第262章 掛羊头卖狗肉
各家平台纷纷亮剑出招、打得热火朝天之时，梁景选择了蛰伏。
这一轮市场波动，本就是他一手造就的。
而且，事態的发展也超出了他的预料。
他自然不可能主动去参与內卷竞爭，这无异於自杀。
现在他要做的，就是瞅准时机，给予速易网致命一击。
他也不担心局势越演越烈，从而影响『閒鱼』未来的发展。
当下的二手交易市场是个存量市场，在智慧型手机普及之前，市场很难出现爆炸式的增长点。
在此情况下，各家平台的爭斗要不了多久就会偃旗息鼓。
等这阵风过去，市场趋於稳定，才是『閒鱼』攻城略地之时。
紫竹科技园。
赵诗琪手拿一个鼓鼓囊囊的公文包，哼著小曲儿，一蹦一跳地进了公司。
今晚梁景要请『閒鱼』头部商家的老板吃饭，她是来送钱的。
前两天，梁景总算兑现承诺，把606的茶水间改成了財务办公室，满足了她的领导梦。
现在她做跑腿工作也是乐在其中。
刚进公司，赵诗琪瞧见前台正埋头玩著手机、手指不停点击屏幕。
她趴在接待台上，问道：“嘿，你是在玩『点一点』吗？”
彭安若被嚇得身子一抖，急忙收起手机，起身訕笑道：“你好，请问你找谁？”
自来熟的赵诗琪伸出一手，“我叫赵诗琪，是咱们公司的財务，很高兴认识你。”
彭安若一脸疑惑，“之前怎么没见过你？”
“我还在上学，梁景为了照顾我，允许我在学校创业中心办公。”
赵诗琪双手叉腰，得意洋洋地说道：“在创业中心，我可是有一间独立办公室。公司部门经理里面，也只有我和晚星有这个待遇。”
彭安若內心不屑，但还是陪笑道：“真厉害。”
“欸。”
赵诗琪身子往前一探，细细打量彭安若的样貌，“你和我一个学长的女朋友长得好像，不对，准確来说，是前女友了。”
闻言，彭安若眼神明显有些惊慌，强装镇定道：“是吗？可能因为我是大眾脸吧。”
“长这么漂亮还说自己大眾脸，你让我们怎么活？”
赵诗琪恭维一句，隨即挥挥手说道：“我先去办事，待会再来找你聊天。”
彭安若坐回椅子，长长舒了一口气。
真倒霉，公司里竟然有朱研明的同学？
不过也不奇怪，梁景本来就是交大学生。
这样下去迟早会暴露，得想想办法才行。
咚咚咚……
“进来吧。”
赵诗琪推门走进梁景办公室。
此时，梁景和袁俊正在交谈，赵诗琪便安静坐到沙发上等候。
“袁经理，我们继续。你刚才说，速易网开始搞现金直补活动了？”
梁景眉头紧锁，再三確认，怀疑自己是不是听错了。
“没错。”
袁俊说道：“活动刚上线我就来通知你了，不光现金直补，还全场免运费。”
梁景双手抱胸靠著椅背，困惑道：“许纬程在想些什么？”
现金直补，说白了就是平台掏钱补贴用户，是网际网路价格战的常见打法。
市场刚出现波动，就盲目开启价格战，显然不是明智之举。
更何况速易网是c2b2c平台，容易深陷资金炼困境。
许纬程的做法，完全看不出半点商学院高材生该有的专业考量。
梁景原本打算，借今晚的饭局，说服所有头部商家，伺机针对速易网开展价格战，逼迫许纬程入局。
结果没想到，对方反倒自投罗网了。
“以你对许纬程的了解，你认为他为什么会做这种决定？”梁景问道。
“他是个精明的人，应该不会犯蠢。我唯一能想到的解释，那就是他压根不在乎速易网的死活了。”
“有这个可能。”
梁景哼笑道：“他估计是打算烧完速易网的家底，彻底搅乱市场，想让『閒鱼』死在这轮市场竞爭里。”
袁俊问道：“那我们是不是该转变策略了？”
梁景思考片刻，回道：
