第352章 保底两亿颗，不然联发科自己补
蔡明介听到拿到这些东西才下降了10%，脸上立刻露出了真正的为难和挣扎。
如果拿出更多的专利，那几乎就要像菊厂一样，全面梭哈。
也就是免费把全部专利拱手让人。
但据他所知，菊厂是不需要支付额外的专利提成，就能拿到初始版本。
而他们却……
虽然专利储备和积累上有一定的差距，但也能看得出来华星半导体在针对他……
如果给的更多，就意味著联发科在未来和高通或者华星半导体的专利博弈中失去一些重要的筹码。
但伏羲架构的诱惑和生存压力同样巨大。
沉默许久，他仿佛才下定了决心，示意助手从旁边的保密箱里拿出了另一份重要文件。
“这是我们能提供的，涉及到4g、3g、2g的標准必要专利和重要专利清单。
覆盖了射频、基带处理、多天线技术等关键领域。
这几乎是我们在移动通信领域，除最核心保密技术以外的全部家底了。”
李家辉接过文件仔细的阅读了目录和摘要。
这次 ，他沉思的时间更长，不时点了点头。
这次蔡明介还真没有说谎，確实掏出了压箱底的技术，而且有些確实很关键，可以帮华星半导体解决一部分的问题。
下了这么大的血本，看到是真的感受到了压力！
最终他抬起头看著蔡明介:“如果加上这些，並签署排他性授权后，版税比例可以降到20%”
20%比起最初的40%已经是腰斩，但对於晶片毛利率本来就不高的联发科来说，这依旧是一个沉重的负担。
蔡明介心中快速的计算，脸上没有露出任何不满的情绪。
当然他知道这依旧是一个待定的数字，毕竟这场谈判从一开始，真正能確定的人就没有出现！
“李教授，20%……依旧很高，这个数字已经占据了极大的成本，晶片研究出来以后，我们几乎没有任何盈利能力和市场竞爭力。
能否……再通融一下，或者我能否与沈飞董事长当面谈谈？
我相信你贵公司董事长的战略眼光，能看到我们的战略价值。”
蔡明介已经彻底清楚，所以华星半导体任何离谱的条件，全都答应了下来。
但他只有一个要求，那就是与沈飞见面，敲定最后的价格。
李家辉这次没有拒绝，反而非常爽快的答应:“当然可以。
沈总也很重视这次合作，我这就去请示。
如果老板手上没有要紧的工作，立刻……？”
看著开的李家辉，蔡明介心中长吁了一口气，能见到沈飞，意味著谈判进入了更高的一级。
当然，这也意味著还有爭取更好条件的可能性。
这样的话，那通信专利就没有免费交出去。
不过接下来的谈判依旧不会轻鬆，因为沈飞也是一个吃人不吐骨头的傢伙，心似乎更黑！
…………
大约过了10多分钟，沈飞就赶到了会议室，当他进入的时候，谈判的气氛瞬间发生了改变。
比如蔡明介脸上立刻升起了一丝笑意！
沈飞没有寒暄太多，直接切入主题。
“蔡总，咱们长话短说，在来的路上，李教授已经把大致的情况给我匯报了。
我现在给你一个肯定的答覆，20%的版税，本质是基於你们目前提供的专利交换清单，进行了刪减。
这个比例我认为已经体现了我们华星对合作伙伴的诚意和重视。”
沈飞的声音里充满了平衡，但这个目光却很有杀伤力。
“当然，我们华星半导体所需要的是一个合作伙伴，而不是一头年猪，我们对合作伙伴还是比较友好的。”
沈飞说这话的时候，李家辉下意识的看了他一眼！
脸没有红！
不愧是老板，就是干大事的人！
“我相信联发科想要的也不仅仅是个架构授权。
一定是更深度、更具战略性的市场合作，基於这样的目的，我们可以谈一个更灵活、更具约束力的方案。”
蔡明介瞬间精神一震，意识到这场谈判进到了另一个实质性的阶段。
“沈总，请讲！”
“首先，深度技术合作。
我希望联发科能派遣核心工程团队与华星架构团队进行定期交流。
可以聊聊基於新架构，研发晶片时遇到的问题，也可以共同参与伏羲架构的升级，和部分模块儿的定製和优化工作。
我们也可以针对中高端移动平台的特定適配，这方面我们还是很开放的。
我相信这也能让联发科设计能力大幅度提升。”
技术交流？免费解答问题？
