第159章 拖字诀
论坛之后郑少鹏的约请一个接一个地来了，是那种催命一样的节奏，不急不慢，像温水煮青蛙。
今天喝茶，明天打球，后天饭局。每次都不谈正事，每次都说“隨便聊聊”。
和他在一起的时候他说话总是含含糊糊，从不当面把一件事聊透。
你问他什么事，他说“回头再说”；等“回头”到了，他又说“不急，再等等”。像手里握著鱼竿的人，不急著收线，等著鱼自己把饵吞深了再拉。
我去的次数多了起来，许诺一开始不过问，后来开始问了。
“林远，郑少鹏又约你了？”“嗯。”“他找你什么事？”“没说，就说隨便聊聊。”
“他每次都说隨便聊聊，每次都不聊正事。那他找你干什么？”
“钓鱼。”我说。“不急著收线。”
她直起身看著我。“你知道他是钓鱼，还去？”
“不去，他就换別的办法。不如去，看看他到底想钓什么。”
沈知意站在旁边，把一份文件递过来。
“林总，远望第三批订单的生產计划，陈总那边的產能跟上了，交货期不用再延。镇江那家公司倒闭了，老板跑路，工人工资都没发。”
“当初挖走的那几个技工，有人打电话问陈总还能不能回来。陈总问我的意见，我说你定。”
许诺说：“让他们回来。技工是熟练工。培训新人时间长成本高。他们当初走，是为了钱，家里有房贷孩子要养。不是不忠诚。”
我点了点头。“听许诺的，让他们回来，工资按原来的，但不能比走的人高。”
沈知意走了，许诺看著我。“林远，你刚才说听许诺的。你以前从不这么说。”
我不知道怎么回答。许诺也没追问。
郑少鹏这次约在省城一家私人会所打网球，我不会打，他说教我。发球动作做了几次示范，挥拍的动作比我见过的任何网球教练都標准。
他打球不急不躁，每一个球都送到最舒服的位置，让你能接到但又不至於太轻鬆。跟他打球不累。
打了快一个小时，我们坐在场边喝水。他用毛巾擦脸上的汗，毛巾是白色的，很厚，一看就是好的面料。
“林总，省城青年企业家协会下个月换届了，我想推荐你当副会长。”
我放下水。“郑会长，我入会还没多久。”
“入会时间不重要。能力重要，远月在省城美容行业第一，你是省城美容行业最年轻的企业家。协会需要你这样的新鲜血液。”他看了我一眼。
“当然，副会长不是白当的。协会每年有会费，副会长二十万。另外协会有些活动需要赞助，希望远月能支持。”
“郑会长，二十万会费远月出。赞助的事，看具体项目。”
他点了点头。“行，你这个人爽快。”
从会所出来，许诺在副驾驶给我系安全带，扣子咔嗒一声扣上，又伸手帮我整了整被网球拍压皱的领口。
“他跟你说什么了？”
“让我当协会副会长，会费二十万。”
“你答应了？”
“答应了，二十万买个副会长的头衔。远月在省城的关係网能扩一大圈，不亏。他帮远月平了孙浩的事，这个人情迟早要还。与其等他还不如主动给他，至少能换点东西回来。”
许诺的手停在我领口。“林远，你现在越来越像个商人了。”
“我本来就是商人。”
副会长的事定下来了，郑少鹏在协会理事会上提名我，没有任何反对意见。
秘书处的小姑娘私下跟我说，以前也有人提名过別人做副会长，总有几个人反对。这次没有，因为郑少鹏提前打好了招呼。
我越来越清楚这个人在省城的影响力，不需要自己出面，递一句话就可以了。
这个圈子里递话是门手艺，什么时候递，递到什么位置，用什么语气，都有讲究。轻了没人当回事，重了又显得仗势欺人。他是能把这句话递得刚刚好的人。
平安夜许诺在家做了一桌子菜，蜡烛是香薰味的，桌上铺了白色蕾丝的桌布。她换了红色的毛衣，头髮散著。
