第380章 正式谈判，华星离谱的要求
“高通居然投降了。”
“我们强大的美利坚居然比不过一家华国公司！
这不可能，这个消息绝对是假的。”
“绝对不可能，这绝对是那些媒体在胡乱造谣！”
虽然不相信的人依旧有不少，但是推特上的热搜却是清一色的倒戈。
#明智的选择！总比像某些公司一样傲慢的死去要好#
#专利换架构，高通贏了！#
#华星贏了，贏得堂堂正正#
#架构只是开始，接下来是作业系统#
虽然网络上的风言风语越来越多，但资本市场做出了正確的选择。
高通的股价在经歷了漫长的阴跌以后，隨著这份投降宣言的发布，如同被注入了强心剂。
开盘即跳空高开，盘中一度暴涨超15%。
资本市场用真金白银投票认可了史蒂夫莫伦科夫做出的选择！
然而，白色房子里的愤怒也隨之而来。
“叛徒，懦夫，他在向敌人乞討。”
办公室里，奥冠海將一份简报狠狠摔在桌上。
“他以为支付罚款，获得一个架构就能挽回一切。
愚蠢！
这是在向全世界宣告美利坚的软弱和失败，立刻联繫相关部门，我要知道有什么法律工具可以阻止这场荒唐的交易。”
“总统先生！”
托马斯.格雷厄姆这位幕僚无奈地打断了他。
“恐怕……来不及了。
根据我们的消息，这份公告虽然是史蒂夫莫伦科夫发出来的，但已经获得了背后所有股东的授权。
另外资本市场也站在他那边。
最重要的是他们行动很快，此刻谈判代表也已经登上了前往华国的航班。”
说到这里，幕僚又看了一下手錶，然后尷尬地说道:
“估计现在已经到达华国……”
办公室里稍微沉默了一下，然后幕僚继续说道:
“如果强行施压，只会让高通更快分崩离析，让华尔街彻底失去信心，基本盘將彻底受到打击。”
奥观海颓然坐下，眼前的局面让他感受到一种深深的无力感。
…………
京都，浦东大厦23层大会议室。
室內的各方代表正在紧张地准备著谈判工作，左边一方是沈飞、李家辉以及黄明龙这位投资部门负责人和相关的法务专家。
高通那边是以首席谈判代表、执行副总裁罗伯特.格林为首的代表团。
罗伯特.格林脸色疲惫，但眼神中却带著孤注一掷的迫切。
“沈先生，李教授，我代表史蒂夫.莫伦科夫先生以及高通董事会再次表达我们寻求合作的极大诚意。”
罗伯特·格林的开场白非常直接和卑微……
“我们非常认可伏羲架构的优越性，相信有了高通的加入，能为这个生態带来无与伦比的价值，让国际分工合作，再次伟大。”
“这次谈判我有最高的权限，一切都可以谈，包括通信专利。”
听到愿意交出专利，沈飞微微頷首，示意旁边的李家辉开口。
李家辉推了推眼镜，笑容温和，可嘴里的话却像手术刀一样割在了高通的大动脉上:
“格林先生，我们欢迎一切有价值的伙伴。
伏羲架构的授权是开放的，是共享的，我们从未想过独享。
对於高通这种曾经的行业领头羊，我们是非常欢迎的。”
李家辉也没有多说话，等他说完这些场面话，会议室的屏幕直接亮起，列出了合作框架的核心条款。
第一条，授权范围:高通获得伏羲架构，高级別授权，相关更新升级会在第一时间推送。
（此句表述不完整，可补充为：其授权级別仅次於华星半导体……）
以上是华芯付出的代价，接下来就是高通需要执行的条件。
第二条，授权费用:一次性入门费五亿美刀，后续每售出一颗基於伏羲架构的高通晶片，收取净售价的18%作为版税。
罗伯特·格林看到这个数字瞬间眼皮狂跳，这个价格远远高於研发科的条件。
虽说市场决定售价，但这个“售价”也太离谱了。
但这仅仅只是开始……
第三条，则是专利交换，高通需要向华星提供永久性、不可撤销的免费授权。
至於数量，要占到其全球移动通信標准必要专利及核心实施专利的40%以上。
並且还要开放相关专利池的访问和交叉授权通道。
第四条则是和联发科一样的技术协同。
