作。先合作，再防著她。”
“你就不怕她害你？”
“不怕。因为我手里有她想要的东西。”
“什么？”
“客户。她挖不走的客户。”
宋诗语看著我。“林远，你现在说话越来越有底气了。”
“不是有底气。是有筹码。”
她给我夹了一块鱼。“那你下一步打算干什么？”
“去省城。开店。”
“什么时候？”
“下个月。”
“这么快？”
“不快。白露和华美都在盯著省城的市场。我要在他们之前，先把位置占住。”
她放下筷子。“林远，我跟你一起去。”
“你去了，你的工作室怎么办？”
“交给助理。省城也有设计需求，我可以在那边接活。”
我看著她。“你想好了？”
“想好了。你在哪，我就在哪。”
去省城之前，我做了一个决定。
我把远月的股份重新分配了一下。姜月占百分之三十，安朵占百分之十，沈知意占百分之五，剩下的百分之五十五是我的。
沈知意收到股权变更文件的时候，愣住了。
“林总，你给我百分之五？”
“对。你是合伙人。”
“我没投钱——”
“你投了技术。技术比钱值钱。”
她低下头，盯著那份文件看了很久。然后抬起头，眼眶红了。“林远，谢谢你。”
“別谢。你值这个价。”
她站起来，走过来，抱了我一下。不是那种曖昧的抱，是朋友式的、感激的抱。她靠在我肩膀上，头髮蹭著我的下巴，凉凉的。
“林远。”
“嗯。”
“你这个人，真好。”
她鬆开我，转身走了。
我站在办公室里，发了一会儿呆。
手机震了。安朵的消息。
“林远，省城的场地找到了。下周三，你来看看。”
“好。”
“还有——白露也在省城，说要请你吃饭。”
“什么时候？”
“下周三晚上。”
“行。你陪我。”
“好。”
我放下手机，看著窗外。下周三，省城。新的战场，新的敌人，新的机会。
我不怕。因为我身后有姜月、安朵、沈知意、宋诗语、赵暮，还有那些老客户。
她们都是我的底牌。
一张一张打出去，总能翻盘。
“安总，省城有个叫白露的女人，你认识吗？”
“白露？丽都的那个？”安朵的声音变了，“她找你了？”
“嗯。说要跟我合作。”
“林远，你离她远点。这个女人不简单。”
“怎么不简单？”
“她爸是省城房地產的，家里有钱。她自己开了一家医美机构，抢了华美不少客户。陈建国跟她打过几次交道，都吃了亏。她这个人，表面跟你笑嘻嘻的，背后捅刀子一点都不手软。”
“那她找我合作，是真心还是假意？”
“真心。但她不会让你占便宜。她跟你合作，一定是她拿大头，你拿小头。你要是不同意，她就会想办法把你的客户挖走。”
“她挖得动吗？”
“她挖不动你那些老客户，但她能挖新客户。她在省城有关係，能在媒体上造势。你一个新品牌，经不起她折腾。”
我沉默了一会儿。“那怎么办？”
“先拖著。別答应，也別拒绝。等我回滨海，我们当面聊。”
安朵是周五晚上到的滨海。
她没去酒店，直接来了我家。宋诗语开的门，看到她，愣了一下，然后笑了。
“安总，吃饭了吗？”
“没。专门来蹭饭的。”
“进来吧。我做了红烧肉。”
安朵换了鞋，走进客厅。她今天穿得很隨意，一件黑色的卫衣，一条牛仔裤，头髮扎成马尾。和平时那个精致干练的女老板判若两人。
“林远呢？”
“在厨房。他说今晚他做饭。”
安朵走到厨房门口，靠在门框上，看著我。“林远，你会做饭？”
“会一点。”
“他做的红烧肉比我做的好吃。”宋诗语在旁边说。
安朵笑了。“那我得尝尝。”
饭桌上，三个人坐著。宋诗语给我夹菜，给安朵夹菜，自己吃得少。安朵吃了几口，放下筷子。
“她的事你打算怎么办？”
“谁？”
“白露，白总！”
“先拖著。你说得对，不能答应，也不能拒绝。”
“拖不了多久。白露这个人，没耐心。你拖她一周，她就会想別的办法。”
“什么办法？”
“挖你的客户。”安朵看著我，“她已经联繫过周敏了。”
我放下筷子。“什么时候的事？”
“前天。周敏给我打的电话。她说白露的人找到她，说丽都的设备和悦美一样，价格便宜百分之三十。问她有没有兴趣去省城做。”
“周敏怎么说的？”
“她说，林远去哪，我就去哪。”
我鬆了一口气。“客户没丟。”
“没丟。但白露不会只找周敏一个人。你的三十七个vip，她可能都找了。”
宋诗语在旁边听著，没插话。她的手在桌下搭在我腿上，轻轻拍了一下。
“安总，你有什么建议？”我问。
“两个选择。第一，跟白露合作，但你要拿大头。她不会答应，但你可以谈。第二，不跟她合作，但你要做好准备，她会挖你的客户。”
“我选第三个。”
“什么？”
