第129章 魔都车展
顾世昌刚刚说完，沈世华立马接过了话头。
声音里还是带了一丝自嘲的语气:
“是啊，別看我在外面一副信心满满的样子。
但这关键的临门一脚还真有点儿发怵！
价格这个问题我和老顾商量了很多次，也改了好几遍。
总怕定高了没人买，定低了又亏本。”
沈飞看著两个老爹非常理解。
不是每个人都像他一样开掛，有充足的自信心。
面对新的市场有点胆怯，也是非常的正常。
他思考了一下，开口说道:
“爸，我看过你们的方案，营销方案、產品卖点设计的非常不错。
不过你们的担心我很理解。
转型吗，总要经歷一次的。
其实卖车和卖房子是一样的，说到底还是一个价格的问题。
这样想是不是就简单多了。”
听到这话，两人也沉思著点了点头？
虽然感觉有点奇怪，但理论上確实一样。
看到他们被带进去了，沈飞继续介绍道:
“其实星河汽车的第一款车打开市场、建立口碑比追求单台利润更重要。
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我看顾叔之前提出来的那个方案就不错。
把车价定的低一点，然后卖升级包，获取利润。
价格方面比如定3.99万，甚至可以再激进一点？
这个价格要的就是一鸣惊人，让所有潜在消费者第一眼就觉得超值。
这样或许某个型號的利润不高，但整体来说绝对可以。”
“3.99万起！”
沈世华思考了一下:“那利润空间就非常薄了。
几乎就在成本线上，一旦出现库存积压就有亏本的风险。
说到底我们赚的还没你卖电池赚的多，到最后全给你打工了。”
思考完毕，又带著一脸笑容看向了沈飞。
餐桌上也传来一阵笑声。
一旁的顾昌旭听到升级包，也有点沉默。
虽然当初和沈世华商量的时候，他非常自信，但经过这一段时间的问卷调查，他的信心也消耗的差不多了。
“可是小飞，升级包，根据我们的调查结果显示。
只有不到10%的人愿意购买，比例是不是太低了。”
看到在那里因为担忧露出一脸愁色的顾昌旭，沈飞连忙摆了摆手。
“顾叔，10%这个比例已经不低了。
再说了，这只是问卷调查。
回头咱把样车做的漂亮一点，相信消费者会乖乖掏钱的。
毕竟只有一个调查问卷，没有展车，衝击力远没有想像的大。
就像我们的通信壳，技术很强大，但首销的时候卖的反而一般？
现在是一天比一天火。
这就是口碑的力量！”
“对了，咱们还可以搞个无忧服务包。
车用高密度电池的寿命比普通的电池强的多，所以咱们还可以再搞个无忧服务包。
包含延长质保，免费保养，甚至道路救援，价格可以定的高一点。
5000元左右，相信年轻人还是愿意买单的。
这样追求基础代步的用户也能以极低的价格享受到糯玉米。
这样就可以进一步扩大用户转化率。”
沈飞的这个分析和建议让沈世华和顾昌旭瞬间眼前一亮。
有了沈飞把方案进一步完善，这下他们就放心。
“好，那就这样做。”
沈世华拍了一下大腿，脸上的愁容瞬间散去了大半。
“我们就这样干，把基础款的价格打下去一点。
靠升级包来提升附加值，靠走量赚钱。
老顾，你觉得呢？”
顾昌旭脸上也露出了笑容，连忙点头:
“小飞这个提议確实不错，进退自如。
我看可行，趁著还没发布，明天再开一次细化方案会议调整最终的定价和选装包的內容。
让年轻人慾罢不能。”
…………
几天后，8月24號。
魔都国际车展会展中心。
凭藉著钞能力和人脉的力量，偌大的场馆外，星河汽车和糯玉米的logo在阳光下格外醒目。
至於內部也是非常的豪气，足足拿下了3000平方米。
虽然和头部大厂没法比！
但作为新势力、新能源车企这个占地面积也非常离谱。
展厅里正在为发布会做著最后的准备。
场馆外，凭藉著新能源和价格的诱惑，外面也已经排起了长队。
看著那巨大的logo，许多人感嘆的说道:
“星河汽车是真实的花钱。”
“估计他们参加这个展会，得烧掉几千万。”
“差不多，不过应该是值的。
他们砸的gg费都不止这一点儿了，本来我还觉得这小车没多大的关注量。
