第1429章，长线依赖
事情变得越来越有意思了。
林川看著耶律提的表情变化，脸上的笑容更盛。
到这一步，双方的底牌已经摊了大半。
赵承业这步棋走得不算差。拿长公主和火器做筹码，交换黑水部的结盟，如果放在两年前，对耶律延的確是个好选择。
可赵承业算漏了一件事。
两年时间，铁林谷跟黑水部之间的往来，早就不是单纯的贸易了。盐巴、铁器、布匹，来来回回倒了多少趟？一百个女真年轻人在铁林谷学手艺，吃住都是铁林谷包的。高炉图纸卖过去了，铁匠活教过去了，製革的法子也没藏。
这些东西加在一起，就不是钱的事情了。
赵承业看到的是一锤子买卖，林川做的是长线。
而长线这个东西，一旦拉起来，短线就没用了。
赵承业怎么也想不到，相比於一纸盟约，黑水部对铁林谷的忌惮，才是真正卡死他这步棋的要害。
盟约是纸，纸能撕。忌惮是骨头里的东西，拔不掉。
白山部的下场，整个关外都看在眼里。
怕不怕？怕。
服不服？不好说。
但至少，不敢不认真对待了。
赵承业开出来的条件，搁在纸面上確实漂亮。
可问题是，你给的火器能打过铁林谷的火器吗？你承诺的结盟，能挡住铁林谷翻脸之后的雷霆一击吗？
这笔帐，耶律延要是没算清楚，那林川就提醒一下。
所以他只出了两招。
第一招，威逼。
“我扶持谁，谁就能贏。”
这话不是吹的。黑水部八个部落，耶律延能压住大半，铁林谷给的高炉技术，功不可没。粟末部的首领上个月刚托人带了口信，说想跟铁林谷谈谈皮毛生意。
都是聪明人，都知道对方想要什么。
第二招，利诱。
但这个利诱，跟赵承业给的不一样。
赵承业给的是一锤子买卖，火器交了，银子付了，两清。林川给的东西，是让你活下去。
不是活一年两年，是世世代代。
种地，建房，炼铁，製革，养殖。一整套从零到有的法子，手把手地教。你学会了，冬天不用死人了，孩子不用饿肚子了，女人不用把手搓烂了。
这种东西，一旦尝到了甜头，你让他丟都丟不掉。
好比一个饿了半辈子的人，你教会他种田，他就再也回不到满山打猎的日子了。不是不能打，是不想打。田里的粮食每年都长，靠得住。林子里的野兽跑来跑去，靠不住。
人这种东西，一旦有了稳当的日子，就懒得去赌命。
而这两招之所以能成，关键中的关键，是耶律延这个人。
换一个人坐在黑水部王爷的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重来一半。耶律烈有勇，但脑子不够用。你跟他讲產业、讲长远、讲十年之后的好日子，他听不进去。他只会问一句：火器给不给？不给拉倒。
耶律延不同。
这个人能忍。
他跟铁林谷做贸易，族老会骂他，他不理。乌达跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小动作，他装没看见。
这种人，你拿短线利益去勾，勾不动。
他要的是长线。
而长线，恰恰是林川最擅长的东西。
林川不怕耶律延有心机。一个没有心机的首领，活不过三年。
林川也不怕他藏著別的心思。不藏心思的人才麻烦，要么是蠢，要么是疯，哪一种都没法合作。
藏心思，说明脑子清醒，会掂量，会选。
而一个会选的人，面对林川摆出来的条件，只有一个选择。
自古以来，就没有什么一拍即合、肝胆相照的臣服。
史书上写的那些，要么是编的，要么是打出来的。真正让人老老实实跟你走的，只有两样东西。
一样是怕。
怕你翻脸，怕你动手，怕你扶持別人来取代他。
一样是贪。
贪你给的好处，贪你画的饼，贪那条他自己走不通、只有跟著你才走得通的路。
怕和贪绞在一起，时间一长，就成了习惯。
习惯久了，就成了依赖。
依赖再深一步，那就是绑定。
到那个时候，你让他走他都走不了。
古往今来，翻遍史书，哪一段稳固的关係不是这么来的？
耶律延想要火器，但林川偏偏不给。
给了火器，黑水部就有了跟铁林谷討价还价的底气。
有了底气，那根线就鬆了。
线一松，人就飘了。
不给火器，黑水部永远差著一截。
差著一截，就得仰头看你。
仰头看的时间长了，脖子酸了，自然就想找个舒服的姿势。
