第104章 攻守易型与台坤电的再次交锋
两天后，经过多次仿真验证，天星610设计文件彻底定型，所有的数据全部锁定。
经过严格加密后交到了张明的手上。
他拿著那份技术技术文档，以及那个小小的硬碟，再次前往了台坤电！
当到达那栋大楼时，他的心情已经和上一次截然不同。
这次对方报价高了，那就……
这次对於华星半导体台坤电依旧很重视，迎接他的依旧是那位资深经理，王龙。
经过一番寒暄后，当他把天星610的设计规格以及性能指標递给王龙的时候。
这位见多识广的资深经理脸上先是浮现出难以置信的表情，隨即转化为大大的震惊。
“张……张总，你確定这数据没有错误？”
因为惊讶导致王龙的眼镜发生了变化。
他连忙推了推，不过语气当中依旧充满了震惊。
“这……这性能数据，已经远远的超越了目前市面上主流旗舰產品的水平，形成了代差。
而且……这才过去多久？
你们华星……”
王龙仔细想了想，继续震惊的说道:“如果我没记错的话，上一次流片的还只是一枚基础的通信晶片。
这次拿出来的竟然是一个高度集成化的完整soc？
性能还那么强！”
张明的脸上虽然依旧保持著冷静和那副谦和的表情。
但心中已经涌起非常强烈的自豪感。
“这个数据是经过我们反覆验证的，绝对没有问题。
不然我也不可能来流片。
一次几十万美刀呢，可不便宜！”
谈到钱，王龙笑了笑，顺便再次推了推自己的眼镜。
不过依旧震惊的说道:
“这……这研发速度实在是太惊人了。”
“这是我们华星半导体的基本操作，改变世界！
不过这次流片我们用的就不是成熟工艺了。”
“我们想用贵公司最先进的20nm工艺进行本次流片。”
听到20nm工艺，原本比较高兴的王龙脸上瞬间露出了为难的神情。
语气也变得越发客气。
“张总，不瞒您说，20nm生產线现在的產能非常紧张。
今年属於试生產阶段，良品率也不高。
我们內部规划是明年第二季度才能大规模量產。
而且排队的都是果子、高通这样的一线大客户。
他们的订单量巨大，优先级很高。
贵公司这个订单量……而且又是如此复杂的晶片，风险率很高，我们很难安排……”
王龙也是非常的圆滑，先是拿上次的订单说了回事，又进行善意的提醒。
然后便透露出了真实的目的。
“不过如果贵公司换用28nm的话，我现在就可以安排。
要多少订单都可以，甚至我们还可以空出一条线专门留给华星？”
对於拒绝张明早在预料之中，没有丝毫意外。
他將身体微微前倾，压低了声音，但语气还是非常的坚定:
“我们理解台坤电的难处。
但我来之前老板已经强调了，必须要用20纳米。
也很为难，而且我们老板还说了，可以接受一定的溢价，以体现我们的诚意和对先进工艺的需求。”
说完王明停顿了一下，观察了王龙的反应。
但对方並没有吭声，仿佛真的在思考。
王明瞬间明白，有的谈。
但现在的诚意还不够。
所以他继续画出来一个更有诱惑力的大饼。
“王总，距离我上次到来才隔了不到半年，你应该也能看得出来我们华星半导体的潜力。
我们不仅有晶片的设计能力，还拥有终端產品的生產能力？
这个天星610只是我们的起点，后续我们还会有更加庞大的晶片需求。
將涉及手机，平板甚至未来的汽车领域？
上次我也说了，我们希望与台坤电建立的不是一次性的交易关係，而是长期的战略级的合作伙伴。
这次只要贵公司支持，华星必將铭记於心。
並在未来的订单中给予巨大的回报。”
钞能力加大饼，双重攻势之下，王龙的表情明显鬆动了。
他沉思了片刻，露出来一个心动的笑容。
“张总，你的诚意和远见我很佩服。
不过20nm確实不在我的权限范围，请给我一点时间，我需要向上级做一次紧急匯报。
如此高性能的晶片，如果能流片成功、大规模生產应用本身就是对我们台坤电20nm工艺的一次极大的宣传。”
最终经过一番紧张的內部沟通和评估，台坤电终於做出了让步。
同意给华星半导体的天星610项目挤出宝贵的20nm工艺產能窗口期，进行流片。
生產也会挤出一定的產能，大概1到2万片晶圆。
但想要更大规模生產还是得到明年的第二季度以后。
对此张明自然没有任何意见，有就很不错了。
很快在相应的代工合同就已经签订完毕。
张明原本提出来的溢价，对方看在华星的诚意，也选择了忽视。
一切都按照大客户订单给的报价。
所以最终流片的价格只有70万美刀，每片晶圆的价格是6700美刀，诚意满满。
“张总，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
…………
华星半导体这里取得了巨大的成果，另一边星河汽车也已经结束了初步路测。
所有数据非常完美。
於是沈世华和顾昌旭便商量起了下一步行动。
预热。
车子再好，也得让目標客户了解，不然他就是一堆废铁……
“老顾，我明白线上市场很重要。
但那些花花肠子太麻烦了，让小年轻去弄就行。
咱们干点儿咱们擅长的。”
沈世华在办公室里，用手指著桌面上的那幅地图。
“要让消费者，只要打开电视就能看到咱们的糯玉米。”
“可是咱们这台车的目標客户是年轻人呀。
他们现在都不大爱看电视了吧？
