第1400章，商战布局
“怕。但他更恨。”
周安平说道，“两千两银子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句不识抬举，等於把他当狗。这种人，不是银子能买的，是赵承业亲手推过来的。”
“这种人最好用。”林川点点头，说道，“心里有根刺的人，比拿钱办事的人可靠十倍。钱花完了就忘了，刺扎进去拔不出来。”
周安平微微一愣，隨即在心里把这话记下了。
跟公爷这么久，他早就习惯了。有些话听著隨口一说，其实是用人的路数。
“铁器走哪条路？”
林川没再多聊那个邢州商人，话头一转。
“走太行山西边绕，目前全是农具。犁头、锄头、镰刀。第一批已经送进去了。”
周安平翻到册子铁器那一页，上面密密麻麻列著出货单和路线。
“怎么走的？”
“走的是商会的老路子。赵承业的人不查农具，谁会在意几车锄头？”
“农具这个路子好。”林川点了下头，“量大，铺得开，进了老百姓手里，赵承业收不回去。但光走农具不够。”
周安平一怔：“公爷的意思是？”
“加一样东西——锅。”
“锅？”
“铁锅。”
林川点点头，说道，
“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是粮食，第三就是锅。你在乡下走一圈就知道，穷人家里一口铁锅用十几年，破了补，补了破，补不了了拿块石板架在火上煮东西吃。”
“你便宜卖他一口新锅，他能记你一辈子。”
周安平手里的笔停了。
铁器这条线的文章，他想的都是犁头、锄头、镰刀，这些都是生產工具，能让老百姓种地，能瓦解赵承业对铁器的管控。
可公爷说的是锅。
是灶台上的东西。
是一家老小围著吃饭的东西。
赵承业管铁管得死，老百姓连口像样的锅都用不上，恨的是谁？等从青州来的便宜铁锅搁到灶台上，婆娘用新锅炒了第一盘菜，全家人坐在一起吃上热乎饭，感激的又是谁？
这一手，既打经济，又打人心。
周安平吸了口气：
“我回去就安排。铁锅的模具现成的，用农具的路子一起带进去。”
林川笑了起来：“等赵承业发现治下突然多了几万口来路不明的铁锅，再想收，就得挨家挨户去抢老百姓灶台上的傢伙事儿。他要是真干这种事……”
“那他就不是镇北王了，是土匪。”
两人对视一眼，笑了起来。
“第三条线呢？”
“第三条是布。”
周安平翻到册子中间，推到林川面前。
“这个比盐和铁都省心。江南的棉布往北走，走了几百年的老路，赵承业再怎么折腾，总不能把布商也禁了。人可以忍著不吃盐，凑合著不用铁，但总不能光著身子过冬吧？”
册子上列著各州县布匹的流通数目，密密麻麻的字跡旁边標著红色的批註。
“咱们的人从六月份开始，在保州、定州、沧州收布。只收好货，细棉、厚织、染色布，有多少收多少。价钱给得公道，比当地布庄高出一成，跑单帮的货郎巴不得卖给咱们。”
“到上个月底……”
周安平伸出手指，在册子的匯总数上点了点，
“一百八十万匹。”
林川抬眼看了他一下。
一百八十万匹棉布。
这个数字意味著什么？意味著保州、定州、沧州三地入冬前的布匹存量，至少被抽走了一半。
“官府不设专卖，没有引票管控，民间自由买卖，查都没处查。”周安平说道，“入冬之前，城里的布庄就该断货了。到时候赵承业要给镇北军採购棉布做冬衣，市面上没有大宗货源，价钱翻著跟头往上躥。他就算察觉了，也来不及。布又不是粮食，种不出来，织也来不及。”
林川把册子上的数看了两遍。
然后他问了一个问题。
“咱们要打的是镇北军的冬衣，不是老百姓的棉袄。怎么把影响隔开？”
周安平心里暗暗鬆了口气。
公爷果然会关心这个。
“已经安排了。跟咱们合作的布行，会化整为零，把货往乡镇和集市上铺。”
“走乡镇？”
“对。城里的布庄赵承业还能盯上，乡下的草市他管得过来？货郎挑著担子走村串户，谁知道布从哪儿来的。老百姓只认东西好不好、便宜不便宜，管你姓什么。”
