第107章 要搞期车？
看到老爹难得如此开心，因为创业也焕发出了第二春。
沈飞和顾漫也都由衷的感到高兴！
“沈叔，恭喜您。
预热效果这么好，说明您的策略精准的打在市场需求上。
还有爸，您乾的也不错！”
顾漫挨个恭喜起了两位家长，不过偏心还是让老顾撅起了嘴，这小棉袄又漏风了。
到沈飞那就没这个讲究了，直接归成一个字儿……
“爸，恭喜你们首战告捷！”
说完直接举起茶杯，和沈世华，顾昌旭碰了一下。
“以茶代酒，祝星河汽车创业成功！”
沈世华和顾昌旭乐呵呵的端著酒杯，喝了起来。
有著儿子（女婿）的加持，造车原来这么简单。
但是沈飞脸上的表情就突然发生了改变，语气也从温和变得极为认真:
“不过爸，热度起来只是第一步，也是最容易的一步。
接下来真正的考验才刚刚开始。
尤其是这种主打性价比的微型车，市场需求一旦被点燃，往往是爆发式的增长！”
两位当爹的长辈此刻也放下了酒杯，认真的听取沈飞的分析。
虽然他们是家长，但重工业他们確实是个新兵蛋子……
“我最担心的是產能爬坡，咱们的供应链刚刚搭建，生產工人也是刚刚招聘的，熟练度也需要时间！
一旦发售，如果订单爆了，交付跟不上……
让消费者等上3、5个月还提不到车，现在的期待和好评很快就会转化为抱怨和投诉。
对星河这个品牌將是毁灭性的打击。
你和顾叔必须有一个非常保守和稳妥的排產计划？”
听到这个安排，沈世华和顾昌旭都不自觉的点了点了头。
確实消费者买，如果长时间不交货，那不就成期房了吗？
想到这里顾昌旭突然猛的拍了一下大腿，然后兴奋的说道:
“小飞，你刚才说產能可能影响咱们的销量。
既然跟不上，那咱们直接搞期车怎么样。
就和期房一样，也都是预售制，但玩法不一样。
让我想想……咱们这叫意向金。”
听到期车，沈飞的脸色瞬间发生改变。
这可不是个好东西，会被骂死的，他连忙阻止起准岳父大人这个大胆的想法。
“顾叔，这可不行。
整个汽车行业130多年的歷史可都没这样干过。
这可不是创新。
这简直是在戳脊梁骨，会被消费者和同行骂死人。
尤其是消费者，
虽然咱们產能確实有点问题，但……还是別这样搞。
与其搞什么期车，不如加点生產线更实在一点。”
看到沈飞这么大反应，顾昌旭也意识到是自己没有解释清楚。
於是便哈哈大笑了起来，笑完解释道:
“小飞，你说到这个我知道。
我们是卖房子的，还能不知道期房的危害吗？
我的意思是，咱们先让用户缴纳一笔意向金。
不多，大概一两千块钱就行，確保他有这个意向？
而且这个意向金，哪怕不买也能退。
这笔钱只是为了在上市，调查一下大家的意愿。
等上市后，消费者看完实车再决定要不要购买……”
听完解释，沈飞终於缓了一口气。
一时间他总感觉这个方案有点熟悉。
这他妈不就是后世的小定，大定吗，这条路確实可以，也能在最大程度上確保消费者的购车意愿。
岳父的脑子確实好使，沈飞连忙伸出了自己的大拇指……
不过后来还有一位友人把这个规则给玩成了花……导致小定……
稍微回忆了一下，沈飞就点了点头，认可了这个方案！
“如果是这样的话，也可以，不过还得继续完善一下，確保咱们的利益和消费者的利益是一致的，没有衝突！”
顾昌旭点了点头，放下了手中的酒杯。
“这只是我刚才从房地產预售制度来的一个小灵感，肯定不可能这样公布出去的！”
三人刚刚討论完这个话题，顾漫就紧接著补充道:
“爸。
小飞刚刚说的话你放心上。
除了產能，售后服务体系的建设现在就必须提上最高优先级。
我听说你想用老朋友的售楼中心改造成销售基地？”
“没错，这是我和老沈商量出来。
也是最快的一个方案，毕竟时间不等人，糯玉米的速度实在是太快了。”
说完顾昌旭就看向了沈飞这个未来的女婿，真的是越看越上眼。
“有这条件的话，那咱的售后乾脆就自己搞。
车卖出去只是开始维修保养，零部件供应，客户投诉处理……这些才是决定用户最终口碑和品牌忠诚度的关键。
我们不能等车卖到全国了才发现客户出了问题无处可找，无门可找。
