第226章 谈判铃声一响，抢钱开始！
“那这个晶片的交付时间呢？
还有它的真实性能会如何，不会出现像高通那样的情况。”
绿厂负责人问出了他最担心的一个问题！
蓝厂负责人也是同样的担心！
毕竟隔壁那边刚刚翻过车，他们也都是因为这个问题才参加了这次技术峰会。
华星半导体技术负责人听到高通2字，立刻明白他们所担心的问题。
连忙拍著胸脯保证道:
“有我们天星610的金字招牌摆在这里。
再加上我们团队的经验，降屏只会降低功耗，绝对不会增加功耗。
如果您担心的话，我们还可以承诺，功耗超过我们给出的预估，可以退货。”
“至於交货时间，我们预计4月底开始大规模交货。”
“那有没有工程晶片让我们体验一下，哪怕只是初期版本，让我们体验一下。”
“抱歉，两位代表。”
这位技术负责人略带歉意的解释道:
“目前我们天星610a和天星610b还处在最后的验证流片阶段。
今天的展台上只有成熟量產的天星610可以体验。
不过请放心，一旦测试完成，我们会在第一时间將工程样品和详细的测试报告提供给各位！”
听到这些保证，在没有看到实物的情况，基於对天星610的信任，蓝绿两厂的负责人还是表现出了浓厚的兴趣。
作为兄弟公司，他们两人还是互相交换了一个眼神，决定在后续的谈判中，下点试水订单。
…………
参观环节结束以后，隨著那小小的铃声响起，不仅代表著谈判环节正式开始，也代表著华星的抢钱之路正式启动！
一间会议室里。
华星终端掌门人白永祥正面对面的与大米公司的雷布斯和他们的团队进行著较量。
当两人的寒暄环节结束后，雷布斯直接开门见山的將一份初步意向书推到了白永祥的面前。
脸上依旧带著標准的雷氏微笑:
“白总，我们对石墨烯散热片確实比较感兴趣。
所以这个订单量还是比较大的，咱们也合作了很多次了。
为了促进谈判速度，所以在开始前我们初步擬了一个方案！
首批直接採购500万，希望贵公司给出一个比较有诚意的价格，你看看这个条件能不能答应。”
白永祥接过意向书，没有看上面的数量，直接瞄到了下面的关键问题上。
当他看到报价栏那一刻，瞳孔猛的一缩，差点以为自己看错了。
他抬起头，难以置信的看著雷布斯:
“雷总，99元一片，你是在给我开玩笑吗？
我们对外的公开售价可是199元！”
这个价格確实离谱，比公开价格砍了一半！
不过確实符合雷布斯屠龙刀的人设。
在大米的供应链上，华星这个待遇还算好的了，这才打这一半，就这还是给独家技术一个面子。
如果换到了联发科可能会更惨……
听到被拒绝，雷布斯脸上的笑容依旧没有任何变化，从容的解释道:
“白总，您先別著急！
你们给出的公开参考价是常规採购流程，而我们是批量採购、是500万的大单，这不是一条路
而且我们又不需要特別复杂的定製，直接標准款就行。
我们都是京都的企业，还能省一笔运输费，这个成本肯定是不一样的。
我觉得99元这个价格很符合我们的订单。”
雷布斯开始混淆起了概念，企图让別人觉得他的说法很有道理，但白永祥可不会被他糊弄……
连忙第一时间拒绝道，语气也非常的强硬。
“不可能！”
“这个价格完全没有诚意。
我们华星是抱著帮你们解决问题的態度召开的正式峰会。
我们可不是来当冤大头的！
如果大米公司是这个態度，那我想我们没必要谈下去了。”
白永祥摆出一副想走的態度！
“白总稍安勿躁，做生意嘛，价格总是可以谈的嘛？
那么不知，白总我们这500万大单，华星內部给的价格標准是多少？”
雷布斯连忙拉住白永祥，开始了真正的討价还价阶段。
“185元！”
雷布斯摇了摇头，然后缓缓地了一个价格:
“125！”
“雷总，您这依旧是屠龙刀呀，太狠了！
183”
“130，大米也是贵公司的优质合作伙伴，给个……有点诚意的价格。”
“180，已经看在长期合作的份上了。”
“140，这是我们的底线，不然我们的大米4就该亏本了。”
“179……”