结果这个票还真难抢呀！”
“你呀！
现在的风向是新能源，好不容易来了一家做实事的，这关注度能低吗。”
说完又指了指场馆外面巨大的logo，继续介绍道:
“你看这大牌子，一些国產老企业都没这待遇。
你真以为这牌子是有钱就能掛上去的，嘖嘖。
小伙子，还太年轻了！”
“听说京都，都派人来参加了？
好像还是个大秘。”
“嘿嘿，人家毕竟是京都的嘛，重视一点也很正常。
说不定未来能成为京都汽车產业的扛把子。”
【京都汽车:我才是真正的扛鼎之人，好不好。
你们把我放在哪里去了。】
“哎呀，別说那些乱七八糟的，我只希望他能定个比较实在的价格。
到时候直接拿下。”
“应该会的吧，毕竟人家是搞房地產的，发布会前直接搞了个百亿补贴，应该……”
“开始检票！”
隨著安保人员的一声大吼，这些观眾连忙找起了自己的门票。
准备进入会场。
一旁的媒体、嘉宾、潜在消费者全都露出了期待的表情。
…………
进入会场后，属於星河汽车的展位，足足摆了25台展车。
如果不是为了开发布会还能塞的更多！
这里面除了7款顏色各异的基础款，剩下的全都是特色升级款。
双色车身、科技升级、座椅升级……等等经过优化的方案，全都摆了出来。
原本就比较有魅力的糯玉米，升级后，更加吸引人了？
因为发布会时间还没有开始，现场的观眾已经在工作人员的带领下参观起了实车。
“这就是我们的糯玉米。
它是一辆纯电汽车，整体的配置还是非常不错的。
尤其是我们的电池採用了行业领先的高密度电池，他的成本很贵。
但我们老板比较有实力，把他的价格给压下来。
所以最后的价格会有惊喜。”
导购还在那里炫耀著这台车，一旁的观眾虽然都在点头，但眼睛还是停留在了糯玉米的外观上。
突然间一位大胆的观眾问道:
“导购！
这么多台车都有什么区別。”
“对呀！
除了顏色应该还有別的区別吧，不然不至於摆这么多。”
听到现场观眾的询问，导购连忙解释道:“是的，这些车的配置都不太一样。
就像我们面前的这台车，他是选配了科技乐享包。
整体的音响、中控屏会更好，不过驾驶体验都是一样的。”
声音里还是带了一丝自嘲的语气:
“是啊，別看我在外面一副信心满满的样子。
但这关键的临门一脚还真有点儿发怵！
价格这个问题我和老顾商量了很多次，也改了好几遍。
总怕定高了没人买，定低了又亏本。”
沈飞看著两个老爹非常理解。
不是每个人都像他一样开掛，有充足的自信心。
面对新的市场有点胆怯，也是非常的正常。
他思考了一下，开口说道:
“爸，我看过你们的方案，营销方案、產品卖点设计的非常不错。
不过你们的担心我很理解。
转型吗，总要经歷一次的。
其实卖车和卖房子是一样的，说到底还是一个价格的问题。
这样想是不是就简单多了。”
听到这话，两人也沉思著点了点头？
虽然感觉有点奇怪，但理论上確实一样。
看到他们被带进去了，沈飞继续介绍道:
“其实星河汽车的第一款车打开市场、建立口碑比追求单台利润更重要。
记住我们101看书网
我看顾叔之前提出来的那个方案就不错。
把车价定的低一点，然后卖升级包，获取利润。
价格方面比如定3.99万，甚至可以再激进一点？
这个价格要的就是一鸣惊人，让所有潜在消费者第一眼就觉得超值。
这样或许某个型號的利润不高，但整体来说绝对可以。”
“3.99万起！”
沈世华思考了一下:“那利润空间就非常薄了。
几乎就在成本线上，一旦出现库存积压就有亏本的风险。
说到底我们赚的还没你卖电池赚的多，到最后全给你打工了。”
思考完毕，又带著一脸笑容看向了沈飞。
餐桌上也传来一阵笑声。
一旁的顾昌旭听到升级包，也有点沉默。
虽然当初和沈世华商量的时候，他非常自信，但经过这一段时间的问卷调查，他的信心也消耗的差不多了。
“可是小飞，升级包，根据我们的调查结果显示。
只有不到10%的人愿意购买，比例是不是太低了。”
看到在那里因为担忧露出一脸愁色的顾昌旭，沈飞连忙摆了摆手。
“顾叔，10%这个比例已经不低了。
再说了，这只是问卷调查。
