第242章 巧妇难为无米之炊
『閒鱼』上线后的一段时间，市场反响一直不温不火。
原因很简单，梁景並未进行大规模的宣传推广，也没有其他营销行为。
至今只推出了一个名为『旧物换新识』的活动。
该活动在大学生群体中有一些水花，参与人数眾多，成功將绿洲网的流量导入了『閒鱼』板块。
但活动形式是以物易物，並非真正意义上的二手交易。
参与的大学生也只是图个好玩，后续少有人再使用『閒鱼』，没有形成用户粘性。
梁景对待『閒鱼』的態度，让不少人感到奇怪。
他似乎不重视这款產品。
某家投资公司內，几名出席了大学生创业论坛的投资人就在议论此事。
“之前的论坛上，梁景当著五八老总的面，扬言要进军二手交易行业，还以为他要大干一场，结果雷声大雨点小。”
“是不是五八的人私下和他接触，小年轻不敢造次了？”
“应该不会，五八是做信息发布，他的是交易平台，严格说起来不存在直接竞爭关係。”
“看来我们都想多了，他不是给五八下战书。”
“就目前的情况来看，我甚至怀疑，他压根不知道怎么把这款產品做起来。”
“没劲儿，预想中的好戏没有发生。”
“最近，反倒是速易网很活跃，搞了不少营销活动。”
“他们拿到了新投资，想快速扩张？”
“据我了解並没有，这事儿有点反常。”
“你们说，会不会和梁景有关？”
……
和梁景的佛系不同，许纬程最近一段时间动作不断。
首先，便是进一步加大gg投放力度。
公交站台、小区公告栏、写字楼电梯……速易网的gg几乎达到了无孔不入的地步。
线上攻势同样猛烈。
一边通过百度搜索竞价和全网seo，抢占魔都二手交易的关键词流量。
一边与东方网、魔都热线等本地门户网站深度合作，快速拉高平台曝光。
其次，加速校园回收站点的布局。
短短几天內，做到了一校一站点，誓要牢牢把控魔都的大学生市场。
最后，业务团队倾巢出动，瞄准腕錶、奢侈品包包、摄影器材等高价值二手货源，疯狂扫货收库存，抢占住了高端市场。
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同时以长期保价供货协议，加强与老牌合作伙伴的关係，稳固中低端市场。
许纬程所做的一切，就是为了锁死『閒鱼』在魔都市场的发展空间。
只是他没想到，自己干得热火朝天，梁景却没有任何动静。
如果用打扑克来做比喻，许纬程这边接连甩出来了顺子、三带、连对等各种牌型。
可梁景从头到尾都选择pass。
许纬程心里捉摸不透，对方究竟是要不起呢，还是藏著一手王炸，等著后发制人。
虽然梁景没接招，但许纬程的投入並没有白费。
速易网近些天的营业额一路走高，单日峰值更是差点刷新平台成立以来的歷史成交纪录。
因此，许纬程还收到了董事会的口头表扬。
紫竹科技园。
袁俊来到梁景办公室，向他匯报了工作进度。
在业务团队的共同努力下，目前已有318户商家入驻『閒鱼』，不过都是些中小型商家。
无法做到像速易网那般，掌控大型市场或商场的货源。
“梁总，照目前的形势看，我恐怕完不成你的目標。”
袁俊露出了苦笑。
梁景淡淡道：“我给你定的目標，是一个月后，让速易网的市场份额降到10%以下。”
“这才过去四天，时间还多，別急著下定论。”
袁俊掩面低头，偷偷嘆了口气。
他现在有种“巧妇难为无米之炊”的无力感。
最近他天天在外面跑业务，自然能看到或听到速易网的布局。
作为速易网的前任总经理，他很清楚，那一系列投入加起来肯定不下两百万。
这一金额，蜂鸟科技掏空家底都拿不出来。
袁俊很认可梁景，也特別看好绿洲网和『閒鱼』的未来。
但他不相信，在资金不对等的情况下，一个月內可以动摇速易网的根基。
如果他是领头人，他现在绝对会寻求外部投资。
不过，他听赵诗琪说了，梁景暂时没有这个打算。
一番评估过后，他才认为目標无法完成，只能从长计议。
“袁经理，你知道速易网的现金流大概有多少吗？”梁景突然问道。
袁俊愣了一下，回道：“现在不清楚，我还在那边的时候，现金流在五百万上下浮动。”
“许纬程最近投入很大，你认为有多少？”
“两百万到三百万之间吧。”
“假设，速易网如今的现金流更庞大了，姑且以七百万算嘛。许纬程一口气动用超三成的现金流，你站在旁观者的角度，怎么看待他的行为？”
“很激进，但考虑到可以压制同行、完成扩张，也算合理。”
“如果他继续加大投入会如何？”
“c2b2c模式资金炼压力很大，如果动用太多现金流，风险极高。”
回话的同时，袁俊想明白了梁景的真正企图。
他咧嘴一笑，“梁总，你的计划，从来都不是抢占速易网的市场份额，而是製造资金炼危机，让他们不攻自破。”
梁景微笑点头，“没错，这是最快击溃他们的办法。”
“以我对许纬程的了解，他肯定见好就收，会做好风险控制。”
“所以我们得发起进攻了。”
“以我们的体量，短期內无法衝击他们的所有业务。这种情况下，许纬程不会傻到追加投入。”
“我有我的办法。”
“什么办法？”
