第194章开始跳水
刘德和王晓燕对视一眼，知道最关键的时候到了。
刘德清了清嗓子，给出了他的看法。
“雷总，根据目前来看，我们有两个应对方法。”
“第一条路就是降价。”
他没有什么担忧，直接说出了这个答案:
“根据目前来看，失去1999我们確实很难站稳脚跟。
所以可以通过快速的价格调整，重新站稳！
比如直接调整到用户所期待的2299，甚至更低，重新夺回性价比阵地，刺激那些因为价格而犹豫的潜在用户。
当然用这招，我们也得安抚已经购买的用户，比如出个保价策略。
这样可以快速回血、稳住销量基本盘也不用担心库存积压。
但……代价就是，我们衝击高端的首次尝试可能就会因此受挫了。
以后再想从这方面讲故事就会大打折扣。”
“第二就是继续坚持现有的价格，通过加强营销投入，强调我们在性能跑分、type c快充等方面的优势。
试图扭转舆论，不过在这个过程中要儘可能的淡化华星的影响力。
比如拿蓝绿还在使用micro usb这样的厂商作为对比，突出我们在价格，性能，技术等方面的优势！”
“但这需要时间，风险极大。
意味著我们要持续承受销量低迷和库存积压的压力。
甚至会错过最佳调整窗口。”
两条路摆在面前，一条路是承认现实，退回舒適区的务实选择，但意味著战略受挫。
另一条是硬扛压力，但前途未卜的冒险之旅。
会议室立刻陷入了沉默，没有一个人敢开口。
看著眾人的目光，这位大米的灵魂人物，正经歷著创业以来最难的选择。
雷布斯闭上双眼，手指揉著太阳穴。
他脑海里闪过了发布会台下，米粉狂热的眼神，闪过了打破1999这个枷锁时內心的激动。
当然也闪过了那些失望的评论和退货数据。
沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立並非一日之功。
但继续让网友这样吐槽下去，大米note这个產品线估计是要毁了。
时间一分一秒的过去，终於雷布斯嘆了一口气，缓缓的睁开了眼睛。
“降……价吧。”
这两个字说出来，仿佛抽空了雷布斯所有的力气，也让在场高管们心头一沉，但同时又莫名的鬆了一口气。
“但是。”
雷布斯的声音突然提高，带著一丝不容置疑的坚决:
“不是立刻粗暴的全系降价，我们要想个策略。”
他稍微停顿了一下，重新找到了那个精明商人的状態。
他双手合十开始吩咐工作！
“王晓燕，立刻准备米粉年货节，將note的起售价调整至2399，高配版同步下调。
低配版也別再控货，两者的备货比例做到1:1，甚至2:1都行。
哪个版本卖的好，就卖哪个版本？”
“同时给首发用户做一个保价补偿方案，比如赠送耳机或米金积分。
甚至花费现金都可以，尽力安抚。”
说完他又看向了刘德的方向:
“刘德，接下来你们部门宣传的重点要调整一下。
暂时淡化高端字眼，重点强调极致性能、使用体验。
虽然我们1080p屏幕差了一点，但它还是1080p，不是蓝绿使用的720p解析度的屏幕能碰瓷的。
我们要让用户觉得调整完后的价格是非常值得。”
安排完这些工作，他又看向了投影仪。
看著高端那两个字，他又沉重的说道。
“果然高端之路不是那么好冲的，但这次教训我们必须要记住。
下一代note的设计必须要好好规划，研发部和供应链必须给我拿出120分的努力，下一代就不能这么草率了！”
“是，雷总。”
刘德和王晓燕立刻领命。
他们知道，虽然退了一步，但接下来的竞爭还是比较惨烈的，必须得做好接下来的安排。
等他们走后，雷布斯再次嘆了一口气。
看著窗外关於华星星芒的gg，心中五味杂陈……
在雷布斯嘆息的时候，大米公司的官方运营团队以惊人的效率行动了起来。
晚上8点，一条经过精心准备的公告出现在了大米官方微博上。
大米公司:“【大米note米粉年货节，新春回馈价来袭。
也是感谢所有米粉的热情支持】”
文案下方也配上了喜庆的红色主题海报，写著:
“为了答谢千万米粉的厚爱，喜迎新春，大米note及大米3全系参加米粉年货节活动，购机立享新春惊喜价。”
【大米note標准版直降200，仅需2399起！
高配版同步优惠体验更机。
*注:已购机的首发用户，我们將通过官方渠道联繫，提供专属补偿包！
(方案一:包含价值99元大米有线耳机和价值299元的米金。
方案二:200元话费补贴或200元现金。
感谢你们的首发支持。】
大米的降价公告非常震撼，很多路人都知道大米会降价，但没想到它会跳的这么快！
这速度都快赶上了某位友商。
【三桑:骂的真脏】
“我刚下完单，你就告诉我降价了。
雷总亏我那么信任你……”
“真香。
楼上的先晒一个订单，另外再当串子之前先看一下公告。”
“2399？
2599它就是电子垃圾，但2399就是真神。”
“这就对了嘛，这价格配合上天星610，还要什么自行车！冲！”
“才是我认识的大米性价比之王？”
“呵呵，说好的冲高呢，这才几天就降价。
说好的高端呢？看来雷布斯不行啊？”
“就大米这个品牌，也配冲高？”
“不得不说，首发用户真是大冤种，帮雷总测试完了，就降价。”
“你们这些串子能不能去死，最起码大米降价还有保障，你们有吗……有吗？”
“那你们这群大冤种，多买点……”
就在大米note因为降价挽回口碑，华星悄咪咪出货的时候。
羊城，菊厂终端负责人余大嘴，在个人微博上揭开了新一代旗舰p7的神秘面纱。
也正式开启了预约活动！
“总有人在问，p系列的下一代会是什么样？
今天我可以告诉大家，菊厂p7来了！