双方需要成立联合实验室，位置就定在京都，高通需要派遣核心工程师参与伏羲架构后续版本的联合定义与升级工作。
罗伯特.格林也不是傻子，他当然明白这哪是什么联合开发，这是要……要把高通的根基，牢牢控制在手里。
甚至是想要让高通把研发中心从美利坚转移到华国？
只是这个条件也可以答应，反正优秀与差，还不是他们定义的，大不了先派一批试试水。
於是咬著牙也点了点头！
至於第5条，相对来说就比较好接受了，高通需要在协议生效后三年內，確保其80%以上新出货的移动晶片转向伏羲架构……
只是接下来又让他眼前一黑。
第6条:排他性，在移动计算架构领域，高通不得在寻求或使用其他第三方架构，比如arm的新授权。
（但允许高通使用自研架构……）
条款冷酷而彻底……这不仅是合作，更像是附庸条约。
高通將交出半壁江山的通信专利、支付一笔成本不小的意向金，彻底绑定在华星架构的战车上。
罗伯特.格林在看完这些条款后，脸色也露出了一丝惨白的样子，他身后的团队成员更是面露愤怒。
这条件苛刻得近乎羞辱……
“沈老板，李教授”
罗伯特.格林艰难地开口:“这样的条件……尤其是专利和排他性条款，这几乎是要高通交出过去30年的立足之本。
董事会和股东是不可能接受的……”
一旁的其他助理也纷纷开口:“版税也太高了……
联发科的条件都没有这么的苛刻，我们这一次是抱著诚意而来的，为了达成合作，而不是让我们继续……打下去。”
说完高通的这位助理，愤怒地站了起来。
李家辉准备开口，但这时沈飞摆了摆手，开口说道，声音平静无波，却带著不容置疑的力量:
“格林先生，贵公司董事会做出这个艰难的决定，来到这里的根本原因是什么？
是因为贵公司的业务站在了悬崖边上。联发科拿到了伏羲架构，未来它將抢夺你们的中低端市场。
华星半导体將彻底抢夺你们的高端市场，arm的公版架构，在伏羲面前已经失去了技术领先性和市场號召力……”
“我们强大的美利坚居然比不过一家华国公司！
这不可能，这个消息绝对是假的。”
“绝对不可能，这绝对是那些媒体在胡乱造谣！”
虽然不相信的人依旧有不少，但是推特上的热搜却是清一色的倒戈。
#明智的选择！总比像某些公司一样傲慢的死去要好#
#专利换架构，高通贏了！#
#华星贏了，贏得堂堂正正#
#架构只是开始，接下来是作业系统#
虽然网络上的风言风语越来越多，但资本市场做出了正確的选择。
高通的股价在经歷了漫长的阴跌以后，隨著这份投降宣言的发布，如同被注入了强心剂。
开盘即跳空高开，盘中一度暴涨超15%。
资本市场用真金白银投票认可了史蒂夫莫伦科夫做出的选择！
然而，白色房子里的愤怒也隨之而来。
“叛徒，懦夫，他在向敌人乞討。”
办公室里，奥冠海將一份简报狠狠摔在桌上。
“他以为支付罚款，获得一个架构就能挽回一切。
愚蠢！
这是在向全世界宣告美利坚的软弱和失败，立刻联繫相关部门，我要知道有什么法律工具可以阻止这场荒唐的交易。”
“总统先生！”
托马斯.格雷厄姆这位幕僚无奈地打断了他。
“恐怕……来不及了。
根据我们的消息，这份公告虽然是史蒂夫莫伦科夫发出来的，但已经获得了背后所有股东的授权。
另外资本市场也站在他那边。
最重要的是他们行动很快，此刻谈判代表也已经登上了前往华国的航班。”
说到这里，幕僚又看了一下手錶，然后尷尬地说道:
“估计现在已经到达华国……”
办公室里稍微沉默了一下，然后幕僚继续说道:
“如果强行施压，只会让高通更快分崩离析，让华尔街彻底失去信心，基本盘將彻底受到打击。”
奥观海颓然坐下，眼前的局面让他感受到一种深深的无力感。
…………
京都，浦东大厦23层大会议室。
室內的各方代表正在紧张地准备著谈判工作，左边一方是沈飞、李家辉以及黄明龙这位投资部门负责人和相关的法务专家。