“去省城开店。在白露和华美之间，插一脚。”
安朵盯著我看了几秒。“林远，你疯了？省城的水比滨海深十倍。你一个外来户，凭什么跟她们爭？”
“凭我有客户。客户在哪，我就去哪。”
白露的消息来得很快。
周一早上，老周打电话来。“林远，省城那边的动静不小。白露的人在滨海到处打听你的客户，还联繫了几个供应商，说想跟远月合作。”
“供应商？谁？”
“做精油的、做面膜的、做仪器的。都是你的上游。”
“他们答应了？”
“有的答应了，有的没答应。没答应的那些，是因为你欠他们的货款还没结。”
“结。今天就把所有供应商的货款结清。”
掛了电话，我给姜月发了条消息。“姜总，把远月所有供应商的货款结清。越快越好。”
姜月秒回：“为什么？”
“有人要挖我的供应链。”
“谁？”
“白露。”
姜月沉默了几秒。“行。我安排。”
白露亲自来滨海的那天，是周三。
她没约我，直接去了悦美。沈知意打电话来的时候，声音很冷。“林总，白露在悦美，说要参观。”
“让她参观。你陪著。我马上来。”
我到悦美的时候，白露正站在设备间里，看著那台新机器。沈知意站在旁边，面无表情。
“白总，这台机器全省只有三台。一台在华美，一台在康华，一台在悦美。”
“不错。”白露转过身，看到我，笑了，“林总，你来了。”
“白总，你怎么不提前说一声？”
“临时起意。想看看你的诊所。”她走到我面前，“林总，你的诊所不错。设备好，医生也好。但有一个问题。”
“什么问题？”
“太小了。你做得再好，也只是滨海的龙头。省城的人，不知道你是谁。”
“白总想说什么？”
“跟我合作。我帮你在省城打开市场。你帮我在滨海拓展客户。双贏。”
“白总，合作可以。但我有一个条件。”
“什么条件？”
“远月去省城开店。你帮我找场地，我付租金。”
她盯著我看了几秒。“林总，你这是要在我和华美之间插一脚？”
“不是插一脚。是合作。你帮我，我帮你。”
她笑了。“行。你这个人，有意思。场地我帮你找。但你得答应我一件事。”
“什么事？”
“远月省城店的开业仪式，我要上台剪彩。”
“成交。”
白露走后，沈知意关上门。
“林总，你真的要跟她合作？”
“真的。”
“你不怕她背后捅刀子？”
“怕。但不能因为怕就不做。”
她看著我，沉默了一会儿。“林远，你变了。”
“变好了还是变坏了？”
“变大胆了。”
“不是大胆。是想清楚了。”
她没再说什么，转身走了。
晚上，宋诗语等我吃饭。她做了一条清蒸鱸鱼，鱼肉很嫩。
“林远，白露的事，你打算怎么办？”
“合作。先合作，再防著她。”
“你就不怕她害你？”
“不怕。因为我手里有她想要的东西。”
“什么？”
“客户。她挖不走的客户。”
宋诗语看著我。“林远，你现在说话越来越有底气了。”
“不是有底气。是有筹码。”
她给我夹了一块鱼。“那你下一步打算干什么？”
“去省城。开店。”
“什么时候？”
“下个月。”
“这么快？”
“不快。白露和华美都在盯著省城的市场。我要在他们之前，先把位置占住。”
她放下筷子。“林远，我跟你一起去。”
“你去了，你的工作室怎么办？”
“交给助理。省城也有设计需求，我可以在那边接活。”
我看著她。“你想好了？”
“想好了。你在哪，我就在哪。”
去省城之前，我做了一个决定。
我把远月的股份重新分配了一下。姜月占百分之三十，安朵占百分之十，沈知意占百分之五，剩下的百分之五十五是我的。
沈知意收到股权变更文件的时候，愣住了。
“林总，你给我百分之五？”
“对。你是合伙人。”
“我没投钱——”
“你投了技术。技术比钱值钱。”
她低下头，盯著那份文件看了很久。然后抬起头，眼眶红了。“林远，谢谢你。”
“別谢。你值这个价。”
她站起来，走过来，抱了我一下。不是那种曖昧的抱，是朋友式的、感激的抱。她靠在我肩膀上，头髮蹭著我的下巴，凉凉的。
“林远。”
“嗯。”
“你这个人，真好。”
她鬆开我，转身走了。
我站在办公室里，发了一会儿呆。
手机震了。安朵的消息。
“林远，省城的场地找到了。下周三，你来看看。”
“好。”
“还有——白露也在省城，说要请你吃饭。”
“什么时候？”
“下周三晚上。”
“行。你陪我。”
“好。”
我放下手机，看著窗外。下周三，省城。新的战场，新的敌人，新的机会。
我不怕。因为我身后有姜月、安朵、沈知意、宋诗语、赵暮，还有那些老客户。
她们都是我的底牌。
一张一张打出去，总能翻盘。