这一次我们聚焦每一个感官的进化！”
配图则是手机轮廓的局部特写，质感十足，瞬间引来了一堆花粉的留言。
只不过声音余大嘴就没有那么喜欢了……
“都进化？
也就是说不用k3v2了唄！”
【余:……】
刘德清了清嗓子，给出了他的看法。
“雷总，根据目前来看，我们有两个应对方法。”
“第一条路就是降价。”
他没有什么担忧，直接说出了这个答案:
“根据目前来看，失去1999我们確实很难站稳脚跟。
所以可以通过快速的价格调整，重新站稳！
比如直接调整到用户所期待的2299，甚至更低，重新夺回性价比阵地，刺激那些因为价格而犹豫的潜在用户。
当然用这招，我们也得安抚已经购买的用户，比如出个保价策略。
这样可以快速回血、稳住销量基本盘也不用担心库存积压。
但……代价就是，我们衝击高端的首次尝试可能就会因此受挫了。
以后再想从这方面讲故事就会大打折扣。”
“第二就是继续坚持现有的价格，通过加强营销投入，强调我们在性能跑分、type c快充等方面的优势。
试图扭转舆论，不过在这个过程中要儘可能的淡化华星的影响力。
比如拿蓝绿还在使用micro usb这样的厂商作为对比，突出我们在价格，性能，技术等方面的优势！”
“但这需要时间，风险极大。
意味著我们要持续承受销量低迷和库存积压的压力。
甚至会错过最佳调整窗口。”
两条路摆在面前，一条路是承认现实，退回舒適区的务实选择，但意味著战略受挫。
另一条是硬扛压力，但前途未卜的冒险之旅。
会议室立刻陷入了沉默，没有一个人敢开口。
看著眾人的目光，这位大米的灵魂人物，正经歷著创业以来最难的选择。
雷布斯闭上双眼，手指揉著太阳穴。
他脑海里闪过了发布会台下，米粉狂热的眼神，闪过了打破1999这个枷锁时內心的激动。
当然也闪过了那些失望的评论和退货数据。
沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立並非一日之功。
但继续让网友这样吐槽下去，大米note这个產品线估计是要毁了。
时间一分一秒的过去，终於雷布斯嘆了一口气，缓缓的睁开了眼睛。
“降……价吧。”
这两个字说出来，仿佛抽空了雷布斯所有的力气，也让在场高管们心头一沉，但同时又莫名的鬆了一口气。
“但是。”
雷布斯的声音突然提高，带著一丝不容置疑的坚决:
“不是立刻粗暴的全系降价，我们要想个策略。”
他稍微停顿了一下，重新找到了那个精明商人的状態。
他双手合十开始吩咐工作！
“王晓燕，立刻准备米粉年货节，將note的起售价调整至2399，高配版同步下调。
低配版也別再控货，两者的备货比例做到1:1，甚至2:1都行。
哪个版本卖的好，就卖哪个版本？”
“同时给首发用户做一个保价补偿方案，比如赠送耳机或米金积分。
甚至花费现金都可以，尽力安抚。”
说完他又看向了刘德的方向:
“刘德，接下来你们部门宣传的重点要调整一下。
暂时淡化高端字眼，重点强调极致性能、使用体验。
虽然我们1080p屏幕差了一点，但它还是1080p，不是蓝绿使用的720p解析度的屏幕能碰瓷的。
我们要让用户觉得调整完后的价格是非常值得。”
安排完这些工作，他又看向了投影仪。
看著高端那两个字，他又沉重的说道。
“果然高端之路不是那么好冲的，但这次教训我们必须要记住。
下一代note的设计必须要好好规划，研发部和供应链必须给我拿出120分的努力，下一代就不能这么草率了！”
“是，雷总。”
刘德和王晓燕立刻领命。
他们知道，虽然退了一步，但接下来的竞爭还是比较惨烈的，必须得做好接下来的安排。
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在雷布斯嘆息的时候，大米公司的官方运营团队以惊人的效率行动了起来。
晚上8点，一条经过精心准备的公告出现在了大米官方微博上。
大米公司:“【大米note米粉年货节，新春回馈价来袭。
也是感谢所有米粉的热情支持】”
文案下方也配上了喜庆的红色主题海报，写著:
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方案二:200元话费补贴或200元现金。
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大米的降价公告非常震撼，很多路人都知道大米会降价，但没想到它会跳的这么快！
这速度都快赶上了某位友商。
【三桑:骂的真脏】
“我刚下完单，你就告诉我降价了。
雷总亏我那么信任你……”
“真香。
楼上的先晒一个订单，另外再当串子之前先看一下公告。”
“2399？
2599它就是电子垃圾，但2399就是真神。”
“这就对了嘛，这价格配合上天星610，还要什么自行车！冲！”
“才是我认识的大米性价比之王？”
“呵呵，说好的冲高呢，这才几天就降价。
说好的高端呢？看来雷布斯不行啊？”
“就大米这个品牌，也配冲高？”
“不得不说，首发用户真是大冤种，帮雷总测试完了，就降价。”
“你们这些串子能不能去死，最起码大米降价还有保障，你们有吗……有吗？”
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只不过声音余大嘴就没有那么喜欢了……
“都进化？
也就是说不用k3v2了唄！”
【余:……】