“林远，今天是平安夜，你以前不过这种节日的。”
“以前没人陪我过。”
“现在有人陪你了，你过不过？”
“过。”她端起红酒杯。“林远，你许个愿。”我闭上眼睛，想了一下睁开。“许好了。”“什么愿？”我说，说出来就不灵了。她没再问。
郑少鹏终於露出了真面目。
年初的某个傍晚他约我在鹏程市政顶楼的会客室见面，茶泡好了，水汽裊裊。他从抽屉里拿出一份文件放在我面前。
“林总，省城新区有一个地块要开发，政府规划了一个高端商业综合体，里面有美容院的业態，远月有兴趣吗？”
我拿起文件翻了翻。新区的商业综合体叫“新天地”，涵盖购物中心、写字楼、酒店、高端住宅，美容院在一楼临街的位置，郑少鹏的意思是让远月入驻免一年租金。
“条件呢？”
“没有条件。郑家在省城经营这么多年，帮朋友牵个线，不需要条件。”
不用给钱的人情才是最大的人情，因为价码由他自己定，到时候你还不还、还多少、怎么还，全看他心情、看你的价值、看他在那个节骨眼上需不需要你这一注筹码。
“郑会长，远月考虑考虑。”
“不急，你慢慢考虑。”
他端起茶杯。茶香氤氳隔在我们中间，看不清彼此的表情。也许这是他故意的，隔著雾气说话，真真假假，虚虚实实。
新天地地块的事我没有答应，也没有拒绝。许诺问我在等什么，我说等郑少鹏先开口提条件。
“他要是永远不提呢？”
“他不会的，他不是做慈善的。”
姜月在南京工厂盯著远望第四批订单的生產进度，她很快知道这件事，从南京打电话过来。
“林远，郑少鹏这种人你不能跟他走太近。他有背景有关係，你今天欠他一个人情，明天他让你还的时候，可能超出你的底线。”
“他让你做违法的事，你做不做？你不做他翻脸，你在省城的关係网就断了。你做，远月就完了。”
“我知道。”
“那你打算怎么办？”
“拖，不拒绝，不答应。拖到他没耐心。”
今天喝茶，明天打球，后天饭局。每次都不谈正事，每次都说“隨便聊聊”。
和他在一起的时候他说话总是含含糊糊，从不当面把一件事聊透。
你问他什么事，他说“回头再说”；等“回头”到了，他又说“不急，再等等”。像手里握著鱼竿的人，不急著收线，等著鱼自己把饵吞深了再拉。
我去的次数多了起来，许诺一开始不过问，后来开始问了。
“林远，郑少鹏又约你了？”“嗯。”“他找你什么事？”“没说，就说隨便聊聊。”
“他每次都说隨便聊聊，每次都不聊正事。那他找你干什么？”
“钓鱼。”我说。“不急著收线。”
她直起身看著我。“你知道他是钓鱼，还去？”
“不去，他就换別的办法。不如去，看看他到底想钓什么。”
沈知意站在旁边，把一份文件递过来。
“林总，远望第三批订单的生產计划，陈总那边的產能跟上了，交货期不用再延。镇江那家公司倒闭了，老板跑路，工人工资都没发。”
“当初挖走的那几个技工，有人打电话问陈总还能不能回来。陈总问我的意见，我说你定。”
许诺说：“让他们回来。技工是熟练工。培训新人时间长成本高。他们当初走，是为了钱，家里有房贷孩子要养。不是不忠诚。”
我点了点头。“听许诺的，让他们回来，工资按原来的，但不能比走的人高。”
沈知意走了，许诺看著我。“林远，你刚才说听许诺的。你以前从不这么说。”
我不知道怎么回答。许诺也没追问。
郑少鹏这次约在省城一家私人会所打网球，我不会打，他说教我。发球动作做了几次示范，挥拍的动作比我见过的任何网球教练都標准。
他打球不急不躁，每一个球都送到最舒服的位置，让你能接到但又不至於太轻鬆。跟他打球不累。
