第38章 扬帆起航吗？亲故
苏承佑將滑鼠隨手丟到茶几上，整个人窝进沙发里。
像是终於把压在心头很久的事摊开了说，但声音依旧冷静。
“不过现在这套想法......说白了，只是个骨架。”
他抬眼扫了一圈。
“以我们现在这点人手，连v-show的半条腿都撑不起来。”
崔泰勛一愣，“莫？你不是有完整的策划了吗？”
“策划归策划，执行是另一回事。”
苏承佑语气平淡，像是在陈述一个常识。
“我们缺视频內容运营，也没人能懂和视频创作者打交道。”
“v-show最大的短板，不是技术，是人。”
他顿了顿，望向窗外那座安静得像画的庭院。
“所以，v-show不是我们起步的发力点，至少现在不是。”
“那你想从哪儿下手？”金允谦问。
苏承佑嘴角一扬，眼里划过一丝精光。
“v-life，尤其是外卖业务。”
“吃饭是刚需，打电话点外卖更是韩国都市人生活的標配。”
“我们可以先从这块做起，拉小商户入驻，打优惠补贴，把流量先养起来。”
“只要用户每天为了吃饭打开我们一次，那就是活跃流量。”
“等用户量一上来，再把v-show塞进首页第一栏....”
“他们自然会去点，自然会去看，甚至会忍不住开始拍。”
“到时候我们再去扶內容团队、签达人，顺势而上，才是水到渠成。”
“短视频是风口，但吃饭，才是人类永远的本能。”
“內，那吃饭这事就交给你了，主厨nim。”
崔泰勛笑著靠进沙发。
“不过你刚刚不是还说要做电商？”
“那什么『v-mall』，又是怎么个玩法？”
他的话音刚落，苏承佑就从茶几下翻出一张草稿图，铺在两人面前。
“我们不搞仓储，不搞全品类，更不搞价格战。”
“那拿什么跟coupang、gmarket这些老牌电商比？”
“我不比。”
苏承佑轻笑一声。
“我们要绕开他们偷家。”
“他们是卖全而精品，我们是卖廉价但精准....”
“他们搞大促拼低价，我们搞组团抢福利。”
“具体点说？”
崔泰勛还是有点云里雾里，主要是苏承佑的这套理念实在太超前。
“我们让用户自己拉朋友来成团下单.....”
“比如三个人一起买，就能打九折，五个人下单，商品包邮，十个人返现20%。”
“而且分享连结还能让你的好友帮你砍价...”
“总之我们卖的不是商品，是揪朋友一起占点小便宜的快感。”
金允谦眉头微挑，提出了问题的关键。
“这东西你靠什么激励用户去主动拉人？”
“返现、积分、优惠码，再配合一点心理学。”
苏承佑说著，从桌上拿起一支笔，在纸上写了四个字。
【社交触发】
“在韩国这个熟人社会里，消费本来就是社交的一部分。”
“我们只要给出一个顺手分享的理由，流量就能自己跑起来。”
崔泰勛似懂非懂地点点头，想了想又问道。
“那直播呢？你之前也说要做什么直播带货……”
“现在afreecatv都是靠女主播穿著丁字裤扭屁股，你这还能玩出来？”
苏承佑翻了个白眼。
“afreeca是秀场，我们不玩那个。”
“我们的直播就是卖货....但不靠明星，也不靠视频达人。”
“莫拉古？”
崔泰勛愣了。
这完全顛覆了他对传统直播的相信。
“他们太贵，也太难控制。”
“明星带的是光环，网红拼的是脸皮，但我们的產品拼的是信任。”
苏承佑扫了两人一眼，意有所指的开口。
“你崔泰勛人缘不错，你来开一场直播卖耳机....”
“是不是你周围几十號熟人都会进来看？看完可能还会下单。”
“允谦哥要是卖点电子配件，你实验室的后辈、社团朋友肯定也会来捧场。”
“我们要做的是熟人场，不是粉丝场。”
“每个人都能成为小主播，每一场直播都是一次小小的信任交易。”
金允谦皱眉。
“那我们靠什么赚钱？”
苏承佑淡淡一笑：“抽成。”
“我们给商品做曝光、做支付通道、做客服保障...”
“你在我平台卖，我就拿走你营收里的10%....”
“很合理，不多不少。”
崔泰勛拍了拍手插话，表示完全认同。
“如果哪天用户足够多，只需要掛一条通知，【本周流量激增，首页推荐位限时招募】”
“我相信他们自己就排著队给我们送钱。”
屋子里短暂安静下来。
三人谁也没动。
远处別墅园里的感应灯闪了一下，有鸟掠过天井上空的树影。
苏承佑看著他们两个，语气忽然低了点。
“你们知道vibez真正的杀手鐧是什么吗？”
他没等两人回答，自顾自地说了下去。
“是我们可以做到別人从来没做到的事....”
