第128章商战思路
张顺的生日宴吃完，已经来到了晚上八点。
李禹和几人的关係，因为张顺的存在，明显都要更亲近了。
虽然不清楚陈鹿雪具体的家庭背景，但李禹也能猜到不简单。
张瑶在江州都创办著一个高端品牌公司，卖的是有关护肤化妆之类的东西，妥妥的女强人。
看得出人家老徐在家庭里都没什么地位……做饭都是掌勺……
一顿饭，吃的还算是比较开心。
张瑶明显是生意人的性子，和李禹交谈的最多，谈下来，相当的愉快，还醍醐灌顶。
主要是李禹还懂生意上的道理。
聊完后，张瑶都想把李禹挖去当自己公司的ceo了。
“李禹，我有一个竞爭对手势头很猛，已经抢了我很多客户，你觉得我该如何去打压，如何去抢占市场？”
“瑶姐的市场，基本是是高端消费人群是吧？”
“不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。”
李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。”
“那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？”
张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？”
李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。”
张瑶眼睛呆滯，李禹说话还真是一针见血。
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“这和竞爭对手有什么关係？”
李禹夹了块排骨，觉得味道一般，隨后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。”
“说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代隨处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殯仪馆拉死人，於是就让这车和殯仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殯仪馆专属。”
“同理，如果你卖高端香水，就购买竞爭对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年免费提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。”
张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殯仪馆。”
李禹笑道：“道理是这个道理，但这个还不够快速大眾化，你可以直接购买竞爭对手的化妆品，送去残疾福利院，还有养老院，並且免费帮她们化妆，拍出视频在线上大肆宣扬是哪个品牌。”
“旗號一定要打的响亮，福利院你就打『残疾的你，依然可以很美』，养老院你就传『曾经，她们也是小女孩』。”
“画的越漂亮，化妆品效果越好，绑定的越快。”
“当你的竞爭对手，和这些弱势群体绑定上了，不出三个月，直接就无法再和你竞爭同一个高端市场。”
听完李禹所说，桌上四人人齐齐打了个寒颤。
好歹毒的商战！
陈鹿雪都觉得李禹有些太黑心了，还利用上了残疾人。
但偏偏，张瑶听完却相当激动。
“绝！太绝了！”
“还多亏小雪，才能让我遇见你啊，要是你去了竞爭公司，我头得多疼！”
张瑶这边听的很高兴，陈鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一脚，给了个『你真黑心』的眼神。
一顿饭吃完后，陈鹿雪把李禹给送回了侦探社。
虽然什么话都没讲明白，但两人的关係情况，也多了点微妙。
陈鹿雪確实不是那种孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前对李禹的表现，都是故意表现的疏远。
“回家开慢点，到家了发信息。”
下了车，李禹笑著交待了一句。
两人属於男女朋友，但在情感上，都还是有些距离的。
李禹嘴里虽然经常开玩笑，但在相处上，还是那句话，很懂分寸感。
真要无隔阂成为男女朋友，有很长一段细水长流的路要走。
陈鹿雪很明显不是那种喜欢大胆示爱，快速接受感情的小女孩性子。
最重要的是还不缺钱！
以她的性子，即便喜欢一个人，都会表现的隱晦。
不过现在自己能走这么近，已经相当好了。
“追女生还是得无耻些。”
李禹觉得自己还是太单纯了。
……
接下来的几天，陈鹿雪那边虽然上班了，但李禹也没去警局展开悬案示意。
虽然高考李禹觉得没什么，但毕竟也是自己妹妹的一个重要时期，还是得多给些陪伴和鼓励。
三號，李禹送李允儿回学校试座，一中的资歷和教育资源很丰富，自然不用本校高考学子去其它学校考试。
马上要高考了，江州明显都要安静许多。
放喇叭少了，广场舞什么的更是被严令禁止。
这个时候的高三学子，就是最受保护的一群人，政商军警医，包括公共资源等，都要为他们保驾护航。
这也是普通人这一生，唯一能享受到的一次特权。
四號，李禹侦探社喝茶看书打扫卫生，李允儿出去玩。
五號，李允儿在家复习，李禹坐在侦探社喝茶看书。
六號，复习，喝茶看书。
时间很快就来到了高考之日。
这一天，江州气氛当中都多了些紧张。
李禹一早就起来，害怕外面的东西不卫生，出现什么意外，亲自熬了一锅皮蛋瘦肉粥当早餐。
原本睡意朦朧的李允儿，刚吃下第一口，一下就精神了。
“大哥，你放什么东西了？怎么这么好吃！口感和我在外面吃的完全不一样！”
“好吃就多吃一点。”李禹好笑不已，就他现在的厨艺，只能说秒杀一级大厨。
最后，李允儿直接喝了三大碗，让李禹不禁担忧这妹妹考试中途会上厕所吧？
吃完后，带上准考证等物品，李禹送李允儿前往了学校。
校门口，已经站著不少翘首以盼的家长。
“不用紧张，就当平常考试，隨便发挥就行。”下车前，李禹认真交待。
“知道了哥，放心吧，我状態好的很，感觉你比我还紧张。”李允儿吐槽。
李禹失笑摇头，好像还真是。
虽然一直他觉得高考没什么，但还是会被这考试气氛影响。
他知道，这是太期盼自己妹妹未来有光明的未来，下意识流露出的袒护。
就像家长对孩子一样，其实对家长来说，高考真不重要，但自己的孩子，踏过高考这个坎，似乎就彻底长大了。
家长们愿意守在考场外等待，不是担忧孩子的成绩，而是想亲眼见证自己的孩子，从此刻开始，去迎接属於自己人生的价值。
自己精心呵护十八年的青春，终於要长大成人。
李禹和几人的关係，因为张顺的存在，明显都要更亲近了。