打了快一个小时，我们坐在场边喝水。他用毛巾擦脸上的汗，毛巾是白色的，很厚，一看就是好的面料。
“林总，省城青年企业家协会下个月换届了，我想推荐你当副会长。”
我放下水。“郑会长，我入会还没多久。”
“入会时间不重要。能力重要，远月在省城美容行业第一，你是省城美容行业最年轻的企业家。协会需要你这样的新鲜血液。”他看了我一眼。
“当然，副会长不是白当的。协会每年有会费，副会长二十万。另外协会有些活动需要赞助，希望远月能支持。”
“郑会长，二十万会费远月出。赞助的事，看具体项目。”
他点了点头。“行，你这个人爽快。”
从会所出来，许诺在副驾驶给我系安全带，扣子咔嗒一声扣上，又伸手帮我整了整被网球拍压皱的领口。
“他跟你说什么了？”
“让我当协会副会长，会费二十万。”
“你答应了？”
“答应了，二十万买个副会长的头衔。远月在省城的关係网能扩一大圈，不亏。他帮远月平了孙浩的事，这个人情迟早要还。与其等他还不如主动给他，至少能换点东西回来。”
许诺的手停在我领口。“林远，你现在越来越像个商人了。”
“我本来就是商人。”
副会长的事定下来了，郑少鹏在协会理事会上提名我，没有任何反对意见。
秘书处的小姑娘私下跟我说，以前也有人提名过別人做副会长，总有几个人反对。这次没有，因为郑少鹏提前打好了招呼。
我越来越清楚这个人在省城的影响力，不需要自己出面，递一句话就可以了。
这个圈子里递话是门手艺，什么时候递，递到什么位置，用什么语气，都有讲究。轻了没人当回事，重了又显得仗势欺人。他是能把这句话递得刚刚好的人。
平安夜许诺在家做了一桌子菜，蜡烛是香薰味的，桌上铺了白色蕾丝的桌布。她换了红色的毛衣，头髮散著。
“林远，今天是平安夜，你以前不过这种节日的。”
“以前没人陪我过。”
“现在有人陪你了，你过不过？”
“过。”她端起红酒杯。“林远，你许个愿。”我闭上眼睛，想了一下睁开。“许好了。”“什么愿？”我说，说出来就不灵了。她没再问。
郑少鹏终於露出了真面目。
年初的某个傍晚他约我在鹏程市政顶楼的会客室见面，茶泡好了，水汽裊裊。他从抽屉里拿出一份文件放在我面前。
“林总，省城新区有一个地块要开发，政府规划了一个高端商业综合体，里面有美容院的业態，远月有兴趣吗？”
我拿起文件翻了翻。新区的商业综合体叫“新天地”，涵盖购物中心、写字楼、酒店、高端住宅，美容院在一楼临街的位置，郑少鹏的意思是让远月入驻免一年租金。
“条件呢？”
“没有条件。郑家在省城经营这么多年，帮朋友牵个线，不需要条件。”
不用给钱的人情才是最大的人情，因为价码由他自己定，到时候你还不还、还多少、怎么还，全看他心情、看你的价值、看他在那个节骨眼上需不需要你这一注筹码。
“郑会长，远月考虑考虑。”
“不急，你慢慢考虑。”
他端起茶杯。茶香氤氳隔在我们中间，看不清彼此的表情。也许这是他故意的，隔著雾气说话，真真假假，虚虚实实。
新天地地块的事我没有答应，也没有拒绝。许诺问我在等什么，我说等郑少鹏先开口提条件。
“他要是永远不提呢？”
“他不会的，他不是做慈善的。”
姜月在南京工厂盯著远望第四批订单的生產进度，她很快知道这件事，从南京打电话过来。
“林远，郑少鹏这种人你不能跟他走太近。他有背景有关係，你今天欠他一个人情，明天他让你还的时候，可能超出你的底线。”
“他让你做违法的事，你做不做？你不做他翻脸，你在省城的关係网就断了。你做，远月就完了。”
“我知道。”
“那你打算怎么办？”
“拖，不拒绝，不答应。拖到他没耐心。”