“我原本计划掀起价格战，就是为了引诱许纬程入局，藉此拖垮速易网的资金炼。”
“如果我俩的猜测没错，许纬程多半也是这个念头。”
“他不打价格战，我们想方设法都要逼他打。”
“现在他主动开战，正中我们下怀，但我们不能跟著他的节奏走。”
“接下来，我们坚决不能参与低价內卷，得搞差异化营销。”
听到这番话，赵诗琪鬆了口气。
目前公司帐上只有一百一十万左右。
虽然gg业务的收入逐日递增，可以持续输血。
可一旦开启价格战，公司要不了多久又会陷入財务危机。
“差异化营销……我有个想法。”
袁俊受到启发，瞬间有了思路：
“先前我策划的冬季二手专场，可以升级为冬日二手优品甄选季，主推高標准、高品控的优质商品。”
梁景抿了抿嘴，“想法没问题，但凭『閒鱼』的商家数量和货源渠道，根本凑不出足量的精品货源。”
“强行开展这活动，难免有掛羊头卖狗肉的嫌疑。”
袁俊顿时陷入沉默，开始琢磨其他能够实现差异化竞爭的营销手段。
当初他创办速易网时，起点很高，一回国就拿到了数百万投资。
而他仅有这一次创业经歷。
所以，遇到资金、资源不足带来的难题，他照样感到头疼。
梁景同样沉默不语，思索著破局之法。
虽然他制定了一个完整计划，许多事情也在按他设想的方向发展。
但他不可能做到算无遗策。
如今局面发生变化，他也只能另作打算。
“有了。”
梁景灵光一闪，“我们的好货不多，找別人借不就好了？”
“借？”袁俊一时没反应过来。
“冬天到了，森林里的小动物该抱团取暖了。”梁景咧嘴笑道。
袁俊恍然大悟，露出笑容，“明白了，我这就去准备。”
说罢，他快步离开办公室，动作十分匆忙，似乎每一分每一秒对他来说都弥足珍贵。
他隱隱有种预感，心底深处那股压抑许久的怒火，即將得到释放。
这一轮市场波动，本就是他一手造就的。
而且，事態的发展也超出了他的预料。
他自然不可能主动去参与內卷竞爭，这无异於自杀。
现在他要做的，就是瞅准时机，给予速易网致命一击。
他也不担心局势越演越烈，从而影响『閒鱼』未来的发展。
当下的二手交易市场是个存量市场，在智慧型手机普及之前，市场很难出现爆炸式的增长点。
在此情况下，各家平台的爭斗要不了多久就会偃旗息鼓。
等这阵风过去，市场趋於稳定，才是『閒鱼』攻城略地之时。
紫竹科技园。
赵诗琪手拿一个鼓鼓囊囊的公文包，哼著小曲儿，一蹦一跳地进了公司。
今晚梁景要请『閒鱼』头部商家的老板吃饭，她是来送钱的。
前两天，梁景总算兑现承诺，把606的茶水间改成了財务办公室，满足了她的领导梦。
现在她做跑腿工作也是乐在其中。
刚进公司，赵诗琪瞧见前台正埋头玩著手机、手指不停点击屏幕。
她趴在接待台上，问道：“嘿，你是在玩『点一点』吗？”
彭安若被嚇得身子一抖，急忙收起手机，起身訕笑道：“你好，请问你找谁？”
自来熟的赵诗琪伸出一手，“我叫赵诗琪，是咱们公司的財务，很高兴认识你。”
彭安若一脸疑惑，“之前怎么没见过你？”
“我还在上学，梁景为了照顾我，允许我在学校创业中心办公。”
赵诗琪双手叉腰，得意洋洋地说道：“在创业中心，我可是有一间独立办公室。公司部门经理里面，也只有我和晚星有这个待遇。”
彭安若內心不屑，但还是陪笑道：“真厉害。”
“欸。”
赵诗琪身子往前一探，细细打量彭安若的样貌，“你和我一个学长的女朋友长得好像，不对，准確来说，是前女友了。”
闻言，彭安若眼神明显有些惊慌，强装镇定道：“是吗？可能因为我是大眾脸吧。”