所以咱们要提前规划好首批服务网点的布局、技术人员的培训。
以及备件库的分析。
不过售后这个问题，短时间內也不用太著急，糯玉米这个小车应该也不会出现多大毛病。”
顾昌旭经过一番沉思也认真的点了点头，汽车毕竟是个大件，售后还需要考虑的。
之前光顾著说建售后中心了，忘了提高服务质量了。
“这个我知道了。
在上市前先搞几十个售后中心，不说一个地级市一个。
一个省至少得有一家。
把服务质量提上去，让消费者满意。”
顾漫安排完，沈飞又思考了一下，造车还有哪些问题。
当初是他把这个问题想简单了，也是一大堆事呀！
不过幸好扔给了老头，不然这些活就归他了。
“对了，爸！
还有舆论风险，现在咱们的势头很好，消费者也很期待。
但这必定会触动某些竞爭对手的神经，等上市后，他们可能会在產品质量安全性方面做文章，甚至放大我们可能出现的任何一个小问题。
所以质检部门必须要严格把关。
我们糯玉米的口碑必须建立在扎实和可靠两个关键问题上。”
饭桌上的气氛已经从最初的庆功宴，成为了战略討论会。
两位老年创业天团的主角脸上那股炫耀和兴奋也渐渐的沉淀了下去。
听著儿女的话，在那里不时的点头。
等討论完沈世华和顾昌旭同时放下筷子，又同时嘆了一口气。
“可能这个糯玉米设计的实在是太完美了，让我们省了不少的事情，以为造车很简单的呢？
说实话，光顾著高兴，有些问题我想的都没这么细。
老顾那边主要盯著生產和採购。
服务和质量这方面確实是我们的短板，等明天我就开始著手解决。”
姜如冰看著在那里感慨的，也是笑骂道:
“別说那些丧气话。
两个人加起来都100多岁了，搞创业有想不到的地方也很正常嘛，你们两个在前面打拼。
小飞和小漫在后面给你们提意见，鼓劲儿，这还不行吗？
嘆什么气呢”
“我的好姐姐呀，他这哪是在嘆气，这明明是在炫耀好吧！”
这话一出，餐桌上的眾人瞬间都笑了起来。
“是呀，都是一家人。
对了爸，不止你们那边有好消息，我们华芯科技也搞了一个大事！”
沈飞和顾漫也都由衷的感到高兴！
“沈叔，恭喜您。
预热效果这么好，说明您的策略精准的打在市场需求上。
还有爸，您乾的也不错！”
顾漫挨个恭喜起了两位家长，不过偏心还是让老顾撅起了嘴，这小棉袄又漏风了。
到沈飞那就没这个讲究了，直接归成一个字儿……
“爸，恭喜你们首战告捷！”
说完直接举起茶杯，和沈世华，顾昌旭碰了一下。
“以茶代酒，祝星河汽车创业成功！”
沈世华和顾昌旭乐呵呵的端著酒杯，喝了起来。
有著儿子（女婿）的加持，造车原来这么简单。
但是沈飞脸上的表情就突然发生了改变，语气也从温和变得极为认真:
“不过爸，热度起来只是第一步，也是最容易的一步。
接下来真正的考验才刚刚开始。
尤其是这种主打性价比的微型车，市场需求一旦被点燃，往往是爆发式的增长！”
两位当爹的长辈此刻也放下了酒杯，认真的听取沈飞的分析。
虽然他们是家长，但重工业他们確实是个新兵蛋子……
“我最担心的是產能爬坡，咱们的供应链刚刚搭建，生產工人也是刚刚招聘的，熟练度也需要时间！
一旦发售，如果订单爆了，交付跟不上……
让消费者等上3、5个月还提不到车，现在的期待和好评很快就会转化为抱怨和投诉。
对星河这个品牌將是毁灭性的打击。
你和顾叔必须有一个非常保守和稳妥的排產计划？”
听到这个安排，沈世华和顾昌旭都不自觉的点了点了头。
確实消费者买，如果长时间不交货，那不就成期房了吗？
想到这里顾昌旭突然猛的拍了一下大腿，然后兴奋的说道:
“小飞，你刚才说產能可能影响咱们的销量。
既然跟不上，那咱们直接搞期车怎么样。
就和期房一样，也都是预售制，但玩法不一样。
让我想想……咱们这叫意向金。”
听到期车，沈飞的脸色瞬间发生改变。
这可不是个好东西，会被骂死的，他连忙阻止起准岳父大人这个大胆的想法。
“顾叔，这可不行。
整个汽车行业130多年的歷史可都没这样干过。
这可不是创新。