蔡明介慎重的点了点头……毕竟免费的才是最贵的。
如果只是单纯的技术交流，联发科绝对是沾光的那一方，只要真肯教，甚至多交点钱也是一个好事！
毕竟能学到技术，提升自己的实力，也可以早日干掉高通，从倒闭的危险走出来。
但他总感觉这话从沈飞嘴里说出来，有那么点动机不纯的感觉。
这些交流合作，怎么感觉是肉包子打狗……自家的工程师一去不復返。
“怎么，蔡总不愿意吗？”
沈飞带著一脸的坏笑，死死的盯著蔡明介。
“愿意？
我……当然愿意！毕竟我们家的工程师和公司的还是有一定的差距，能免费学习，这样的好机会可不多得。”
生怕沈飞一生气不再授权，他连忙回答，只是脸上的强挤出来的笑意，在无声的诉说……
看著“非常识相”的蔡明介，沈飞也没有揭穿，继续认真的说道。
“其实也没什么条件了。”
蔡明介轻轻的呼了一口气，就在他准备把心放下的时候……
“哦，对了，你们要有一定的市场保证与生態责任。”
“我希望基於伏羲架构的联发科晶片，在获得授权后的三年內，累计出货量需要达到一个最低保证值！
两亿颗。
这也能体现贵公司的价值和决心，架构可不能白授权。
研发方面还是要速度的。”
三年內、两亿颗，蔡明介心中一惊，这个数字压力不小，但考虑到联发科的年出货量和对市场的预期，並非不可能。
只是中高端晶片也能起到这样的效果吗？
他心里还是有点担忧……
尤其是看到这个条款的附加条约:如果三年內销量达不到2亿颗，所產生的差距由联发科补足！
这心是真黑呀！
这两个条款，他是真的不敢签……
就在他犹豫的时候，沈飞又补了最后一个条款。
“最后也是最重要的。
基於伏羲架构的联发科晶片必须第一时间，优先適配华星提供的底层驱动和固件。
包括並不限於鸿蒙系统，我们需要確保用户第一时间体验到新鲜的功能。”
蔡明介心中感受到巨大的地震！
彻底明白了沈飞的潜台词，华星不仅要强调arm的架构，还要干掉谷歌的安卓。
所以联发科的晶片可能要在底层上適配鸿蒙系统，这点將联发科牢牢绑定在华星的战车上……
这是一场豪赌！
如果拿出更多的专利，那几乎就要像菊厂一样，全面梭哈。
也就是免费把全部专利拱手让人。
但据他所知，菊厂是不需要支付额外的专利提成，就能拿到初始版本。
而他们却……
虽然专利储备和积累上有一定的差距，但也能看得出来华星半导体在针对他……
如果给的更多，就意味著联发科在未来和高通或者华星半导体的专利博弈中失去一些重要的筹码。
但伏羲架构的诱惑和生存压力同样巨大。
沉默许久，他仿佛才下定了决心，示意助手从旁边的保密箱里拿出了另一份重要文件。
“这是我们能提供的，涉及到4g、3g、2g的標准必要专利和重要专利清单。
覆盖了射频、基带处理、多天线技术等关键领域。
这几乎是我们在移动通信领域，除最核心保密技术以外的全部家底了。”
李家辉接过文件仔细的阅读了目录和摘要。
这次 ，他沉思的时间更长，不时点了点头。
这次蔡明介还真没有说谎，確实掏出了压箱底的技术，而且有些確实很关键，可以帮华星半导体解决一部分的问题。
下了这么大的血本，看到是真的感受到了压力！
最终他抬起头看著蔡明介:“如果加上这些，並签署排他性授权后，版税比例可以降到20%”
20%比起最初的40%已经是腰斩，但对於晶片毛利率本来就不高的联发科来说，这依旧是一个沉重的负担。
蔡明介心中快速的计算，脸上没有露出任何不满的情绪。
当然他知道这依旧是一个待定的数字，毕竟这场谈判从一开始，真正能確定的人就没有出现！
“李教授，20%……依旧很高，这个数字已经占据了极大的成本，晶片研究出来以后，我们几乎没有任何盈利能力和市场竞爭力。
能否……再通融一下，或者我能否与沈飞董事长当面谈谈？
我相信你贵公司董事长的战略眼光，能看到我们的战略价值。”
蔡明介已经彻底清楚，所以华星半导体任何离谱的条件，全都答应了下来。
但他只有一个要求，那就是与沈飞见面，敲定最后的价格。