我觉得汽车之家、易车网更符合年轻人的喜好。
倒不如把资金大头用在这些网络媒体上。”
“没关係的！
咱们都投了这么多钱，又都是成年人了。
也不差这点，所以咱们不需要考虑，应该选择全都要。”
说完沈世华又握了一个拳头。
和好友商量了以后，沈世华凭藉过去在地產行业积累的深厚人脉，加上亲自出马。
经过几番周旋，终於拿到了那个稀缺资源。
30分钟新闻黄金时段的一个gg位。
虽然只有短短的15秒，但他的权威性和覆盖度是地方卫视和网络gg无法比擬的。
但拿下资源后，另一个问题就摆在了他的面前:gg该怎么拍？
经过严格加密后交到了张明的手上。
他拿著那份技术技术文档，以及那个小小的硬碟，再次前往了台坤电！
当到达那栋大楼时，他的心情已经和上一次截然不同。
这次对方报价高了，那就……
这次对於华星半导体台坤电依旧很重视，迎接他的依旧是那位资深经理，王龙。
经过一番寒暄后，当他把天星610的设计规格以及性能指標递给王龙的时候。
这位见多识广的资深经理脸上先是浮现出难以置信的表情，隨即转化为大大的震惊。
“张……张总，你確定这数据没有错误？”
因为惊讶导致王龙的眼镜发生了变化。
他连忙推了推，不过语气当中依旧充满了震惊。
“这……这性能数据，已经远远的超越了目前市面上主流旗舰產品的水平，形成了代差。
而且……这才过去多久？
你们华星……”
王龙仔细想了想，继续震惊的说道:“如果我没记错的话，上一次流片的还只是一枚基础的通信晶片。
这次拿出来的竟然是一个高度集成化的完整soc？
性能还那么强！”
张明的脸上虽然依旧保持著冷静和那副谦和的表情。
但心中已经涌起非常强烈的自豪感。
“这个数据是经过我们反覆验证的，绝对没有问题。
不然我也不可能来流片。
一次几十万美刀呢，可不便宜！”
谈到钱，王龙笑了笑，顺便再次推了推自己的眼镜。
不过依旧震惊的说道:
“这……这研发速度实在是太惊人了。”
“这是我们华星半导体的基本操作，改变世界！
不过这次流片我们用的就不是成熟工艺了。”
“我们想用贵公司最先进的20nm工艺进行本次流片。”
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“张总，不瞒您说，20nm生產线现在的產能非常紧张。
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我们內部规划是明年第二季度才能大规模量產。
而且排队的都是果子、高通这样的一线大客户。
他们的订单量巨大，优先级很高。
贵公司这个订单量……而且又是如此复杂的晶片，风险率很高，我们很难安排……”
王龙也是非常的圆滑，先是拿上次的订单说了回事，又进行善意的提醒。
然后便透露出了真实的目的。
“不过如果贵公司换用28nm的话，我现在就可以安排。
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对於拒绝张明早在预料之中，没有丝毫意外。
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“我们理解台坤电的难处。
但我来之前老板已经强调了，必须要用20纳米。
也很为难，而且我们老板还说了，可以接受一定的溢价，以体现我们的诚意和对先进工艺的需求。”
说完王明停顿了一下，观察了王龙的反应。
但对方並没有吭声，仿佛真的在思考。
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我们不仅有晶片的设计能力，还拥有终端產品的生產能力？
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“张总，祝我们合作愉快！”
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於是沈世华和顾昌旭便商量起了下一步行动。
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“老顾，我明白线上市场很重要。
但那些花花肠子太麻烦了，让小年轻去弄就行。
咱们干点儿咱们擅长的。”
沈世华在办公室里，用手指著桌面上的那幅地图。
“要让消费者，只要打开电视就能看到咱们的糯玉米。”
“可是咱们这台车的目標客户是年轻人呀。
他们现在都不大爱看电视了吧？
我觉得汽车之家、易车网更符合年轻人的喜好。
倒不如把资金大头用在这些网络媒体上。”
“没关係的！
咱们都投了这么多钱，又都是成年人了。
也不差这点，所以咱们不需要考虑，应该选择全都要。”
说完沈世华又握了一个拳头。
和好友商量了以后，沈世华凭藉过去在地產行业积累的深厚人脉，加上亲自出马。
经过几番周旋，终於拿到了那个稀缺资源。
30分钟新闻黄金时段的一个gg位。
虽然只有短短的15秒，但他的权威性和覆盖度是地方卫视和网络gg无法比擬的。
但拿下资源后，另一个问题就摆在了他的面前:gg该怎么拍？