“史无前例的日活，以及高频次的打开时长。”
他伸出一根手指，像是老师在课堂上强调重点。
“现在的主流app，要么打开频次高，但没有转化....”
“比如kakaotalk，大家天天聊，但很难变现。”
“再比如naver news，早上刷一遍就没影了。”
苏承佑拿起咖啡喝了两口，接著说道。
“要么转化率高但打开频次低....”
“像gmarket、11st，你只有真要买点什么，才会进去看一眼，平常几天都不点一次。”
“频次高但无价值，价值高但没人进，这就是现在韩国app的共病。”
“但vibez不一样。”
“你只要醒著，总能找到打开vibez的理由。”
“可能是想刷段搞笑视频..”
“可能是中午订一份炒年糕.....也可能是晚上刷到附近店铺做直播促销，顺手预定了一个五折甜品。”
“只要你活在这城市一天，vibez就能跟著你动一整天。”
苏承佑停顿了一下，语气缓了些，但每个字都像是按进空气里的重锤。
“別的app每天求你点一次，我们只需要你留下来就好。”
“这不是软体.....”
他轻声说。
“这是融进你生活里的习惯。”
其实苏承佑刚刚所讲的，更多是明面上的东西。
但他心里，其实也有自己的小算盘。
他很清楚，如果这一切按计划推进，哪怕只实现七成...
都足够他將掌握整个韩国移动端80%以上的活跃流量。
而掌握流量，意味著什么？
意味著那些靠粉丝活著、靠曝光吃饭、靠热搜续命的韩国娱乐公司们，都得跪著给他端茶倒水。
而那时候他提个要求说想和krystal谈个恋爱...
谁赞成...
谁他么又敢反对？？
毕竟在真正的资源面前，什么规则都是纸老虎。
而此时，金允谦不知道什么时候已经从沙发上站了起来。
他掏出手机，打开备忘录，像是在记笔记，语气空前乾脆。
“我没有其他问题了，你直接说下一步计划吧。”
苏承佑唇角一扬，没接这话。
而是慢悠悠地从抽屉里拿出一个u盘插进了笔记本电脑，调出一页白底黑字的ppt。
標题：股份结构初案（保密）
“別急，允谦哥，我先把最重要的事情谈完。”
两人瞬间安静了下来，目光牢牢盯著屏幕。
“vibez的註册资金暂定15亿韩元，其中崔泰勛出资最多....”
“但他不参与具体的决策管理，拿37%。”
“允谦哥你是技术负责人，前期的平台系统架构几乎全靠你和我两人...”
“技术入股，我给你20%。”
“剩下43%，我自己持有。”
“后期有融资或者留置的激励股份，我们共同稀释。”
说到这他顿了顿，没理会两人诧异的眼神，继续说道。
“听起来好像我拿得不多....”
“但我保留超级投票权，创始人否决权，以及用户核心数据的最终解释权。”
“也就是说.....”
“股份可以少，但方向盘必须在我手上。”
苏承佑回头看了他们一眼，语气平和却不容置疑。
“我不想以后有人跟我讲『51%以上决定一切』这套废话。”
“只要我活著，vibez就是我说了算。”
房间短暂沉寂。
崔泰勛没立刻说话，靠著沙发，一只手搭在扶手上。
他嘴上吊儿郎当，心里算盘打得比谁都快。
要是这事真能成……
他估过大概盘子。
只要v-life能把用户日活做上去，哪怕最保守的模型....
每天500万活跃用户、10%点单、平均每单抽成300韩元。
每天现金流就是1.5亿。
还不算v-mall、v-show、等其他板块的收益部分。
到时候资本进来，只看活跃、增速、场景闭环、转换率……
保守估个10倍ps起跳，一年內直接奔著数千亿韩元市值去了。
这西八，真要成了，那他这个財阀二代可以直接奔一代去了....
崔泰勛眯著眼，心里笑了。
眼前这场赌局听起来疯，但他就是喜欢这种疯。
谁押中，谁就成神。
“ok，你拿方向盘，我出油就行。”
他摊了摊手，语气轻鬆且坚定。
金允谦看了眼屏幕，又看了看苏承佑，缓缓点头。
“我没问题，但最后问一句...”
“这事....你確定是玩真的？”
“允谦哥...”
