第330章 想低调？坏点子己生成
想要改变，最好的破局点就在晶片架构本身。
一个全新的、经过市场验证的性能优秀的架构。
他的目光投向了海峡对岸，答案自然是华星半导体的伏羲架构。
这个架构隨著天星610和天星810晶片，已经证明了它的实力。
就连菊厂海思的k系列（现在应该叫麒麟系列），在它的加持下，也有了很大的进步，具体的表现虽然不太清楚，但翻倍至少是有的。
有了中高端的水平，这已经充分证明了这个新架构的门槛很低，潜力也很大，最起码可以保个下限。
最重要的是台积电受制於美利坚的制裁令，不能为华星或菊厂代工先进位程的晶片，这反倒成为了一个机会。
对华星而言，这是一个可以扩大伏羲架构的生態、提升市场占有率的机会。
对联发科而言，这是一个获取先进架构，利用台积电先进位程实现性能反超……
甚至曲线救国干掉高通的机会。
至於华星会不会答应，他相信那句老话:“敌人的敌人，就是朋友。”
办公室里的蔡明介不停的重复著这几句话，可是整个世界的通行证，尤其是在这个关键时期。
联发科和华星以前没有什么直接衝突，但也谈不上有多深的友情，大家虽然同在同一个行业，但几乎没有交流的可能性。
但商业世界里只有永恆的利益，华星授权伏羲架构，不仅能打击arm的市场份额，还能收取可观的授权费和专利分成。
同时藉助联发科的力量在国际市场上进一步挤压高通，这对华星简直是一石二鸟。
他相信，只要对方负责人不傻，一定会答应这个方案。
联发科则可以获得衝击高端的利器，避免被高通和华星半导体上下夹击，走向一条绝路。
这个计划的风险当然有！
台岛虽然属於大陆，但联发科终究是国际供应链的一员。
先不说立场的问题，这是……这是他们股权所决定答案。
这个时候与华星半导体进行核心技术授权合作，势必会引来股东的注意……但只要利润达標，相信那些人不会说些什么。
这都是他仔细权衡过的，毕竟高通都已经半投降了，联发科这种体量，只要操作得当，利润给够，风险是可控的。
他相信那群老傢伙应该不会说些什么？
现阶段可以先达成意向，甚至签署秘密协议，看局势再决定是否公开或者实际应用。
“捨不得孩子套不著狼，一直犹豫也只会走向死亡。”
蔡明介下定了决心，他慎重的按下了內部通话键:
“让商务部门负责人和战略投资部门负责人，来我办公室一趟……”
…………
一天后！
李家辉拿著一份前台转交的正式拜访函快步走进了沈飞的办公室。
“沈总。
台岛联发科那边发来了正式的商务拜访请求。
级別不低，带队的是他们的高级副总裁兼战略投资部门主管陈尚忠。”
李家辉將函件放在了沈飞的面前，他回想起了脑海中的一些回忆，这个人在联发科的地位还不低，几乎是老三……
沈飞放下手中正在体验的星芒手机，接过函件扫了一眼，眼中也闪过一丝思索。
“联发科？在这个时间点，他们想谈什么？”
“这封邮件里没有说明白，只是说探討一下未来移动计算生態的协同可能性。”
李家辉稍微停顿了一下，在思考这句话里面的意思:
“但我觉得……大概率是衝著我们的伏羲架构来的。
这一段时间他们的市场占有率虽然不错，甚至还提升了好多个点。
但是咱们对高通也没有下死手，只是想让他们看清局面，等高通反应过来，第一个遭殃的就是联发科。”
沈飞向后靠了靠，微微的点了点头，立刻明白了这里面的意思。
“蔡明介是个聪明人，懂得审时度势。”
结合脑中的记忆，沈飞的脸上立刻露出了一丝看破一切的笑容。
根据上一次的经验，联发科想要追平高通，至少还得用上5年的时间，但如今有了华星这个变数……
联发科能不能活五年还不一定呢？
改变確实得改变……
“是的，老板。
理论上只要这场斗爭不结束，高通始终处在自身难保的局面，而咱们又被台积电卡著中低端的製造，大部分市场基本上就让给了他们。”