跟著你走，就是最舒服的姿势。
耶律提大概也琢磨出了几分味道，可他没说破。
有些事，心里明白就行。
说破了，大家都难看。
……
耶律提在聊州城待了三天。
除了好酒好肉招待著，林川也不藏私，带他们一百多人，在校场上观摩了一番铁林谷火器的威力。
用演习加点威慑的料，林川熟悉得很。
威力和效果不用多说。
几层木板加上甲冑做的靶子，在风雷炮的一轮轰击中，就溃烂成渣。用砖石垒出来的矮墙，更是被一炮轰塌半截。砖石飞在半空，烟尘滚了起来，遮住了半个校场。
等烟散了，一百多个黑水部汉子，全都目瞪口呆。
距离两百步，这样的杀伤力，已经完全超出了他们的认知。
校场上的演示结束之后，黑水部那帮人回到营地，一顿晚饭吃得闷声闷气。往常喝酒划拳的动静全没了，一个个闷头扒饭，谁也不看谁。
阿古台端著碗凑到耶律提跟前：“万夫长，这东西……咱们要是也有……”
“別想了。”耶律提打断他。
阿古台咽下去半句话，低头喝汤。
等到第四天一早，黑水部收拾行装准备出发。
来的时候那股子趾高气昂的劲头，全都没了。一百多號人骑在矮脚马上，马蹄声都比来时候轻了几分。
就连乌达萨满，临走的时候也冲林川行了个礼。
右手横在胸前，掌心朝下，微微低头。
这是靺鞨的正礼。
这个礼，在黑水部只用在两种人身上。一种是本族的长辈，一种是让你心服口服的敌人。
耶律提看见了，眉头一挑，没吭声。
乌达老头子这三天的变化，他全看在眼里。从进城时候的横挑鼻子竖挑眼，到头天被林川一个人撂翻十个猎骑，再到校场上那几炮。
三天，够了。
有些人不需要你跟他讲道理，你让他亲眼看一遍，比说一万句话管用。
送他们出城的时候，出了乱子。
队伍沿著大街往北门走。两边店铺开著门，街面上三三两两的行人。
胡大勇带著一百西陇卫骑兵在前头开路，后头又有一百骑殿后。一百多號女真人夹在中间，前后都堵得严实。
耶律提骑在马上，跟林川並轡走在队伍中段。
两个人正说著话。
“真的就只能二选一？”
“你猜。”
“我猜你迟早……”
“嗖——”
一支箭从左边酒楼二层窗户里射出来。
林川看著耶律提的表情变化，脸上的笑容更盛。
到这一步，双方的底牌已经摊了大半。
赵承业这步棋走得不算差。拿长公主和火器做筹码，交换黑水部的结盟，如果放在两年前，对耶律延的確是个好选择。
可赵承业算漏了一件事。
两年时间，铁林谷跟黑水部之间的往来，早就不是单纯的贸易了。盐巴、铁器、布匹，来来回回倒了多少趟？一百个女真年轻人在铁林谷学手艺，吃住都是铁林谷包的。高炉图纸卖过去了，铁匠活教过去了，製革的法子也没藏。
这些东西加在一起，就不是钱的事情了。
赵承业看到的是一锤子买卖，林川做的是长线。
而长线这个东西，一旦拉起来，短线就没用了。
赵承业怎么也想不到，相比於一纸盟约，黑水部对铁林谷的忌惮，才是真正卡死他这步棋的要害。
盟约是纸，纸能撕。忌惮是骨头里的东西，拔不掉。
白山部的下场，整个关外都看在眼里。
怕不怕？怕。
服不服？不好说。
但至少，不敢不认真对待了。
赵承业开出来的条件，搁在纸面上確实漂亮。
可问题是，你给的火器能打过铁林谷的火器吗？你承诺的结盟，能挡住铁林谷翻脸之后的雷霆一击吗？
这笔帐，耶律延要是没算清楚，那林川就提醒一下。
所以他只出了两招。
第一招，威逼。
“我扶持谁，谁就能贏。”
这话不是吹的。黑水部八个部落，耶律延能压住大半，铁林谷给的高炉技术，功不可没。粟末部的首领上个月刚托人带了口信，说想跟铁林谷谈谈皮毛生意。
都是聪明人，都知道对方想要什么。
第二招，利诱。
但这个利诱，跟赵承业给的不一样。
赵承业给的是一锤子买卖，火器交了，银子付了，两清。林川给的东西，是让你活下去。
不是活一年两年，是世世代代。
种地，建房，炼铁，製革，养殖。一整套从零到有的法子，手把手地教。你学会了，冬天不用死人了，孩子不用饿肚子了，女人不用把手搓烂了。
这种东西，一旦尝到了甜头，你让他丟都丟不掉。
好比一个饿了半辈子的人，你教会他种田，他就再也回不到满山打猎的日子了。不是不能打，是不想打。田里的粮食每年都长，靠得住。林子里的野兽跑来跑去，靠不住。