这简直是在戳脊梁骨，会被消费者和同行骂死人。
尤其是消费者，
虽然咱们產能確实有点问题，但……还是別这样搞。
与其搞什么期车，不如加点生產线更实在一点。”
看到沈飞这么大反应，顾昌旭也意识到是自己没有解释清楚。
於是便哈哈大笑了起来，笑完解释道:
“小飞，你说到这个我知道。
我们是卖房子的，还能不知道期房的危害吗？
我的意思是，咱们先让用户缴纳一笔意向金。
不多，大概一两千块钱就行，確保他有这个意向？
而且这个意向金，哪怕不买也能退。
这笔钱只是为了在上市，调查一下大家的意愿。
等上市后，消费者看完实车再决定要不要购买……”
听完解释，沈飞终於缓了一口气。
一时间他总感觉这个方案有点熟悉。
这他妈不就是后世的小定，大定吗，这条路確实可以，也能在最大程度上確保消费者的购车意愿。
岳父的脑子確实好使，沈飞连忙伸出了自己的大拇指……
不过后来还有一位友人把这个规则给玩成了花……导致小定……
稍微回忆了一下，沈飞就点了点头，认可了这个方案！
“如果是这样的话，也可以，不过还得继续完善一下，確保咱们的利益和消费者的利益是一致的，没有衝突！”
顾昌旭点了点头，放下了手中的酒杯。
“这只是我刚才从房地產预售制度来的一个小灵感，肯定不可能这样公布出去的！”
三人刚刚討论完这个话题，顾漫就紧接著补充道:
“爸。
小飞刚刚说的话你放心上。
除了產能，售后服务体系的建设现在就必须提上最高优先级。
我听说你想用老朋友的售楼中心改造成销售基地？”
“没错，这是我和老沈商量出来。
也是最快的一个方案，毕竟时间不等人，糯玉米的速度实在是太快了。”
说完顾昌旭就看向了沈飞这个未来的女婿，真的是越看越上眼。
“有这条件的话，那咱的售后乾脆就自己搞。
车卖出去只是开始维修保养，零部件供应，客户投诉处理……这些才是决定用户最终口碑和品牌忠诚度的关键。
我们不能等车卖到全国了才发现客户出了问题无处可找，无门可找。
所以咱们要提前规划好首批服务网点的布局、技术人员的培训。
以及备件库的分析。
不过售后这个问题，短时间內也不用太著急，糯玉米这个小车应该也不会出现多大毛病。”
顾昌旭经过一番沉思也认真的点了点头，汽车毕竟是个大件，售后还需要考虑的。
之前光顾著说建售后中心了，忘了提高服务质量了。
“这个我知道了。
在上市前先搞几十个售后中心，不说一个地级市一个。
一个省至少得有一家。
把服务质量提上去，让消费者满意。”
顾漫安排完，沈飞又思考了一下，造车还有哪些问题。
当初是他把这个问题想简单了，也是一大堆事呀！
不过幸好扔给了老头，不然这些活就归他了。
“对了，爸！
还有舆论风险，现在咱们的势头很好，消费者也很期待。
但这必定会触动某些竞爭对手的神经，等上市后，他们可能会在產品质量安全性方面做文章，甚至放大我们可能出现的任何一个小问题。
所以质检部门必须要严格把关。
我们糯玉米的口碑必须建立在扎实和可靠两个关键问题上。”
饭桌上的气氛已经从最初的庆功宴，成为了战略討论会。
两位老年创业天团的主角脸上那股炫耀和兴奋也渐渐的沉淀了下去。
听著儿女的话，在那里不时的点头。
等討论完沈世华和顾昌旭同时放下筷子，又同时嘆了一口气。
“可能这个糯玉米设计的实在是太完美了，让我们省了不少的事情，以为造车很简单的呢？
说实话，光顾著高兴，有些问题我想的都没这么细。
老顾那边主要盯著生產和採购。
服务和质量这方面確实是我们的短板，等明天我就开始著手解决。”
姜如冰看著在那里感慨的，也是笑骂道:
“別说那些丧气话。
两个人加起来都100多岁了，搞创业有想不到的地方也很正常嘛，你们两个在前面打拼。
小飞和小漫在后面给你们提意见，鼓劲儿，这还不行吗？
嘆什么气呢”
“我的好姐姐呀，他这哪是在嘆气，这明明是在炫耀好吧！”
这话一出，餐桌上的眾人瞬间都笑了起来。
“是呀，都是一家人。
对了爸，不止你们那边有好消息，我们华芯科技也搞了一个大事！”