第 27 章 约谈高小琴
山水庄园，高尔夫球场，露天休息区。
江临舟看著，绿草如茵的高尔夫球场。
“高总，你这球场视野开阔，是个静下心来思考的好地方。
就像大风厂那块地，换个角度看，也许就不是死局了。”
高小琴微微一笑，心领神会。
“江市长，约我到这里，不是为了感嘆我的山水庄园吧？
要是江市长喜欢，隨时欢迎您前来打球。
有什么高见，还请直说。
大风厂那块地现在就是个火山口，我也正头疼呢。”
江临舟转身正视高小琴。
“高总，我们打开天窗说亮话。
你想靠著股权质押和变更规划，赚快钱。
这条路，现在走不通了。
工人的情绪、舆论的压力，还有……”
说著，他意味深长地顿了顿。
“上面的关注，都让你寸步难行。
硬闯，代价太大。”
高小琴收敛了笑容，语气认真起来，
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“那依江市长的意思是？”
江临舟手指向远处的风景，画了一个圈。
“换个赛道。
放弃商业住宅变更规划，申请將土地性质变更为『文化旅游用地』。”
高小琴眉头微蹙，
“文旅？江市长，这投入周期长，回报慢，怕是……”
江临舟端起服务生送上来的咖啡，轻轻搅动著杯中的咖啡，看似隨意，目光却锐利。
“关於大风厂那块地，最早你们山水集团拿下股权，打的算盘，是自己开发房地產，吃尽土地变更的所有红利，没错吧？”
高小琴笑容略微僵硬，努力保持风度。
“江市长，商业行为嘛，追求利润最大化，无可厚非。”
江临舟放下咖啡勺，身体微微前倾，声音压低却更具压迫感。
“但现在情况，和你们预想的不一样。
股权纠纷摆在那里，工人天天盯著，舆论持续发酵，你们那块地恐怕都拿不稳吧？
你们现在的想法应该是，把那块地拿到手后，利用土地变更，然后赚一笔土地升值钱吧？”
高小琴脸色微变，试图解释，“江市长，商业上的事……“
江临舟抬手打断，语气缓和。
“高总，我不是在否定你的商业逻辑。我要帮你算一笔更大的帐。”
江临舟语气沉稳，充满信服力的语气缓慢说道。
“高总，只算经济帐，你就窄了。
我帮你算一笔更大的帐，叫『政治帐』。
你以 『保护工业遗產、传承城市记忆、丰富市民精神生活』的名义去申请。
这是响应文化强国战略，是功在当代的好事。
这个名分一旦拿到，你山水集团在大风厂上，变成了 『城市文化的守护者』。”
高小琴眼神闪烁，显然有所触动。
“江市长，那按您的要求，我们该怎么做？”
“不是按我的要求，是按城市发展和文化传承的客观规律。”
江临舟意味深长地说道。
接著，江临舟成竹在胸，缓缓开口，详细勾勒蓝图。
“具体方案，我替你规划好了。
不要全拆。保留最有特色的老厂房，改造成『城市工业记忆馆』。
里面就放大风厂的老机器、老照片，讲述一代產业工人的故事。
这是活的歷史，是能打动人的。
拿出一个完整的车间，做『纺织博物馆』。
大风厂本就是服装厂，这是它的根。展示纺织技艺的变迁，甚至可以设置互动体验区。
核心区域，再建一座『特色文化楼』。
但这楼里不卖普通商品，它要成为我们汉东省，乃至全国“传统服饰、民族特色服饰的展示、体验和销售中心”。
可以引进苏绣、云锦、苗银等非遗技艺，打造成一个高端的文化消费地標。”
他看著高小琴越来越亮的眼睛，继续加码道，
“这样一来，你这个项目，就不再是冷冰冰的地產商业，或者土地倒卖项目。
而是一个有温度、有故事、有內涵的文化ip。
它带来的品牌溢价、政府扶持、媒体好评以及稳定的高端客流量，是那些很快会被遗忘的商住楼能比的吗？”
高小琴深吸一口气，已经被这个宏大的构想吸引，但还有最后一丝顾虑。
“江市长，这个方案確实妙。但这样一来，土地的价值……”
江临舟瞭然一笑，点出最关键的核心。
“土地价值看起来是降了，但它帮你卸掉了最大的风险！
『十亿地价』的泡沫一破，工人们的预期自然就降下来了，
你们之间的股权爭议问题就降级了，谈判的难度就会大大降低。