“长这么漂亮还说自己大眾脸，你让我们怎么活？”
赵诗琪恭维一句，隨即挥挥手说道：“我先去办事，待会再来找你聊天。”
彭安若坐回椅子，长长舒了一口气。
真倒霉，公司里竟然有朱研明的同学？
不过也不奇怪，梁景本来就是交大学生。
这样下去迟早会暴露，得想想办法才行。
咚咚咚……
“进来吧。”
赵诗琪推门走进梁景办公室。
此时，梁景和袁俊正在交谈，赵诗琪便安静坐到沙发上等候。
“袁经理，我们继续。你刚才说，速易网开始搞现金直补活动了？”
梁景眉头紧锁，再三確认，怀疑自己是不是听错了。
“没错。”
袁俊说道：“活动刚上线我就来通知你了，不光现金直补，还全场免运费。”
梁景双手抱胸靠著椅背，困惑道：“许纬程在想些什么？”
现金直补，说白了就是平台掏钱补贴用户，是网际网路价格战的常见打法。
市场刚出现波动，就盲目开启价格战，显然不是明智之举。
更何况速易网是c2b2c平台，容易深陷资金炼困境。
许纬程的做法，完全看不出半点商学院高材生该有的专业考量。
梁景原本打算，借今晚的饭局，说服所有头部商家，伺机针对速易网开展价格战，逼迫许纬程入局。
结果没想到，对方反倒自投罗网了。
“以你对许纬程的了解，你认为他为什么会做这种决定？”梁景问道。
“他是个精明的人，应该不会犯蠢。我唯一能想到的解释，那就是他压根不在乎速易网的死活了。”
“有这个可能。”
梁景哼笑道：“他估计是打算烧完速易网的家底，彻底搅乱市场，想让『閒鱼』死在这轮市场竞爭里。”
袁俊问道：“那我们是不是该转变策略了？”
梁景思考片刻，回道：
“我原本计划掀起价格战，就是为了引诱许纬程入局，藉此拖垮速易网的资金炼。”
“如果我俩的猜测没错，许纬程多半也是这个念头。”
“他不打价格战，我们想方设法都要逼他打。”
“现在他主动开战，正中我们下怀，但我们不能跟著他的节奏走。”
“接下来，我们坚决不能参与低价內卷，得搞差异化营销。”
听到这番话，赵诗琪鬆了口气。
目前公司帐上只有一百一十万左右。
虽然gg业务的收入逐日递增，可以持续输血。
可一旦开启价格战，公司要不了多久又会陷入財务危机。
“差异化营销……我有个想法。”
袁俊受到启发，瞬间有了思路：
“先前我策划的冬季二手专场，可以升级为冬日二手优品甄选季，主推高標准、高品控的优质商品。”
梁景抿了抿嘴，“想法没问题，但凭『閒鱼』的商家数量和货源渠道，根本凑不出足量的精品货源。”
“强行开展这活动，难免有掛羊头卖狗肉的嫌疑。”
袁俊顿时陷入沉默，开始琢磨其他能够实现差异化竞爭的营销手段。
当初他创办速易网时，起点很高，一回国就拿到了数百万投资。
而他仅有这一次创业经歷。
所以，遇到资金、资源不足带来的难题，他照样感到头疼。
梁景同样沉默不语，思索著破局之法。
虽然他制定了一个完整计划，许多事情也在按他设想的方向发展。
但他不可能做到算无遗策。
如今局面发生变化，他也只能另作打算。
“有了。”
梁景灵光一闪，“我们的好货不多，找別人借不就好了？”
“借？”袁俊一时没反应过来。
“冬天到了，森林里的小动物该抱团取暖了。”梁景咧嘴笑道。
袁俊恍然大悟，露出笑容，“明白了，我这就去准备。”
说罢，他快步离开办公室，动作十分匆忙，似乎每一分每一秒对他来说都弥足珍贵。
他隱隱有种预感，心底深处那股压抑许久的怒火，即將得到释放。