袁俊身子往前一探，脸上满是好奇。
梁景摇摇头，“暂时不能告诉你。”
袁俊坐正身子，嘆息一声，“梁总，看来你还是把我当外人。”
梁景笑道：“这倒不是。我的计划很容易失败，提前告诉你们，要是真失败了，会留下笑柄。”
他说的是真心话。
越复杂的计划，越容易出错。
他还是喜欢简单粗暴、朴实无华的商战方式——烧钱！
只可惜，现在的实力还不允许他这么干。
“没想到梁总也这么好面儿。”
袁俊打趣道。
“丟面子事小，主要担心以后无法服眾，管不了人。”
梁景耸耸肩，“所以，完整的计划，我只告诉了我女朋友。”
“我要是你女朋友就好了，可以提前知道你的长策远图。”
“……”
袁俊本意是想说句调节气氛的玩笑话。
可这下意识的话一出口，两人都陷入了沉默，场面一度十分尷尬。
原因很简单，梁景並未进行大规模的宣传推广，也没有其他营销行为。
至今只推出了一个名为『旧物换新识』的活动。
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但活动形式是以物易物，並非真正意义上的二手交易。
参与的大学生也只是图个好玩，后续少有人再使用『閒鱼』，没有形成用户粘性。
梁景对待『閒鱼』的態度，让不少人感到奇怪。
他似乎不重视这款產品。
某家投资公司內，几名出席了大学生创业论坛的投资人就在议论此事。
“之前的论坛上，梁景当著五八老总的面，扬言要进军二手交易行业，还以为他要大干一场，结果雷声大雨点小。”
“是不是五八的人私下和他接触，小年轻不敢造次了？”
“应该不会，五八是做信息发布，他的是交易平台，严格说起来不存在直接竞爭关係。”
“看来我们都想多了，他不是给五八下战书。”
“就目前的情况来看，我甚至怀疑，他压根不知道怎么把这款產品做起来。”
“没劲儿，预想中的好戏没有发生。”
“最近，反倒是速易网很活跃，搞了不少营销活动。”
“他们拿到了新投资，想快速扩张？”
“据我了解並没有，这事儿有点反常。”
“你们说，会不会和梁景有关？”
……
和梁景的佛系不同，许纬程最近一段时间动作不断。
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短短几天內，做到了一校一站点，誓要牢牢把控魔都的大学生市场。
最后，业务团队倾巢出动，瞄准腕錶、奢侈品包包、摄影器材等高价值二手货源，疯狂扫货收库存，抢占住了高端市场。
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“梁总，照目前的形势看，我恐怕完不成你的目標。”
袁俊露出了苦笑。
梁景淡淡道：“我给你定的目標，是一个月后，让速易网的市场份额降到10%以下。”
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不过，他听赵诗琪说了，梁景暂时没有这个打算。
一番评估过后，他才认为目標无法完成，只能从长计议。
“袁经理，你知道速易网的现金流大概有多少吗？”梁景突然问道。
袁俊愣了一下，回道：“现在不清楚，我还在那边的时候，现金流在五百万上下浮动。”
“许纬程最近投入很大，你认为有多少？”
“两百万到三百万之间吧。”
“假设，速易网如今的现金流更庞大了，姑且以七百万算嘛。许纬程一口气动用超三成的现金流，你站在旁观者的角度，怎么看待他的行为？”
“很激进，但考虑到可以压制同行、完成扩张，也算合理。”
“如果他继续加大投入会如何？”
“c2b2c模式资金炼压力很大，如果动用太多现金流，风险极高。”
回话的同时，袁俊想明白了梁景的真正企图。
他咧嘴一笑，“梁总，你的计划，从来都不是抢占速易网的市场份额，而是製造资金炼危机，让他们不攻自破。”
梁景微笑点头，“没错，这是最快击溃他们的办法。”
“以我对许纬程的了解，他肯定见好就收，会做好风险控制。”
“所以我们得发起进攻了。”
“以我们的体量，短期內无法衝击他们的所有业务。这种情况下，许纬程不会傻到追加投入。”
“我有我的办法。”
“什么办法？”
袁俊身子往前一探，脸上满是好奇。
梁景摇摇头，“暂时不能告诉你。”
袁俊坐正身子，嘆息一声，“梁总，看来你还是把我当外人。”
梁景笑道：“这倒不是。我的计划很容易失败，提前告诉你们，要是真失败了，会留下笑柄。”
他说的是真心话。
越复杂的计划，越容易出错。
他还是喜欢简单粗暴、朴实无华的商战方式——烧钱！
只可惜，现在的实力还不允许他这么干。
“没想到梁总也这么好面儿。”
袁俊打趣道。
“丟面子事小，主要担心以后无法服眾，管不了人。”
梁景耸耸肩，“所以，完整的计划，我只告诉了我女朋友。”
“我要是你女朋友就好了，可以提前知道你的长策远图。”
“……”
袁俊本意是想说句调节气氛的玩笑话。
可这下意识的话一出口，两人都陷入了沉默，场面一度十分尷尬。