双方你来我往，一直在那里拉扯著，从最初每次5块钱，变成每次1块钱。
倒不是他们没有魄力，主要还是心理价位马上就要到了。
当价格来到175元的时候，白永祥就不往下跳了。
双方都知道，每一个百分点的价格变动都代表著数百万的利润或者成本。
谈判一度陷入僵局。
最终在经过半小时的拉锯战后，价格最终定在了一个双方勉强都能接受的数字上，174元！
“呼！”
雷布斯长长的吐了一口气，这场谈判感觉比开一场发布会还要累。
虽然只比公开价便宜了26元，但相比於199的起步价已经是巨大的胜利。
他立刻趁热打铁:“我们还需要採购一批3500ma的高密度电池配套使用。”
白永祥熟练的拿出电池的报价单，看了一眼后开口说道:
“3500ma高密度电池，单价85元，雷总没有异议吧？”
“85？”
雷布斯一愣，指著宣传册上面大大的70说道:
“你们海报上不是说，高密度电池惊喜回馈，每块儿只需要70元吗？”
白永祥脸上露出一个略带无辜又带著点戏謔的笑容，用手轻轻的点了点海报下方那一行需要仔细看才能看清的小字:
“雷总，你看这里
【70元起，指的是2800mah的基准型號，不同容量，价格不同，详情以谈判环节为主！】
你要的是3500ma，成本更高，自然是85元！”
雷布斯:“……”
他感觉自己胸口被射了一箭，这种熟悉的、被文字游戏安排的明明白白的感觉，真的是久违了。
他居然栽在了同样的手段上！
他无力的摆了摆手:“75，电池75我就签。”
经过一番短暂的较量，电池的价格最终定在了78.5元。
…………
另一间会议室，面对三桑的代表张元机，王华带领的华星的商务团队显得底气更加充足。
在之前沈飞已经吩咐过了这些国际厂商有钱，所以价格也更加坚挺。
张元机提出了一个200万片石墨烯散热片的试水订单。
但想要把价格压到150元以下，理由是他们是国际厂商，每年的销量都过亿。
如果华星能达到稳定的合作，光国际市场的销量就够华星吃的饱饱的了。
还有它的真实性能会如何，不会出现像高通那样的情况。”
绿厂负责人问出了他最担心的一个问题！
蓝厂负责人也是同样的担心！
毕竟隔壁那边刚刚翻过车，他们也都是因为这个问题才参加了这次技术峰会。
华星半导体技术负责人听到高通2字，立刻明白他们所担心的问题。
连忙拍著胸脯保证道:
“有我们天星610的金字招牌摆在这里。
再加上我们团队的经验，降屏只会降低功耗，绝对不会增加功耗。
如果您担心的话，我们还可以承诺，功耗超过我们给出的预估，可以退货。”
“至於交货时间，我们预计4月底开始大规模交货。”
“那有没有工程晶片让我们体验一下，哪怕只是初期版本，让我们体验一下。”
“抱歉，两位代表。”
这位技术负责人略带歉意的解释道:
“目前我们天星610a和天星610b还处在最后的验证流片阶段。
今天的展台上只有成熟量產的天星610可以体验。
不过请放心，一旦测试完成，我们会在第一时间將工程样品和详细的测试报告提供给各位！”
听到这些保证，在没有看到实物的情况，基於对天星610的信任，蓝绿两厂的负责人还是表现出了浓厚的兴趣。
作为兄弟公司，他们两人还是互相交换了一个眼神，决定在后续的谈判中，下点试水订单。
…………
参观环节结束以后，隨著那小小的铃声响起，不仅代表著谈判环节正式开始，也代表著华星的抢钱之路正式启动！
一间会议室里。
华星终端掌门人白永祥正面对面的与大米公司的雷布斯和他们的团队进行著较量。
当两人的寒暄环节结束后，雷布斯直接开门见山的將一份初步意向书推到了白永祥的面前。
脸上依旧带著標准的雷氏微笑:
“白总，我们对石墨烯散热片確实比较感兴趣。
所以这个订单量还是比较大的，咱们也合作了很多次了。
为了促进谈判速度，所以在开始前我们初步擬了一个方案！
首批直接採购500万，希望贵公司给出一个比较有诚意的价格，你看看这个条件能不能答应。”
