第398章 家庭会议
作为水果公司的前任採购副总， 李睿在水果公司的代表愤怒离场后，也用自己的人脉打探了一下情况，所以他自信的说道:
“他们肯定有兴趣。
展览会上谈判破裂以后，伊莱恩.陈立刻就给我发了消息，想约我出去吃饭。”
“欲擒故纵？”白永祥疑惑的说道。
“是坐不住了。”李睿自信的说道。
“目前我们华星终端在欧洲市场已经抢夺了大量水果的市场，虽然前一段时间制裁有所回落，但放开以后销量又迅速增长了。
並且在我们的对比之下，果子的信號问题，被无限放大……
再加上环保问题，虽然水果已经紧急修改了包装，但我们的名头已经打上出了……
水果下一代產品如果还用老技术，没有任何技术创新，高端形象就崩了。
我敢打赌，库克现在正听著匯报，手里拿著我送给他的样品及相关的测试报告。
心情可能不会那么的美丽。”
会议室里响起一阵低笑。
“嗯，既然约了，你就去吧。
他们肯定会压价，不过只要合適还是可以谈的。”沈飞平静的说道。
“是的，老板，这是必然的。”
李睿点了点头:“水果的供应链策略向来如此，用海量的订单作为筹码，把供应商的利润压到极限。
我估计，他们会把单价压到700元，甚至更低。”
“我们的成本是多少？”
“目前因为產能比较少，研发均摊比较高。
目前单套组合的成本可以控制在400元左，高配版本大概会增长5~10%。
如果水果的订单量能达到5000万片以上，成本还能再下降20%，可以完美的均摊下去。”
李睿快速的报出相关成本:“保持在700元左右的话，毛利还有50%以上，完全可以接受。
关键的是，一旦水果用了我们的tfs存储，就等於向全世界认证了这项技术的领先性。
到时候，三桑、海力士，美光等同行都得跟著我们的节奏走。
他们的研发成本会大幅度增加，也会快速的推上叠代產品，老款產品就会大幅度下降……”
会议室里的眾人立刻交流了起来，在考虑这个方案的可行性。
沈飞的手指也在桌面上轻轻敲了敲。
两下！
“可以谈。”
他做出了决定:“价格可以压，但付款条件以及交货周期，必须按我们的规矩来。
首付50%，货到付清。
交货周期……也可以让给他们。”
首付50%，李睿瞬间皱了皱眉头，这个比例，对水果来说，有点难。
但作为水果公司的曾经的採购副总他很清楚对方的手段，化解方法也早就有所思考，如果尽全力，也未必不能做到。
“老板，我会尽力的……底线控制在……”
“30%！”
李睿认真的点了点头:“我下周就约他们正式谈。”
“不著急？”
沈飞看了一眼日历:“先晾他们一段时间也行，接下来是星河汽车的宣传工作。
咱们公司暂时要配合一下，不要把网上的热度都抢光。”
提到星河汽车，会议室的气氛又热闹了起来。
毕竟前一段时间沈飞可是给他们说过，年底就会给他们换车，全都换成星河汽车的定製版本。
定製版比普通的版本內饰更好，动力释放也有一定的专属优化。
“说到车……”
李君悦这位宣传部门负责立刻笑著说的:“沈总，星河汽车那边的宣传部门给我发了一个简报，星途的路式数据简直逆天。
陶铝发动机的耐久性测试已经跑了10多万公里。
依旧是零故障，油耗比咱们前两天发的宣传片上还要低上几个点，动力响应速度也更优秀。
这数据要是放出去……”
“到时候绝对有人我说我们造假。”
“嘴长在他们身上，咱们阻止不了，不过这个新材料是真的猛呀！
这一下子就把国產发动机最大的问题给解决了。
接下来就该咱们打回他们老家去了，在德意志的街头开著星途的燃油车，想想就很美好。”