李家辉这次没有拒绝，反而非常爽快的答应:“当然可以。
沈总也很重视这次合作，我这就去请示。
如果老板手上没有要紧的工作，立刻……？”
看著开的李家辉，蔡明介心中长吁了一口气，能见到沈飞，意味著谈判进入了更高的一级。
当然，这也意味著还有爭取更好条件的可能性。
这样的话，那通信专利就没有免费交出去。
不过接下来的谈判依旧不会轻鬆，因为沈飞也是一个吃人不吐骨头的傢伙，心似乎更黑！
…………
大约过了10多分钟，沈飞就赶到了会议室，当他进入的时候，谈判的气氛瞬间发生了改变。
比如蔡明介脸上立刻升起了一丝笑意！
沈飞没有寒暄太多，直接切入主题。
“蔡总，咱们长话短说，在来的路上，李教授已经把大致的情况给我匯报了。
我现在给你一个肯定的答覆，20%的版税，本质是基於你们目前提供的专利交换清单，进行了刪减。
这个比例我认为已经体现了我们华星对合作伙伴的诚意和重视。”
沈飞的声音里充满了平衡，但这个目光却很有杀伤力。
“当然，我们华星半导体所需要的是一个合作伙伴，而不是一头年猪，我们对合作伙伴还是比较友好的。”
沈飞说这话的时候，李家辉下意识的看了他一眼！
脸没有红！
不愧是老板，就是干大事的人！
“我相信联发科想要的也不仅仅是个架构授权。
一定是更深度、更具战略性的市场合作，基於这样的目的，我们可以谈一个更灵活、更具约束力的方案。”
蔡明介瞬间精神一震，意识到这场谈判进到了另一个实质性的阶段。
“沈总，请讲！”
“首先，深度技术合作。
我希望联发科能派遣核心工程团队与华星架构团队进行定期交流。
可以聊聊基於新架构，研发晶片时遇到的问题，也可以共同参与伏羲架构的升级，和部分模块儿的定製和优化工作。
我们也可以针对中高端移动平台的特定適配，这方面我们还是很开放的。
我相信这也能让联发科设计能力大幅度提升。”
技术交流？免费解答问题？
蔡明介慎重的点了点头……毕竟免费的才是最贵的。
如果只是单纯的技术交流，联发科绝对是沾光的那一方，只要真肯教，甚至多交点钱也是一个好事！
毕竟能学到技术，提升自己的实力，也可以早日干掉高通，从倒闭的危险走出来。
但他总感觉这话从沈飞嘴里说出来，有那么点动机不纯的感觉。
这些交流合作，怎么感觉是肉包子打狗……自家的工程师一去不復返。
“怎么，蔡总不愿意吗？”
沈飞带著一脸的坏笑，死死的盯著蔡明介。
“愿意？
我……当然愿意！毕竟我们家的工程师和公司的还是有一定的差距，能免费学习，这样的好机会可不多得。”
生怕沈飞一生气不再授权，他连忙回答，只是脸上的强挤出来的笑意，在无声的诉说……
看著“非常识相”的蔡明介，沈飞也没有揭穿，继续认真的说道。
“其实也没什么条件了。”
蔡明介轻轻的呼了一口气，就在他准备把心放下的时候……
“哦，对了，你们要有一定的市场保证与生態责任。”
“我希望基於伏羲架构的联发科晶片，在获得授权后的三年內，累计出货量需要达到一个最低保证值！
两亿颗。
这也能体现贵公司的价值和决心，架构可不能白授权。
研发方面还是要速度的。”
三年內、两亿颗，蔡明介心中一惊，这个数字压力不小，但考虑到联发科的年出货量和对市场的预期，並非不可能。
只是中高端晶片也能起到这样的效果吗？
他心里还是有点担忧……
尤其是看到这个条款的附加条约:如果三年內销量达不到2亿颗，所產生的差距由联发科补足！
这心是真黑呀！
这两个条款，他是真的不敢签……
就在他犹豫的时候，沈飞又补了最后一个条款。
“最后也是最重要的。
基於伏羲架构的联发科晶片必须第一时间，优先適配华星提供的底层驱动和固件。
包括並不限於鸿蒙系统，我们需要確保用户第一时间体验到新鲜的功能。”
蔡明介心中感受到巨大的地震！
彻底明白了沈飞的潜台词，华星不仅要强调arm的架构，还要干掉谷歌的安卓。
所以联发科的晶片可能要在底层上適配鸿蒙系统，这点將联发科牢牢绑定在华星的战车上……
这是一场豪赌！