周安平两手一摊：“城里布荒，乡下不荒。镇北军缺冬衣，老百姓不缺棉袄。”
“赵承业左右都是死棋。”
林川把册子合上，没说好也没说不好。但他没有追问，周安平就知道，过了。
“对了，还有一桩事。”
周安平语气带了点乐，忍了半天终於找到机会说。
“定州有个布商，姓汪，在当地做了二十多年，铺子开了七八家，算是当地的老行尊。赵承业去年摊派军需，让他白捐三千匹粗布，一文钱不给。上好的粗布，市价少说值六千两，说拿走就拿走了。连个收条都没打。”
“咱们的人去找他谈合作，条件还没开口呢，他就说——”
周安平憋著笑，学起了那汪掌柜的腔调，
“赵承业算个什么东西？打了几场仗就觉得天下都是他的？我汪家在定州卖了三代布，他赵家来定州才几年？拿了我的布连个收条都不打，跟土匪有什么区別？他要是敢再来，我把铺子全关了，带著伙计去南边，看他找谁去捐！”
周安平连比带划，说完自己先乐了起来。
林川难得地笑了一声。
“有脾气。”
“何止有脾气。”周安平收了笑，正色道，“他在当地人脉广，几个县的布行掌柜都跟他有来往，说句话比县衙的告示管用。上个月他主动提出来，愿意帮咱们在定州铺货，只要保证货源稳定。我答应了他，另外每匹布加了半成好处。”
“半成不少了。”
“不少，但值。”周安平点点头，“有他出面，等於省了咱们在定州重新搭路子的功夫。公爷，做买卖这种事，银子花在刀刃上，比什么都管用。更何况……”
他压低了声音。
“汪掌柜不是一个人。他背后是定州二十多年的老关係网。他愿意站过来，就等於告诉那些观望的人：南边靠得住。这比咱们自己说一百句都管用。”
林川点了下头，端起茶碗，轻轻吹了吹。
“入冬之前，河北市面上的布，我要十匹里头有七八匹是咱们的。赵承业收不上商税，採购不了大宗棉布，军队的棉衣要出问题。可老百姓穿得暖和，两头他都堵不住。”
他喝了一口茶，放下碗，
“盐让他的税漏，铁让他的管控成笑话，布让他的军队挨冻，粮让他的仓库见底。”
“四条线，不用一兵一卒。”
“但记住一条——”
周安平说道，“两千两银子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句不识抬举，等於把他当狗。这种人，不是银子能买的，是赵承业亲手推过来的。”
“这种人最好用。”林川点点头，说道，“心里有根刺的人，比拿钱办事的人可靠十倍。钱花完了就忘了，刺扎进去拔不出来。”
周安平微微一愣，隨即在心里把这话记下了。
跟公爷这么久，他早就习惯了。有些话听著隨口一说，其实是用人的路数。
“铁器走哪条路？”
林川没再多聊那个邢州商人，话头一转。
“走太行山西边绕，目前全是农具。犁头、锄头、镰刀。第一批已经送进去了。”
周安平翻到册子铁器那一页，上面密密麻麻列著出货单和路线。
“怎么走的？”
“走的是商会的老路子。赵承业的人不查农具，谁会在意几车锄头？”
“农具这个路子好。”林川点了下头，“量大，铺得开，进了老百姓手里，赵承业收不回去。但光走农具不够。”
周安平一怔：“公爷的意思是？”
“加一样东西——锅。”
“锅？”
“铁锅。”
林川点点头，说道，
“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是粮食，第三就是锅。你在乡下走一圈就知道，穷人家里一口铁锅用十几年，破了补，补了破，补不了了拿块石板架在火上煮东西吃。”
“你便宜卖他一口新锅，他能记你一辈子。”
周安平手里的笔停了。
铁器这条线的文章，他想的都是犁头、锄头、镰刀，这些都是生產工具，能让老百姓种地，能瓦解赵承业对铁器的管控。
可公爷说的是锅。
是灶台上的东西。
是一家老小围著吃饭的东西。
赵承业管铁管得死，老百姓连口像样的锅都用不上，恨的是谁？等从青州来的便宜铁锅搁到灶台上，婆娘用新锅炒了第一盘菜，全家人坐在一起吃上热乎饭，感激的又是谁？
这一手，既打经济，又打人心。
周安平吸了口气：