高通那边是以首席谈判代表、执行副总裁罗伯特.格林为首的代表团。
罗伯特.格林脸色疲惫，但眼神中却带著孤注一掷的迫切。
“沈先生，李教授，我代表史蒂夫.莫伦科夫先生以及高通董事会再次表达我们寻求合作的极大诚意。”
罗伯特·格林的开场白非常直接和卑微……
“我们非常认可伏羲架构的优越性，相信有了高通的加入，能为这个生態带来无与伦比的价值，让国际分工合作，再次伟大。”
“这次谈判我有最高的权限，一切都可以谈，包括通信专利。”
听到愿意交出专利，沈飞微微頷首，示意旁边的李家辉开口。
李家辉推了推眼镜，笑容温和，可嘴里的话却像手术刀一样割在了高通的大动脉上:
“格林先生，我们欢迎一切有价值的伙伴。
伏羲架构的授权是开放的，是共享的，我们从未想过独享。
对於高通这种曾经的行业领头羊，我们是非常欢迎的。”
李家辉也没有多说话，等他说完这些场面话，会议室的屏幕直接亮起，列出了合作框架的核心条款。
第一条，授权范围:高通获得伏羲架构，高级別授权，相关更新升级会在第一时间推送。
（此句表述不完整，可补充为：其授权级別仅次於华星半导体……）
以上是华芯付出的代价，接下来就是高通需要执行的条件。
第二条，授权费用:一次性入门费五亿美刀，后续每售出一颗基於伏羲架构的高通晶片，收取净售价的18%作为版税。
罗伯特·格林看到这个数字瞬间眼皮狂跳，这个价格远远高於研发科的条件。
虽说市场决定售价，但这个“售价”也太离谱了。
但这仅仅只是开始……
第三条，则是专利交换，高通需要向华星提供永久性、不可撤销的免费授权。
至於数量，要占到其全球移动通信標准必要专利及核心实施专利的40%以上。
並且还要开放相关专利池的访问和交叉授权通道。
第四条则是和联发科一样的技术协同。
双方需要成立联合实验室，位置就定在京都，高通需要派遣核心工程师参与伏羲架构后续版本的联合定义与升级工作。
罗伯特.格林也不是傻子，他当然明白这哪是什么联合开发，这是要……要把高通的根基，牢牢控制在手里。
甚至是想要让高通把研发中心从美利坚转移到华国？
只是这个条件也可以答应，反正优秀与差，还不是他们定义的，大不了先派一批试试水。
於是咬著牙也点了点头！
至於第5条，相对来说就比较好接受了，高通需要在协议生效后三年內，確保其80%以上新出货的移动晶片转向伏羲架构……
只是接下来又让他眼前一黑。
第6条:排他性，在移动计算架构领域，高通不得在寻求或使用其他第三方架构，比如arm的新授权。
（但允许高通使用自研架构……）
条款冷酷而彻底……这不仅是合作，更像是附庸条约。
高通將交出半壁江山的通信专利、支付一笔成本不小的意向金，彻底绑定在华星架构的战车上。
罗伯特.格林在看完这些条款后，脸色也露出了一丝惨白的样子，他身后的团队成员更是面露愤怒。
这条件苛刻得近乎羞辱……
“沈老板，李教授”
罗伯特.格林艰难地开口:“这样的条件……尤其是专利和排他性条款，这几乎是要高通交出过去30年的立足之本。
董事会和股东是不可能接受的……”
一旁的其他助理也纷纷开口:“版税也太高了……
联发科的条件都没有这么的苛刻，我们这一次是抱著诚意而来的，为了达成合作，而不是让我们继续……打下去。”
说完高通的这位助理，愤怒地站了起来。
李家辉准备开口，但这时沈飞摆了摆手，开口说道，声音平静无波，却带著不容置疑的力量:
“格林先生，贵公司董事会做出这个艰难的决定，来到这里的根本原因是什么？
是因为贵公司的业务站在了悬崖边上。联发科拿到了伏羲架构，未来它將抢夺你们的中低端市场。
华星半导体將彻底抢夺你们的高端市场，arm的公版架构，在伏羲面前已经失去了技术领先性和市场號召力……”