“我穿著首尔大学学士服跟你讲创业规划，你觉得我是在开玩笑？”
“......那就干。”
苏承佑笑了，伸出手掌。
三只手，在昏黄灯光下，重重地碰在一起。
像是终於把压在心头很久的事摊开了说，但声音依旧冷静。
“不过现在这套想法......说白了，只是个骨架。”
他抬眼扫了一圈。
“以我们现在这点人手，连v-show的半条腿都撑不起来。”
崔泰勛一愣，“莫？你不是有完整的策划了吗？”
“策划归策划，执行是另一回事。”
苏承佑语气平淡，像是在陈述一个常识。
“我们缺视频內容运营，也没人能懂和视频创作者打交道。”
“v-show最大的短板，不是技术，是人。”
他顿了顿，望向窗外那座安静得像画的庭院。
“所以，v-show不是我们起步的发力点，至少现在不是。”
“那你想从哪儿下手？”金允谦问。
苏承佑嘴角一扬，眼里划过一丝精光。
“v-life，尤其是外卖业务。”
“吃饭是刚需，打电话点外卖更是韩国都市人生活的標配。”
“我们可以先从这块做起，拉小商户入驻，打优惠补贴，把流量先养起来。”
“只要用户每天为了吃饭打开我们一次，那就是活跃流量。”
“等用户量一上来，再把v-show塞进首页第一栏....”
“他们自然会去点，自然会去看，甚至会忍不住开始拍。”
“到时候我们再去扶內容团队、签达人，顺势而上，才是水到渠成。”
“短视频是风口，但吃饭，才是人类永远的本能。”
“內，那吃饭这事就交给你了，主厨nim。”
崔泰勛笑著靠进沙发。
“不过你刚刚不是还说要做电商？”
“那什么『v-mall』，又是怎么个玩法？”
他的话音刚落，苏承佑就从茶几下翻出一张草稿图，铺在两人面前。
“我们不搞仓储，不搞全品类，更不搞价格战。”
“那拿什么跟coupang、gmarket这些老牌电商比？”
“我不比。”
苏承佑轻笑一声。
“我们要绕开他们偷家。”
“他们是卖全而精品，我们是卖廉价但精准....”
“他们搞大促拼低价，我们搞组团抢福利。”
“具体点说？”
崔泰勛还是有点云里雾里，主要是苏承佑的这套理念实在太超前。
“我们让用户自己拉朋友来成团下单.....”
“比如三个人一起买，就能打九折，五个人下单，商品包邮，十个人返现20%。”
“而且分享连结还能让你的好友帮你砍价...”
“总之我们卖的不是商品，是揪朋友一起占点小便宜的快感。”
金允谦眉头微挑，提出了问题的关键。
“这东西你靠什么激励用户去主动拉人？”
“返现、积分、优惠码，再配合一点心理学。”
苏承佑说著，从桌上拿起一支笔，在纸上写了四个字。
【社交触发】
“在韩国这个熟人社会里，消费本来就是社交的一部分。”
“我们只要给出一个顺手分享的理由，流量就能自己跑起来。”
崔泰勛似懂非懂地点点头，想了想又问道。
“那直播呢？你之前也说要做什么直播带货……”
“现在afreecatv都是靠女主播穿著丁字裤扭屁股，你这还能玩出来？”
苏承佑翻了个白眼。
“afreeca是秀场，我们不玩那个。”
“我们的直播就是卖货....但不靠明星，也不靠视频达人。”
“莫拉古？”
崔泰勛愣了。
这完全顛覆了他对传统直播的相信。
“他们太贵，也太难控制。”
“明星带的是光环，网红拼的是脸皮，但我们的產品拼的是信任。”
苏承佑扫了两人一眼，意有所指的开口。
“你崔泰勛人缘不错，你来开一场直播卖耳机....”
“是不是你周围几十號熟人都会进来看？看完可能还会下单。”
“允谦哥要是卖点电子配件，你实验室的后辈、社团朋友肯定也会来捧场。”
“我们要做的是熟人场，不是粉丝场。”
“每个人都能成为小主播，每一场直播都是一次小小的信任交易。”
金允谦皱眉。
“那我们靠什么赚钱？”
苏承佑淡淡一笑：“抽成。”
“我们给商品做曝光、做支付通道、做客服保障...”
“你在我平台卖，我就拿走你营收里的10%....”
“很合理，不多不少。”
崔泰勛拍了拍手插话，表示完全认同。
“如果哪天用户足够多，只需要掛一条通知，【本周流量激增，首页推荐位限时招募】”
“我相信他们自己就排著队给我们送钱。”
屋子里短暂安静下来。
三人谁也没动。
远处別墅园里的感应灯闪了一下，有鸟掠过天井上空的树影。
苏承佑看著他们两个，语气忽然低了点。
“你们知道vibez真正的杀手鐧是什么吗？”
他没等两人回答，自顾自地说了下去。
“是我们可以做到別人从来没做到的事....”