虽然不清楚陈鹿雪具体的家庭背景，但李禹也能猜到不简单。
张瑶在江州都创办著一个高端品牌公司，卖的是有关护肤化妆之类的东西，妥妥的女强人。
看得出人家老徐在家庭里都没什么地位……做饭都是掌勺……
一顿饭，吃的还算是比较开心。
张瑶明显是生意人的性子，和李禹交谈的最多，谈下来，相当的愉快，还醍醐灌顶。
主要是李禹还懂生意上的道理。
聊完后，张瑶都想把李禹挖去当自己公司的ceo了。
“李禹，我有一个竞爭对手势头很猛，已经抢了我很多客户，你觉得我该如何去打压，如何去抢占市场？”
“瑶姐的市场，基本是是高端消费人群是吧？”
“不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。”
李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。”
“那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？”
张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？”
李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。”
张瑶眼睛呆滯，李禹说话还真是一针见血。
101看书 101 看书网解书荒，101??????.??????超全 全手打无错站
“这和竞爭对手有什么关係？”
李禹夹了块排骨，觉得味道一般，隨后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。”
“说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代隨处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殯仪馆拉死人，於是就让这车和殯仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殯仪馆专属。”
“同理，如果你卖高端香水，就购买竞爭对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年免费提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。”
张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殯仪馆。”
李禹笑道：“道理是这个道理，但这个还不够快速大眾化，你可以直接购买竞爭对手的化妆品，送去残疾福利院，还有养老院，並且免费帮她们化妆，拍出视频在线上大肆宣扬是哪个品牌。”
“旗號一定要打的响亮，福利院你就打『残疾的你，依然可以很美』，养老院你就传『曾经，她们也是小女孩』。”
“画的越漂亮，化妆品效果越好，绑定的越快。”
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听完李禹所说，桌上四人人齐齐打了个寒颤。
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陈鹿雪都觉得李禹有些太黑心了，还利用上了残疾人。
但偏偏，张瑶听完却相当激动。
“绝！太绝了！”
“还多亏小雪，才能让我遇见你啊，要是你去了竞爭公司，我头得多疼！”
张瑶这边听的很高兴，陈鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一脚，给了个『你真黑心』的眼神。
一顿饭吃完后，陈鹿雪把李禹给送回了侦探社。
虽然什么话都没讲明白，但两人的关係情况，也多了点微妙。
陈鹿雪確实不是那种孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前对李禹的表现，都是故意表现的疏远。
“回家开慢点，到家了发信息。”
下了车，李禹笑著交待了一句。
两人属於男女朋友，但在情感上，都还是有些距离的。
李禹嘴里虽然经常开玩笑，但在相处上，还是那句话，很懂分寸感。
真要无隔阂成为男女朋友，有很长一段细水长流的路要走。
陈鹿雪很明显不是那种喜欢大胆示爱，快速接受感情的小女孩性子。
最重要的是还不缺钱！
以她的性子，即便喜欢一个人，都会表现的隱晦。
不过现在自己能走这么近，已经相当好了。
“追女生还是得无耻些。”
李禹觉得自己还是太单纯了。
……
接下来的几天，陈鹿雪那边虽然上班了，但李禹也没去警局展开悬案示意。
虽然高考李禹觉得没什么，但毕竟也是自己妹妹的一个重要时期，还是得多给些陪伴和鼓励。
三號，李禹送李允儿回学校试座，一中的资歷和教育资源很丰富，自然不用本校高考学子去其它学校考试。
马上要高考了，江州明显都要安静许多。
放喇叭少了，广场舞什么的更是被严令禁止。
这个时候的高三学子，就是最受保护的一群人，政商军警医，包括公共资源等，都要为他们保驾护航。
这也是普通人这一生，唯一能享受到的一次特权。
四號，李禹侦探社喝茶看书打扫卫生，李允儿出去玩。
五號，李允儿在家复习，李禹坐在侦探社喝茶看书。
六號，复习，喝茶看书。
时间很快就来到了高考之日。
这一天，江州气氛当中都多了些紧张。
李禹一早就起来，害怕外面的东西不卫生，出现什么意外，亲自熬了一锅皮蛋瘦肉粥当早餐。
原本睡意朦朧的李允儿，刚吃下第一口，一下就精神了。
“大哥，你放什么东西了？怎么这么好吃！口感和我在外面吃的完全不一样！”
“好吃就多吃一点。”李禹好笑不已，就他现在的厨艺，只能说秒杀一级大厨。
最后，李允儿直接喝了三大碗，让李禹不禁担忧这妹妹考试中途会上厕所吧？
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“不用紧张，就当平常考试，隨便发挥就行。”下车前，李禹认真交待。
“知道了哥，放心吧，我状態好的很，感觉你比我还紧张。”李允儿吐槽。
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虽然一直他觉得高考没什么，但还是会被这考试气氛影响。
他知道，这是太期盼自己妹妹未来有光明的未来，下意识流露出的袒护。
就像家长对孩子一样，其实对家长来说，高考真不重要，但自己的孩子，踏过高考这个坎，似乎就彻底长大了。
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自己精心呵护十八年的青春，终於要长大成人。