“但得到容易，失去也很简单。
毕竟他们没有决定一切的实力，这次甚至没有上桌的机会。
等高通反应过来，第一个倒霉的就是他们。”
沈飞赞同的点了点头。
片刻后，李家辉继续分析的:“从商业角度上来看，获得咱们伏羲架构，是他们解决倒闭风险，稳固自身地位的最优解。
甚至可以藉此摆脱arm架构同质化竞爭、衝击高端市场的机会。
用我们的架构，配合台积电20纳米工艺，確实有可能设计出性能更加出色对高通造成威胁的產品。
这对於我们来说也是扩大生態，打击arm，顺便还能收点授权费。
这个合作，基本上就是一个双贏的结果。”
“双贏？”
沈飞嘴角勾起一个细微的弧度，这个合作对联发科和华星来说確实是双贏。
但倒霉的可不止一个，arm最起码要伤筋动骨一下。
至於高通……就看联发科工程师的实力了。
稍微思考一会，沈飞脑海里瞬间伸出一个坏……金点子。
“那得看怎么贏，贏多少？蔡明介想低调处理，偷偷的把事儿办成，既不得罪这边又能拿好处。
天底下哪有这么便宜的事儿？”
李家辉成为华星半导体的负责人也不是一天两天的了，他立刻明白了沈飞的意思:
“那我们……”
“咳咳”
沈飞稍微咳嗽了一下，隨即脸上升起一抹坏笑。
“毕竟是来谈合作的，先不要放出去消息，先接触，看看他们的诚意到底有多足。”
沈飞重新拿起星芒2的报告，语气平淡，却带著不容置疑的力量:
“这件事儿你亲自负责接待和初步谈判。
咬死一点，架构授权不是卖白菜，伏羲架构是我们核心竞爭力的基石之一。
想要，可以。
拿出匹配其价值的诚意来，初步报价……就按我们內部评估的理想价来谈。”
李家辉心领神会，那个理想价可是相当有衝击力的，不是所有人……应该说不会有人能答应。
“明白。那……底线？”
“底线不急著亮，先看看这位高级副总裁能带来蔡明介多少的授权。”
一个全新的、经过市场验证的性能优秀的架构。
他的目光投向了海峡对岸，答案自然是华星半导体的伏羲架构。
这个架构隨著天星610和天星810晶片，已经证明了它的实力。
就连菊厂海思的k系列（现在应该叫麒麟系列），在它的加持下，也有了很大的进步，具体的表现虽然不太清楚，但翻倍至少是有的。
有了中高端的水平，这已经充分证明了这个新架构的门槛很低，潜力也很大，最起码可以保个下限。
最重要的是台积电受制於美利坚的制裁令，不能为华星或菊厂代工先进位程的晶片，这反倒成为了一个机会。
对华星而言，这是一个可以扩大伏羲架构的生態、提升市场占有率的机会。
对联发科而言，这是一个获取先进架构，利用台积电先进位程实现性能反超……
甚至曲线救国干掉高通的机会。
至於华星会不会答应，他相信那句老话:“敌人的敌人，就是朋友。”
办公室里的蔡明介不停的重复著这几句话，可是整个世界的通行证，尤其是在这个关键时期。
联发科和华星以前没有什么直接衝突，但也谈不上有多深的友情，大家虽然同在同一个行业，但几乎没有交流的可能性。
但商业世界里只有永恆的利益，华星授权伏羲架构，不仅能打击arm的市场份额，还能收取可观的授权费和专利分成。
同时藉助联发科的力量在国际市场上进一步挤压高通，这对华星简直是一石二鸟。
他相信，只要对方负责人不傻，一定会答应这个方案。
联发科则可以获得衝击高端的利器，避免被高通和华星半导体上下夹击，走向一条绝路。
这个计划的风险当然有！
台岛虽然属於大陆，但联发科终究是国际供应链的一员。
先不说立场的问题，这是……这是他们股权所决定答案。
这个时候与华星半导体进行核心技术授权合作，势必会引来股东的注意……但只要利润达標，相信那些人不会说些什么。