“史无前例的日活，以及高频次的打开时长。”
他伸出一根手指，像是老师在课堂上强调重点。
“现在的主流app，要么打开频次高，但没有转化....”
“比如kakaotalk，大家天天聊，但很难变现。”
“再比如naver news，早上刷一遍就没影了。”
苏承佑拿起咖啡喝了两口，接著说道。
“要么转化率高但打开频次低....”
“像gmarket、11st，你只有真要买点什么，才会进去看一眼，平常几天都不点一次。”
“频次高但无价值，价值高但没人进，这就是现在韩国app的共病。”
“但vibez不一样。”
“你只要醒著，总能找到打开vibez的理由。”
“可能是想刷段搞笑视频..”
“可能是中午订一份炒年糕.....也可能是晚上刷到附近店铺做直播促销，顺手预定了一个五折甜品。”
“只要你活在这城市一天，vibez就能跟著你动一整天。”
苏承佑停顿了一下，语气缓了些，但每个字都像是按进空气里的重锤。
“別的app每天求你点一次，我们只需要你留下来就好。”
“这不是软体.....”
他轻声说。
“这是融进你生活里的习惯。”
其实苏承佑刚刚所讲的，更多是明面上的东西。
但他心里，其实也有自己的小算盘。
他很清楚，如果这一切按计划推进，哪怕只实现七成...
都足够他將掌握整个韩国移动端80%以上的活跃流量。
而掌握流量，意味著什么？
意味著那些靠粉丝活著、靠曝光吃饭、靠热搜续命的韩国娱乐公司们，都得跪著给他端茶倒水。
而那时候他提个要求说想和krystal谈个恋爱...
谁赞成...
谁他么又敢反对？？
毕竟在真正的资源面前，什么规则都是纸老虎。
而此时，金允谦不知道什么时候已经从沙发上站了起来。
他掏出手机，打开备忘录，像是在记笔记，语气空前乾脆。
“我没有其他问题了，你直接说下一步计划吧。”
苏承佑唇角一扬，没接这话。
而是慢悠悠地从抽屉里拿出一个u盘插进了笔记本电脑，调出一页白底黑字的ppt。
標题：股份结构初案（保密）
“別急，允谦哥，我先把最重要的事情谈完。”
两人瞬间安静了下来，目光牢牢盯著屏幕。
“vibez的註册资金暂定15亿韩元，其中崔泰勛出资最多....”
“但他不参与具体的决策管理，拿37%。”
“允谦哥你是技术负责人，前期的平台系统架构几乎全靠你和我两人...”
“技术入股，我给你20%。”
“剩下43%，我自己持有。”
“后期有融资或者留置的激励股份，我们共同稀释。”
说到这他顿了顿，没理会两人诧异的眼神，继续说道。
“听起来好像我拿得不多....”
“但我保留超级投票权，创始人否决权，以及用户核心数据的最终解释权。”
“也就是说.....”
“股份可以少，但方向盘必须在我手上。”
苏承佑回头看了他们一眼，语气平和却不容置疑。
“我不想以后有人跟我讲『51%以上决定一切』这套废话。”
“只要我活著，vibez就是我说了算。”
房间短暂沉寂。
崔泰勛没立刻说话，靠著沙发，一只手搭在扶手上。
他嘴上吊儿郎当，心里算盘打得比谁都快。
要是这事真能成……
他估过大概盘子。
只要v-life能把用户日活做上去，哪怕最保守的模型....
每天500万活跃用户、10%点单、平均每单抽成300韩元。
每天现金流就是1.5亿。
还不算v-mall、v-show、等其他板块的收益部分。
到时候资本进来，只看活跃、增速、场景闭环、转换率……
保守估个10倍ps起跳，一年內直接奔著数千亿韩元市值去了。
这西八，真要成了，那他这个財阀二代可以直接奔一代去了....
崔泰勛眯著眼，心里笑了。
眼前这场赌局听起来疯，但他就是喜欢这种疯。
谁押中，谁就成神。
“ok，你拿方向盘，我出油就行。”
他摊了摊手，语气轻鬆且坚定。
金允谦看了眼屏幕，又看了看苏承佑，缓缓点头。
“我没问题，但最后问一句...”
“这事....你確定是玩真的？”
“允谦哥...”
“我穿著首尔大学学士服跟你讲创业规划，你觉得我是在开玩笑？”
“......那就干。”
苏承佑笑了，伸出手掌。
三只手，在昏黄灯光下，重重地碰在一起。