“我回去就安排。铁锅的模具现成的，用农具的路子一起带进去。”
林川笑了起来：“等赵承业发现治下突然多了几万口来路不明的铁锅，再想收，就得挨家挨户去抢老百姓灶台上的傢伙事儿。他要是真干这种事……”
“那他就不是镇北王了，是土匪。”
两人对视一眼，笑了起来。
“第三条线呢？”
“第三条是布。”
周安平翻到册子中间，推到林川面前。
“这个比盐和铁都省心。江南的棉布往北走，走了几百年的老路，赵承业再怎么折腾，总不能把布商也禁了。人可以忍著不吃盐，凑合著不用铁，但总不能光著身子过冬吧？”
册子上列著各州县布匹的流通数目，密密麻麻的字跡旁边標著红色的批註。
“咱们的人从六月份开始，在保州、定州、沧州收布。只收好货，细棉、厚织、染色布，有多少收多少。价钱给得公道，比当地布庄高出一成，跑单帮的货郎巴不得卖给咱们。”
“到上个月底……”
周安平伸出手指，在册子的匯总数上点了点，
“一百八十万匹。”
林川抬眼看了他一下。
一百八十万匹棉布。
这个数字意味著什么？意味著保州、定州、沧州三地入冬前的布匹存量，至少被抽走了一半。
“官府不设专卖，没有引票管控，民间自由买卖，查都没处查。”周安平说道，“入冬之前，城里的布庄就该断货了。到时候赵承业要给镇北军採购棉布做冬衣，市面上没有大宗货源，价钱翻著跟头往上躥。他就算察觉了，也来不及。布又不是粮食，种不出来，织也来不及。”
林川把册子上的数看了两遍。
然后他问了一个问题。
“咱们要打的是镇北军的冬衣，不是老百姓的棉袄。怎么把影响隔开？”
周安平心里暗暗鬆了口气。
公爷果然会关心这个。
“已经安排了。跟咱们合作的布行，会化整为零，把货往乡镇和集市上铺。”
“走乡镇？”
“对。城里的布庄赵承业还能盯上，乡下的草市他管得过来？货郎挑著担子走村串户，谁知道布从哪儿来的。老百姓只认东西好不好、便宜不便宜，管你姓什么。”
周安平两手一摊：“城里布荒，乡下不荒。镇北军缺冬衣，老百姓不缺棉袄。”
“赵承业左右都是死棋。”
林川把册子合上，没说好也没说不好。但他没有追问，周安平就知道，过了。
“对了，还有一桩事。”
周安平语气带了点乐，忍了半天终於找到机会说。
“定州有个布商，姓汪，在当地做了二十多年，铺子开了七八家，算是当地的老行尊。赵承业去年摊派军需，让他白捐三千匹粗布，一文钱不给。上好的粗布，市价少说值六千两，说拿走就拿走了。连个收条都没打。”
“咱们的人去找他谈合作，条件还没开口呢，他就说——”
周安平憋著笑，学起了那汪掌柜的腔调，
“赵承业算个什么东西？打了几场仗就觉得天下都是他的？我汪家在定州卖了三代布，他赵家来定州才几年？拿了我的布连个收条都不打，跟土匪有什么区別？他要是敢再来，我把铺子全关了，带著伙计去南边，看他找谁去捐！”
周安平连比带划，说完自己先乐了起来。
林川难得地笑了一声。
“有脾气。”
“何止有脾气。”周安平收了笑，正色道，“他在当地人脉广，几个县的布行掌柜都跟他有来往，说句话比县衙的告示管用。上个月他主动提出来，愿意帮咱们在定州铺货，只要保证货源稳定。我答应了他，另外每匹布加了半成好处。”
“半成不少了。”
“不少，但值。”周安平点点头，“有他出面，等於省了咱们在定州重新搭路子的功夫。公爷，做买卖这种事，银子花在刀刃上，比什么都管用。更何况……”
他压低了声音。
“汪掌柜不是一个人。他背后是定州二十多年的老关係网。他愿意站过来，就等於告诉那些观望的人：南边靠得住。这比咱们自己说一百句都管用。”
林川点了下头，端起茶碗，轻轻吹了吹。
“入冬之前，河北市面上的布，我要十匹里头有七八匹是咱们的。赵承业收不上商税，採购不了大宗棉布，军队的棉衣要出问题。可老百姓穿得暖和，两头他都堵不住。”
他喝了一口茶，放下碗，
“盐让他的税漏，铁让他的管控成笑话，布让他的军队挨冻，粮让他的仓库见底。”
“四条线，不用一兵一卒。”
“但记住一条——”