看到王梦阳这样说，其他高管也都在脑海里稍微想了一想，確实很美好……
国產车的屈辱就让星河汽车还回去吧。
“对了，老板，这辆车会定个什么价格？
咱们有没有內部购买福利价……”
“这个嘛，暂时保密。
不过性价比会很高，至於公司福利…… 等上市后有购买想法的，写申请报告，给补贴。”
会议室里安静了一会，紧接著便爆发出巨大的欢呼。
“好了，今天就先到这。”
沈飞看了一下手錶，然后便合上了眼前的文件。
“这一段时间大家都辛苦了，晚上聚餐，你们各部门的负责人带好员工，我回家给你们要福利去。”
“谢谢老板……”
隨著王华的带头，其他人也纷纷化身复读机……
…………
当沈飞开车带著顾曼回到家，天色早已暗了下来，不过別墅里依旧灯火通明。
顾昌旭和沈世华两人最近也一直在忙著星途的上市工作，今天难得下了个早班，此时正在客厅旁的茶几旁下著棋。
听到车声，沈世华连忙把手上的旗扔到了一旁……出门接儿媳妇回家……
“这臭棋篓子，明明马上又要贏了，噫……”
“算了，小飞和漫漫回来，就不说了。”
顾昌旭咧著嘴把那个棋子放回原位……脸上写满了嫌弃。
此时姜如冰繫著围裙，从厨房探头出来:
“正好，汤燉好了，这可是家里的阿姨亲手教的。
漫漫，快来帮我端菜。”
“来了，妈。”顾漫脱下外套，快步走进厨房。
沈飞则快步走到客厅，看著强行拉著沈世华前往桌前的顾世昌，笑著看了一眼棋局，立刻明白了为什么？
“爸，你这局悬了？”沈飞笑著指点道。
“还不是你顾叔耍赖。”
沈世华瞪著眼说道:“刚才趁著我接电话，偷偷挪了我一个子。”
“胡说什么！”
顾昌旭板起脸，拍著胸脯保证道:“我顾昌旭下棋，从来就是堂堂正，不像某个人，一快输了就找各种理由。”
看著拌嘴的两人，沈飞眼里是止不住的笑容。
“好了，吃饭了……”
“他们肯定有兴趣。
展览会上谈判破裂以后，伊莱恩.陈立刻就给我发了消息，想约我出去吃饭。”
“欲擒故纵？”白永祥疑惑的说道。
“是坐不住了。”李睿自信的说道。
“目前我们华星终端在欧洲市场已经抢夺了大量水果的市场，虽然前一段时间制裁有所回落，但放开以后销量又迅速增长了。
並且在我们的对比之下，果子的信號问题，被无限放大……
再加上环保问题，虽然水果已经紧急修改了包装，但我们的名头已经打上出了……
水果下一代產品如果还用老技术，没有任何技术创新，高端形象就崩了。
我敢打赌，库克现在正听著匯报，手里拿著我送给他的样品及相关的测试报告。
心情可能不会那么的美丽。”
会议室里响起一阵低笑。
“嗯，既然约了，你就去吧。
他们肯定会压价，不过只要合適还是可以谈的。”沈飞平静的说道。
“是的，老板，这是必然的。”
李睿点了点头:“水果的供应链策略向来如此，用海量的订单作为筹码，把供应商的利润压到极限。
我估计，他们会把单价压到700元，甚至更低。”
“我们的成本是多少？”
“目前因为產能比较少，研发均摊比较高。
目前单套组合的成本可以控制在400元左，高配版本大概会增长5~10%。
如果水果的订单量能达到5000万片以上，成本还能再下降20%，可以完美的均摊下去。”
李睿快速的报出相关成本:“保持在700元左右的话，毛利还有50%以上，完全可以接受。
关键的是，一旦水果用了我们的tfs存储，就等於向全世界认证了这项技术的领先性。
到时候，三桑、海力士，美光等同行都得跟著我们的节奏走。
他们的研发成本会大幅度增加，也会快速的推上叠代產品，老款產品就会大幅度下降……”