白永祥接过意向书，没有看上面的数量，直接瞄到了下面的关键问题上。
当他看到报价栏那一刻，瞳孔猛的一缩，差点以为自己看错了。
他抬起头，难以置信的看著雷布斯:
“雷总，99元一片，你是在给我开玩笑吗？
我们对外的公开售价可是199元！”
这个价格確实离谱，比公开价格砍了一半！
不过確实符合雷布斯屠龙刀的人设。
在大米的供应链上，华星这个待遇还算好的了，这才打这一半，就这还是给独家技术一个面子。
如果换到了联发科可能会更惨……
听到被拒绝，雷布斯脸上的笑容依旧没有任何变化，从容的解释道:
“白总，您先別著急！
你们给出的公开参考价是常规採购流程，而我们是批量採购、是500万的大单，这不是一条路
而且我们又不需要特別复杂的定製，直接標准款就行。
我们都是京都的企业，还能省一笔运输费，这个成本肯定是不一样的。
我觉得99元这个价格很符合我们的订单。”
雷布斯开始混淆起了概念，企图让別人觉得他的说法很有道理，但白永祥可不会被他糊弄……
连忙第一时间拒绝道，语气也非常的强硬。
“不可能！”
“这个价格完全没有诚意。
我们华星是抱著帮你们解决问题的態度召开的正式峰会。
我们可不是来当冤大头的！
如果大米公司是这个態度，那我想我们没必要谈下去了。”
白永祥摆出一副想走的態度！
“白总稍安勿躁，做生意嘛，价格总是可以谈的嘛？
那么不知，白总我们这500万大单，华星內部给的价格標准是多少？”
雷布斯连忙拉住白永祥，开始了真正的討价还价阶段。
“185元！”
雷布斯摇了摇头，然后缓缓地了一个价格:
“125！”
“雷总，您这依旧是屠龙刀呀，太狠了！
183”
“130，大米也是贵公司的优质合作伙伴，给个……有点诚意的价格。”
“180，已经看在长期合作的份上了。”
“140，这是我们的底线，不然我们的大米4就该亏本了。”
“179……”
双方你来我往，一直在那里拉扯著，从最初每次5块钱，变成每次1块钱。
倒不是他们没有魄力，主要还是心理价位马上就要到了。
当价格来到175元的时候，白永祥就不往下跳了。
双方都知道，每一个百分点的价格变动都代表著数百万的利润或者成本。
谈判一度陷入僵局。
最终在经过半小时的拉锯战后，价格最终定在了一个双方勉强都能接受的数字上，174元！
“呼！”
雷布斯长长的吐了一口气，这场谈判感觉比开一场发布会还要累。
虽然只比公开价便宜了26元，但相比於199的起步价已经是巨大的胜利。
他立刻趁热打铁:“我们还需要採购一批3500ma的高密度电池配套使用。”
白永祥熟练的拿出电池的报价单，看了一眼后开口说道:
“3500ma高密度电池，单价85元，雷总没有异议吧？”
“85？”
雷布斯一愣，指著宣传册上面大大的70说道:
“你们海报上不是说，高密度电池惊喜回馈，每块儿只需要70元吗？”
白永祥脸上露出一个略带无辜又带著点戏謔的笑容，用手轻轻的点了点海报下方那一行需要仔细看才能看清的小字:
“雷总，你看这里
【70元起，指的是2800mah的基准型號，不同容量，价格不同，详情以谈判环节为主！】
你要的是3500ma，成本更高，自然是85元！”
雷布斯:“……”
他感觉自己胸口被射了一箭，这种熟悉的、被文字游戏安排的明明白白的感觉，真的是久违了。
他居然栽在了同样的手段上！
他无力的摆了摆手:“75，电池75我就签。”
经过一番短暂的较量，电池的价格最终定在了78.5元。
…………
另一间会议室，面对三桑的代表张元机，王华带领的华星的商务团队显得底气更加充足。
在之前沈飞已经吩咐过了这些国际厂商有钱，所以价格也更加坚挺。
张元机提出了一个200万片石墨烯散热片的试水订单。
但想要把价格压到150元以下，理由是他们是国际厂商，每年的销量都过亿。
如果华星能达到稳定的合作，光国际市场的销量就够华星吃的饱饱的了。