你用一块『降了温』的土地，换来一个独一无二的的文化金字招牌。
高总，这笔『政治+经济+品牌』的综合帐，你真的亏吗？”
高小琴彻底沉默了，她远眺著球场，內心显然在进行激烈的权衡。
江临舟的方案，不仅给了她一个下台阶，更是为她描绘了一个更具想像力和可持续性的未来。
这远比在火药桶上盖楼要明智得多。
“江市长的眼光和格局，真是让人佩服。
这个文旅概念的提议，確实是另闢蹊径，让人眼前一亮。不过……”
高小琴稍作停顿，观察了一下江临舟的反应，缓缓说道。
“江市长想必也多少听说过，我们山水集团……
可不是我高小琴一个人说了算的小买卖。
这背后，方方面面的股东、投资人，他们的期望和考量，我也得周全啊。
这么大方向的调整，不是我一个人能拍板的。”
江临舟闻言，脸上露出瞭然的笑容，语气平和而又官方。
“高总多虑了。
我今天，仅仅是以京州市副市长、光明区区委书记的身份，约见我市的企业家高小琴女士。
就光明区重点地块——大风厂片区的未来规划，进行一次建设性的沟通，探討一个可能实现双贏的合作方案。”
江临舟接著继续不紧不慢地说道。
“我的职责，是站在区域发展和公共利益的角度。
为盘活存量资產、优化產业布局、化解社会矛盾，提供合法、合规且具有前瞻性的政策建议与引导。
至於说山水庄园的股权配置，或者其他与本次议题无关的商业结构问题……
那並非本次会谈的內容，我也不便关心，更无权过问。
我的提议，始终是基於项目本身的发展和区域利益的最大化。”
高小琴眼底闪过一丝讶异，隨即化为更深的警惕。
她意识到，眼前这位来接手烫手山芋的年轻副市长，不仅思路清奇，其政治定力和话术分寸感，更是远超她的预期。
高小琴笑容，变得更加明媚。
“江市长真是快人快语，公私分明。
您放心，您今天这番高瞻远瞩的建议，我一定会原原本本、认真细致地提交到能做主的股东手中，请他们『全面评估』。”
江临舟站起身，做出离开的姿態。
“好，那我就期待高总和山水集团的『评估』结果。
希望我们能为光明区，共同打造一个標杆性的文旅项目。”
江临舟看著，绿草如茵的高尔夫球场。
“高总，你这球场视野开阔，是个静下心来思考的好地方。
就像大风厂那块地，换个角度看，也许就不是死局了。”
高小琴微微一笑，心领神会。
“江市长，约我到这里，不是为了感嘆我的山水庄园吧？
要是江市长喜欢，隨时欢迎您前来打球。
有什么高见，还请直说。
大风厂那块地现在就是个火山口，我也正头疼呢。”
江临舟转身正视高小琴。
“高总，我们打开天窗说亮话。
你想靠著股权质押和变更规划，赚快钱。
这条路，现在走不通了。
工人的情绪、舆论的压力，还有……”
说著，他意味深长地顿了顿。
“上面的关注，都让你寸步难行。
硬闯，代价太大。”
高小琴收敛了笑容，语气认真起来，
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“那依江市长的意思是？”
江临舟手指向远处的风景，画了一个圈。
“换个赛道。
放弃商业住宅变更规划，申请將土地性质变更为『文化旅游用地』。”
高小琴眉头微蹙，
“文旅？江市长，这投入周期长，回报慢，怕是……”
江临舟端起服务生送上来的咖啡，轻轻搅动著杯中的咖啡，看似隨意，目光却锐利。
“关於大风厂那块地，最早你们山水集团拿下股权，打的算盘，是自己开发房地產，吃尽土地变更的所有红利，没错吧？”
高小琴笑容略微僵硬，努力保持风度。
“江市长，商业行为嘛，追求利润最大化，无可厚非。”
江临舟放下咖啡勺，身体微微前倾，声音压低却更具压迫感。
“但现在情况，和你们预想的不一样。
股权纠纷摆在那里，工人天天盯著，舆论持续发酵，你们那块地恐怕都拿不稳吧？
你们现在的想法应该是，把那块地拿到手后，利用土地变更，然后赚一笔土地升值钱吧？”
高小琴脸色微变，试图解释，“江市长，商业上的事……“
江临舟抬手打断，语气缓和。
“高总，我不是在否定你的商业逻辑。我要帮你算一笔更大的帐。”