回头咱把样车做的漂亮一点，相信消费者会乖乖掏钱的。
毕竟只有一个调查问卷，没有展车，衝击力远没有想像的大。
就像我们的通信壳，技术很强大，但首销的时候卖的反而一般？
现在是一天比一天火。
这就是口碑的力量！”
“对了，咱们还可以搞个无忧服务包。
车用高密度电池的寿命比普通的电池强的多，所以咱们还可以再搞个无忧服务包。
包含延长质保，免费保养，甚至道路救援，价格可以定的高一点。
5000元左右，相信年轻人还是愿意买单的。
这样追求基础代步的用户也能以极低的价格享受到糯玉米。
这样就可以进一步扩大用户转化率。”
沈飞的这个分析和建议让沈世华和顾昌旭瞬间眼前一亮。
有了沈飞把方案进一步完善，这下他们就放心。
“好，那就这样做。”
沈世华拍了一下大腿，脸上的愁容瞬间散去了大半。
“我们就这样干，把基础款的价格打下去一点。
靠升级包来提升附加值，靠走量赚钱。
老顾，你觉得呢？”
顾昌旭脸上也露出了笑容，连忙点头:
“小飞这个提议確实不错，进退自如。
我看可行，趁著还没发布，明天再开一次细化方案会议调整最终的定价和选装包的內容。
让年轻人慾罢不能。”
…………
几天后，8月24號。
魔都国际车展会展中心。
凭藉著钞能力和人脉的力量，偌大的场馆外，星河汽车和糯玉米的logo在阳光下格外醒目。
至於內部也是非常的豪气，足足拿下了3000平方米。
虽然和头部大厂没法比！
但作为新势力、新能源车企这个占地面积也非常离谱。
展厅里正在为发布会做著最后的准备。
场馆外，凭藉著新能源和价格的诱惑，外面也已经排起了长队。
看著那巨大的logo，许多人感嘆的说道:
“星河汽车是真实的花钱。”
“估计他们参加这个展会，得烧掉几千万。”
“差不多，不过应该是值的。
他们砸的gg费都不止这一点儿了，本来我还觉得这小车没多大的关注量。
结果这个票还真难抢呀！”
“你呀！
现在的风向是新能源，好不容易来了一家做实事的，这关注度能低吗。”
说完又指了指场馆外面巨大的logo，继续介绍道:
“你看这大牌子，一些国產老企业都没这待遇。
你真以为这牌子是有钱就能掛上去的，嘖嘖。
小伙子，还太年轻了！”
“听说京都，都派人来参加了？
好像还是个大秘。”
“嘿嘿，人家毕竟是京都的嘛，重视一点也很正常。
说不定未来能成为京都汽车產业的扛把子。”
【京都汽车:我才是真正的扛鼎之人，好不好。
你们把我放在哪里去了。】
“哎呀，別说那些乱七八糟的，我只希望他能定个比较实在的价格。
到时候直接拿下。”
“应该会的吧，毕竟人家是搞房地產的，发布会前直接搞了个百亿补贴，应该……”
“开始检票！”
隨著安保人员的一声大吼，这些观眾连忙找起了自己的门票。
准备进入会场。
一旁的媒体、嘉宾、潜在消费者全都露出了期待的表情。
…………
进入会场后，属於星河汽车的展位，足足摆了25台展车。
如果不是为了开发布会还能塞的更多！
这里面除了7款顏色各异的基础款，剩下的全都是特色升级款。
双色车身、科技升级、座椅升级……等等经过优化的方案，全都摆了出来。
原本就比较有魅力的糯玉米，升级后，更加吸引人了？
因为发布会时间还没有开始，现场的观眾已经在工作人员的带领下参观起了实车。
“这就是我们的糯玉米。
它是一辆纯电汽车，整体的配置还是非常不错的。
尤其是我们的电池採用了行业领先的高密度电池，他的成本很贵。
但我们老板比较有实力，把他的价格给压下来。
所以最后的价格会有惊喜。”
导购还在那里炫耀著这台车，一旁的观眾虽然都在点头，但眼睛还是停留在了糯玉米的外观上。
突然间一位大胆的观眾问道:
“导购！
这么多台车都有什么区別。”
“对呀！
除了顏色应该还有別的区別吧，不然不至於摆这么多。”
听到现场观眾的询问，导购连忙解释道:“是的，这些车的配置都不太一样。
就像我们面前的这台车，他是选配了科技乐享包。
整体的音响、中控屏会更好，不过驾驶体验都是一样的。”