人这种东西，一旦有了稳当的日子，就懒得去赌命。
而这两招之所以能成，关键中的关键，是耶律延这个人。
换一个人坐在黑水部王爷的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重来一半。耶律烈有勇，但脑子不够用。你跟他讲產业、讲长远、讲十年之后的好日子，他听不进去。他只会问一句：火器给不给？不给拉倒。
耶律延不同。
这个人能忍。
他跟铁林谷做贸易，族老会骂他，他不理。乌达跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小动作，他装没看见。
这种人，你拿短线利益去勾，勾不动。
他要的是长线。
而长线，恰恰是林川最擅长的东西。
林川不怕耶律延有心机。一个没有心机的首领，活不过三年。
林川也不怕他藏著別的心思。不藏心思的人才麻烦，要么是蠢，要么是疯，哪一种都没法合作。
藏心思，说明脑子清醒，会掂量，会选。
而一个会选的人，面对林川摆出来的条件，只有一个选择。
自古以来，就没有什么一拍即合、肝胆相照的臣服。
史书上写的那些，要么是编的，要么是打出来的。真正让人老老实实跟你走的，只有两样东西。
一样是怕。
怕你翻脸，怕你动手，怕你扶持別人来取代他。
一样是贪。
贪你给的好处，贪你画的饼，贪那条他自己走不通、只有跟著你才走得通的路。
怕和贪绞在一起，时间一长，就成了习惯。
习惯久了，就成了依赖。
依赖再深一步，那就是绑定。
到那个时候，你让他走他都走不了。
古往今来，翻遍史书，哪一段稳固的关係不是这么来的？
耶律延想要火器，但林川偏偏不给。
给了火器，黑水部就有了跟铁林谷討价还价的底气。
有了底气，那根线就鬆了。
线一松，人就飘了。
不给火器，黑水部永远差著一截。
差著一截，就得仰头看你。
仰头看的时间长了，脖子酸了，自然就想找个舒服的姿势。
跟著你走，就是最舒服的姿势。
耶律提大概也琢磨出了几分味道，可他没说破。
有些事，心里明白就行。
说破了，大家都难看。
……
耶律提在聊州城待了三天。
除了好酒好肉招待著，林川也不藏私，带他们一百多人，在校场上观摩了一番铁林谷火器的威力。
用演习加点威慑的料，林川熟悉得很。
威力和效果不用多说。
几层木板加上甲冑做的靶子，在风雷炮的一轮轰击中，就溃烂成渣。用砖石垒出来的矮墙，更是被一炮轰塌半截。砖石飞在半空，烟尘滚了起来，遮住了半个校场。
等烟散了，一百多个黑水部汉子，全都目瞪口呆。
距离两百步，这样的杀伤力，已经完全超出了他们的认知。
校场上的演示结束之后，黑水部那帮人回到营地，一顿晚饭吃得闷声闷气。往常喝酒划拳的动静全没了，一个个闷头扒饭，谁也不看谁。
阿古台端著碗凑到耶律提跟前：“万夫长，这东西……咱们要是也有……”
“別想了。”耶律提打断他。
阿古台咽下去半句话，低头喝汤。
等到第四天一早，黑水部收拾行装准备出发。
来的时候那股子趾高气昂的劲头，全都没了。一百多號人骑在矮脚马上，马蹄声都比来时候轻了几分。
就连乌达萨满，临走的时候也冲林川行了个礼。
右手横在胸前，掌心朝下，微微低头。
这是靺鞨的正礼。
这个礼，在黑水部只用在两种人身上。一种是本族的长辈，一种是让你心服口服的敌人。
耶律提看见了，眉头一挑，没吭声。
乌达老头子这三天的变化，他全看在眼里。从进城时候的横挑鼻子竖挑眼，到头天被林川一个人撂翻十个猎骑，再到校场上那几炮。
三天，够了。
有些人不需要你跟他讲道理，你让他亲眼看一遍，比说一万句话管用。
送他们出城的时候，出了乱子。
队伍沿著大街往北门走。两边店铺开著门，街面上三三两两的行人。
胡大勇带著一百西陇卫骑兵在前头开路，后头又有一百骑殿后。一百多號女真人夹在中间，前后都堵得严实。
耶律提骑在马上，跟林川並轡走在队伍中段。
两个人正说著话。
“真的就只能二选一？”
“你猜。”
“我猜你迟早……”
“嗖——”
一支箭从左边酒楼二层窗户里射出来。