江临舟语气沉稳，充满信服力的语气缓慢说道。
“高总，只算经济帐，你就窄了。
我帮你算一笔更大的帐，叫『政治帐』。
你以 『保护工业遗產、传承城市记忆、丰富市民精神生活』的名义去申请。
这是响应文化强国战略，是功在当代的好事。
这个名分一旦拿到，你山水集团在大风厂上，变成了 『城市文化的守护者』。”
高小琴眼神闪烁，显然有所触动。
“江市长，那按您的要求，我们该怎么做？”
“不是按我的要求，是按城市发展和文化传承的客观规律。”
江临舟意味深长地说道。
接著，江临舟成竹在胸，缓缓开口，详细勾勒蓝图。
“具体方案，我替你规划好了。
不要全拆。保留最有特色的老厂房，改造成『城市工业记忆馆』。
里面就放大风厂的老机器、老照片，讲述一代產业工人的故事。
这是活的歷史，是能打动人的。
拿出一个完整的车间，做『纺织博物馆』。
大风厂本就是服装厂，这是它的根。展示纺织技艺的变迁，甚至可以设置互动体验区。
核心区域，再建一座『特色文化楼』。
但这楼里不卖普通商品，它要成为我们汉东省，乃至全国“传统服饰、民族特色服饰的展示、体验和销售中心”。
可以引进苏绣、云锦、苗银等非遗技艺，打造成一个高端的文化消费地標。”
他看著高小琴越来越亮的眼睛，继续加码道，
“这样一来，你这个项目，就不再是冷冰冰的地產商业，或者土地倒卖项目。
而是一个有温度、有故事、有內涵的文化ip。
它带来的品牌溢价、政府扶持、媒体好评以及稳定的高端客流量，是那些很快会被遗忘的商住楼能比的吗？”
高小琴深吸一口气，已经被这个宏大的构想吸引，但还有最后一丝顾虑。
“江市长，这个方案確实妙。但这样一来，土地的价值……”
江临舟瞭然一笑，点出最关键的核心。
“土地价值看起来是降了，但它帮你卸掉了最大的风险！
『十亿地价』的泡沫一破，工人们的预期自然就降下来了，
你们之间的股权爭议问题就降级了，谈判的难度就会大大降低。
你用一块『降了温』的土地，换来一个独一无二的的文化金字招牌。
高总，这笔『政治+经济+品牌』的综合帐，你真的亏吗？”
高小琴彻底沉默了，她远眺著球场，內心显然在进行激烈的权衡。
江临舟的方案，不仅给了她一个下台阶，更是为她描绘了一个更具想像力和可持续性的未来。
这远比在火药桶上盖楼要明智得多。
“江市长的眼光和格局，真是让人佩服。
这个文旅概念的提议，確实是另闢蹊径，让人眼前一亮。不过……”
高小琴稍作停顿，观察了一下江临舟的反应，缓缓说道。
“江市长想必也多少听说过，我们山水集团……
可不是我高小琴一个人说了算的小买卖。
这背后，方方面面的股东、投资人，他们的期望和考量，我也得周全啊。
这么大方向的调整，不是我一个人能拍板的。”
江临舟闻言，脸上露出瞭然的笑容，语气平和而又官方。
“高总多虑了。
我今天，仅仅是以京州市副市长、光明区区委书记的身份，约见我市的企业家高小琴女士。
就光明区重点地块——大风厂片区的未来规划，进行一次建设性的沟通，探討一个可能实现双贏的合作方案。”
江临舟接著继续不紧不慢地说道。
“我的职责，是站在区域发展和公共利益的角度。
为盘活存量资產、优化產业布局、化解社会矛盾，提供合法、合规且具有前瞻性的政策建议与引导。
至於说山水庄园的股权配置，或者其他与本次议题无关的商业结构问题……
那並非本次会谈的內容，我也不便关心，更无权过问。
我的提议，始终是基於项目本身的发展和区域利益的最大化。”
高小琴眼底闪过一丝讶异，隨即化为更深的警惕。
她意识到，眼前这位来接手烫手山芋的年轻副市长，不仅思路清奇，其政治定力和话术分寸感，更是远超她的预期。
高小琴笑容，变得更加明媚。
“江市长真是快人快语，公私分明。
您放心，您今天这番高瞻远瞩的建议，我一定会原原本本、认真细致地提交到能做主的股东手中，请他们『全面评估』。”
江临舟站起身，做出离开的姿態。
“好，那我就期待高总和山水集团的『评估』结果。
希望我们能为光明区，共同打造一个標杆性的文旅项目。”