这都是他仔细权衡过的，毕竟高通都已经半投降了，联发科这种体量，只要操作得当，利润给够，风险是可控的。
他相信那群老傢伙应该不会说些什么？
现阶段可以先达成意向，甚至签署秘密协议，看局势再决定是否公开或者实际应用。
“捨不得孩子套不著狼，一直犹豫也只会走向死亡。”
蔡明介下定了决心，他慎重的按下了內部通话键:
“让商务部门负责人和战略投资部门负责人，来我办公室一趟……”
…………
一天后！
李家辉拿著一份前台转交的正式拜访函快步走进了沈飞的办公室。
“沈总。
台岛联发科那边发来了正式的商务拜访请求。
级別不低，带队的是他们的高级副总裁兼战略投资部门主管陈尚忠。”
李家辉將函件放在了沈飞的面前，他回想起了脑海中的一些回忆，这个人在联发科的地位还不低，几乎是老三……
沈飞放下手中正在体验的星芒手机，接过函件扫了一眼，眼中也闪过一丝思索。
“联发科？在这个时间点，他们想谈什么？”
“这封邮件里没有说明白，只是说探討一下未来移动计算生態的协同可能性。”
李家辉稍微停顿了一下，在思考这句话里面的意思:
“但我觉得……大概率是衝著我们的伏羲架构来的。
这一段时间他们的市场占有率虽然不错，甚至还提升了好多个点。
但是咱们对高通也没有下死手，只是想让他们看清局面，等高通反应过来，第一个遭殃的就是联发科。”
沈飞向后靠了靠，微微的点了点头，立刻明白了这里面的意思。
“蔡明介是个聪明人，懂得审时度势。”
结合脑中的记忆，沈飞的脸上立刻露出了一丝看破一切的笑容。
根据上一次的经验，联发科想要追平高通，至少还得用上5年的时间，但如今有了华星这个变数……
联发科能不能活五年还不一定呢？
改变確实得改变……
“是的，老板。
理论上只要这场斗爭不结束，高通始终处在自身难保的局面，而咱们又被台积电卡著中低端的製造，大部分市场基本上就让给了他们。”
“但得到容易，失去也很简单。
毕竟他们没有决定一切的实力，这次甚至没有上桌的机会。
等高通反应过来，第一个倒霉的就是他们。”
沈飞赞同的点了点头。
片刻后，李家辉继续分析的:“从商业角度上来看，获得咱们伏羲架构，是他们解决倒闭风险，稳固自身地位的最优解。
甚至可以藉此摆脱arm架构同质化竞爭、衝击高端市场的机会。
用我们的架构，配合台积电20纳米工艺，確实有可能设计出性能更加出色对高通造成威胁的產品。
这对於我们来说也是扩大生態，打击arm，顺便还能收点授权费。
这个合作，基本上就是一个双贏的结果。”
“双贏？”
沈飞嘴角勾起一个细微的弧度，这个合作对联发科和华星来说確实是双贏。
但倒霉的可不止一个，arm最起码要伤筋动骨一下。
至於高通……就看联发科工程师的实力了。
稍微思考一会，沈飞脑海里瞬间伸出一个坏……金点子。
“那得看怎么贏，贏多少？蔡明介想低调处理，偷偷的把事儿办成，既不得罪这边又能拿好处。
天底下哪有这么便宜的事儿？”
李家辉成为华星半导体的负责人也不是一天两天的了，他立刻明白了沈飞的意思:
“那我们……”
“咳咳”
沈飞稍微咳嗽了一下，隨即脸上升起一抹坏笑。
“毕竟是来谈合作的，先不要放出去消息，先接触，看看他们的诚意到底有多足。”
沈飞重新拿起星芒2的报告，语气平淡，却带著不容置疑的力量:
“这件事儿你亲自负责接待和初步谈判。
咬死一点，架构授权不是卖白菜，伏羲架构是我们核心竞爭力的基石之一。
想要，可以。
拿出匹配其价值的诚意来，初步报价……就按我们內部评估的理想价来谈。”
李家辉心领神会，那个理想价可是相当有衝击力的，不是所有人……应该说不会有人能答应。
“明白。那……底线？”
“底线不急著亮，先看看这位高级副总裁能带来蔡明介多少的授权。”