会议室里的眾人立刻交流了起来，在考虑这个方案的可行性。
沈飞的手指也在桌面上轻轻敲了敲。
两下！
“可以谈。”
他做出了决定:“价格可以压，但付款条件以及交货周期，必须按我们的规矩来。
首付50%，货到付清。
交货周期……也可以让给他们。”
首付50%，李睿瞬间皱了皱眉头，这个比例，对水果来说，有点难。
但作为水果公司的曾经的採购副总他很清楚对方的手段，化解方法也早就有所思考，如果尽全力，也未必不能做到。
“老板，我会尽力的……底线控制在……”
“30%！”
李睿认真的点了点头:“我下周就约他们正式谈。”
“不著急？”
沈飞看了一眼日历:“先晾他们一段时间也行，接下来是星河汽车的宣传工作。
咱们公司暂时要配合一下，不要把网上的热度都抢光。”
提到星河汽车，会议室的气氛又热闹了起来。
毕竟前一段时间沈飞可是给他们说过，年底就会给他们换车，全都换成星河汽车的定製版本。
定製版比普通的版本內饰更好，动力释放也有一定的专属优化。
“说到车……”
李君悦这位宣传部门负责立刻笑著说的:“沈总，星河汽车那边的宣传部门给我发了一个简报，星途的路式数据简直逆天。
陶铝发动机的耐久性测试已经跑了10多万公里。
依旧是零故障，油耗比咱们前两天发的宣传片上还要低上几个点，动力响应速度也更优秀。
这数据要是放出去……”
“到时候绝对有人我说我们造假。”
“嘴长在他们身上，咱们阻止不了，不过这个新材料是真的猛呀！
这一下子就把国產发动机最大的问题给解决了。
接下来就该咱们打回他们老家去了，在德意志的街头开著星途的燃油车，想想就很美好。”
看到王梦阳这样说，其他高管也都在脑海里稍微想了一想，確实很美好……
国產车的屈辱就让星河汽车还回去吧。
“对了，老板，这辆车会定个什么价格？
咱们有没有內部购买福利价……”
“这个嘛，暂时保密。
不过性价比会很高，至於公司福利…… 等上市后有购买想法的，写申请报告，给补贴。”
会议室里安静了一会，紧接著便爆发出巨大的欢呼。
“好了，今天就先到这。”
沈飞看了一下手錶，然后便合上了眼前的文件。
“这一段时间大家都辛苦了，晚上聚餐，你们各部门的负责人带好员工，我回家给你们要福利去。”
“谢谢老板……”
隨著王华的带头，其他人也纷纷化身复读机……
…………
当沈飞开车带著顾曼回到家，天色早已暗了下来，不过別墅里依旧灯火通明。
顾昌旭和沈世华两人最近也一直在忙著星途的上市工作，今天难得下了个早班，此时正在客厅旁的茶几旁下著棋。
听到车声，沈世华连忙把手上的旗扔到了一旁……出门接儿媳妇回家……
“这臭棋篓子，明明马上又要贏了，噫……”
“算了，小飞和漫漫回来，就不说了。”
顾昌旭咧著嘴把那个棋子放回原位……脸上写满了嫌弃。
此时姜如冰繫著围裙，从厨房探头出来:
“正好，汤燉好了，这可是家里的阿姨亲手教的。
漫漫，快来帮我端菜。”
“来了，妈。”顾漫脱下外套，快步走进厨房。
沈飞则快步走到客厅，看著强行拉著沈世华前往桌前的顾世昌，笑著看了一眼棋局，立刻明白了为什么？
“爸，你这局悬了？”沈飞笑著指点道。
“还不是你顾叔耍赖。”
沈世华瞪著眼说道:“刚才趁著我接电话，偷偷挪了我一个子。”
“胡说什么！”
顾昌旭板起脸，拍著胸脯保证道:“我顾昌旭下棋，从来就是堂堂正，不像某个人，一快输了就找各种理由。”
看著拌嘴的两人，沈飞眼里是止不住的笑容。
“好了，吃饭了……”